运用2：8定律建设卷烟销售网络
[size=14pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=14pt]在经济生活中，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]20%[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的人拥有[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]80%[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的个人收入，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]20%[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的企业创造了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]80%[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的企业利润，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]20%[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的品牌占有[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]80%[/font][/size][font=宋体][size=14pt]的产品销量。这些就是[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=14pt]：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=14pt]定律现象。简言之，就是数量上的少数占有质量上的多数，或者说局部的少数占有全局的多数。[/size][/font][/color][color=#000000]
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[color=#000000][font=宋体][size=14pt]卷烟销售网络是以零售户为主体，具有数量多且分布面广的特点。我们开展卷烟销售网络建设工作，不应满把抓，全面抓，而应运用[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=14pt]：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=14pt]定律抓重点，这样就能抓住主要矛盾，进而控制整个市场。[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[font=宋体][size=14pt][color=#000000]（陆新生）[/color][/size][/font]
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