老船 发表于 2006-11-7 10:49
从小荷才露尖尖角,到大鳄横行,风起云涌的整合,体育产业只花了短短十年就基本完成了跑马圈地的自身优化作业.传统百货公司彻底被定格成了营业场地提供者,直接与品牌商交易的出现了三股势力:百丽,宝元加上目前正在运作的领跑.这三家企业将在不远的将来通过兼并,控股或掺股的形式掌握住超过全国运动用品零售总额60%的市场份额. <br /><br />他们最强大的是不光掌控着NIKE,ADDI等公司的代理权,还通过同一集团旗下的关联公司遥控着相关品牌的生产权.其与NIKE们的沟通方式很有趣: <br /><br />"嘿,麻烦你多给我下些生产订单,我帮你卖出去就是.<br /><br />回头看看我们的户外. <br /><br />曾经和朋友聊过中国户外通路到底是户外店的天下还是百货公司的天下. <br /><br />个人以为,尽管十年后的中国户外产业的整体规模可能是目前的50倍到100倍左右,但传统类型,小作坊式的户外店铺与此同时将部分或者全部消亡.<br /><br />不用找证据,比对一下体育与家电领域的发展历程就可以明白:任何产业,哪怕是属于非常依赖专业知识去经营的小众市场,也会随着产业整体发展的必然规律在走向大众化的过程中进行激烈的渠道整合,并将弱者无情的淘汰.淘汰的方式很简单,即强者借助规模与管理的优势去吞噬弱者. <br /><br />就中小型户外店而言,或者通过融资/变形及结盟,迅速且低风险的做大做强;或者成为别人未来扩张的盘中餐;再或是彻底倒闭转行.几乎没有其它道路可供选择.最初叱咤风云的创业者们将很快走到做大,或死亡的十字路口. <br /><br />但愿这残酷的预言,也是关于涅盘的冥想吧...
hey 发表于 2006-11-7 11:14
好，老船终于忍不住了。
奥运会 发表于 2006-11-7 11:19
我到不同意你的观点，户外的销费人群跟体育的消费人群不一样，我认为，以后，肯定会有户外店的，但都是一些有个性，专业的店，大的联锁肯定也会发展，而且会越来越好，但小店也会存在。
新发现 发表于 2006-11-7 11:22
<span style='font-size:14pt;line-height:100%'>本店预测，不用十年，大部分的户外店将消失，只保留北京广州深圳成都等少数城市少数几家大型户外店。其他绝大部分中小城市的户外商店要么成为纯粹的商业俱乐部，要么只在网上经营。但是，未来的体育用品商店和百货商场出售户外用品的比例将大大提高。<br />十年后户外用品渠道也就是：<br />1）少数几家大型户外商店<br />2）体育用品商店<br />3）百货商场专柜<br />4）网店<br />5）商业性质的户外俱乐部、旅行社</span>
老船 发表于 2006-11-7 11:33
网络时代的商业运行状态往往是加速度的,或许不用十年,很多事都会发生.<br /><br />历史是个名叫惯性的小姑娘,她会调皮的重复并颠覆着一些东西.
百叶窗 发表于 2006-11-7 11:45
<!--emo&^_^--><img src='style_emoticons/default/happy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='happy.gif' /><!--endemo--> <br /><br />或许如同“天下大事，分久必合”的道理一样，各地稍有些规模的户外店纷纷开新店，拓展连锁，没有资金实力也先搞什么户外联盟，说明那些精明的商家早已开始具备这种危机意识，让自己先做大做强。到了“各路诸侯，群雄并起”的年代，市场发展到一定阶段，可能就会开始“烽烟四处，逐鹿中原”......<br /><br />觉得楼主观点很好，大鱼吃小鱼的年代迟早会到来，只是将来谁来“三分天下”还有待新的“煮酒论英雄”。如同第一次辩论主题一样，切末不可小看国外那些早已虎视耽耽的势力存在......
百叶窗 发表于 2006-11-7 11:48
36 名用户正在浏览该主题 (22 名游客 和 1 名隐身用户)<br />13 名用户: 百叶窗, 逗人爱, vivi_AD, 奥运会, 相交, 博格达, 看谁跟我重名, lily4926, 白狼, chunlb, 左脚右脚 kaka, sunto115, 简E<br /><br />『 户外--业界--传闻』论坛难得如此火爆......
vivi_AD 发表于 2006-11-7 11:52
有句话说得好，乱世出英雄～～～<br />既然有挑战、压力，何不把它们都转化为机遇。想想新的出路呢？把传统跟网络合作何乐而不为呢？像新发现同学所说的现象不是少数啊～～～～但如果可以整合成一个户外社区，那两者就可以并存了。<br /><a href='http://www.adsport.com.cn/Index.aspx' target='_blank'>http://www.adsport.com.cn/Index.aspx</a> 这系统是一个不错的经营理念，在目前传统行业跟网络脱节的情况应运而生，正是聚沙成塔，集腋成裘大概也就是这个道理吧。
白狼 发表于 2006-11-7 11:55
<!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> 户外店鳞次栉比的一家家开起来也是户外行业发展的一个侧面表现。存在即合理，为什么有这么多的小型户外店？因为有市场空间，而且有利可图，因为玩户外的人越来越多，但又不象日用品那样人人都需要。所以如同体育大牌那样独占鳌头的格局尚需时日。
简E 发表于 2006-11-7 13:05
十年？！太遥远了，难以预测，国内的户外运动也不过近几年的时间才发展起来的。<br />我倒觉得，将来的户外店以超市的形式存在，户外用品跟体育用品一样进驻大小商场。俱乐部将不在参与产品经营，只负责搞活动。或者单纯就是由一帮户外爱好者组织起来的社团。<br />对于我们在这样的小户外店，怕是走不到这么远了，要么撑不下去，要么累的没有激情，早转行了，呵呵～～<br />要知道单纯的玩户外，比做户外要轻松多了。
飞鹰 发表于 2006-11-7 13:30
国外虽然市场比较成熟，但REI一样生存，小的户外店一样生存。<br /> 并且，在国外，很多小镇上都会有户外店存在。<br /> 我相信，今后在中国，户外市场会洗牌，也会有外围资金注入，也会有外国公司进入，但，不会出现只有几家公司一统天下的格局。它们也许能占到市场的一个大的份额，但小型的户外店、有特色的户外店依然生存。就如大型超市旁边也总是会有小便利店一样。
老船 发表于 2006-11-7 13:53
渠道与品牌之间存在博弈关系,中国因为产业环境限制当不会太早的出现大的品牌商,不过因巨大的边缘消费市场容量(旅行,摄影,越野车,休闲,滑雪...)却很有,很有,很有可能出现大的零售渠道商.<br /><br />好象汽车工业,中国目前尚没有一家在全球有竞争力的企业,却在某个不明确的刹那(就是那个从奢侈消费品向大众化转型的点),润物无声的占有了全球25%的市场份额.<br /><br />个人以为,国内户外产业从业人员的最大使命是发现,把握,顺应,甚至推动那个临界点的来临.至于从哪种角度,以哪种方式,因人因事而异吧.
skiier 发表于 2006-11-7 15:07
洪水猛兽，大势所趋！
梧桐的灰烬 发表于 2006-11-7 15:16
赞同老船所说的大趋势.<br /><br />但是不赞同老船认为小户外店将无法生存的预言.<br /><br />首先要说明,任何行业都是从专业到休闲,从小众到大众.<br />即使从小众到了大众,从专业到了休闲.其专业顾客和休闲顾客之间的差距还是很明显的. 小众的专业店始终会存在.这点在无论是电器产品,还是体育产品中,都会有很明显的表现.<br /><br /><br />户外市场不同于体育市场,也不同于大众休闲市场. 体育市场,户外是一个因应了户外运动需求而产生的一个市场. 如果剔除了户外运动这个特殊的需求,那所有的户外用品(包括所谓休闲户外中一直提倡的服装类产品)和传统休闲用品是完全没有可比性的.没有了户外需求,这个户外市场也就不存在了.<br /><br /><br />因为旅游景点的存在,而产生旅行社. 并且带动旅游用品甚至休闲用品的市场<br /><br />因户外路线和露营地的存在,而产生今天的三位一体(店铺,俱乐部,活动)户外店.<br /><br />如果剥离了三位一体,单纯考虑户外渠道的集团化,大众化,那么谁来推动户外服务市场(今天由三位一体户外店和公共的路线组成的服务市场)<br /><br />这将是户外店存在的意义,以及中小户外店转化为专业户外俱乐部(户外旅行社)
梧桐的灰烬 发表于 2006-11-7 15:25
我认为,<br /><br />未来的趋势是两种.<br />1 是象迪卡农,垂直极限这样的超级市场与大型的专业户外运动俱乐部共同建设市场分别从服务和商品两个方面获得收益.<br />这个方面主要是针对从旅游转化为户外的群体.他们的主要户外活动方式为自助旅行.少部分也可能包含周末休闲.主体的消费应基于服装,半专业或休闲专用帐篷.<br /><br />2 是独立的以三位一体模式结合的户外店.<br />主要户外行为是周末休闲户外.主要消费还是包括今天的户外店销售商品.<br /><br />3 还会有一种与露营营地(路线)提供商相配合产生的户外经营方式.
梧桐的灰烬 发表于 2006-11-7 15:27
今天最大户外人群是自助旅行.<br /><br />明天最大的户外人群应该是周末休闲.
megabass 发表于 2006-11-7 16:18
中国的户外仅仅是起步阶段，现在就谈产业化格局为时尚早，中国是具有中国特色的，市场当然就具有中国特色市场环境，很多国外市场不可能发生的事都可能会在中国发生，所以国际市场的准则在中国不一定很准。
砾岩 发表于 2006-11-7 17:05
市场规模真正壮大形成产业的时候，对资本巨头来说做这个也就有利润了（现在基本没有真正动手的，就是因为没有太多现时可得得利润），有利润他们就会做，为了实现利润最大化，资本自然会垄断最大消费市场，其它从业者要不然转航，要不然被吞掉，要不然做资本巨头不愿意做得小众市场，夹缝里生存。
老船 发表于 2006-11-7 20:10
<!--QuoteBegin-梧桐的灰烬+2006年11月7号 , 03:16 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(梧桐的灰烬 @ 2006年11月7号 , 03:16 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->赞同老船所说的大趋势.<br /><br />但是不赞同老船认为小户外店将无法生存的预言.<br /><br />首先要说明,任何行业都是从专业到休闲,从小众到大众.<br />即使从小众到了大众,从专业到了休闲.其专业顾客和休闲顾客之间的差距还是很明显的. 小众的专业店始终会存在.这点在无论是电器产品,还是体育产品中,都会有很明显的表现.<br />户外市场不同于体育市场,也不同于大众休闲市场. 体育市场,户外是一个因应了户外运动需求而产生的一个市场. 如果剔除了户外运动这个特殊的需求,那所有的户外用品(包括所谓休闲户外中一直提倡的服装类产品)和传统休闲用品是完全没有可比性的.没有了户外需求,这个户外市场也就不存在了.<br />因为旅游景点的存在,而产生旅行社. 并且带动旅游用品甚至休闲用品的市场<br /><br />因户外路线和露营地的存在,而产生今天的三位一体(店铺,俱乐部,活动)户外店.<br /><br />如果剥离了三位一体,单纯考虑户外渠道的集团化,大众化,那么谁来推动户外服务市场(今天由三位一体户外店和公共的路线组成的服务市场)<br /><br />这将是户外店存在的意义,以及中小户外店转化为专业户外俱乐部(户外旅行社)<br />[right][snapback]525777[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /> <!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo-->
新发现 发表于 2006-11-7 23:04
<!--QuoteBegin-梧桐的灰烬+2006年11月7号 , 07:16 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(梧桐的灰烬 @ 2006年11月7号 , 07:16 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->赞同老船所说的大趋势.<br /><br />但是不赞同老船认为小户外店将无法生存的预言.<br /><br />首先要说明,任何行业都是从专业到休闲,从小众到大众.<br />即使从小众到了大众,从专业到了休闲.其专业顾客和休闲顾客之间的差距还是很明显的. 小众的专业店始终会存在.这点在无论是电器产品,还是体育产品中,都会有很明显的表现.<br />户外市场不同于体育市场,也不同于大众休闲市场. 体育市场,户外是一个因应了户外运动需求而产生的一个市场. 如果剔除了户外运动这个特殊的需求,那所有的户外用品(包括所谓休闲户外中一直提倡的服装类产品)和传统休闲用品是完全没有可比性的.没有了户外需求,这个户外市场也就不存在了.<br />因为旅游景点的存在,而产生旅行社. 并且带动旅游用品甚至休闲用品的市场<br /><br />因户外路线和露营地的存在,而产生今天的三位一体(店铺,俱乐部,活动)户外店.<br /><br />如果剥离了三位一体,单纯考虑户外渠道的集团化,大众化,那么谁来推动户外服务市场(今天由三位一体户外店和公共的路线组成的服务市场)<br /><br />这将是户外店存在的意义,以及中小户外店转化为专业户外俱乐部(户外旅行社)<br />[right][snapback]525777[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><span style='font-size:14pt;line-height:100%'>说得没错。路线、露营地和户外服务，是户外店存在的基础。<br />但这些都是目前中国户外行业里最大的软肋。路线和露营地基本上靠民间自发开发，一旦开发起来人满为患之后就要面临环境遭破坏甚至被禁止（比如北京的小五台和安徽的清凉峰）的尴尬局面；至于户外服务，目前绝大部分还是依靠户外店不带赢利的带队，以及其他网上非赢利论坛（比如绿野磨房）的自发活动，类似于商业性质的专业服务机构数量比例太少。而户外店带队，可以说是力量有限，网上论坛自发的活动，好景难长，一拨拨老驴热情消退之后，开始小圈子活动，容易导致这些论坛的人气不再活动量减少。<br />这两大基础如果建设不起来，户外用品市场将永远是小众。<br />对了，将来非常有可能出现类似戴尔电脑的直销户外品牌，不通过中间渠道，品牌商直接零售批发。其实这种现象在目前的户外市场已经是泛滥了，一些论坛直接找总代理甚至品牌商的团购行为，严重破坏了最起码的商业规则，让零售商店不知道该干嘛。</span>
