老大给的课题二：户外用品是否可以启动女性战略
讨论会议中，有如下论断，F4X9S7J F)R lY:Y!b[+BJ's6G u2I L
从品牌传播角度来讲有三个元素是最重要的，也是最有效果的，就是女性、小孩和动物。 \6?(_ BW"r ^0? B
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哈哈！！！小孩都听妈妈的，现在很多动物都变成宠物了，也都是听妈妈的，其他元素算一个，所以，初步算来，品牌的四分之三是属于女性的，大家想想是不是这个道理。
一个兄弟说，“品牌的“品”字为什么是三个口”？现在看来是每一张嘴都需要涂口红、需要化妆，需要沟通和传播，这就是女性对品牌的根本需求。7B3U7kfX
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我们看到市场上很多的时尚商品尤其是中高档商品和奢侈品都是针对女性开发和推广的，化妆品、服装服饰、家居、珠宝、食品、药品、电子产品、信用卡等等，就算汽车、房子等大宗商品是男人买的多，但很多也是经女性同意和授权的。女性消费虽然会感性、虚荣和难缠，但也往往单纯、慷慨、可爱。 所以，搞营销的常说，女人的钱最好赚，抓住了女人的口袋，你就抓住市场的主线了。。。。。。。N e2_0v,ww8xaw7{[V
还有很多论调，最后就落到小女子的身上了，课题，9{&Z!f&A G i
“户外用品是否可以启动女性战略？”
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大家继续帮忙呀~~~~~"tVB!B ]O K
:'( :'( 你不妨一试，说不定别有洞天 这需要户外店的同学来回答，女性消费者占他们店销售额的多少，有什么消费偏好，大约一次消费多少？ 女性消费远远超过男性，这是不争的事实 女性的时尚追求根本是不是....表现"性感".:lol 5g.PMy.m6c'u9w
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产品的初期是;实用/简单,后期发展定是"性感".:)
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"性感"的表达; 多采/个性.:lol 国内倒是还没有专门的女性户外用品品牌。
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最近才发现阿尼玛卿的女款服装都有一只蝴蝶，挺好挺好！ 是全线的产品,还是部分产品组合？,Y9l ZRT1n7r0f2I
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继续麻烦大家了:) [quote]原帖由 [i]道哥[/i] 于 2008-3-11 08:59 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1681148&ptid=105014][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]+^ y C~3yM7oY!V~:f
国内倒是还没有专门的女性户外用品品牌。
最近才发现阿尼玛卿的女款服装都有一只蝴蝶，挺好挺好！ [/quote]j [m l+n.S7} \
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那只蝴蝶是由ANEMAQEN 的字母组成的 呵
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期待国内女性品牌的早日出现:) 国外宠物用品市场已经相当成熟了.宠物市场要比户外市场大的多. q _5S` sP }c#h!U
有调查说美国人更愿意在他的狗身上花钱 而不是他的孩子 呵 嘿嘿，不错的议题。需要好好包装，我所观察到的一个事实，进户外店的很多男性都有为自己女友挑选产品的行为。站在男人的角度去为女性开发设计产品可以试一试 既然是老板给的命题，肯定希望得到的答复是趋从性的。他只是想让你给他一些论据以支持他的观点，毕竟他是老板而不是你。所以答案肯定是可以启动。但接下来老板肯定问你怎么启动，要做些什么。这个时候问题就来了。8F+cH p"[4skg b[
所以你的论据就十分重要了。除了产品，宣传直面女性，还要同时注意另一半。毕竟现在还是男人玩户外多一些，这些人可以简单的分成有女朋友或没有。有的，就要有针对性地宣传和引导。没有的，更要有针对性地宣传和引导。两者的侧重面是不同的。营人心，销产品。 [quote]原帖由 [i]zhang_jx2001[/i] 于 2008-3-11 14:20 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1682280&ptid=105014][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url] wI9e| h1x:n|W
既然是老板给的命题，肯定希望得到的答复是趋从性的。他只是想让你给他一些论据以支持他的观点，毕竟他是老板而不是你。所以答案肯定是可以启动。但接下来老板肯定问你怎么启动，要做些什么。这个时候问题就来了。sAJ6N D(F
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小声说，这个话题我还没有搞明白。R,` Ft L[*o1{!N
老大讲了很多，我却只是高兴这个思路，具体如何操作，无从下手。
还在和众多兄弟研讨中，困惑呀！:$ 既然做市场,当研究市场.要研究市场,就需要知道里面各种组成要素,人,产品,渠道,品牌,竞争,资金,供应链等等.
如果感觉无从下手,就把能想到的都列出来,然后再整理头绪,想的不如写的. 消费者首先关注产品，其次关注品牌。他们先给自己一个预算，然后去挑自己喜欢的产品。如果这个产品的价格、颜色、款式，他（她）都很喜欢，那么品牌就可以不用考虑。只有当两个产品类似而品牌不同时，我们才会考虑品牌因素。当然我们遇到的更多的现象是，国外大品牌的产品看款式和颜色让人爱不释手，看价格就马上放手。坚信一点，消费者是追产品的，而不是追品牌的（至少在中国是这样）。2b;B,@(S#uky
如果你建立一个女性品牌，必须要不断向人们传递专为女性生产的概念。有必要花钱做广告来传递这个概念吗？即使你传递了这个概念，女性去看了你的产品，不喜欢还是不喜欢。她们不是为概念活着的。所以产品女性化才是真正重要的。
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所以是做一个女性产品的品牌（全部生产女性产品），还是一个品牌里只做一部分女性产品，并不重要。重要的是，你的产品真的让女性爱不释手，价格让女性马上付款。 这几天一直在起草所谓的文案，搞得好辛苦。V e&JTc~YU S
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也看见体育品牌，比如耐克在过去的70年代曾经大力推女性的概念，很成功。
但我们的品牌本身的高度还不够，研发力量成了一个大问题。
感谢大家的宝贵意见了。
小女子继续努力。7o w$q[3p{;c:t
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另，我们的几个同事也都在关注这几个帖子，收获很大。:P [quote]原帖由 [i]lacey[/i] 于 2008-3-12 09:42 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1684950&ptid=105014][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]#B r2I3f{ |1Y
这几天一直在起草所谓的文案，搞得好辛苦。
也看见体育品牌，比如耐克在过去的70年代曾经大力推女性的概念，很成功。
但我们的品牌本身的高度还不够，研发力量成了一个大问题。qe5d)nW;|9M x
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感谢大家的宝贵意见了。
小女 ... [/quote]
很好的想法，我们也在考虑女款和儿童系列的加强。$B eCz*_W
多交流呀~ 好思路，如果实在没有别的方式了，也建议一试。
但是在行业初期，过多的关注细分市场，可能会有问题。 这个应该属于细分市场的范畴了吧，这么分取决这个市场的消费人群男女比例了． 已前听朋友说过一句话：“抓住女人，你就抓住了市场。”这里也可以套用，毕竟女人通常都是感性购买，呵呵，要是真跟大老爷们那样死劲研究装备，啥时候才能抓住男人:lol [quote]原帖由 [i]紫笛依扬[/i] 于 2008-3-13 10:39 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1688754&ptid=105014][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]bk/Gdr1e P
已前听朋友说过一句话：“抓住女人，你就抓住了市场。”这里也可以套用，毕竟女人通常都是感性购买，呵呵，要是真跟大老爷们那样死劲研究装备，啥时候才能抓住男人:lol [/quote])\F9@P \8Y
抓住女人就抓住了男人，因为我周围不少都是男人都拼命赚银子，就是为了满足心爱的女人去花......:lol
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