探路者,探了一条什么路?<br /> 这个文章不大好写。弄不好有太多的个人观点，得罪了号称中国户外第一品牌的探路者；如果观点中立但稍偏一些，可能会让许多驴友嗤之以鼻。下笔三次，终于下定决心冒着各方面的危险写下来。<br /> 其实，一年以前，在我刚开始把玩户外的梦想转变为现实时，就想写一篇关于探路者的文章。因为刚开始我找不到其他的牌子，只有选探路者的产品。而一年过去了，我对我见到过的探路者产品产生了一些怀疑。现在，我以一个玩户外的驴友的身份提出一些个人观点。在刚开始写时，一位要好的朋友告诉我，犯不着得罪一个牌子！我说，得不得罪人，这完全在于探路者的反应。其他的我就不多说了。<br /> 提起探路者，相信很多人都知道。已经玩户外的人对它印象很深，还没有玩户外的人对它的印象也不浅。别的不说，就拿它在中央电视台的广告来说，拍得就不错。让人很向往。但是，广告就是广告。年年广告中最火的还有很多，比如脑白金，比如哈药六厂，再比如黄金搭档。<br /> 废话少说，先说一下功劳。<br /> 实话说，个人认为探路者在中国户外发展中起到过一个很重要的作用。户外这项运动国内还算是比较新鲜的，以前出游的人都是跟团，现在越来越多的年轻人开始喜欢自助游，背包游，露营，等等。在玩这些运动时，心情是一项很重要的方面。另一方面，就是装备。驴友们都把自己的包，帐篷说成是装备。但是，就在五年以前，想找一个像样的装备都难。当时国内可能有一些牌子，做包的，或都是给国外的牌子加工的工厂也顺带着做几个包包出来卖。但是，不论是在设计还是在做工上很难达到要求。几乎没有一个很正规的户外品牌。那时候绝大多数的人出游还是用的印有“中国旅游”或其他字样的手提包，用料做工都极差。户外只是一种极少数有钱人玩的运动。而探路者就是在这样的环境下产生的。从一出生就注定着做一个比较寡头的经济，所以发展起来非常快。<br /> 户外品牌的一个普遍现象就是媚外。很多牌子根本就是土生土长的，非要到国外注册一下，起一个洋不拉及的名字。这种现象和国人的思想相关，也怨不得这些户外公司。但是，探路者从一开始就没有走这条路。从创业到品牌名称，都是很中国的名字。探路者，听起来就让人感觉到一咱户外的心情和冲动。从这一点来说，人家做经济很有一套。<br /> 从2004年9月，探路者在河南主办中国思念果岭山水“探路者”杯户外运动挑战赛时，我注意到了探路者的营销手段很不错。当时想，如果这样发展下去，可能，很快探路者就是中国第一了。<br /> 之后，中央电视台开始有探路者的广告，这应该是一个飞跃。<br /> 但是，当我再去看它的产品时，就开始怀疑它的产品。在玩户外的两年来，不只一次，应该说是无数次听驴友对探路者的贬辞。我开始去看探路者的产品。慢慢地，发现，驴友的话不是没有根据的。虽然探路者是第一家和戈尔合作的公司。但是，我宁愿相信这只是商业上的口号。<br /> 我只是对于它的背包做过调查。用料，几乎没有进口料，做工，不是特别好。但是，价格上却和用好料做工好的国外品牌相差无几。如果只做中档市场，做一个中档价格也就罢了。因为消费层在那里，但是，如果是中档的产品卖高档的价格就说不过去了。另外还有一个现象，就是每当推出一个新产品时，价格很高，宣传很好。买的人也很多。但是，时间久了，买的人少了。最后，就以特别低的价格处理。有个朋友就以400元的价格买了一款探路者的登山包。问我怎么样？说也是内架的背负，也是PU的面料。原价很高。我只是笑笑。不好说什么，因为人家已经买了。而现在，他在想办法把这个包卖掉。这种现象和一些国外的品牌正好相反，Lowe Alpine有一款包，做了快十年了。在不断的改进中越来越完善。做产品，还是实在一些好。<br /> 曾经在一个论坛里和一位探路者是代理小吵一架。原因很简单，我说探路者的东西我看不起。结果，其人气势汹汹地追问个没完。让我说我自己用什么牌子的包。我说我用REI和Lowe Alpine。结果他说，不能拿探路者和这种大牌比较。那和什么比？源天？极地？只和国内不行的牌子比，那么就是老大。和国外行的比，你是老几？之后那位代理还不承认我说的产品的用料上有问题，直到我说出如果我算出你哪一个型号的成本价来的话我就太小人了。他才说我说的那些包可能是很久以前的存货。那时候的产品不好。<br /> 那么，现在的好了吗？曾经看到一款说是超轻的包。有人写文章说很棒。料结实，做工好。但在我看来不是。做工好，有可能。因为国内加工业不平很高。料轻，我也相信。因为用的料就是加强的190T到210D的尼龙料，这种料本来就不是用作包的包面料的，虽然说是经过R/S格子纺织。但是，210D就是210D，就算你用最好的尼龙料，你能和600D的料相比吗？哪个结实，相信明白的人一看就清楚。还有人做了一个实验，说这种超轻的料具有奇特的自修复功能，说是用一个圆珠笔扎了一个眼，之后揉了几下后，那个眼不见了。看到这种说法时我差一点吐了。你随便找一件衣服来，用圆珠笔扎一下，之后再揉几下，照样没有眼了。<br /> 不要拿一些看似专业的东西来蒙驴友。这是我对探路者最直接的忠告。可能探路者是最高层不是这样想的，也不是这样做的。但是，下面的代理商就是这么做的。<br /> 不是每个人都是傻子。在直接销售上，探路者有很多不规范的地方。最起码，对于自己销售人员的培训上做是就不行。这一点做得最好的是三夫。三夫店里的销售人员可能不便热爱爬山的，但是，有人培训一些户外的知识和户外装备的知识。所以在销售中可以提一些建议，而不是拿别的牌子做比较。而我见到的探路者在销售上都是中国90年代里的商场的那种模式，和别的牌子比较，说别的牌子不好。亲耳听到过一个探路者的销售人员说了一句语惊四座的话，说奥索卡和探路者一比是垃圾。我狂晕！！差一点当场告诉她：妹妹，你不懂就别乱说，一是别人笑话，二是这样会得罪人的。<br /> 总体上感觉探路者走得就是一种很商业的路，在产品上也是很商业的路。<br /> 驴友对探路者有那么多的成见肯定还有其他的原因存在。我也不一一探究了。要上班了，就写到这些。<br /> <br />
有道理啊。。。
要仔细拜读一番。顺便顶！！！
探路者的产品，呵呵就只是看看而已。
不知现在是否改进一点了呢？
实话实说,我喜欢!
文章写的很好！！！但是关于楼主写包的面料有点不敢勾通，现在很多花钢岩的包用的面料只有不到100D的加强尼龙，为的就是减轻重量，所以并不能说探路这用210D尼龙就是用料不扎实！！！
关于面料的问题.我可以很负责地说,如果你想要轻,那么你就要牺牲一些结实度. 100D的料我真的没有见过.超轻的我只见过190T和210D加强尼龙,REI用过的.<br /> 很实在的一句话,100D的尼龙比不上600D的poly. 如果是轻量级的包,用加强尼龙应该没有问题,但是,如果是60L到70L的包再用210D以下的面料当做包的主面料,那么,就不大好了.<br /> 另外,举这个例子的主要目的是说明一下探路者在推广自己用的新料时是如何不得当. 想说自己的料好,可以给出一些数据,如果别人不知道W/P 8000mm是什么意思,可以解释一下. 干嘛拿出一个圆珠笔来扎一下呢?就像玩魔术.<br /> 还有,在户外品牌那边,有人看样子非要和我辩个明白才罢休,请这里的驴们有空看看户外品牌栏目下的评论吧...
支持，老探没什么好东西！！！
看到楼主在户外品牌下的评论了，给点意见：何必这样争吵！！！这样自己也累！！！
不是我想吵呀!<br /><br />给点建议.但是,为何他们就这么执迷不悟呢?<br /><br />算了,反正以后我也不买他们的东西了,他们发展的好与坏与我也没有什么关系了.<br /><br />期待着会有更好的牌子出现...<br /><br />另外,通过这个文章我更明白了一点.<br />有时候好心的怒其不争,都不行,那么,就只能哀其不幸了...<br /><br />楼上和各位,我看,咱们也不要说人家的坏处了.<br /><br />玩自己的户外吧!<br /><br />心情好才最重要, 吃嘛嘛香......
9494，我们只能参考别人，并不能强制改变别人的想法！！！
8 错哟~~<br />不过也没办法~谁让现在的竞争那么激烈呢~~<br />不过，不管是人还是厂家~~<br />都得厚道呀~~<br />这才是最重要的哟~
所以ACME很聪明的，先不论质量如何，价格平民化，逗得俺们这些新老驴们都说好啊<!--emo&^_^--><img src='style_emoticons/default/happy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='happy.gif' /><!--endemo-->
有人说cordura是最好的.这一点我也很赞同.毕竟人家杜邦不是那种不厚道的人. 但是,每种料有每种料的用途和特性,耐磨是卖点,但是,耐磨不是耐扎. 无论什么料,扎后就必然会留有小孔,看不见并不是说没有. 下后雨之后就知道了.<br />有些料,超轻是卖点,就老老实实地去宣传超轻吧.别说什么耐扎了.拿个好包,一天扎它一百来个眼,下个雨你再试试,不露水我就服了.....<br />
市场做得很强，产品做得中档，价格略微偏高，广告创意不错。
真服了飞鹰的评价了..<br />只几句话,就概括全了....<br />俺说了一大篇,还得罪了人.没说到点子上.....<br /><br />
大家讨论的很好。
16楼的美女,<br />我们应该有共同话体,至少从职业上有共同的地方.以后有事要多向你请教.<br />给你发个短信,问一下联系方式....
支持LU,探路者的产品本来就言过其实.反正俺是不会再用了.