中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 有关户外展会的讨论

野人阿木 发表于 2008-2-27 18:03

有关户外展会的讨论

有关这个话题，在展会上和同行提过.本来他说他要发起这个讨论，
Uf&u+j!v 现在有我来提议吧，

`3diI#DP1gb"gx9n 大家讨论一下，顺便做调查了，
&AY)FC/`6s m 请大家按照自己的身份（是经销商。还是品牌商.。还是普通观众）e0~(HeX C
如实填写
K:[)FQM g ~~j 从经销商角度，
*@FJfP 这样一个展会花费至少5万，*v5G8R|5O-RE
稍微像样点的就要10万，
6C)Jj{+u}UVZ 20万元以上的大有人在，
$Ob7x4RH;I 这笔钱花得到底值还是不值Xy-X4K.J
我们应该如何测评展会的投入产出比
}p ?y#j2On :`-nt&Y&N*[3vRq
假如一家品牌商不参加展会对他有多大影响？a$oI
Y6g9W
q;l
:? O,d6fA(T
本届展会一个突出的特点；
s0p8{ gm5KE 很多大牌参展商或者不来了，或者缩小了展位（戈尔），再有些干脆在外边作一下小展会。
Z$n8eW/z@ 比如过去的一些熟悉面孔：：TNF没有参展。还有雪鸟风雨雪acme                                  TTis   雪狼 凯图（这次参展的是SCPA，应该是老外掏的钱）kW)JIaY
日高 极星
*bf}+u%S~          OSPRRY好像一直不参展
Zo'GpI
s          哥伦比亚的展为有吗？i-l,KuH1].`;T
         天木兰呢？爱高？
:tH9I`~ N 沃德搞了场外展，还有曼戈夫等
:N
aM`T{/\ 还有那个最爱凑热闹的探路者 也搞了场外订货会5N!w b!_/} b1uL6q
展会是品牌商掏钱。那么品牌商掏这个钱是为什么呢？或者说品牌商作展示是给谁看的？ Fm4rzco#M
首先我们明确一点假如是给终端消费者看得，那么肯定是不值得的1f+g!RN(v9A)E
那么我们再分析到场的经销商ZARt A(A!@d
从到场的客户来说，大客户会来但是不会因为您有大形象而对你改变看法。大客户对于品牌基本已经形成定式一般不会轻易变化，起码不应因为一个展会而改变。
K+k@7D Nh2ca 大客户参加展会往往把这看作成了一次聚会，看望一下老朋友。
4~e}S0z!}"Df 对于新入行的经销商，展会是有效的。K(Y:rI
K U)u7m!M
但是有一个很大的问题新入行的经销商有两种假如是一家大资金的商家，那么不管他决定哪个品牌他一定会非常慎重的考察，不会单凭一个展会而决定!?ZmC4j4V4Y$R.a{
小资金经销商由于没有那么多的考察费用所以就希望一次性多看一些，然后做决定
P/e]F3{$k
iu feRjor 我感觉现在的户外展会对一家在推广期的品牌是有价值的，但是对于一家已经成熟的品牌价值不大 YK_F W Q
4I$G0[c;nvO
T ~D

2ON+j;P1G 再从资金效率上来说，在广告也有一个名字叫做千人成本，在一次展会上每名业务人员每天大约接待60人假如需要深度接触，那么我们可以说有效接待人员是35人，假如一家中等展位10万元的投资，大约能有3－4名接待人员（客户代表）]VD1oCy(I
第一天大约能接待100人第二天大约60人第三天可以忽略不及，那么每名客户的接待成本是700元。 E+g iq7y)MXE
大家是不是觉得这个数字是很可怕呢？花700元去接待或者说去攻关一名潜在客户p5~*X/_i0ot
我们还发现北京的展会来的大都是北方客户集中在东北居多，长江沿线已经少了，江南更少。
dc
Y.` sO
5[kR;w!?0],x} 假如一家品牌想攻北方市场，那么我先设定12个省 黑 辽 吉 京 鲁 蒙 新 陕 晋 豫 冀 津 那么每省假如有十家经销商。大家算一下....."X7H$GQ%Q0nYK
g {
X

h0tZNCMQy
N3F5h[~/b/y,d
m %w2xm]!TRXn
有空就写点，未完待改;m\2OX Pm)A
fH
k%v\
[[i] 本帖最后由 野人阿木 于 2008-2-28 12:19 编辑 [/i]]

cobrakings 发表于 2008-2-27 22:24

最好能淘点便宜货:lol

水中影 发表于 2008-2-28 10:33

应该说对于任何人来说都有一定的意义,不管是品牌商,还是经销商,还是普通的群众,但是意义大小就不一样了,有的是第一次来展会,有的已经参展好几次了,同时品牌商\经销商\普通群众所处的角度是不一样的,

战战兢兢 发表于 2008-2-28 11:06

参展的各品牌可以利用展会向经销商、消费者推出全系列的产品、技术展示，而目前国内有能力把某个品牌全系列的产品、专业售后服务（如雪板的后期修补）拿下的。

新运动户外 发表于 2008-2-28 11:23

还是有帮助的，系统地了解行业的情况，大家面对面地交流，比较直观。就是规模小的

duya008 发表于 2008-2-28 12:41

什么事情的产生真的是 有利就有弊。展会是有必要的。不然怎么能更好的推广和展示自己的产品。但是 参展又出来一个问题就是费用 呵呵

黑色骑兵 发表于 2008-2-28 13:23

品牌商也是有选择性的参加展会的，毕竟一次展会5-20万的开支也不是小数目。Fr }R D#fl(Z i
比如这一两年基本都偏向与南京展了，ispo是一年不如一年，05年上海展是最成功的，其后就走下坡路了。

奇峰嘉年华 发表于 2008-2-28 13:33

户外展，展望户外新趋势

其实很多品牌商，在展会上主要是推动自己产品的销售，单纯的销售，还不如在公司里进行电话营销呢，何必花那么钱呢，展位大未必东西好，未必彰显公司实力；展位小未必东西不好，未必不彰显公司品牌；经销商去看展会还有一个重要的目的就是看看户外的趋势与发展，对于那些要扩大发展的户外店、公司来说是一次非常重要的展会，无论是ISOP还是南京户外展，对经销商来说非常重要；

绿色使者 发表于 2008-2-28 13:39

无论是ISPO还是南京户外展最主要的是给品牌商\经销商\普通群众提供一个平台,否则没有这样的展会,把各位组织到一起很困难

kelvindeng 发表于 2008-2-29 09:04

参加展会比较好,既可以沟通感情又可以了解行业资讯,对自身有好处!

怕羊的狼 发表于 2008-2-29 09:32

是大家沟通的桥梁
L!^ bj)kg^ q 对于品牌商劳民伤财的说法还是不对的  要知道只要有一个客户能够做你品牌的加盟店  你就值得了

户外十三刀 发表于 2008-2-29 19:04

真有点鸡肋了

烟台山鹰 发表于 2008-3-1 23:35

鸡肋确实有点&Jb&r,\!WK{
但是很多经销商的订货会都在本地，对恨户外店都是花时间在路上，能在一个时间集中在一个地方上最好。。。
3r ^*u8w#oE0N{ 但是也往往到了展位上打个招呼，每什莫好看的!还是我的进的那些货。。。。

evolutiondesign 发表于 2008-3-2 00:16

展会是大家交流的一个平台，平时很难聚在一起的

查看完整版本: 有关户外展会的讨论