senlis 发表于 2007-1-19 14:58
<!--QuoteBegin-百叶窗+2007年1月19号 , 01:55 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(百叶窗 @ 2007年1月19号 , 01:55 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->首先从来不敢小瞧探路者，毕竟探路者的年销售额在户外这个不大的产业里向来是排在头三甲的......<br /><br />其次探路者也为我国的户外事业做出过很贡献，确实探出一条适合国情的道路......<br /><br />最后谁敢说做中低端市场就没前途？美特斯邦威每年销售额在40-60个亿，而整个户外市场才多少？只是希望更多的经销者着眼于大众市场，别总是扎堆盯着一块小得不能再小的蛋糕争个没完......<br /><br />本人上面的言论属于个人猜测，欧洲SALEWA不太可能让探路者代理......<br />网上乱弹，没有别的意思，请大家见谅！<br />[right][snapback]626604[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />一切皆有可能.<br />SALEWA的国内推广者:杭州沙乐华贸易有限公司;是一家很好的OEM企业;探路者与他们合作[不可能是取代他们的],做国内的另售推广是一件很好的事,毕竟探路者的另售终端在国内已经非常扎实了.杭州沙乐华贸易看中探路者的另售终端;而探路者需要的是杭州沙乐华贸易背后的产品研发能力(因为杭州沙乐华贸易的老板在没有取的SALEWA中国销售权之前就已经是SALEWA产品的OEM了.)
老船 发表于 2007-1-20 05:47
<!--QuoteBegin-senlis+2007年1月19号 , 02:58 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(senlis @ 2007年1月19号 , 02:58 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->一切必有可能.<br />SALEWA的国内推广者:杭州沙乐华贸易有限公司;是一家很好的OEM企业;探路者与他们合作[不可能是取代他们的],做国内的另售推广是一件很好的事,毕竟探路者的另售终端在国内已经非常扎实了.杭州沙乐华贸易看中探路者的另售终端;而探路者需要的是杭州沙乐华贸易背后的产品研发能力(因为杭州沙乐华贸易的老板在没有取的SALEWA中国销售权之前就已经是SALEWA产品的OEM了.)<br />[right][snapback]626695[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />OEM企业针对于高端品牌运做而言学习曲线太长了. 他们很难理解为什么有了那么多存货之后还必须下巨量的新货定单, 他们同样很难理解为什么不能只是把好卖的款式做个几万件, 批出去就是, 而必须要思考什么容量, 品类计划.<br /><br />SALEWA与其把代理权给他的生产伙伴, 倒不如干脆给TOREAD, 这不是什么高端, 低端渠道的问题, 在很多更根本的领域, OEM工厂和品牌运做之间的鸿沟是无比巨大的.<br />
ladakh 发表于 2007-1-21 18:57
受教了，各位。个人浅见，如果国外品牌商进入中国市场，多半会找一家同样品牌商来合作。因为品牌商是整个产业链的核心部分，上游整合生产资源，下游整合销售渠道。探路者是中国户外的老人家，虽说走的是中低端路线，但是渠道的渗透能力和多年的户外市场经验也是国外大品牌所需要的。像Salewa这样，一来就找生产资源，并靠工厂在当地做市场的并不多见，或是也是人家的战略布局。和TOREAD合作，一切皆有可能。<br />整合是核心理念！
民子 发表于 2007-1-22 14:18
哈哈<br /> 一切皆有可能！
砾岩 发表于 2007-1-22 16:22
没错，一切皆有可能，有可能做好，有可能做烂
linqingquan 发表于 2007-1-22 18:24
走自己的路,让我们在这说吧.
ladakh 发表于 2007-1-25 21:01
消息属实
今天已经看到ISPO CHINA 展位布置图，探路者和沙乐华同时参展。
百叶窗 发表于 2007-1-26 01:09
[quote]原帖由 [i]ladakh[/i] 于 2007-1-25 21:01 发表
今天已经看到ISPO CHINA 展位布置图，探路者和沙乐华同时参展。 [/quote]
Salewa在欧洲一直是ISPO合作的，无论是谁执掌Salewa China都会来参加ISPO CHINA的，个人认为这是战略层面的合作。
探路者做为国内户外行业的先行者确实有着速度惊人的成长，但ISPO绝对不是第一次引进国内品牌，一些名不见经传的小牌子，甚至国内OEM的工厂甚至抱团参加德国慕尼黑的ISPO，上届上海的ISPO CHINA也出现过不少国内品牌参展......
想必一方面大概是受利益驱动，ISPO也会放低身段，更可喜的是国内品牌开始意识到要走出国门，放眼世界了......
相信不久的一天，咱们8264的展位和旗帜也会出现这些国际舞台上，想必m55m早就有此谋算......
（这里就先不报料了，免得被咔！）:L
但仅凭探路者和沙乐华同时参展，就判断"探路者要代理沙乐华”，实在不敢认同......
[color=4685C4][b]== 本帖最后由 百叶窗 于 2007-1-26 01:13 重新编辑 ==[/b][/color]
半亩地 发表于 2007-1-26 14:42
先恭贺斑竹新官上任!:) :)
悄悄的告诉大家:
第一,探路者于06年下半年确乎跟沙乐华有再交流过.也确乎向沙乐华要了欧洲SALEWA相关部分资料.但离"探路者代理沙乐华"还很远.
第二,这次ISPO,SALEWA CHINA基本上不可能参加了.至于为什么,斑竹也许能猜到,或早已知道了.
先说到这吧;P :) :)
百叶窗 发表于 2007-1-26 18:47
[quote]原帖由 [i]半亩地[/i] 于 2007-1-26 14:42 发表
先恭贺斑竹新官上任!:) :)
悄悄的告诉大家:
第一,探路者于06年下半年确乎跟沙乐华有再交流过.也确乎向沙乐华要了欧洲SALEWA相关部分资料.但离"探路者代理沙乐华"还很远.
第二,这次ISPO,SALEWA CH ... [/quote]
:handshake 谢谢这位革命同志！
哈哈，这个版块就是需要这样的内幕消息......:lol
老船 发表于 2007-1-27 20:36
欧洲人做事比较传统, 做熟不做生, 所以也就出现了很多根本和品牌运做不搭界的OEM企业成了品牌代理的现象.
存在的东西就是合理吧.
senlis 发表于 2007-1-28 01:10
[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-1-27 20:36 发表
欧洲人做事比较传统, 做熟不做生, 所以也就出现了很多根本和品牌运做不搭界的OEM企业成了品牌代理的现象.
存在的东西就是合理吧. [/quote]
要说去年了[2006年 shanghai ispo上]我曾和Salewa总裁见过面,和杭州OEM工厂[拥有CHINA销售权]一起探讨过国内推广的细节.人家急啊;品牌进如中国内地N年了,运作在不温不热的状态下.Salewa有世界上一流的服饰类产品[还有童装系列],尚未进入中国大陆的还有硬件类产品[技术装备].
ladakh 发表于 2007-1-28 01:15
呵呵
ISPO CHINA的事，到时候就知道了。
老船 发表于 2007-1-28 10:16
欧洲人产品很好 , 但在企业国际化进程上被美国人甩的很远, 至少某些产业是这样的.
惠阳 发表于 2007-1-28 10:39
现在的欧洲人太保守，没有什么开拓精神，太相信调查，太相信数据，而这些东西在中国都是有些行不通的，数据，有可能做假，调查，来得时间太慢。
老船 发表于 2007-1-28 10:53
[quote]原帖由 [i]惠阳[/i] 于 2007-1-28 10:39 发表
现在的欧洲人太保守，没有什么开拓精神，太相信调查，太相信数据，而这些东西在中国都是有些行不通的，数据，有可能做假，调查，来得时间太慢。 [/quote]
呵呵, 说的好!
假设数据是准确的, 那数据在成熟产业是黄金; 在概念型, 高成长或上窜下跳的泡沫化产业就是毒药.
假设数据是不准确的, 那无论在什么产业都是毒药中的毒药.
可很多职业经理人, 尤其是大企业出来的， 还不得不依赖数据去做判断与决策. 你依赖数据, 做出漂亮的市场规划, 最后即便死了也不是你的错. 是数据的错. 如果你运气好, 碰巧没死, 那你就是号称专业经理人的英雄.
但如果你不依赖数据, 你成功了啥都好说, 可假如最后同样是死了, 那你可就惨了. 连数据都不会使用, 打什么工呀还?
数据好象上帝, 没有人知道他是不是真能拯救世界, 但如果让你打赌, 你最好还是赌数据有用更划算. 至少在中国户外产业是这样的.
senlis 发表于 2007-1-28 15:13
国内户外产业有些号称老大的公司连数据还整理不了,更不用说去利用数据来做远景规划了.
行动在前,理性规划滞后.
