竞 合 营 销，角 色 营 销
[align=center][align=center][color=#000000][font=华文中宋][size=15pt]竞[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=华文中宋][size=15pt]合[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=华文中宋][size=15pt]营[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=华文中宋][size=15pt]销[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][/size][/font][/color][/align][/align][size=14pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=14pt]对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。但在今天的全球化经营中，在精明的企业经营者中，又产生了“营销竞合”“营销共享”的新理念与新做法，以此寻求营销业绩和效益的不断扩大。[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]90[/font][/size][font=宋体][size=14pt]年代，美国市场趋于白热化，对此，苹果公司以“营销竞合”的新方式成功地挑战市场，制定了转向战略。强调建立“苹果生态联盟系统”，提出要像建立“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性。各联盟企业共同推介这一“价值链”的产品，从而使苹果公司率先走出困境，实现了高速发展。[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
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[align=center][align=center][color=#000000][font=华文中宋][size=15pt]角[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=华文中宋][size=15pt]色[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=华文中宋][size=15pt]营[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=华文中宋][size=15pt]销[/size][/font][font=华文中宋][size=15pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=华文中宋][size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]市场经济时代，消费者的每一次消费实际上都是对他感兴趣的产品的一次“角色体验”。当消费者体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识变成一种市场动力时，企业也由此塑造出品牌形象，并引导和创造了市场消费行为，这种营销方式我们称之为“角色营销”。这种角色感从价值观念、性格特征、生活情趣、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面上保障了一个企业品牌的内在魅力，并且能创造性地保持市场的营销优势。[/size][/font][size=14pt][/size]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]上个世纪[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=14pt]年代的美国，整个社会价值观正在发生重大变化。百事可乐公司适时推出“美国新一代”的品牌塑造计划。“你是百事新一代”“百事可乐——新一代的选择”这是百事可乐那时著名的广告词。实际上，百事可乐创造的是一个象征性代表美国新价值观念的社会品牌形象。[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[font=宋体][size=14pt]与百事可乐异曲同工的是，今天的“可口可尔”推出“酷”形象，与当前“新一代”有相吻合的地方。这个有清晰性格特征的品牌的塑造，所形成的富有感染力和亲和力的“角色”，已经引起并改变着消费者的消费行为，由此达到市场营销的目的。现在，可口可乐的“酷儿”真正“酷”起来了，占据了中国软饮料市场的主要角色。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋体][size=14pt][color=#000000]（张然）[/color][/size][/font]
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