闲扫庭前花 发表于 2007-1-12 21:16
听说探路者要代理沙乐华，不知道有没有这件事，沙乐华不是一直是杭州一家公司在做吗？<br /><br />代理是采用什么模式，是普通公司的代理法，还是象aigle那样买断？
酷子依伤 发表于 2007-1-13 10:56
真的还是假的？
liaoweber 发表于 2007-1-13 13:27
我想这也正常啊~！一般根据目前国内代理商的模式看来~！探路者代理的话应该的买断经营。因为现在的探路者已经有实力这样做。
单身小五 发表于 2007-1-13 15:04
真的？？？中国现在我知道有体育品牌公司代理户外品牌，那是借助国内体育品牌的资金，运营管理，市场推广，以及渠道建设能力等等。就目前来讲国内大的体育公司运营户外品牌的有李宁（Aigle），太古（Columbia）两家，虽然销售增长很快，但是离成功还很远啊！<br />探路者目前虽然销售还不错，但是户外公司资金，运营管理，市场推广等等和那两家体育品牌公司相差还很远，是否真的有能力去运营欧洲大牌Salewa？并且都是户外品牌，目前还没有运作两个都是户外品牌的公司，体育好像也只有AD和RBK，并且RBK还是被强行收购的，是否能成功目前还难说。<br />探路者看中Salewa什么，Salewa看中探路者什么？
百叶窗 发表于 2007-1-13 15:23
楼上说的有意思。<br /><br />要是有一天欧洲大牌Salewa看中探路者无非看中探路者的渠道建设能力。<br />而探路者肯定是看中Salewa的产品研发能力。<br /><br />道理很简单，强强联手才能创造双向共赢的局面。<br />但个人一点愚见，欧美很多品牌之所以随便先放个代理，或者迟迟不肯进入中国市场，只不过是对中国这个市场即爱又恨。<br /><br />爱什么？恨什么？我想大家都心知肚明。<br />接下来的洗牌不全是这些大牌准备卷土重来，单枪披马的闯入，只不过再换某个东家继续试水罢了......<br /><br />原因很简单，一个世事谨慎周密的人是不会轻易有大动干戈的动作，尤其是在户外市场远未形成之前，先吃螃蟹的人未必就不会中毒。<br /><br />哈哈~~~~~~~
单身小五 发表于 2007-1-13 15:35
<!--QuoteBegin-百叶窗+2007年1月13号 , 03:23 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(百叶窗 @ 2007年1月13号 , 03:23 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin--><br /><br />要是有一天欧洲大牌Salewa看中探路者无非看中探路者的渠道建设能力。<br />而探路者肯定是看中Salewa的产品研发能力。<br /><br /><br />哈哈~~~~~~~<br />[right][snapback]617042[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />Salewa看中渠道建设的话，应该找一个体育品牌合作应该是更合适啊，说实话，探路者的渠道建设在户外还算可以（多数是二三线市场），但和体育品牌合作好处就太多太多，不用多说了。<br /><br />探路者看中Salewa的产品研发能力应该是不错的了，Salewa欧洲产品的品质，设计都很棒，但价格很也不低啊，如果从欧洲进口到中国来销售估计价格就不是普通消费者能承受的了，如果自己在国内生产，那探路者的品质管理能让你放心吗？<br /><br />如果Salewa真的是和探路者合作应该也是无奈之举了，真正的原因或许是国内大的体育品牌公司或者其他成熟运营商没有看中欧洲所谓的户外大牌。
宠虫 发表于 2007-1-13 18:18
探路者不是代理了GARMONT了吗，怎么又代理SALEWA了，越来越看不懂了
senlis 发表于 2007-1-14 10:51
如题是真的话,就是件正常的事了,SALEWA需要的渠道,杭州邱先生是以生产为主的公司,几年来品牌推的并不是很理想,给探路者做至少渠道建设可以少走很多路.
新沙人家阿伟 发表于 2007-1-14 17:36
呵呵~什么都有可能
哈呦 发表于 2007-1-14 18:25
代理还勉强可以,如果代加工的话..........基本没希望了
步虚 发表于 2007-1-14 22:23
盛的胃口不小, 但以TOREAD目前的团队即使吞下这两个国际品牌也会消化不良, 相信盛一定有其他后手埋着呢.
天织 发表于 2007-1-15 18:49
<!--QuoteBegin-单身小五+2007年1月13号 , 03:04 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(单身小五 @ 2007年1月13号 , 03:04 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->真的？？？中国现在我知道有体育品牌公司代理户外品牌，那是借助国内体育品牌的资金，运营管理，市场推广，以及渠道建设能力等等。就目前来讲国内大的体育公司运营户外品牌的有李宁（Aigle），太古（Columbia）两家，虽然销售增长很快，但是离成功还很远啊！<br />探路者目前虽然销售还不错，但是户外公司资金，运营管理，市场推广等等和那两家体育品牌公司相差还很远，是否真的有能力去运营欧洲大牌Salewa？并且都是户外品牌，目前还没有运作两个都是户外品牌的公司，体育好像也只有AD和RBK，并且RBK还是被强行收购的，是否能成功目前还难说。<br />探路者看中Salewa什么，Salewa看中探路者什么？<br />[right][snapback]617005[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br />wolverine是给宝成集团,旗下公司,匡威,宝元工贸,大宝元,宝旭(现由这件公司负责WOLVERINE.不过今年改成宝信(成都) )
skiier 发表于 2007-1-15 19:35
<!--QuoteBegin-天织+2007年1月15号 , 06:49 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(天织 @ 2007年1月15号 , 06:49 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->wolverine是给宝成集团,旗下公司,匡威,宝元工贸,大宝元,宝旭(现由这件公司负责WOLVERINE.不过今年改成宝信(成都) )<br />[right][snapback]619812[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />wolverine本月在杭州开订货会，有参加的吗？情况怎样。
deepwalker 发表于 2007-1-18 17:45
探路者明年ISPO倒是和LAFUMA一起参加的<br /><br />窃以为,探路者在商场的通路倒是可以让SALEWA走的更快一些的,<br />但探路者未必能够在品牌建设上给SALEWA贡献,<br />因此，长久不是好好的办法<br />说严重了，叫饮鸩止渴.说好听了,叫资源互补.<br /><br />
百叶窗 发表于 2007-1-18 18:24
探路者虽然渠道建设的不错，只不过是走的中低端商场和超市，以后也只能向二三线城市发展。因为他不可能去和迪卡侬竞争。欧美那些大卖场REI，Intersports等还没进入中国，一旦选择好时机进入，那些原先就和这些卖场合作的欧美品牌都会改旗易帜，相信Salewa也是如此。<br /><br />而且Salewa的产品定位是中高端的，探路者的通路并不适合Salewa，但Salewa的产品确能提高探路者的研发能力。<br />楼上说饮鸩止渴还能认同，说资源互补却谈不上，Salewa能看中探路者什么？<br />相信欧洲Salewa也不会是真的就“傻了哇”。<br /><br />以上纯属个人猜测，如有巧合建议自己去买彩票！ <!--emo&:wub:--><img src='style_emoticons/default/wub.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='wub.gif' /><!--endemo--> <br />
马儿停 发表于 2007-1-18 23:35
<!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> <!--QuoteBegin-百叶窗+2007年1月18号 , 07:24 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(百叶窗 @ 2007年1月18号 , 07:24 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->探路者虽然渠道建设的不错，只不过是走的中低端商场和超市，以后也只能向二三线城市发展。因为他不可能去和迪卡侬竞争。欧美那些大卖场REI，Intersports等还没进入中国，一旦选择好时机进入，那些原先就和这些卖场合作的欧美品牌都会改旗易帜，相信Salewa也是如此。<br /><br />而且Salewa的产品定位是中高端的，探路者的通路并不适合Salewa，但Salewa的产品确能提高探路者的研发能力。<br />楼上说饮鸩止渴还能认同，说资源互补却谈不上，Salewa能看中探路者什么？<br />相信欧洲Salewa也不会是真的就“傻了哇”。<br /><br />以上纯属个人猜测，如有巧合建议自己去买彩票！ <!--emo&:wub:--><img src='style_emoticons/default/wub.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='wub.gif' /><!--endemo--><br />[right][snapback]625445[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /> <!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> 呵呵,正解!
铃铛lingdang 发表于 2007-1-19 11:32
道听途说估计就是这个样子，没有最后定局的事谁都不可能乱说，高层都不确认的事，下面人怎么会知道了？<br /><br />人家07年的欧洲定单都已经拿到了，还探路者代理呢？呵呵<br /><br />有没有能力操作，人家是否会放给你，多大的能力干多大的事，做好自己才是最重要的<br />
铃铛lingdang 发表于 2007-1-19 11:41
<!--QuoteBegin-百叶窗+2007年1月18号 , 06:24 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(百叶窗 @ 2007年1月18号 , 06:24 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->探路者虽然渠道建设的不错，只不过是走的中低端商场和超市，以后也只能向二三线城市发展。因为他不可能去和迪卡侬竞争。欧美那些大卖场REI，Intersports等还没进入中国，一旦选择好时机进入，那些原先就和这些卖场合作的欧美品牌都会改旗易帜，相信Salewa也是如此。<br /><br />而且Salewa的产品定位是中高端的，探路者的通路并不适合Salewa，但Salewa的产品确能提高探路者的研发能力。<br />楼上说饮鸩止渴还能认同，说资源互补却谈不上，Salewa能看中探路者什么？<br />相信欧洲Salewa也不会是真的就“傻了哇”。<br /><br />以上纯属个人猜测，如有巧合建议自己去买彩票！ <!--emo&:wub:--><img src='style_emoticons/default/wub.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='wub.gif' /><!--endemo--><br />[right][snapback]625445[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br />同意一点，“Salewa能看中探路者什么？”<br /><br />渠道建设比探路者好的也很多<br /><br />探路者这样进超市，进商场不挑位置，通道靠墙的位置都拿——这些对一个品牌建设来说是创伤，除非本身就抱着农村包围城市，只求点多，不求品质的操作模式，但是这个模式对于沙乐华来说简直是....
拨浪鼓 发表于 2007-1-19 11:54
<br />大家对探路者的看法也别太极端~~ 分两方面看吧~~<br /><br />等若干年后中国的户外市场整和之后,<br /><br />户外产品同国外那样,变成普通消费品的时候,<br />探路者现在的做法没准是今后一些国产品牌的做法了.<br /><br />试想一下,买抓绒睡袋就象买凉席一样. 那各种档次的品牌商又该以什么样的方式满足市场呢.<br /><br />不敢杞人忧天了~~~ 闪~~
百叶窗 发表于 2007-1-19 13:55
首先从来不敢小瞧探路者，毕竟探路者的年销售额在户外这个不大的产业里向来是排在头三甲的......<br /><br />其次探路者也为我国的户外事业做出过很贡献，确实探出一条适合国情的道路......<br /><br />最后谁敢说做中低端市场就没前途？美特斯邦威每年销售额在40-60个亿，而整个户外市场才多少？只是希望更多的经销者着眼于大众市场，别总是扎堆盯着一块小得不能再小的蛋糕争个没完......<br /><br />本人上面的言论属于个人猜测，欧洲SALEWA不太可能让探路者代理......<br />网上乱弹，没有别的意思，请大家见谅！