户外行业中寻找新的产业模式
自从我入行一来，一直贯彻着3S的模式，网络 店铺 俱乐部连环发展的模式，但经过了时间的洗礼，逐渐的发现了该模式的优势逐渐衰退，以下将从几方面来阐述下模式的转换与优势，也希望能有更多的人来参与到讨论，真正进入户外大蛋糕时代。（[b]以下言论属于个人发表，不代表任何机构或者公司，其中的言论不针对任何一家户外商家[/b]）户外经营一直以来我们所采取的，我叫做淘汰制。从我们一开始疯狂的取得产品的代理，到盲目的拿代理，一直到现在的价格代理阶段和所谓的大品牌转战场的阶段。这其实是个很危险的信号，利润，服务，技术支持都是我们一线店铺所需要的，但事实结果呢。从而创造了很多国内欣欣品牌，质量层次不齐，价格进入了战国时代，服务更加不要去奢望了。但户外还是个比较特殊的行业，产品的质量严重影响着这敏感的市场。再次就是它的那价格，也一次次的挑战着群体的敏感神经，在这点结束的时候，问一句，利润在哪？
俱乐部本是个开心，快乐的大家庭，但一次次的安全事故，也一次次的冲击着薄弱的从业者的神经，其次是不段支出的活动成本，相对着习惯着纯AA的参与者，我们矛盾着，盘算着，结果也是可想而知的。当人们还在为AA商业在争来争去的时候，从业者们你们是怎么做的呢？在这里还是来说的一句话，我们不是慈善机构，我们要维持必要的成本开销，路在何方，是到了路口该选择的时候了，你往左？还是右？
网络，大家都会有各种各样的网络平台，但多数是以产品展示为主，论坛火热的状态存在，网络在我们行业中，该起到什么样的角色呢？
现在我抛弃5年之久的传统模式，开始了户外行业中寻找户外专属产业链，户外运动涉及到的项目多如牛毛，专业涉及也是多学科的，我们并不是全能。好比中国的登山，它就是该属于户外行业中寻找产业的项目，它可以做的专业，做的职业化，但唯一的缺陷现在还处于市场开发维护阶段，所以我们是否是该在登山上寻找出适合的模式呢。 等你哪一天寻找崭新模式，别忘了给大家分享 大家探索，目标一致:lol
商业模式不是万能的。
很多生意就是在原始买入卖出中进行的。当然，这个讨论很必要。因为，户外行业需要创新。无论从商业模式，还是渠道，推广上都需要打破。 淘汰制，如何进行淘汰的？
价格代理阶段和所谓的大品牌转战场的阶段，是什么形式？
很多国内欣欣品牌，是什么意思？
老店，大店拿了大品牌代理，新店，小店只有拿小品牌代理。价格战是两败俱伤，但是非常有效。这是一种博弈的结果。
好比中国的登山，它就是该属于户外行业中寻找产业的项目。这句话中，寻找产业的项目是什么意思？ 首先，我的话不针对任何团体和个人，有形式上的过激字眼请大家谅解
淘汰制，是指经销商在市场价格，利润空间，产品质量，产品周期上进行徘徊，导致这因素的就是厂商或者说总代没有很好的带着一线店，培养一线市场，经销商所采取的行为。
价格代理阶段，可以理解为，钱多的可以拿到好的品牌，可以获得稳定的价格市场利润，从而导致了淘汰制的产生。
大品牌转移战场，这是最明显的一个现象，原来有好多品牌都可以在户外店和商场徘徊，但现在呢，对于户外店有了好多要求和限制，原因大家都很清楚吧。
国内欣欣品牌，不包括长久的大的品牌，自主品牌，多数是生产厂家生产，自己挂个商标，以市场价格和利润来博取市场份额。
不知道我这样解释，是否能满意。 有好得就分享一下呀．:D 好的东西是大家的智慧，大家的想法汇聚成好的想法。
所以大家多参与讨论下，我上网机会非常的少，趁今天可以，所以想聊出点点想法出来。 难啊，淘宝网我是作为处理库存的地方。俱乐部AA制保持，开辟自己的线路向单位推广，一口价的线路因为有特色服务好开展的也不错。不过对于户外商品的供应链总有意见。现在都不打算卖商品了，专做活动算了。什么都想做总做不好。正努力学习放弃。:D 中国有个词叫舍得，商品说是被迫无奈的取舍，放弃。其实厂家或者总代有着良好的沟通，合作就不会出现现在的这种尴尬的局面，厂商大力发展提高销售一线的压力，服务沟通速度远没有压力来的快与普及。
其实关于活动，早在2年多前就开始与旅行社开始初步的合作开发，也就是资源互补，它们称为特种旅游，由于当时特种旅游的保险还没完善，所以开展的比较吃力，现在保险制度的在不段的完善，更加适合这类的特种旅游线路活动。所以我坚信，俱乐部的操作模式可以与旅行社的模式靠拢，或者直接与之合作，必定有着新的市场利润增长点出现。
户外这行业，只有地区沟通合作，不要视同行为死敌。这是我一贯的观点。 感觉好像讲的都是问题，没有解决问题的一点点提示性的东西，能说说看吗
纯属个人看法
我个人觉得现在单纯经营大店（一线店）的经营者，大多是从其他行业转如户外的，他们的优势在于资金和销售经验（成都市如**、***、***），而活动本身就不是他们的优势，他们自然会扬长避短的只做销售，而不做活动，即使是那些之前做活动的户外店，经过市场的磨练，进而放弃了活动，专做销售，也是因为活动利润偏低、风险偏大，加上运作不是很规范，与其开展自己无法（没有精力）监控的活动，还不如放弃活动的开展而已，如果能摸索出一个合理的运作机制，相信三位一体的运作还是最合理的模式！ 户外店+俱乐部+网站、论坛的优势：1、活动对产品有促销作用是不容质疑的，只不过和前些年相比，促销的作用已经不是那么明显了，
2、通过活动对户外装备有着很好的测试效果，可以及时给销售最好的反馈，当然，很多购买装备的人并不到野外活动！
3、活动的宣传比商品的宣传难度要小一些（不论报纸、电视宣传商品总是感觉商业味道太重了），通过活动可以有效的扩大宣传面
当然户外店+俱乐部+网站、论坛也有自己的劣势：
活动和商品的销售几乎一个人不可能兼顾，如何协调2个负责人成了最大的问题！很多三位一体的模式运营不好的原因也无一例外的出在这里 提出具体的问题解决办法会涉及到商业机密的，哈哈 如果说出来就不灵了，那也没必要说了 楼主所说的户外淘汰制，已经有老船发表议论，你可以参考一下。
户外达尔文主义 [url]http://bbs.8264.com/thread-58884-1-9.html[/url]
其实市场经济就是丛林法则，优胜劣汰。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃渍泥。任何行业都是这样的，户外没有逃脱。
户外店在初始阶段，最重要的是盈利，卖出去装备才能挣钱。开始的时候，普通人民群众都不了解户外。只有把普通人民群众培养成为驴友，户外店才能够挣钱。所以户外店原来要搞活动，来培养消费者，然后带动销售。但是现在的驴友越来越多，很多地区已经过了培养消费者的阶段，所以组织活动促动销售的效果也就越来越不明显。还是不同地区，组织活动的效果是不同的。比如北京地区，只要户外店的知名度到了，不用组织活动，一样有人来购买。
网站和论坛是为了聚集人气才建立的，最终目的也还是为了促进销售。如果来你店里的消费者都不登录你的网站，当然你的网站就可以废掉。
盈利是目的，办活动、论坛、网站只是手段。手段要随着市场的变化而变化。
“国内欣欣品牌”似乎应该写成“国内新新品牌”。
大品牌商对户外店的限制。其实和店大欺客，客大欺店的道理一样，主动权到底掌握在谁的手中。小品牌商会把大户外店供起来，给账期、送展架、展柜、给低折扣；小户外店会受到大品牌商的限制，不能低价销售，不能串货，年最低销售不能低于XX元，进货折扣只能是XX折。都是为了盈利。
占戈占戈克克克克是一个喜欢组织活动的人，大家可以看看他开店的看法。他一直坚持办收费的商业队，不断开发新的路线。
写给开户外店的驴子 [url]http://bbs.8264.com/thread-62746-1-10.html[/url] 插一句,以示等待.
[[i] 本帖最后由 day_head 于 2008-6-28 01:47 编辑 [/i]] 好文！！:lol 看不懂 呵呵 ;P 懂，俺就是不说！:lol
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