梧桐的灰烬 发表于 2006-12-12 14:47
关键字：2006奥索卡十周年，培养专业登山人才<br /><br /> 1．请介绍下奥索卡2006年的发展和推广状况。<br /> 答：2006年是奥索卡在中国出现10年的一个特殊年份，在这一年我们对奥索卡的10年发展做了一个回顾，并举行了一个非常盛大的庆典活动。10年中，奥索卡也经历了许多的第一次，从开创先河的第一次商业登山，到第一大学生登山；从第一届登山节，到第一次攀冰节等等等等，奥索卡不遗余力地支持着中国登山运动的发展。看到目前登山运动良好的发展势头及越来越多的参与人群，也使奥索卡感到由衷地高兴。<br /><br /> 在2006年的推广方面，我们把精力主要放在了客户的回馈上，为回报所有喜欢奥索卡支持奥索卡的人，我们举办了一个"梦想珠峰"活动，组织他们去参观珠峰大本营。另外一个就是配合登协创办了中国登山高级人才培训班，这是继西藏登山学校以来在中国第二个培养专业登山人才的培训班。和西藏登山学校会有一个定位上的不同，所有学生均是从地方登协选送上来、由登协和奥索卡全程资助的，培养目地是作为高山向导面向户外市场，作为各地方协会未来登山的中坚力量。10年庆典上我们特意从法国请来专业登山向导为学生们带来更专业的知识培训，目前已在很短的时间内取得了长足的进步。<br /><br /> 2．如果把户外市场分为两部分，一部分是消费品市场，一部分是服务市场，那么奥索卡是不是在培养服务市场方面投入更多的精力，为服务市场的建立打下坚实基础呢？<br /> 答：这和奥索卡的建立目标和夙愿有关。奥索卡建立的目的并不是为卖出多少件服装，而是怎样扩大户外市场发展的规模，比如现在如果有10个人喜欢户外，那么我们就会努力使之变为100个人，1000个人。。。。怎样使更多的人去投入户外、经营户外、运作户外思路，我们所做的一切努力，包括"梦想珠峰"活动还是登山学校的建立，都是为了推广户外运动，只不过方向不同。前者是把更多不了解户外的人引领到户外领域并热爱他户外；后者是因为目睹近年来户外运动事故频发的状况而引导大家一个安全玩户外、专业玩户外的理念和一种国际化、客观的户外态度。而且奥索卡在今年也赞助了农大峰云社，在这些启蒙性的高校社团普及这一理念和态度，并对他们的生活予以正确的引导。总的来说，奥索卡这些推广的全部意义只是在于促进中国户外运动的发展及户外市场的扩大，这也是我们一贯坚持的原则。<br /><br /><br /><br /> 关键字：销售模式，重视商场店中店，非常关注户外专营店<br /> 3．奥索卡多年来销售的主要集中在商场店中店，为什么这么多年来一直坚持这种渠道，相比其他模式来讲有什么优势吗？<br /> 答：户外店也是奥索卡所重视的市场，如现在我们和三夫、极度体验等等合作都非常愉快，一个正规的户外店经营模式对品牌来讲是非常需要的，我们期待与更多的户外店开展合作。其实品牌在选择渠道、选择出路方面是和大市场吻合的，现在中国消费品主流的销售市场还是百货公司；这个也决定了我们首要选择的销售渠道就是大商场，可是并不是这样就代表我们要放弃户外店这个方向，只是户外店相对属于比较小的销售市场。在运作方面，百货公司已经是一个比较完善的运行系统，而户外店因为规模参差不齐，所以在合作方面我们会先选择比较有实力的大型户外店然后从上往下进行渗透的方式进行。在消费心理方面，中国对于任何品牌和产品来讲都是一个增长幅度很大的新兴市场，并不是非常成熟，消费者在选择产品的时候并不是非常理性化的，尤其对户外希望去认识去了解，在一个完善的奥索卡店铺我们尽量培养他们这方面的知识。<br /><br /> 4．最直接接触顾客的是销售人员，其实现在大部分的销售人员可能也包括奥索卡，并不十分专业，这点上你们怎么看？<br /> 答：奥索卡现在也在努力培养销售人员更广泛的独特的专业性，所谓广泛，就是指是为销售产品给消费者而去接触他还是为传达一种户外理念而去接触他，理解的方法不太一样。奥索卡希望能够提供消费者更多的东西。<br /><br /><br /><br /> 关键字：泛户外，高山项目保证设计与质量，底部的消费获得赢利<br /> 5．行业内很多品牌都在谈论泛户外，你们怎么看待这个概念？<br /> 答：对于奥索卡来讲，泛户外包括两个方面。一是潜力户外爱好者，通过接触户外产品而有可能成为户外爱好者，这也是奥索卡今年"梦想珠峰"的一个尝试，我们请了很多普通消费者来参与，通过这个活动他可能就会成为了一个户外爱好者。二是可能有的人喜欢户外装备，可能去做些尝试，但并不是标准户外爱好者。这样的人群在国外来说比较普及，对于他们来说这是一种生活方式。而我们所做的就是在中国普及这一生活方式。其实户外还是泛户外并不重要没，重要的是如何把这一生活方式推广给大家。<br /><br /> 6．就市场而言，目前进行户外运动及自助游人群中使用奥索卡装备及服装的并不是特别多，大多数人还是在日常生活中穿戴奥索卡，在大众中也非常普及，但这与你们一直坚持并大力投入的登山专业品牌形象似乎并不十分相符，请问你们怎样看待这个问题？<br /> 答：首先我们永远不会放弃高山项目，因为我们本身就是以高山来比量产品质量，这也是奥索卡的一个方向，但这也就保证了我们的设计与质量。如果把中国户外市场画一个三角形，那么真正的专业登山就是三角形的尖端，人数稀少，但是尖端会带动中部和底部的发展。<br /><br /> 7．奥索卡的目标客户群都有哪些?主体是什么？<br /> 我们的目标客户群就是热爱户外运动的、有消费能力的所有人群，所以在销售时按照三角形的图形比例，顶端是针对专业人士一个系列，中间是针对户外爱好者的一个系列，底部是针对休闲、旅行的一个系列，划分得非常精细准确。当属于底部的消费获得赢利后，我们就可以利用资金进行尖端部分的研发工作。这一切其实只是为了培养市场，因为如果不进行这些推动工作的话，永远不会有很多人去投入其中，那么这个行业永远不会有所发展。<br /><br /><br /><br /> 关键字：2007,外来户外行业展望，中国创造<br /> 9．奥索卡07年将有什么新的发展规划吗？<br /> 答：07年首先要继续推动中国户外市场发展，继续开展类似"梦想珠峰"一样的活动，以邀请普通消费者参加户外运动。第二就是让参与其中的人水平更加提升，也将组织一些更加专业性的活动如徒步活动或一些专业讲座等等，在一些具体细化上可能会对一些户外爱好者进行分析，怎样积极有效地帮助他们进行提高。在渠道建设方面，将会更大力度地去开拓，可能会从北京上海这样的一线城市继续向成都西安等二线城市进行扩张。在户外店方面，其实我们一直非常重视，户外店在一个基础上，品牌在一个基础上，他们在向上走我们在向下走，其实大家的脚步是相同的，都在慢慢成熟的过程中。<br /><br /> 9．你们觉得在未来几年里，户外行业将处于一个什么样的阶段呢？<br /> 答：户外行业主体上是一个上升阶段，但是各个方面包括俱乐部、品牌、经销商、爱好者等等都处于一个懵懂阶段，需要正确的引导。<br /><br /> 10．能给我们介绍下奥索卡的产品研发机构吗？<br /> 答：我们有专门的研发中心，拥有奥索卡自己的设计团队，来自国际的设计室设计的东西有的时候并不一定适合中国人，关键是结合实际，所以奥索卡也在本地建立了专门针对本国市场的设计团队。其实服装的诞生要经历很多过程，如面料的选择、市场概念的推广、主题及适合中国人的剪裁，是非常综合的东西。专业的设计团队及专业的测试团队构成了奥索卡的产品研发机构。<br /><br /> 11．国内面料厂商逐渐规模化，奥索卡有没有考虑过从国内采购面料？<br /> 答；有的，我们有很多面料都是从国内采购的，只要达到质量标准就可以。我们有这样格的测试手段，其实很多国际顶级户外产品的原材料都是来自中国。并不是中国的就是不好，其实现在中国已经成为了优秀的代名词。<br /><br /> 12．对8264或《户外经理人》有什么建议？<br /> 答：还是希望网站的原创能够更加丰富一些，对于核心的东西更加投入，打造名牌频道，建立自己的权威性。<br /><br />
百叶窗 发表于 2006-12-13 09:44
好品牌靠历史积淀，奥索卡十周年完成“树木”，开始百年计划了吧？
老船 发表于 2007-1-2 10:11
优秀的品牌也有到自己发展瓶颈的时刻.<br /><br />关注HANS, 刘总实现自我突破的意愿,战略与手段.
犄角旮旯 发表于 2007-1-2 23:19
顶一下吧<br />
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