【讨论】有没有可能出现户外行业的PPG和VANCEL的神话？
PPG是这几年在线直销的神话，在没有一家店面的情况下，每天销售一万件衬衫，而发展10多年的行业老大雅戈尔全国有上千家专门店和商场店铺，每日销售也不过1.3万件。PPG的成功在于其一套强大的IT系统，对数据的严格分析。不开设店面，把大量资金用于品牌建设上面，短短时间开创了一个响亮的全新品牌。虽然最近PPG有不少负面新闻，比如产品质量等等，但更多是这些IT人士缺少对供应链控制的经验和能力。
当然，从我们这些纯互联网行业人士角度看，PPG严格来说还不算真正的轻公司，他们对互联网的价值缺乏深刻的理解。他们主要的销售收入来自呼叫中心，呼叫中心的人工成本相当高，我大致估算了一下，平均一件衬衫呼叫中心的成本大概要摊4-5元。而且更要命的是，他们的销售渠道严重依赖传统媒体广告，广告一停，销量立即大幅下降。不过瑕不掩瑜，PPG能否将神话扮演到底，就看他们对发展路径的是否能精密控制。
VANCEL显然更受我们的关注，他们后来者，但操作模式有别于PPG。他们的渠道建设和广告投放基本上都在互联网上，成本大大低于PPG。他们极其重视网站的推广，导致他们的网站访问量远远高于PPG，一旦用户养成了在线购买他们的产品，等于搭建了一条低成本的销售渠道。据了解，目前VANCEL每天也有几千件衬衫的销售量。
于是，我在想，类似PPG和VANCEL的神话能不能在户外行业上演？
我个人觉得户外装备也是比较标准化的产品，特别是夏季服装，速干衣裤、排汗T恤之类，当然还可以考虑冲锋衣裤，背包之类。如果设计一种品牌，主要通过在线直销的方式，以互联网互动营销的模式快速启动品牌，搭建一条低成本销售渠道，以强大的IT系统控制产供销的精准信息，把库存压缩到极小的程度。
如此，则霸业可成，汉室可兴也，哈哈，抱歉，走神了！
无论如何，如果能成功，一个伟大的户外行业轻公司便诞生了！
我们是互联网公司，擅长电子商务和数据挖掘，不知道国内是否有实力又有创新意识的户外产品供应商，一起来讨论讨论这个商业模式是否具有可操作性呢？
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郑岷：人类出游行为研究者，户外旅行咨询师！ 互联网行业人士。
中国户外运动行业研究QQ群：26972097（注明：户外）
[[i] 本帖最后由 郑岷 于 2008-4-14 11:29 编辑 [/i]] 此项目已有人运作了，今年面市。 楼主题目有错，应该是vancel而不是vencel
PPG和VANCEL成功定位：男士怕逛街，而且衬衣是必需品。衬衣的可变性不是很多，相对来说可以标准化。他们把销售价位定在99~299元之间，一般消费者都能接受。即使个别消费者对拿到手的产品出现不满意，一般人都不愿意为了百把元的事花时间精力去和他们折腾、退货。
同样户外行业的价位、目标消费群的量、消费者对款式质地多变性的门槛等等都会制约其发展。不过这个年代一切皆有可能，当然不排除奇迹发生 [quote]原帖由 [i]PIZEX[/i] 于 2008-4-14 10:23 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1829297&ptid=111756][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主题目有错，应该是vancel而不是vencel
PPG和VANCEL成功定位：男士怕逛街，而且衬衣是必需品。衬衣的可变性不是很多，相对来说可以标准化。他们把销售价位定在99~299元之间，一般消费者都能接受。即使个别消费者 ... [/quote]
呵呵，标题笔误，已经修改！
当然不是所有户外用品都适合以在线销售为主的。
另外不是专业级驴友，根本不需要动辄几千元的产品。扣除高额渠道成本，可以把户外用品价格降一个等级。泛户外，大众休闲才是真正的大市场啊！ 呵呵，大道理：努力不一定能成功，但放弃一定失败
泼点温水暖和暖和 :) 比较有想法，也适合现在人的购买心理．期待操作的公司早日面世．让我们也感受一下． 嗯.很快就会有人出来做了 [quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2008-4-14 08:12 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1828884&ptid=111756][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
此项目已有人运作了，今年面市。 [/quote]
:lol 啥项目，能否请业内专家透露些？
请问 2楼
谁在运作呀？[[i] 本帖最后由 会笑的眼睛 于 2008-4-14 17:21 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]百叶窗[/i] 于 2008-4-14 16:59 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1831694&ptid=111756][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:lol 啥项目，能否请业内专家透露些？ [/quote]
呵呵，就是楼主说的项目啊。离你们家很近，呵呵 主要需要思考的问题是：
1、产品是否足够标准化，适合在线销售
2、市场是否足够大 类似的项目确实有人在运作，听说今年五六月就会上线，跟飞鹰兄说的可能不是同一个公司，看来有空可以跟飞鹰兄私聊一下。哈哈 应该是以平价产品为主吧，偏向休闲户外和旅游产品类的。 *** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***
可行性探讨
有兴趣，加我370594037 :Q :Q :Q :Q :Q :Q :Q :Q :Q我的看法
1：说产品，衬衣，生活用品，是必须的。13亿人。按照男人一半的比例。一人一件，问题不大。记得小时候闹着要买衬衣，小学开始穿，还有红领巾。户外用品，不是必须的东西，有人喜欢，也就有人不喜欢。快干衣也是衬衣，销量实在太少，相对传统衬衣而言
2：说渠道，衬衣条条街都有，而户外产品呢？一个城市也就几个地方而已。耐克，阿迪有钱有渠道，为什么不做帐篷，睡袋。别人考察过，市场太小，实在是太小，不是生活必须的东西。不做。国内李林，双星也考察过。市场太小，回报太低。不愿意用自己的渠道销售户外产品，所以没有神话。以后也不会制造神话，
个人意见而已。哈哈。 如果实体店不把价格降下来，那这是个趋势，
再往最后说，最终的趋势是，即便有实体店，也离不开网购（换退，有质保的）……这是必须的， 个人认为，ppg和vancl的运营依靠单人大量的多次购买，什么户外产品可以做到这样呢？一年一换的冲锋衣？怕是会被人质疑质量吧。还是不太看好这个项目。 [quote]原帖由 [i]bystander[/i] 于 2008-4-24 10:23 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1870098&ptid=111756][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
个人认为，ppg和vancl的运营依靠单人大量的多次购买，什么户外产品可以做到这样呢？一年一换的冲锋衣？怕是会被人质疑质量吧。还是不太看好这个项目。 [/quote]
"ppg和vancl的运营依靠单人大量的多次购买" 我觉得这句话说的很透彻
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