如果仔细关注淘宝的人，就应该发现淘宝已经才开始试水了。就是推销自己的产品。或者自己代理其他产品销售。 C4|U_n*SX m F9C4S
大家仔细看看。其实马云的野心很大。 Q7o5cJ1d3G
淘宝这个平台甚至可以永远不收费。
网络销售现在最大的问题是什么 ... [/quote]#S+S%vg-@%~[y
非常同意。只要把淘宝的门槛建高了，谁都别进来。到时候嫁接什么都行。 户外产品现在的市场分析：
消费者：很多消费者。Z2sf} q:x2F+Kz,Uw
供给者（厂商）：也有很多。
这是一个垄断竞争的市场，即有垄断也有竞争。
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大的厂商对价格有一定影响，但是也不能独自决定。K*FR.Dn l
首先我以消费者的视角看待这个问题： 消费者 Kg7o GyE"Sv
关注的无非两个因素：品质（=品牌）、价格
(1)、首先大家很清楚这不是一个完全竞争的市场，价格不是统一的！市场上允许出现多个价格（同质产品）！+d K"E k%J\
(2)、消费者关注的品牌，则还没有形成很悬殊的垄断寡头！即，没有一个大的品牌能占据很多的市场份额！对于消qe*ji5Y PX
费者，品牌的影响力还不是很大（但随着厂商的公关宣传，注定会有几个脱颖而出）
这就叫乱世！
乱世出英雄！这正是大家发挥才能，占领市场的机会！
我想在这种情况下，公关的宣传对于消费者的购买意向，影响力是巨大的！!T,u X&ke4{
比如：火炬登山，现在的ozark在市场上一定很火！但是还是有些人会喜欢：哥伦比亚、探路者、T.N.F等等*AAJ dB7v3fMj HO
作为消费者我还没有对一个品牌形成忠诚！ 下面分析市场供给者,D O vx)s5heY,` o
作为一个供给者，或者称为零售商，我想在这个市场上再价格，和品质上与其他竞争对手有所区别， La\!l2[+I
我该怎么办？
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于是有些人想到：m!tj(x8l1Xu
(1)、我采取价格优势：低价策略，为了降低成本，我要采取网店模式。
这是必须的吗？实体店一定干不过网店吗？5h-[-H ~ E5]
当然不是！
首先我们分析，网店的优点：价格低，购物方面；缺点：不能立体的挑选，时间滞后，质量很难保证！8E,Vv_\
实体店呢，优点是：实实在在的购物，质量好，放心；缺点：价格偏高 h0tr7G*k4d-D
于是我们可以看到实体店其实有很多优势的！
我们的前景很广阔！;T%w N/z` Pp*?P3f5^iXc
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(2)、我采取高质量的服务，提供高质量的产品，当然还得高的价格
那么在今天，户外在很多人眼里还是贵族运动，就在于此！!W%y!]^.r7y
高价高质，面对的消费人群鲜明的特点就是：富裕！
所以，这个策略，可以，或者很好，但是
你得有连个先决条件：
A：有很多富裕的人在“玩”户外
B：你能够提供上档次的产品和服务 那么作为零售商，我的“钱”途在哪里？yc x Vo V Q
——————————————————————"v z SV/c
你得明白以下 点（针对大家对网店的憎恶）："h T q5[)K
A：网店决不会消失，反而会越来越多！8264肯定不会收费！就算收费了，它还是会比实体店的价格要低！6N8laVqC H#U YB
B：你要面对的消费群体是什么样的人？或者你想为谁服务？你得明白你想赚谁的钱啊，是大学生？白领？f7Q0m.vrd-K*` o2zK
富人？专业人士？还是全社会阿D n? km D k SQG2P
C：你能提供什么样的服务？你提供的是还没有牌子的产品？还是有国际影响力的？
D：最后制定你的战略6~ d7J~ K4G!O6S%f&^
———————————————————————
举例说明
A：我不再排斥网店，采取实体+网店一体的经营方式。$}^W3Q i B]$^_!D+B8~
B：我想卖给白领（这是最大的客户群，而且增长迅速）$y@yY L |*` I:z7S:J
C：我提供中等品牌影响力的产品，比如：LOADTIGER（比如）VqF;ow1R |`Q"}Z
D：我要采取怎样的营销策略？"]9gW9P ` N xf m5bS
白领的特点是：追求性价比！+h#J_.hv!X n {
我的策略是：
实体店以展览为主，销售以网店为主！
多多举行活动，可以是有针对性地小型活动！
最好和几家形成联盟！共同举办活动！*{&M3G2~2J_ JZ
简单几句，表达的很不明确，大家共同探讨户外店的未来！
回复 33楼 心在天涯 的帖子
我不咂你,m G ~R i3I^Px6o nm
相反,我还会一直顶你直至你成功那天!
加油!!!
