惠阳 发表于 2006-12-19 09:43
作者: 榕城户外小丑<br /><br /><a href='http://blog.8264.com/blog-htm-do-showone-tid-5765.html' target='_blank'>http://blog.8264.com/blog-htm-do-showone-tid-5765.html</a><br /><br />成都天地间户外 刚开始的时候 从一个20多平米的小店成长到现在 拥有650多有效营业面积的连锁店使用了不到3年的时间 在户外行业内 至少在成都是首屈一指的 <br /><br />那么今天 我只是用学术上的观点 来跟大家交流 分享 其成功的战略布局 <br /><br />第一 有礼 刚开张的小店时 天地间选址在成都最成熟的户外商圈跳伞塔 名字叫漫游者 做为新手 包括其老板巫先生 都对户外行业不是很懂 在不断的摸索和借鉴以前的家电行业经验 当时成都的户外市场 还停留在以朋友带动口碑相传的阶段 可以说是巫先生首先把商场中的营销理念带到户外并实际操作 就这样 小店在非常迅速的发展 第一个黄金10月 就引起了当时成都最大的蜀山行户外的注意 但是那个时候天地间的力量是弱小的 巫先生对此 采取了与很多竞争对手不走同一路线的战略 不跟他们打价格战 主动叉开营销路线来回避竞争 后来 在蜀山行的旁边 找到一个很不错的铺面 甚至在装修的时候知道的人也不多 包括其内部员工 我认为 这个先礼后兵的战略是漫游者成功 及 天地间大店开成功的重要基础 <br /><br /> <br />第二 有策 从漫游者刚开始 巫先生就和其强大的团队一起 建立了自己的电脑数据化管理系统和严格有效的人才培训机制、较为完善的商品分析流程 这个举措 就让漫游者立于不败之地 因为当时的户外市场上风流笑傲的商家 他们都没做到这些内功的历练 可能现在还有很多商家没作到吧 我认为这方面 是天地间快速成长的重要原因 因为他们是在复制和拷贝 而不是重新创建 <br /><br />第三 有利 成都的户外市场 相比很多城市来说 是比较“血腥”的 价格战是层出不穷花样繁多 在大家都在夏尔吧、雪松都低端鞋打价格战的时候 他主动找到当时成都很多地方都有的品牌UPLANDRE 并用经营品牌的方式来运作一个低端鞋类品牌 成功的拿到了进最大量货的权利并占有了大份额的低端鞋市场 与极星品牌服装的合作也整合了在服装上商品线的不足 包括做所谓的意大利品牌山神 都体现了他在渠道和利润上的先见 事实证明 这些由天地间培养的以前不是品牌的品牌 在利润上得到了很大的成功 我认为这是他能快速前进的动力保障 <br /><br />以上三点 我用我自己的视角 说出来 没的什么特别的目的 只是希望 象天地间这样的户外店在多一点 那么我们户外行业的钱途或前途将朝更良性的方向发展 <br />陋见 请勿见笑 <br />
百叶窗 发表于 2006-12-19 15:52
<!--emo&^_^--><img src='style_emoticons/default/happy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='happy.gif' /><!--endemo--> 呵呵，经验之谈确实值得借鉴......
杏子80 发表于 2006-12-19 16:26
<他主动找到当时成都很多地方都有的品牌UPLANDRE 并用经营品牌的方式来运作一个低端鞋类品牌 成功的拿到了进最大量货的权利并占有了大份额的低端鞋市场><br /><br /><br />呵呵..............
天牙海嚼 发表于 2006-12-26 21:32
把户外店开的不象户外店，路过的人都能掏点喜欢的东西，这点真的很成功
钟楼怪人 发表于 2006-12-27 01:36
了不起！
老特户外 发表于 2006-12-27 11:04
天地间的店面铺货比较合理，面积利用的充分！
杏子80 发表于 2006-12-27 11:20
<!--QuoteBegin-天牙海嚼+2006年12月26号 , 09:32 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(天牙海嚼 @ 2006年12月26号 , 09:32 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->把户外店开的不象户外店，路过的人都能掏点喜欢的东西，这点真的很成功<br />[right][snapback]588465[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />赞同!
老船 发表于 2007-1-2 09:57
好文, 顶!
千里光 发表于 2007-1-8 21:06
学习了
hyc788602 发表于 2007-1-9 10:10
成都天地间户外 刚开始的时候 从一个20多平米的小店成长到现在 拥有650多有效营业面积的连锁店使用了不到3年的时间 在户外行业内 至少在成都是首屈一指的 <br /><br />那么今天 我只是用学术上的观点 来跟大家交流 分享 其成功的战略布局 <br /><br />呵呵,首先还是向天地间的同行致敬!在俺们成都市范围内,让很多户外同行感觉到竞争压力,形成了鲶鱼效应!让大家对自己的未来想得更多!<br />当然,对于我们来说,店面这块的管理工作得好好向它学习---在众多户外店都是传统的懒散不科学的店面作业方式时,它就充分利用早上的时间开始了它的店面销售人员的培训<br />说来惭愧,我们曾经拥有的总面积达1200平米的店铺没有管理好!<br /><br />天地间的店面陈列应该还算是不错的,但是店面服务仍然很不到位!整个店内的氛围,店员整体的风貌给人感觉死气沉沉,没有什么笑容,给人感觉他们都小心翼翼的,没有一点活力和朝气---都是年轻人啊---特别是收银台有个胖小伙---我想为什么很多地方用漂亮妹妹收银---加上妹妹甜甜的笑,没有人感觉不舒服---也许就是出于这样的考虑吧---这是我个人在天地间的感受---也许同行相轻吧---我们的店员也严重存在同样的问题---专业知识还暂时不说!<br />呵呵,算是鞭打快马吧!<br />我个人从来认为现在我们整个户外行业的同行们应该大家思考怎么携手并进,扩大市场--尤其小小户外店面---而不是自己杀价,生存艰难---还不是恶性竞争的时候!<br />呵呵,当然,竞争无处不在,无时不在!<br />祝愿所有同行一路走好!<br /><br />四川省奥威休闲旅游用品有限公司<br /><br /> <br />
飘尘 发表于 2007-1-9 10:13
有时间去实地看看。
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