中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 请教发布中高档次户外服装广告 应该怎么进行媒体选择

kfkj1982 发表于 2008-2-12 00:34

请教发布中高档次户外服装广告 应该怎么进行媒体选择

设定环境背景为：
$YP"_W
s2t+S!oJ 1。刚刚拿到代理销售权的品牌;nK&U8jW,`e?
2。省会城市
w4DS1i%_CG#I 3。品牌销售渠道是进商场u K8xSD n
4。品牌为。。。AIGLE   。 I+epJ#d fZ@,K
5。假定其主要消费群体为喜爱户外生活 并简单了解户外装备的品牌与面料同时兼顾高收入群体。
Bo)H z0rPOw 6。估算广告周期为2个月
$d)qI
o)c#nc;B 根据以上6点，如何进行媒体选择 使该品牌在户外运动爱好者或户外服装（装备）爱好者留有深刻印象（深刻一点就可以）
8T`H(A!` $Oh+`(Q%a T#}
广告费用高的媒体选择或组合为？？？
Ou'?y.G%Z 广告费用性价配比最合适的选择或组合为？？？;cmIR.@\Kf
                            最便宜的？？？？？？？
/L/qc`xveo OU Ui(J+?k
本人认为 结合上述情况 最能达到效果的也就能是  做候车亭   
d^"J)nI X8`
B 做电视。。2个月折腾不起  就是折腾起了 也不能在好的时段  效果必然大打折扣
xmJ.Ny2U+H3I 做报纸。。除非清仓大出血。。
+BI/M1wdh/g I9b 做户外布。。如果在本商场楼体外侧做的话 价格能少一些，商业街上好地段的牌子飞贵，并且2年内的发布内容早已经安排完毕。8}n8VKXX)uM
)x jf;_NWqU~3C

;[`]q/Iizv -y o k1i`d;uf
希望大家给点不同意见啊   小弟这里先谢过了

飘尘 发表于 2008-2-12 10:42

综合自身情况，我认为在商场楼体外侧做比较合适。

波霸 发表于 2008-2-12 11:12

候车亭 .....好:lol

KFC11 发表于 2008-2-12 22:24

就做露天的广告牌或者墙面广告比较好吧？

加拿大之鹰 发表于 2008-2-12 23:26

候车亭？坐公车的人一般买不起你的衣服。。。。
r/{x:E'U-t"U3G\l 而且，报纸，电视等的针对性太差了，价格又贵。。。
GH7\ s+\^ Q7~ 商场外侧是个便宜的方式，但是效果很小。。。
3D5hy|]1Zx x |I,~2F*X0Q'g
lK
你的目标客户群是什么？AIGLE可算是户外服装中的高端了，价格那么贵，我想：你应该把重点放到那你的目标客户经常出没或消费的地方去，比如自驾车俱乐部，高档健身房，投些高端的DM杂志，或者去办理海外游旅行社的大厅放易拉宝。。。钱少，就应该投到关键地方。。。那些大幅广告，看着好看，效果只有天知道。。

是花非花 发表于 2008-2-12 23:51

我也想学学经验

奈何人间 发表于 2008-2-13 00:04

[quote]原帖由 [i]加拿大之鹰[/i] 于 2008-2-12 23:26 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1597258&ptid=101055][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
!w j!k `4c&_ 候车亭？坐公车的人一般买不起你的衣服。。。。
-}8?g!o"dC7^
Z 而且，报纸，电视等的针对性太差了，价格又贵。。。
|k*N%J
nX}"E 商场外侧是个便宜的方式，但是效果很小。。。
!~Gj~t `5sXtWf%T
你的目标客户群是什么？AIGLE可算是户外服装中的高端了，价格那 ... [/quote]
afx3Yj%k[X
9Dki'k yn_g"JA 同意此观点！！

龙生九子 发表于 2008-2-13 11:26

找个宣传高手，这儿的都不懂......

kfkj1982 发表于 2008-2-14 01:28

5楼回答让俺 有了方向感~~~
#^oU,[3w{I 操作起来比单一媒体复杂一些  成本也相对要高。。。因为自己人弄不了 得找公司代理。。。。能否再给点其他建议。。。。

梧桐的灰烬 发表于 2008-2-14 09:21

个人觉得，商场销售通路中，以单店方式进行市场推广似乎没什么意义。费用效率比非常低。
b.bU UJ[ps[ -~0wIN-FBv)O
商场销售通路更多的取决于商场本身的知名度所带来的流量。I;`LR:|&p3J

x;L3U.]
r6B$J7lxh 作为店中店，如何将商场中的流量有效率的引导进你的销售区域才是应该由单店来关心的事情。否则，你给商场的扣点难道是白扔么？
7ZYN@w-tGXW !p^*m'ky'S U
在这个前提条件下。我觉得3个方法比较可取。~nu~e^6Q
}}P8U8a
1   店铺内展示板，导引牌，外墙大幅海报bA{KQ6I
2   周六，日的路演
0uk;EQd'QL)a$bh3zZ2~ 3   传单，优惠券Cc2B"R"\:`r RZ(t
P
jz)vn%A6Y5eW]
其实，这方面委托给广告公司做也不赖，他们对这些方面轻车熟路。不过还是应该多分析一下消费心理。这样路演的效果会更好。
'a6m*yVW1}O X${c2y'Q l1ZX
呵呵，纸上谈兵，拱楼主参考
'Q}H \m.F$C 7g6bShi-fR;L
[[i] 本帖最后由 梧桐的灰烬 于 2008-2-14 09:22 编辑 [/i]]

重庆侠客行 发表于 2008-2-16 11:18

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2008-2-14 09:21 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1599667&ptid=101055][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]@p2On~*S}-g
个人觉得，商场销售通路中，以单店方式进行市场推广似乎没什么意义。费用效率比非常低。(fxG)Zk7|h

0P,g B)^L7fJ 商场销售通路更多的取决于商场本身的知名度所带来的流量。
UK&qI&y9i
Jz:w B%^3u 作为店中店，如何将商场中的流量有效率的引导进你的销售区域 ... [/quote]
L)^ [8GopcN:i[ 2b]!p
Iu(C*ph
    说得好!

左翼… 发表于 2008-2-16 11:41

户外品牌还是集中于针对户外人士.
_ `L"JET"~U0eK/b*[U 光是一些硬性广告是远远不够.tjDvS\
Q
或者户外媒体的影响能吸引消费者的眼球.-c$NW@9[DW
若非玩户外的人等看商品价格会望而却步.Pr.g m)~6eQ"BZ
应该更多的是带动户外群体.引导消费.

100户外 发表于 2008-2-16 12:05

来这里学学经验

wlc 发表于 2008-2-19 12:44

回复 10楼 的帖子

分析的不错.其实广告的投入是一个长期的持续的过程,效果也只能在长期的累加过程中逐步的释放出来,一躇而就是不可能的,二个月肯定时间太短.但是任何的方法,就长远看都是有意义的.

wlc 发表于 2008-2-19 13:22

个人建议:独家做就投,不是独家做就不投或少投,要的就是品牌商的承诺和长远合作.

野人阿木 发表于 2008-2-19 14:40

直接卖场的POP展示。做精它。这是最直接有效的宣传方式，也是投入最低的方式。，
J:tOF6Z h;b9JPJ(C| ZG
理由：分析目标人群：大家都已经说得很明确了
t(jvN7{jQ 但是广告宣传的目的大家还没有明确yT|*{~#J]
目的是促成消费
.T:bv*A s@Gz 一些公众媒体的的展示是否会让客户来到本商场，并且为我而来呢？
tWcFu&StWz 我想基本上做不到4[J iq:fZ5q/c
而现在的现状是~1G+Q#yK7L5k
正如梧桐所分析的：“商场销售通路更多的取决于商场本身的知名度所带来的流量。C6i.@R(R/NR

-X3m7I0XUlJ+F 作为店中店，如何将商场中的流量有效率的引导进你的销售区域才是应该由单店来关心的事情。”v$v&n b%gp6w-tB
9Dr@Flk7~r
目标客户实际上已经来了，4j0H^&ST;C
你的竞争对手是在商场里的其他相似品牌
]!\t`^.D$g4\ 我们广告宣传等一切的目的是让目标客户来到我的区域消费V9uJ2M5E4dt5_F
那么我们应该分析的是目标客户的消费方式和消费思路。O~)s+A,G5l/M
而不是如何把商品信息传递给目标客户
#BW} LBrI5hr_ 或者说我们应该做的是在目标客户已经分别接收到我们和竞争对手的信息后
$y `#N#A'TN 如何把选择点转移到我们这边来的问题!w,w1H#h6x
梧桐的方式，第一条店铺内展示板，导引牌，我支持，尤其是区域内的广告
DK$z%|@"gy*\ 外墙广告不太支持，因为这种广告适合品牌竞争非常激烈的品牌使用。比方说西服
`8~;a0C*nk 路演，不支持：算一下对每一个目标客户的宣传成本，可以看到效率低。路演适合快速消费品Uz(`d1W2N.e8h
优惠券：不支持因为不会有人拿着传单优惠券来本柜消费。这种方式适合场内餐厅T*Ttrn(cT
你看
)e/y-[$Tf7MWyk9WV 我多给你省钱
c[UgZ ib6g.w&t 怎么花钱呢？?Q I.G*G^{
还是说把销售现场的展示做精。雇用比别家更有一流气质的销售人员（就把多出来的工资打到广告费里面吧）
nSwgl-O@b^ 人力资源是最具有能动性的一种资源，
8e5r~ T-vSq#p 。还有销售人员服装也不是低档工服，而是精品。w(fx3uPo%D
G'N+M
把钱花在这上面是最有效的。不要试图让人们去从你的宣传上一下子明白这个品牌的内涵qef|A;RXt
那时品牌商该干的事。)oX*W&eWc-Nr5{
但现场的氛围会让他感觉这是一个有面子的品牌，那就好了，现场广告就用品牌上提供的广告杂志作为赠送也好，做翻阅形象也好
(r(Bk}._
WA 以上说的是由你来掏钱的情况
y&f#k6NDVE 如果品牌商掏钱，由你必须花出去。那么我之前的方法可能不好报帐。那么就花在DM杂志上吧
"bix%P?0j 再有花不出去的钱就花在户外广告上吧。报纸啦电视啦对于你没有任何作用。假如能用公关手段在报纸上或者电视上作软文或者赞助还可以。媒体如果搞对了路子费用比广告要少得多。
.z2vL"k@9s#Am 每一个栏目都有自己的一些权限，广告部对栏目有制约，但是栏目可以和广告部打擦边球。这也算是潜规则？
X*a3b
b0?/I*O
iW 顺便说一句我原先就是开广告策划公司的，呵呵 `&Oh}e
当局者迷。我原先给别人作的文案远远好于给自己做的，原因就是当局者考虑的事情太多了，老想着面面俱到。结果把问题想复杂化了，v7^_J7Q1^B]
大家都知道分析目标客户但是我们还应该考虑如何分析目标客户，这就是行销对营销的进一步.(大学本科市场营销学讲的是营销，研究生课本讲的是行销）*u*OYGu*r

|4z"r1~x%{m [[i] 本帖最后由 野人阿木 于 2008-2-19 15:06 编辑 [/i]]

野人阿木 发表于 2008-2-19 14:45

最后补充一句，假如你不是为了自己好面子，玩个开业庆典沙的，转赚吆喝，
#g Xb1S2} i%cv!W/~ 二个月的宣传没什么用处M"hY0X-N:BM)\
我说的几条都是长期的宣传。比方说销售现场的展示，
&tN z Fg#d | 比方说和媒体栏目的合作（是合作不是赞助）

微疯 发表于 2008-2-19 15:00

个人认为楼主定位的消费人群有偏差
3N3Zu!i(c B&}8ns;`H 您所说的:"喜爱户外生活 并简单了解户外装备的品牌与面料同时兼顾高收入群体"更象是常逛8264的人(当然,除了最后一点:lol )EeZ1m:e
建议楼主参考下走在前面的,同是在商场销售的同档次户外品牌 如:TNF ,COLUMBIA :R*D7X1Szjd9d

5?~6s O8kI 对于一个代理商,往往在电视,报纸,杂志上的推广是无能为力的.还是期待品牌商吧:Q | kVI v
个人认为代理商能做到的最直接有效的方式是:Dp%c0~/d*^
1.把店面装修的高档再高档!但要有品位!(要让消费者觉得 对得起AIGLE产品上的标价啊;P ).f'O+Q%Hjg%O
2.店员培训!n$O%`|j7o e
e.Y6Ow;w_
[[i] 本帖最后由 微疯 于 2008-2-19 15:03 编辑 [/i]]

m小猴 发表于 2008-2-19 16:10

给楼主发了站内短信  望回复

飞飞和稳稳 发表于 2008-2-20 14:08

梧桐好久不见你说话.
XZN/EF3GN)@ 一个省会城市的路演费用一般高的惊人..f2gM3w W(v
但是我也极不赞同候车亭广告,那和中高档户外用品的定位严重不符,最主要是几乎是在大海捞针的对自己的目标消费者进行宣传.

Qg5KE+G}CI_ 我
N Q!JjTY7W y 商场有个比较好的渠道是商场的内刊,一般的会员都会收到定期的商场内刊,费用很低,缺点是只有高档商场才有._deqP(v4C
日常的广告宣传可以锁定在一个地区内比较好的网络平台,进行一些活动合作.DE?~2\bs L,?
线下的推广效果要比硬的广告好很多,只是要操心费力的多.

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