前车可鉴 派格 雪狼..........
大家有空可以讨论一下这两个品牌，二年三年前，都是风风火火的品牌，一个是市场运作的失败，一个是价格战的牺牲品。现在在运作的品牌，能从他们身上学到什么呢？ 这二个品牌的运作都有问题吗.我看未必.e cc(a{ _雪狼在城市的二流户外店生存的不错啊.它以扁平法在市场上生存着.5@3tn @T|;r iX l f
派格每年还都有量的增长,当然喽比起5年前的增长速度要慢了.营销以数型的方法在运作.
回复 #1 惠阳 的帖子
我想派格的没落主要归罪于当今网络的发达，大家8~10年前就恍惚知道派格是德国品牌，神秘的面纱尚未揭示，当时的网络远没有现在发达，最后网络上又告知只是德国人在中国运作的品牌，大家才恍然大悟，故弃之而去，追随另一个德国品牌而去了！再后来耶格的离去，更加剧了该品牌的美誉度的下降，也许大家眼界开阔了，才发现此德国货非彼德国货喽！感觉还是现在媚洋思想太严重！ 还不能简单的把失败的帽子扣在这两个品牌的头上, 每家公司在不同的发展阶段应该有不同的竞争策略.拿雪狼来说, 快速的通过低端品牌以价格优势打开渠道, 获得创业第一桶金的做法是值得肯定的. 但是,企业发展到一定阶段后如何再上高处就是创业者该思考的问题了.
低端品牌面临的最大的诱惑以及危险就是盲目的把自己品牌垂直的向上拔高, 最后多半不伦不类.
如果能发挥自己的渠道, 资金优势, 通过代理, 合作, 收购等战略完成企业的国际化转型, 雪狼还是很有机会的. gZz{H,j/T\
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至于派格, 耶格的离开是问题也是机会.
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个人感觉, 派格最大的问题是被中国户外专业渠道给拖住了. 其必须尽快摆脱户外店这个通路的束缚, 越快越好. 现在走还来得及, 饮鸩止渴的继续挺下去更危险.3D1}I D o5~.a
其实, 这两家公司的血统不同, 放在一起讨论有点怪异. 都是户外专业通路起家, 一个早些时候逃跑就好了, 另一个则必须继续深深的扎下去.
[color=4685C4][b]== 本帖最后由 老船 于 2007-1-28 18:32 重新编辑 ==[/b][/color] 个人看法：
BP，未必已失败。早几年因为市场上没有对手，所以它一枝独秀，现在上面的OSPREY、CT、VAUDE、DEUTER等在质量和设计压着，下面ACME、PUERLADN在价格上硬抢。加上耶戈先生走后在设计上一下子慢了很多，没有太多好的新款推出。以上这些原因都导致了它的市场份额萎缩，但目前来看，它还广泛生存在各户外店中，不管是各地方的大店还是一些中小型的店，还经常能看到它的身影。]? ~BF-a#M
但后来它推出一系列的服装产品，可能是因为包在人们心目中影响太深了，反而比较失败。
我认为如果BP在产品设计和研发上多下功夫，推出更多中小型漂亮的款式，还是有很大机会重新翻身的。
雪狼，前期以中低端市场为切入点，在低价抢夺市场，这一点非常成功，但随后可能陷入了这种成功的满足中，没有转型，一直用这种方式在经营。虽然量走得挺大，但整体来讲公司营利太少，没有持续的研发能力。因为利润少，所以雪狼从不做广告、不做赞助、不做任何大些的品牌推广活动，对品牌的竖立就显得力不从心了。加上后面登天公司要把DENTIK的面料档次提升，所以力挺慕士塔格这样的中高档价位品牌，直至最后放弃了与雪狼的合作，而雪狼可能是没有后备工厂的原因（这个是我自己瞎猜），在相当长一段时间内没有货品能够供应市场，导致很多经营商离他而去。
虽然雪狼在网络上被很多人熟悉，也传得很广，对他的产品毁誉参半。但网络的透明也给他带来了严重的伤害，现在谁都知道最多6折就能买雪狼，那谁还会去经销商那儿买呢。虽然雪狼公司后来发表声明要整顿市场，但似乎根本没有这个能力去整顿。于是经营商不断的离开。
我认为雪狼现在如果融合外部资金，品牌化、正规化运作，坚持中低端市场，投入大量资金用于产品研发、寻找好的合作工厂控制降低生产成本来保证低端价格，还有机会重新崛起。 感觉雪狼到目前为止在低端市场占的地位越来越牢固,虽然经销商难为,但品牌并不难为.别忘记网络在将来会占据更重要的地位 [quote]原帖由 [i]新沙人家阿伟[/i] 于 2007-1-28 20:54 发表^4R DQow
感觉雪狼到目前为止在低端市场占的地位越来越牢固,虽然经销商难为,但品牌并不难为.别忘记网络在将来会占据更重要的地位 [/quote] L&w` OE)T.FK A:X
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不敢认可你的看法，没有经销商支持，哪来的销售啊？难道让雪狼公司自己去做零售吗？
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低端市场也不尽是雪狼的，我们这个坛子里的人因为整天看到的都是说雪狼的东西，真的到户外店里去对比一下数据就知道完全不是这么回事儿。品牌的业绩，到最后终于是要在销售金额上来决胜负而不是在坛子里吵得厉害来论英雄的。 [quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2007-1-28 20:29 发表(B u R0CpL7f a
个人看法：4a/N:D)k&]+? g+O
BP，未必已失败。早几年因为市场上没有对手，所以它一枝独秀，现在上面的OSPREY、CT、VAUDE、DEUTER等在质量和设计压着，下面ACME、PUERLADN在价格上硬抢。加上耶戈先生走后在设计上一下子慢 ... [/quote]e8|+W*PO ek
好的厂成本不会低, 这是对矛盾.
当走上了成本优势竞争的道路后, 就一直走下去吧. [quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-1-28 18:20 发表7vm` rp8B S
还不能简单的把失败的帽子扣在这两个品牌的头上, 每家公司在不同的发展阶段应该有不同的竞争策略.(UY,mIN*h)f'd e
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拿雪狼来说, 快速的通过低端品牌以价格优势打开渠道, 获得创业第一桶金的做法是值得肯定的. 但是,企业发展到 ... [/quote]
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个人比较同意老船的意见
想想以前 看看现在 大家不觉得西遥 这些品牌也正在走 BP的老路吗 P7Z*y+G!ha[ mI$wC
崇洋媚外 我想 每一个中国人都不会承认自己是这样的 人
但是 从现在户外市场上的消费趋势 以及 现在户外店员的销售主推方向上 都可以看出这个词语用在中国人身上有多么的恰当
我自己比较喜欢韩国人的风格 我也喜欢去研究中国户外产品本土化的优势 就象飞鹰大哥说的一样 现在市场上畅销的背包 大多是针对欧洲人体型设计的
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老船在这里面 还有篇对户外市场十年后的畅想 我的目标是第十个 也可能是最不现实的一个 但是我会努力 希望能和大家共勉
中国 泱泱大国 我们有自己5000年的文明 应该有自己的户外品牌和中国自身的户外文化 但网络的透明也给他带来了严重的伤害，现在谁都知道最多6折就能买雪狼，那谁还会去经销商那儿买呢。虽然雪狼公司后来发表声明要整顿市场，但似乎根本没有这个能力去整顿。于是经营商不断的离开。K!?2KT7be&?2T H
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同意飞鹰这个说法,雪狼,大部分在网上团购的价格,是6折. 网上销售永远都不会超过传统店面销售，户外用品更是如此；一个牌子前期通过网络让更多消费者所认识了解这是的不错的法子，牌子影响力上来后就应在传统的营销手法上下下功夫了，雪狼好像已过了这个初级阶段，不知雪狼后发的营销策略是啥？:o 雪狼现在营销方向转向了海外。 c#q4D0fzB;gq5K
前段时间一个朋友从国外回来，雪狼的在德国一件的零售价是90欧元左右。这么好的利润空间当然是要重点照顾了，至于中国现在千疮百孔的户外零售，完全有理由可以放一放。 现在户外市场的乱很大一个原因就是消费者也还不成熟 [quote]原帖由 [i]gamenan[/i] 于 2007-1-31 13:27 发表oF6K h'p8{z
雪狼现在营销方向转向了海外。
前段时间一个朋友从国外回来，雪狼的在德国零售价是90欧元一件的左右。这么好的利润空间当然是要重点照顾了，至于中国现在千疮百孔的户外零售，完全有理由可以放一放。 [/quote]LMy_Hz!nw
看来国内有些牌子走的路线有点类似，都是以国内市场为基础，当国内满足不了企业的发展后，都向外发展了。
雪狼在国外也只能走低端，你所说的零售价是90欧元，但给国外批发商最多也只有30欧元；就如同火枫的炉锅类产品一样，国外走的量是国内的几百倍，但单位利润少得很。 我来看过了 [quote]原帖由 [i]gamenan[/i] 于 2007-1-31 13:27 发表3f4R l){R4cM*qn3f4Q
雪狼现在营销方向转向了海外。
前段时间一个朋友从国外回来，雪狼的在德国一件的零售价是90欧元左右。这么好的利润空间当然是要重点照顾了，至于中国现在千疮百孔的户外零售，完全有理由可以放一放。 [/quote]} MZ }+?]
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??????????????????????不太可能这么贵啊~~~ 说的是狼爪吧？？？？？？？？？？ 雪狼和东丽的合作是否能成功呢？
大家拭目以待吧!
市场总会有选择呢?还是我们选择市场??? [quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2007-1-28 21:12 发表3pE/P @KW;c不敢认可你的看法，没有经销商支持，哪来的销售啊？难道让雪狼公司自己去做零售吗？
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低端市场也不尽是雪狼的，我们这个坛子里的人因为整天看到的都是说雪狼的东西，真的到户外店里去对比一下数据就知道完 ... [/quote] Z"_ OL(p~q
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经销商是正道不假 但是也得考虑中国的实际情况啊 不是每个人都会花那么多的钱来买正价商品的 虽然售后品质有保障 至少是心理上的保障
说中国的消费者不成熟是对的 现在的中国的消费者的维权意识是很差的 就是有的正规经销商来的货物即使出了点小问题也不会去找人家的 一是怕麻烦 浪费时间精力 二是怕和人家起冲突 并不是每一个零售终端的态度都那么好 三是在保质期内也很少会出现大的问题 从这方面讲 消费者就认为六折和九折的货基本没区别9V#k(kM.|H
综上：经销商的存在是应该必须以及一定的 但是网络的存在也有其现实性 在中国这个户外圈子，网络有不可忽视的作用。户外的发展、联络、活动等等都是依靠网络这个平台。甚至很多户外团体的实质居然是网站。驴友中不是网民的很少，买装备不上网查价格的很少，老驴中没有网购过的很少。对于品牌来说，得网络着得天下之说有片面性，但是正在成为部分事实。电脑业有一个成功的范例，依靠网络销售的戴尔。
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