中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 大家共同讨论一下,目前国内的品牌运做方式,

梧桐的灰烬 发表于 2007-2-1 11:04

大家共同讨论一下,目前国内的品牌运做方式,

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-1-31 17:35 发表
@\e$fQ
\ 就这几年的新兴品牌而言, 觉得KAILAS与HBN最值得研究.
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{`'J fsQ s.P7K$U.WE 象其他朋友说的一样, KAILAS 找的市场, 产品切入点均很好, 定位清晰,品牌运做老练,再加上钟本人对生产方面的专业, 一下子跳出来也就不奇怪了.
(d&bJb3O u*tVGqL
HBN尽管工厂方面遇到了一些问题, 但其能如此快速的在国内户外圈打响知名度还是值得尊敬的.6B |V:hq-GF*P!fq

-|A0wfUcG 但以上两个品牌都还不能算是主流的户外品牌, 主流的还是那些老牌子, 这些品牌市场格局变化不大, 还是OZARK, TOREAD在与COLUMBIA, TNF之类的博弈吧. #_3dK4o'`3an

Im m:| lb)Ev;W 另外, 建议大家关注NORTHLAND, RUKKA和AIGLE的动态, 这三个品牌的实力强劲, 后劲都比较足.[/quote]$?&G yO:EqTR4pw

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I'X 我也赞同HBN

GL628 发表于 2007-2-1 12:11

现在户外市场归根结底在于容量少，没有量，就没有资本进来，也就更谈不上品牌运作。:kl2A4E*{!D
现在户外各品牌的运作方式与传统行业比起来，都还处于幼儿园阶段，但是就这点手段也可以在现阶段的户外市场吃得开了。

老船 发表于 2007-2-1 19:39

中国户外产业在规模上确实比较小, 所以相对快速消费品的全方位精细化管理以及体育产业眼花缭乱的品牌运做而言确实是初级了, 就产业环境而言说处于幼儿园也不是很过分.
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a(Z 但需要注意的是, 这个产业也拥有自己独特的非常难于驾御的侧面:Ud
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1/ 过于有限的消费群体;3mX*H^YKn
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2/ 过于缺乏支撑决策的数据,系统与游戏规则;
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&h2y0M:Yv m(X w 3/ 人才瓶颈;
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jO5y$VN/{*ug 所以, 中国户外产业的职业经理人所面对的挑战相比传统产业来说甚至更大, 你必须学习如何创造市场, 而不只是满足现有市场; 你必须找到直觉与数据决策之间的最佳平衡; 你还必须带着对未来的激情与憧憬去忍耐当下的寂寥.E9h!W1xwOn`$[1X-~
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开个玩笑, 把户外人拉去干宝洁, NOKIA或者NIKE可能培训个一两个月就成了, 但把宝洁的人拉来干户外培训一辈子他都不一定能弄明白怎么回事.}fjp1P@
(kfC:V,Z8h2HA`;Z
所以, 国内户外品牌如何运做, 的确是个需要思考的好问题.

一石 发表于 2007-2-1 19:48

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-2-1 11:04 发表4jIn2dK4yo
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ozark通过成立新的公司来改变曾经的经营方式，加快在国内赚钱的步伐。。。6C s[!A)z0\D
5?R-]v:G1U"@A1Q
toread通过资金并购拿到的garment，而且07年不会停止自己的拓展的步伐，盛总逐步成为行业老大。。。。
f)d hc'h c1P
#^D}2P+u#c)m*g1o^C colunbia机遇太古资源的财力，国内几个超级城市站稳脚跟。。。。u+O~n5ESJ b
4{ ]wnm5G8Y V
thf同样通过自我修炼来逆转国内逐渐颓废的市场份额。。。。

泡面 发表于 2007-2-1 20:01

新产业机遇多问题多困难多。什么都多！就是暂时钱不太多！:lol

加拿大之鹰 发表于 2007-2-1 21:13

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-2-1 19:39 发表 h;}_~yxe.w
中国户外产业在规模上确实比较小, 所以相对快速消费品的全方位精细化管理以及体育产业眼花缭乱的品牌运做而言确实是初级了, 就产业环境而言说处于幼儿园也不是很过分.
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+~TWX&zCuA~,j/F
但需要注意的是, 这个产业也拥有自己独 ... [/quote]"ZT%C7CiD:P#h

z+f|V-fl:c 不错，现时的户外市场就是这个情况，但是你不能否认，在中国今后10年内，户外市场将是传统消费品市场增长最快的市场，将是会超过日本，成为北美，欧洲后全球第三大户外市场，关键是你能不能挺过这几年，

地质队员 发表于 2007-2-1 21:33

个人认为，品牌的基础是产品，产品的基础是技术含量。国产品牌中，我个人更看好天石，毕竟在睡袋上面天石还是有技术创新的，天石的市场运作也是非常成功的。

－大卫－ 发表于 2007-2-2 07:04

各家对品牌都有独到的认知，所选择的渠道也不一样；很多品牌在选择商场＋户外店的渠道，这样的品牌现在基本在老牛拉破车的速度在发展，比如：KINGCAMP SCARLE等，大家都在讨论KLAIS，现在基本在以不确认通路的情况下扩展市场，07的结果我想也会如此！有些在专心的做好户外店的渠道，并迅速建立了自己的销售通路并不断在扩展市场，比如：HIGHROCK　HBN；Nxaf s.gJ
Qp
我想品牌商在选择通路时，黑白通吃基本是把自己往死里拖！

senlis 发表于 2007-2-2 16:29

回复 #5 一石 的帖子

ozark通过成立新的公司来改变曾经的经营方式，加快在国内赚钱的步伐。。。
`z@n$l~ *mz zk3ZS(f%di6n
ozark只不过是利维高在中国大陆销售的户外用品品牌之一;$b7r%z!@-x'_"|"n['z7g
美法拉瑞跟ozark是同样等级的,属于利维高在中国大陆销售的户外用品品牌.

加拿大之鹰 发表于 2007-2-2 22:46

回复 #10 senlis 的帖子

主要是商场的通路要有很大量的资金支撑的，而且如果你品牌不是太好的话，在商场基本是扔钱做广告。在以商场做通路的，基本只有T记，C记，O记，探记，和N记在赚钱，其它一律在做绿叶

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