中小型户外店铺确实该从自身角度出发去思考如何永续生存的问题, 结盟, 加盟似乎是可以选择的, 否则利润点会越来越低, 直至灭亡. 这个时候还在埋怨敌人太凶残，不玩双赢游戏也太善良了吧? 这是战争!
拿目前中国体育零售渠道来看，一些一家公司顶中国户外全行业整体业务量两倍的零售商也不得不向外寻求联盟, 否则一样难逃被更大的鱼吞并的下场, 这些现象颇为值得户外行业零售商借鉴.
总之, 错的不是大鱼, 而是小鱼没有找到生存的方法.
:J H;XO/e#~
[[i] 本帖最后由 老船 于 2008-2-2 09:13 编辑 [/i]] 在市场上，还是那句话：存在的就是合理的！不管面对市场竞争或者面对同行的竞争也好，采用灵活的市场销售手段都是可行的，不管大店小店其实都有自己存活的空间，非零和游戏那么简单；中国的户外在发展，发展的结果还在迷茫中，大大小小的品牌上窜下跳，如果每个生存的店都以品牌为主，我想每个店都会存活，因为一个有前途的品牌是自己生存的支柱！如果仅仅靠杂乱的货品来在夹缝中抢得一碗粥，结果肯定是悲惨的～ 打折本身并没有错，错在被动打折和由此引起的市场无序，最终导致利润流失。运营的好，打折也只是整个战略目标过程中的一个手段而已。仅仅只是促销和宣传的一种方法，并不会影响大局的。 回想前几年有多少人知道哥伦比亚、TNF、现在越来越多的人知道了户外品牌!有不少的人虽然不太了解户外,但是为了追求时尚开始购买户外用品!!!!!! 各地的店都该思索下，是联合共盈，还是把对方拼掉。。。。。迷茫。 [quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2008-2-2 09:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1579227&ptid=100010][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]%k"x4|+mMOt+m~
价格战不是错，垄断, 统一, 再分裂, 再统一......是历史发展的必然规律, 也是必然阶段.
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中小型户外店铺确实该从自身角度出发去思考如何永续生存的问题, 结盟, 加盟似乎是可以选择的, 否则利润点会越来越低, 直至 ... [/quote]zhiRL|;w7k v h$v-?$^2]
"只有消灭敌人,才能有效保存自己"<<论持久战>>,商场既战场,没有永远的敌人,也没有永远的朋友. 教训啊~教训~ 户外还是有前景的，我周围越来越多的人开始认识到户外及其品牌，走商场路线，慢慢大家会来认识它，使用它的 将来是网罗购物的天下.:lol 杭州的户外还是发展的不错的．例如杭州山羊，户外的氛围还是很浓的。就是看各位商家如何操纵自己的公司了． 对手是拼不掉，打不死的！无论是品牌商，还是户外店，哪怕它再小！某些品牌商，代理商，户外店之所以死掉，都不是因为竞争对手的打压，而是因为自身经营不善或者内部出了问题。如果抱着拼掉对手的想法来打折，那出发点本身就错了~ 我认为现在主要的问题是国内的户外店主们都是以感情来维系生意,而没有以商品经济的规律来经营店铺.中国几乎全部的户外店都犯这个毛病."竞相压价","自相残杀"是典型的问题.6折5折,真的不知道这些店主们怎么想的,这样急功近利最后影响到的是整个行业的利润,最后反过来却喊"户外经营不赚钱",想过吗?为什么不赚钱?也许就是因为你今天5折卖了一件冲锋衣而已.现在整个国内的户外行业就是被这种"歪风"搞的.结果最终谁也无钱可赚.每个经营者还是先想想自己今天该怎么做吧.我现在经营的店铺很少打折,当然我有我的经营的思路因素,我做的都是进口高端产品.但是我觉得心安理得,生意还可以,顾客也都表示理解.好东西我们是要自己来维护它的价值.试着想想,如果LV专卖店总是打5折卖货,你还会认为它是好东西,是高端品牌吗?我觉得国内现在户外的发展形势很好,但是现在也是我们这些经营者们迫切应该思考的时候了,如果继续这样下去,中国的户外就会被我们自己亲手毁了,不要强调各种客观原因."户外装备最少85折"现在已经成为行业潜规则,这才是我们这些经营者自己亲手制造的悲哀.我总是不明白,"打折加大销量"难道会比"不打折销量稍微减少"利润高吗?如果大家都来捍卫户外品牌和自己的利益,那会是什么样的情况?希望拙见大家思考.我对打很低折扣的经营者总是很愤怒,因为我认为那些人不仅在毁灭自己,也在间接毁灭同行,也在间接毁灭着中国的户外事业的发展.
等待挨砖,但坚持自己的意见. "价格战"是市场竞争手段中最低级的手段.如果无限制的"价格战"结局只能是"众败俱伤","同归于尽",没有赢家.最近的"方便面涨价","洗浴联盟涨价","洗车行联盟涨价"等等,应该让我们有所感悟,我不是说他们是对的,但那种团结的力量难道不让我们汗颜吗?我所在城市有两家户外店,店主已经斗到不惜"同归于尽"了,我去调停都没有办法.我不知道他们是在"经商"还是在"决斗".我同样认为这样的事情在中国的户外经营界决不是个案,甚至还很具有代表性.难道这些现象不值得我们惊醒吗?说现在户外店经营情况良好的一定不是店主.是的,因为门槛低,大家都在做,但这也说明有大资金的户外店并不多,那么在资金实力相仿的情况下只想靠价格战来谈吞并别人不也是可笑的吗?搞不好"搬起石头砸自己的脚".在中国户外事业刚刚起步的今天,为什么不大家团结起来一起维护户外品牌和价格,维护自己的合理利益,把这个市场带入良性运转,那时候获利的将是每一个人.
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