走一条不同的户外路，探讨把户外的产品放到网上卖
[font=宋体][size=5][font=Helvetica][size=14pt]门外新人想与大家一起探讨关于网上卖户外的可行性[/size][/font][/size][/font][font=宋体][size=5]
[font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=5][font=Helvetica][size=14pt]我接触户外产品很少，户外行业更是摸不到头脑。做了五年的数码产品网上销售，从刚开始在门户推产品到自己做网站，推网站，积累客户，撞倒了不少南墙，对网上销售稍微了解一点。户外这行不入门，说一下我的想法，算是抛砖引玉（怕是连砖也算不上），欢迎大家板砖伺候。[/size][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=5]
[font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/size][/font]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt]1.[/size][/font][font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]合作[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[font=宋体][size=5][font=Helvetica][size=14pt]采用合作或者让利的方式找一家或者几家经销商做为供货商，分担您的库存，实现网店的零库存销售。我们更期待与您的合作，您的户外销售经验对任何销售方式都有很大的作用，当然您也可以选择让一些利润给我们供货，我们去销售，您做批发商。我想如果能荣幸和几家或者更多的经销商合作，产品多而全就开始是一个优势了。我们可能需要您的产品资料，拍摄产品图片，来建设我们的产品数据库。[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/size][/font]
[font=Helvetica][size=14pt][size=5] [/size][/size][/font]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt]2.[/size][/font][font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]产品[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt][font=宋体]前面已经说到产品多而全了，再利用刚学到的《长尾理论》，更想主推的产品的是销售量较小，竞争不是很激烈的产品。这些产品可能包括最贵的，最少的，最不常用到的等等。[/font][/size][/font]
[/size]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/size]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt]3. [/size][/font][font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]推广[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[font=宋体][size=5][font=Helvetica][size=14pt]有了产品，我们可以很快建一个专营户外的网站，如果我们的供货商有信心，这个网站的户外产品可以是国内最全的。我们利用这几年撞倒了不少南墙所得的一些经验开始推广这个网站。如果有一些对产品的品牌要求不高的小配件，价格便宜，用的住，可以拿来赚吆喝培养我们的潜在客户。[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/size][/font]
[font=Helvetica][size=14pt][size=5] [/size][/size][/font]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt]4.[/size][/font][font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]风险[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt][font=宋体]对于让利与我们的供货商，前期我们可以给您现结，只要您能承诺产品再完好的情况下，由于客户脑袋热买了以后后悔可以给我们退货就可以。与我们合作供货商[/font][/size][/font][font=Helvetica][size=14pt],[/size][/font][font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]我们在洽谈的前提是保证您的零风险，您认为有风险的地方可以写在合同里，我们接受。现在好心人开始担心我们的风险了，呵呵，我们现有的服务器，技术，人力，可以维持前期的一些费用，我们可以把握好，风险不是很大，可以接受。[/size][/font][/font][/size]
[size=5][font=宋体]
[font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[size=5][font=Helvetica][size=14pt]5.[/size][/font][font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]收益[/size][/font][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[size=5]
[font=宋体][font=Helvetica][size=14pt]我们第一年的目的是可以维持费用，多出的资金全部来推广。在客户积累到一定程度的时候，我们才会有收益，如果网站有影响的时候，收益的可能不仅仅是销售利润。会有更多的额外收益，这是后话。[/size][/font][/font][/size]
[size=5][font=宋体]
[font=Helvetica][size=14pt][/size][/font][/font][/size]
[font=宋体][size=18pt][align=left][align=left][font=Helvetica][size=14pt]6.VC[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=14pt]我们在自营有收益的前提下会主动去寻求投资，如果您看完上面所写的就很感兴趣的话，呵呵，董事长，您今天有什么吩咐。[/size][/font][font=宋体][size=14pt][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=14pt] [/size][/font][/align][/align][size=14pt]文字表达能力很差，大家看到这够辛苦的，开始拍砖吧。如果您感兴趣，给我扔小纸条吧，我不知道在这里留联系方式是不是不合适[/size][font=Helvetica][size=14pt][/size][/font]
[/size][/font] 顶，写得很好，学习一下:victory: 收起来:loveliness: LZ可能写得比较急，好像有几个错别字阿， 严格来说，中国的网上销售是一种不公平竞争。如果相关法律完善起来，网上销售不会有太多优势。 现在的淘宝和易趣上全是垃圾的东西，好的不多啊～～ 呵呵，回楼上诸位
1.杏子80：多谢帮顶。
2.天堂草：确实是写的急，刚入贵地就急不可待的乱写一通。
3.飞特：“中国的网上销售是一种不公平竞争”非常同意，呵呵，不过会越来越完善，如果想做大，想做个有影响的户外产品销售网站，那么我觉得不用考虑那些不用交税，销售所谓原单产品的那些个人用户，我们和他们形不成竞争。就好像我们要开一家大商场，可能不用去担心商场旁边的小店会拉走客流。
4.背囊里的耗耗：淘宝和易趣的流量非常大，只是做的人不同，经营的理念不同，得到的效果也是天地之别。
5.我爱我喜欢：看了您的站，域名URL到淘宝上的店，如果您用心做，如果有一种哪怕不做实体店也要做好网上的理念，再加上努力和一些技巧，你能做好。怕是不信，会有可能比您的一个小店卖的还要多，并预祝你成功。当然如果已经有了实体店面的稳定客户，正在努力做新店的，可能也不会想在网上发展。
大家多探讨 网上销售......将来是主流.:lol 楼主想法不错，但操作是有困难的，主要是户外产品在不同销售渠道的价格矛盾。
不过可以合作一下，请问楼主是在什么城市，可以联系一下，我们有产品！ 郑岷您好，我们在北京，偷偷留个联系方式：13911055352
“户外产品在不同销售渠道的价格矛盾”这个确实是个严重的问题，呵呵
首先，在资源，运营成本不同的情况下，相同的销售渠道也会有价格矛盾，只是相对较小，又因为地域等差异，这种矛盾对于较弱的一方倒是没有什么威胁。
那么，在网上的环境下，因为运营成本的大幅差距，地域差异的不明显，这种矛盾可能会比较尖锐。
换个角度考虑：IT数码行业前两年的渠道扁平化，SONY官方销售网站的一小部分产品的价格要好过非核心经销商的提货价格。再看一些大的核心经销商看到了网上的销售量，他们用给二级销售商的价格做网上直销。这个价格非常低，本来数码的利润的很低。这样就出现了这种情况，客户拿着网上的价格到中关村买东西，转了一天买不到网上的那个价格。为什么呢，1.店面的上游货源不够好，不够核心。2.销售的成本要高，人力、店面的费用要远远高于网上的成本。
IT数码产品的网络销售是先于其他行业产品的，北京又先于其他的城市。如果真有一天，您的产品在网上用您的进货价格销售，您做好准备了吗？
一些主流的产品，您可以限制我的网上销售最低价，呵呵，问题解决了。赚吆喝的目的也是为了赚钱，更需要尊敬这个行业，尊敬传统的销售渠道。 中国的电子商务……想说爱你不容易…… [quote]原帖由 [i]MHW[/i] 于 2008-4-11 14:03 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1815416&ptid=110644][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
中国的电子商务……想说爱你不容易…… [/quote]
MHW兄最近心情恐怕有点灰色吧;P ;P MHW 兄弟说的有道理，可以看出MHW 还是对电子商务是有想法的。担心的是国内的电子商务环境，假货泛滥，以次充好，恶性竞争，售后服务问题，等等。相信会好起来的，只会越老越正规，那先从自己做起，做一个典范，做一个口碑。 呵呵，不是灰色，这个有些太悲观了……
如楼主所说，要为一个典范，一个口碑而努力。
如果有百人千人，为一个口碑最终可以涌现出十人百人，
可这等几率放在一个人身上会有什么结果？猫有九条命？
没目标时找目标，有了目标找模式，模式完善找人才。
可是这所有的一切都是建立在大环境基础上的，
我们仅仅是鱼缸里的鱼，梦想跳出鱼缸的结果……
淘宝开始收税不就是很明显的信号？
MS这段确实很暗很灰色……有时还是需要坚持的，
虽然坚持下去的一个结果是变态……
但是这是一个需要极致的社会，而变态是产生极致的一种方式。 MHW 兄，“淘宝开始收税不就是很明显的信号？”
我也觉得是一个明显的信号，我是这么理解的，说明这个市场已经具备完善和正规的条件了，前一两年我就认为可以收了，结果有一个竞价排名的产品后来被否。当时还做了一个投票，我投的是赞成收费一票，赞成的真是少。
配合淘宝推出BtoC平台的政策是，现在已经不允许个人用户在网上销售以盈利为目的的产品了。
作为国内最大的网上销售平台开始去正规了，我想大环境可能会和以前不一样
如果去等，等到环境好了，等到有几家已经有名气有销量的出来了，再去做会比现在做的风险更大吗
MHW 兄别介意，实际上我也有很多不乐观的考虑。出于这个帖子的目的，我只能按照这个顺序来说：这里有机会，但是需要克服困难。 在这看了几段话，让我清醒一点了:Q
谢谢楼主。。。。。。。。。。。。:lol 好像正规的供货商不愿意把货放在网上卖哦！！说是对市场价格形成影响哦！ [quote]原帖由 [i]虫二1977[/i] 于 2008-4-14 15:45 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1831324&ptid=110644][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
好像正规的供货商不愿意把货放在网上卖哦！！说是对市场价格形成影响哦！ [/quote]
零售商这么做可以理解，因为他们本来就是买货过来销售，在实体店也好，网上销售也罢都是按照一样的进货价格在销售，即便有促销也是拿自己的那部分利润出来让利......
国外的REI和三夫都有很好的网上销售业绩！
但品牌商如此行为，同时又想做传统零售渠道，又想在网上销售就很难了，你在网上销售好了，或多或少会影响店铺销售的～～～～～～
谁还愿意做该品牌的代理？
国外户外邮购品牌L.L.Bean就是一个很好的案例，不过单纯做网络邮购直销也需要庞大的资金支持，首先没有代理商订货帮你消化生产出来的产品就会有很大的资金压力！同时网络直销也需要借助传统媒体的宣传，这也需要很多银子地......
大家能更多看到DELL的广告就是如此.......
同时国内户外市场还是一个相对不够成熟的市场，很多消费者还是需要店铺导购人员面对面的沟通，以及相应户外知识的灌输才能决定购买适合自己的产品，这点网络上的介绍相对是不够的，除非是那些相对大众化的产品...... LLBEAN的目录营销模式中国马上也要有了。 :hug: :hug: :hug: :hug:
。。。。。。。。。。。。
电子商务做好了，那真是主流的。就看后来的法律怎么来规避待腻子商务的一些东西了页:
[1]
2