打算进入户外行业，大家帮忙参谋(页 1) - 『户外经理人』 - 中国驴友论坛自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|

jackyhow 发表于 2007-2-10 18:51

打算进入户外行业，大家帮忙参谋

首先讲我是一个程序员，做了两年程序员，受够了那种机械的生活方式。于是和机个志同道合的朋友聚到一起商量搞一个事业来做。1OU,F9Ln;L
于是就想道了近几年在国内告诉发展的户外行业。但是之前对这个行业基本不了解，误打误撞，来了这块宝地。大家帮忙参谋参谋。
我们资金不多，大概就是15－20万。都是辛辛苦苦写代码赚来的。但是我们有激情，有梦想，也许这些钱很少，但是我们相信梦想，哪家店不是从小到大发展的。这里，有几个问题，想先请教一下大家。C"h0} w!HiS3Qdm
1：代理哪种品牌的商品。 +gLY [#`c^V
2：商铺多大为好。
3：如何应对北京激烈的户外市场的竞争。 v{ ~)co;EC s
4：选址问题。  1|G zqm.tV
5：整个商铺的运作流程。订货，经营，资金如何流动。等 ZZ/SdZ9I9|
6：可否开发低端的顾客。如大学生。。 E1iTI&B\5U
7：俱乐部的问题。请详解。
8：资金如何利用。分配问题。 1yv;wyb4Abbo
越详细越好。谢谢大家。辛苦赚的钱不想盲目的投资，避免损失。
如果有什么没想到的地方，大家帮忙补充。Rm`#[m.T$J/H
再次感谢大家了。

fz(n&Sy8g!KwI

                                                                                                         一个有激情的创业者

奴儿发表于 2007-2-10 19:06

小学生不行咩..大学生钱比较紧..FB的东西不适合他们....
我想开个抱石馆..然后教小朋友们攀岩的那种....或或....这个在北京很多吧?

ladakh 发表于 2007-2-10 21:32

是在北京啊，西单新开了一个抱石馆，就在文化宫后面

泡面发表于 2007-2-10 22:25

[quote]原帖由 [i]jackyhow[/i] 于 2007-2-10 18:51 发表tOe:@Jq"AV$og0M
首先讲我是一个程序员，做了两年程序员，受够了那种机械的生活方式。于是和机个志同道合的朋友聚到一起商量搞一个事业来做。*M2_w c4O
于是就想道了近几年在国内告诉发展的户外行业。但是之前对这个行业基本不了解，误打 ... [/quote]
/tP!\7vdV}
w:B+C3g;M wU(|
建议；楼主如果想做户外行业而且资金又不多，也基本不了解，先花个一年时间学习再说！免得损失。

qqqqqqq911 发表于 2007-2-12 19:33

要首先了解才能做的好，，，，，

喜力-晨兢夕厉 发表于 2007-2-12 20:12

建议楼主先玩一年户外，就什么都明白了，

砾岩发表于 2007-2-13 10:17

建议：
从吃饭角度：接着写程序，吃的好的可能性比进这个大坑的可能性大一些。Ybf'F9l'z*l N
从玩的角度：接着写程序，解决吃饭问题，业余时间玩，玩的高兴的可能性比进这个大坑的可能性大一些。.D8}2k o5g#@({V+Y
备注：有好几个家伙说过,职业是职业，爱好是爱好。我觉得如果爱好是玩户外，那谨慎进坑，如果爱好是玩户外产业，那，跳吧

百叶窗 发表于 2007-2-13 10:26

[quote]原帖由 [i]砾岩[/i] 于 2007-2-13 10:17 发表
如果爱好是玩户外产业，那，跳吧......[/quote]

:lol 不知道喜欢这个版块的是否都喜欢玩户外产业？

^_^杯子 发表于 2007-2-13 18:35

建议先买个头盔，要有不撞倒南墙不回头的勇气。Rc+SP6gMkB
不过要是南墙都能被撞倒，估计就不用回头了！

老船发表于 2007-2-13 23:03

[quote]原帖由 [i]砾岩[/i] 于 2007-2-13 10:17 发表&Xj8g T_3LS
建议：L3YL@j*BW
从吃饭角度：接着写程序，吃的好的可能性比进这个大坑的可能性大一些。yyr~'OT)Si
从玩的角度：接着写程序，解决吃饭问题，业余时间玩，玩的高兴的可能性比进这个大坑的可能性大一些。
备注：有好几个家伙说过, ... [/quote]Y.Nl}LY

您这句话早几年说就好了, 呵呵...

新沙人家阿伟 发表于 2007-2-13 23:16

相信如同楼主般转行的IT业人员在户外行业中应该不是少数,不过一切应该充分了解也后行,会比较恰当.而初期,我认为认定低成本起步是必须的

senlis 发表于 2007-2-14 10:37

首先讲我是一个程序员，做了两年程序员，受够了那种机械的生活方式。于是和机个志同道合的朋友聚到一起商量搞一个事业来做。:yM C7}#L/gw:F7T{6_6RK
于是就想道了近几年在国内告诉发展的户外行业。但是之前对这个行业基本不了解，误打误撞，来了这块宝地。大家帮忙参谋参谋。
我们资金不多，大概就是15－20万。都是辛辛苦苦写代码赚来的。但是我们有激情，有梦想，也许这些钱很少，但是我们相信梦想，哪家店不是从小到大发展的。这里，有几个问题，想先请教一下大家。

{:~7m_}:Hm,gAg2z0|{K
答:思维正确,国内近10年内刚刚兴起的一个产业[其实前后还不到10年的历史],你的帖子发出后,前面有几位朋友说了些看似”耸人听闻”的话,完全正确:良言,衷恳相告.国内90%的户外用品店[含目前最大的那几个]几乎都是由零起步的1,2万人民币,03年上海体博会后情况骤然而变,那时在体博会上聊天,大家说:东西都有了,现在就只要有钱就可以了,如果以此为分界线的话,之前是没货源的市场,你若从那里捣出些货尾来,既可做另售又可以批发,另售的毛利是200-300%.03年-05年是国内户外市场一片争夺品牌战[不管你店大店小有钱没钱],05年后半年你有钱没钱想开个户外店都举步为艰了而且是艰难险阻;首当其冲的是没品牌可做.除非你有巨款.否则生存的空间了存无几,北京市场论管理有三夫了,论资金和管理以外的因素[融资,市场运作]有极度体验了……(o$^r\4H~
1：代理哪种品牌的商品。
答: 没品牌可做[只能是二级销售.]

2：商铺多大为好。 P;?3qcu4k%yn
答: 先定位目标消费群,再定铺位的位子与大小.

3：如何应对北京激烈的户外市场的竞争。
答:看完新近一本商业营销的书<<长尾理论>>被称为亚马逊畅销书榜经管类第一名,有帮助.'w4~2X5V-R+~/`
7J3sYEe` h
4：选址问题。
答:与第三点一起考虑. L#[0N-hM*H5Q8f `
3a2M ? g#d'a
5：整个商铺的运作流程。订货，经营，资金如何流动。等Di/w+O ywm J#z_
答: 多来这里学习学习Q ez(g o$_WB5^e6B

6：可否开发低端的顾客。如大学生。。
答: 据说三夫在创业初始还经常拉着板车去北大卖睡袋呢.@$d{C7v9O io

7：俱乐部的问题。请详解。
答:只有真正的AA而非伪AA,否则你的店赚到的钱赔出去还不够.聚人气的东东.7L6gdtp6q3B`
gmN#kq |&tN2u fI`l
8：资金如何利用。分配问题。
答:综合上述问题后自然会明白.

moseszen 发表于 2007-2-14 15:41

[quote]原帖由 [i]senlis[/i] 于 2007-2-14 10:37 发表
首先讲我是一个程序员，做了两年程序员，受够了那种机械的生活方式。于是和机个志同道合的朋友聚到一起商量搞一个事业来做。
于是就想道了近几年在国内告诉发展的户外行业。但是之前对这个行业基本不了解，误打 ... [/quote]7}tS'd#`$H,` BJ(nP;lO
够详细的啦，建议先别急咯，这个坑不是一般人能跳的。

西可户外 发表于 2007-2-14 21:17

户外行业相对说不是门槛很高的，但也不是谁干都能赚钱的。|3ipe.GPU
对于北京市场来说，竞争几乎到了白热化的程度，这个时候，以这么少的资金进入，自己没有其他方面的优势，结果就是失败。不瞒你说我也打算在近期进入户外行业，但我地处三级市场，竞争不是很大；相对来说自己的资金在三级市场还是有实力的；多年来的积累我拥有相当数量的有希望玩户外的朋友以及支持我做户外的朋友。即使这样我也觉得胆战心惊，但箭在弦不得不发。所以请楼主慎重思量再做决定。

outdoor_sz 发表于 2007-2-21 22:24

[quote]原帖由 [i]senlis[/i] 于 2007-2-14 10:37 发表
...于是和机个志同道合的朋友聚到一起商量搞一个事业来做...[/quote]
1u+F!u^t
创业初期与人合作，尤其是在这样一个市场和你现在的基础来开，不是很合适。_`5L ^n)E'|[
,h@ mmL-f[0M*B
理由：Xd6w_tE"P9]?
初期遇到的问题一定很多，多人合作的观礼团队容易出现分歧，而且你们在市场中并没有明显的优势。
/wV L VQT t|
如果分歧的不到及时地解决有人要因此退出，创业团队是否能够承受？

新沙人家阿伟 发表于 2007-2-22 18:06

[quote]原帖由 [i]outdoor_sz[/i] 于 2007-2-21 22:24 发表|y9@6JZ.E"i*j T3u
-Q2U/m ^ pn c \

创业初期与人合作，尤其是在这样一个市场和你现在的基础来开，不是很合适。 X;XMy!A_%I'PN

理由：
初期遇到的问题一定很多，多人合作的观礼团队容易出现分歧，而且你们在市场中并没有明显的优势。 yeD/wM2@

如果分歧的不到及 ... [/quote]
'?:i5rs+o,P9~

同意!合作不是说几个老朋友就可以实现的,必须做最坏打算.

熊霸天下 发表于 2007-2-23 21:20

回复 #10 老船的帖子

热门中的冷门投资户外用品店p%^4|(?4H%mc e&X!_

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近几年悄悄兴起的户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全…… 户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间巨大。7OEFLH)p#J
)|8ix,b+Ej0w
提起张恒的户外用品店，圈内的朋友几乎是无人不晓。它在马甸桥附近的总店其实是中间并不相连的东、西两家店面，一家主要经营鞋类和服装，另一家主要是户外装备。为什么实际上的一家店要分开两边经营呢？主要的原因就是生意越做越火，货品越来越多，一家地方不够用，所以才拓展周边的。差不多所有跟户外活动有关的东西都能在这里搜罗到，大到帐篷、睡袋，小到眼镜绳、书包挂钩，甚至包括介绍户外运动的书籍和只有部队的军人才用得上的单兵干粮都有专门的货架进行销售……一个字，全！户外用品的销售是在五六年前才刚刚在北京兴起的，那时候，创业的“门槛”比较低，张恒的店就是在６年前，只用了３万元就开起来的。做到现在，张恒在北京已经有了两家连锁店，下一步的目标是向全国进军。张恒说，当年之所以选择这一行有两个原因，一是自己对户外运动有着浓厚的兴趣，另外就是考虑到它是朝阳产业，有很好的发展前景。现在，虽然行业前景依然广阔，但要想入行，光凭爱好和几万元银子的时代已经过去了。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业规模，因此，进入这个行业也会有一个最低成本，低于这个底限，基本就没有市场竞争力了。
6g1|o,aj/|C
户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。 RIoc5P2uR&_2y1Y
^5Bj g~6m-JI

创业秘籍： k'ey ^9U;TP-ww
１．喜欢玩，是这个行业的老板的共性。老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。２．要有懂得销售、经营方面的人才。最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的４月和９月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。３．专业采购人员也很重要。因为户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外进口的，有的是从各种代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的…… １５００多种商品可能会有１００多种进货渠道，因此，需要采购人员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的火眼金睛。４．精通计算机营销人员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统管理并提供分析数据。这样能够轻松掌握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。（不过，引进这样一套设备需要十几万元。）
敛财之道：
１．抓住新“驴子”最关键
户外运动是一项花钱的爱好。一个“驴子”出行购置的“行头”，一般档次要好几千元，高档的要几万元。因此，网罗到新“驴子”最重要。而且只要价格合理，有了第一次，今后更新换代，多数还是你的客。开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效办法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除了收取一定组织费用，所有的行头都包下了，两头赚。当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天交友，也是网罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必须巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店必须重视的大宗客源。HV5N8keg

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/q EY GV)pA
２．“专业服务”赢来回头客 5ffr+pw;rP"S
户外运动用品品种最为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专业，才能够更具竞争力。 {8]2rzK
此外，产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客推销最昂贵商品，而是向他们推荐最适合的产品和最热门的户外运动路线。在店里，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。 W-I7FV%G*r3n
成本估算：
１．高起点，全品店（３０万）
其中２０％是房租、水电的费用，２０％为员工工资，另外５０％左右作为货品的引进资金，其余的部分用作周转。２．低起点，特色店（１０万～１５万左右）
一般投入在１０万元左右的小规模户外用品店经营方式比较灵活，成本较低，货品也能更便宜一些。店面的租金相对较低，而且可以选择屋顶很高的那种房子。（附成本核算表）风险提醒： U/X j o(CN
开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。

熊霸天下 发表于 2007-2-23 21:21

回复 #17 熊霸天下的帖子

商圈调查与选店, 钱之驴开店系列6WpK)U'V
一、商圈调查的目的做店铺，首先就要找店铺，了解和调查所找店铺的周围情况．调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当未来店铺位置的选择，商圈调查的目的包括：
1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态，购买习惯等。 EM+Td,Di'\
2、确定未来店铺的消费档次，以及所要销售的产品组合及促销重点。
3、分析和现有的店铺商圈是否重迭。
4、计算在某一地理区域内应开店铺的数量。
5、找出商圈内的障碍，包括：
　　A、道路设施不便。
　　B、人口拥挤。V/s H'?S
　　C、交通过度拥塞。
6、法规方面，应考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况，有的城市规划ＩＴ一条街，如果初期误入，将来的发展空间受到限制，甚至被取缔。
7、其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、将来开连锁可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。jNf amF)p)}BL9q
二、商圈调查作业范围确定店铺意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。
三、商圈调查部门的工作职责
寻店和确定商圈是一门学问，应该有专业的团队工作，初期可能是专门的人员，形成规范的流程。P)j ul&Y
1、商圈情报之主动收集，对所在城市和地区的商业发展及时了解，预计未来地区或者城市的商圈重点。
2、商圈资料之建立，不断修正。
3、商圈之规划、评估、分析报告。
4、未来整体公司发展的布点策略。3x\*ntU/p7c'y
5、商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。
6、租店及选店业务之执行。cZJ0}7Ob
7、租金行情之分析了解和呈报。_)B-c&e!L!E;nxFK
8、竞争厂商／店铺开店情报之搜集及应对策略之拟定。fK-_'b%^;f2L
9、经营店铺的评审作业规划与推动。
10、和房东之租店谈判。TSD6] `
11、与法务订定租店合同。wld4O[/W L
12、执行开店管理及制度。5jL4U'S;|'R*N*{
13、不良店之迁移和淘汰。olT!P_!tE$h0T#p
14、其它有关的开店事项。E5f5x"QV(`$Y5x"C,@Sk
简单说说，人口与购买力分析
有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括：7m{Q4s&Iqh
1、常住人口数
2、家庭及构成 g"u9VK(p1I9PO*u.A
3、人口密度
4、教育程度7~:Z:ox(S.jB
5、从事行业
6、自然增加率
7、社会增加率
8、家庭人均收人
9、白天流动人口数&j}b)?/\(Tc Xpy@
10、年龄构成
11、家庭年支出及支出结构?~a;p}7DDT
现就一些主要项目分述如下：
1．家庭人口及收入水平
家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。1Q3JfX`7r`^ z"c9ob
2．人口密度
一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。+E2J7U2g'\V
人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。*zj9c5e(i
3．客流量
一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为：Z#~B}|?
(1)各站上下车乘客人数历年来的变化。e,D g/j c.ks)m"}
(2)上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
(3)上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。
(4)根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。e;q*t(jEI@M)KF
一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如：P%Nr8T!MkN~bt
(1)居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。
(2)日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。
(3)火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。
(4)体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。 Oe'r-u3F'K9\N.C-k
4．购买力-I&xa*UZ%Gu.v's
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的约占10％。由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。
在选择户外店铺的立地时，应以处于青年和中年层顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。/u d#};r6z,TKY
四、商圈的定义
商圈（trade area）是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。
依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：
1．主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。
2．次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。
3．边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。
注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。
五、商圈调查重点与调查方式
A、商圈范围划分确定
商圈的实际位置会有以下各情况限制,设立不同商圈范围的划分点： 1.商圈范围
　A.集中型商圈，主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。wIr e%j:]qm
　B.分散型商圈，主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。
2.马路之分界，凡超过40米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道。 A l5IM,F#yd\
3.铁路、平交道之阻隔，因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。
4.高架桥、地下道阻隔，因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。9KSM0j } O;~!Uj
5.安全岛之阻隔，因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。Q4R d2p#uL
6.大水沟，因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
7.单行道，因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。U j*xzDtZ,x
8.人潮走向，由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈。
B、商圈之界定方法
[Compass 法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，其计算公式如下列所示。路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出，大家就坐上出租车跑跑看。

熊霸天下 发表于 2007-2-23 21:21

回复 #17 熊霸天下的帖子

接着来说说商圈的界定,上面提到了[Compass 法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，其计算公式如下列所示。路程距离的测量利用出租车的里程表便可简单的测出。又提到了商圈的境界点的计算公式。
下面来举例说明,我们准备开的店铺,称为计划店,在计划店的附近已经存在了两家户外用品店,A店距离计划店1,000米,店铺的面积为60平;B店距离计划店600米,店铺的面积为20平。9bnN?-b(l3N!c&i
这里得说明[Compass 法则]的限制：6h'K k uZ
1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。
2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。
并不能完全按照计算数字来核定结果,到时候老钱可承担不起。
C、绘制简图
这个时候开始动手了。 JR8x\S JZ
1、集中型商圈为周边5000米简图，分散型商圈为周边1000米简图$c5QQLr wSdF&K
2、标出重要建筑物及楼别（金融大楼，办公大楼）]L*_%sanT
3、著名商店及影响生活型态之地段特征（戏院、百货公司）/V8kF`DJ6aA
4、人潮汇集之地段商店群及大型集客场所（超级市场,娱乐区．．．之同等类）
5、可与自己的计划户外店有互补作用之门店
7、政府重要之行政中心
8、车站、加油站、学校、停车场、市场、公园．．等特定族群会集场所
9、标出街道之行进方向（单行道方向）,不要简单只是车道.;_`r L~5JY}s
10、标出未来促销活动发DM的可行地点．W,u6~8Q.v
D.抽样点及发DM点之选择确定
1. 抽样点之选择
(1) 办公人口或上班族汇集之地点（未来适合设店之地点）:L}'z uVa2A/gH D:I,C
(2) 人潮走向汇集地点
(3) 固定人口较集中流动之地点{'M u'\oaTn6m n
(4) 可能形成未来的商店群之地段-_7WJ8jl
(5) 预定三～四个抽样点E+u5S.Gyl1z7D;|M
(6) 其中尽量以一个抽样点为同性质之商店
2. 发DM点之选择
(1) 主消费群走动频繁之点
(2) 次消费群走动频繁之点
(3) 区分消费群活动频繁之时段
E、商圈特征：
1、商店特色及分布情况
(1)建筑型态xPr:b4j$Z
a、于主要商业街，主要干道上的建筑其建筑高度
b、新建筑楼与旧式建筑之分布
c、目前之改建情况$R0@}2FujT{k.F
d、一～三年内可能改建之趋式，中国的城市发展进入高速期，一定要放长眼光。
(2)行业型态nF(dB T5zO
a、于主要商业街、干道之行业类型&`&}m[aj6L
b、以何产品为主，贩卖产品的定位档次Mj']"gh
(3)分布家数
a、以抽样点之平行道路为主要调查对象
b、主要道路之商店分布明细M0`6ZJ6M5moFR}
a、将商店分门别类记录9y*u3@ba
b.并将其统计填入明细表.o;\kGh"Az

C、于主要干道、大马路、相同商店之家数]B6gdt%TU)e
D、商店汇集地带之概述
E、以商店（辅助店、竞争店）正确所在位置标注于商圈简图。
(4)地点类型.e?a l }[*vo
A、孤立店` J,o.aH[.c$d0V
B、未规划商业区
C、规划购物中心(xy0zw1u9f.fgT5kQq
2.住宅特色（集中型商圈可不用调查）
(1)建物型态
A、实地了解于本商圈内住宅区之建筑型态.bq"ZJiid&]
a、建筑高度，楼数
b、建筑型式为新式或旧式;a5j Gk*mH-c6[
c、分布区域;u!H5WKY
B、目前之改建情况 nD*[.|PN.g,D-}L
C、一～三年内可能改建之趋式6C#e3q#t(~ z8Y.s
(2)分布情况
A、实地了解该区之实际住户与建筑物之分布情况0Re%y sJ3V[0A)TV9\
B、将该商圈分为a/Y:g-X ]G b(M4f'l6yB3]
a、商店区，以（甲）为代码
b、辨公区（甲２）为代码 u^Zs!Dp-Qb N
c、新式住宅区以（乙１）为代码
d、旧式住宅区以（乙２）为代码
e、文教区，以（丙）为代码
C、于简图上分别划定区域，制作商圈
D、并于图上注明建筑物之楼别
3、集会场所
(1)场所类型
A.本商圈内汇聚人潮之场所类型
a、商店（肯德基、麦当劳，百货公司）Qn"b(d{T,_6|
b、戏院Iy9JE(D"O;W4W
c、政府之行政机关 {,V8itPz
d、展览会场9k)iL(_ |5c|
e、学校、文教机关、公园．
f、补习班1gY`wl-]U
g、表演、竞技，比赛场所5{Q3P \{;T0J\
h、菜市场，超级市场
i、证券公司fD {"nS_
B.聚集人口类型qG3l#E/I#H)e$u&@[ j2p
a、青少年
b、上班族cb;nb7UVe&CD
c、特定行业人士6_/V.]C}2N7yg6a3xU
d、家庭主妇vy6Uoh8GN
(2)动线 Re9wxJ u,L'\
-T!uI7R.?7Cm0u*A
A、人潮汇集流动之路线 XQ0l7Y1L q.e2~8O
B、人潮汇集流动之主要方向
4、竞争者分析5so:?Np
了解既存竞争者的数量及大小、所有竞争者的强弱势评估、短期及长期的展望、饱和的程度。
(1)卖场气氛，本区内对本企业较有影响性之竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度#E0VIVVZ;GG
(2)来客数，该竞争店每日之成交客户数7Q\e^$D'RU
(3)平均消费额：
A、了解该店之各类客数与消费金额比例uoG\+tL"@6A]w
B、根据此比例再分别乘其价格4}l9c,u%u7Z h9b
C、加总后求其平均值即为平均消费额8ngtwG(^$P#_O
(4)营业额：$CIU.AN)]w @
来客数×平均消费额＝每日营业额
每日营业额×每月工作天数＝每月营业额 YgA] B4x
5.商店组合
商店组合是否互相配合，可衡量各商店间是否可互换顾客，见附件表格一。例如：
(1)药房、超市、面包店、蔬果店及肉店。\'g:es'|5_L
(2)百货公司、衣饰店、裤袜店、内衣店、鞋店、珠宝店。"X&aR!Fx H
F、人潮状况（实地抽样方式） {Db:W a8d&S`
1、主要人潮走向
(1)平日及假日之女性人潮状况cm]8jat"_:l,p
A、将一周之时间区分为２段
a、周一～周五[wM)@+z1b!|%Z
b、周六、周日、国定假日
B、以AM7～PM12点每两小时细分为一个小段。B5B"uLH
C、以15分钟为其抽样时段之样本，并计算其抽样点之实际经过人数、摩托车、汽车、助动车、脚踏车。
D、抽样时将女性人潮分为15-24岁，25-35岁，34-45岁，45岁以上．见附件表格四。's6y*U&sH:^!i!N A
E、将每抽样之数，转变成以２个小时之人潮流动数[;b]P5h"]|
例：以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y，将Y×8 ＝ Z，则为其可能之人口流动数。^pprc4WC
F、将其数字依时段填入（人潮流动抽样表）
G、将人潮流动抽样之数字以线图表示（人潮分布图）zc ~@ Jl;b;fq
2、人口、住家户数推算（集中型商圈可不用调查）
(1)固定住家Q6X%yLb$S8Bvrm
a、该商圈建筑物来推算当地住家户数0eHZ)@(Gg-c
b、以户数×3得当地预估人口数
c、将各抽样点人口数平均减当地人口数得外来流动人数
(2)办公户数
a、计算该区之公司家数
b、该区公司家数×（10～20人）＝该区办公人口yD"q-Q {.?
c、该区办公人口即为该区之半固定人口．Rq'Wh$H+h%P~
3、交通状况%PP-t;L Tk5r7R
(1)公车之往返方向`#nNP~U"s
A、经过该商圈公车之起站与经过路线!h#eUM"rj
B、经蒙倘抵惺宦废哂胫盏阏荆
(2)下车后之走向
A、为转车之目的行经之路线
B、为休闲、购物之目的行经之路线9`A,IaQ`V
C、为回家之目的行经之路线
(3)未来交通运输系统之影响,RCV:u5N2B } C
A、捷运系统之出入口，可能带动之人潮
B、重要道路可能拓宽辟建，带动之人潮
(4)该商圈能停车之场所a&A(ky4J"D1[I:D
G.、消费特征与人口特征，以女性为例_!S \Ny
1、该区住户人口女性所得1Mb)O"\~
(A)、高所得，达平均国民所得4倍以上所占比率
(B)、中上所得、达平均国民所得2倍以上所占比率)`t6S'r/w
2.该区往来、居住人口女性之消费习惯)vT"To2}[(NWp
(A)、对便利性、服务品质及门店气份之诉求概况。0N|#w(j T'{(C K/w
(B)、习惯消费
(C)、性别分配情形
(D)、教育程度分配表与图)uxr[ dJ)r7S
(E)、职业分配表与图
3、外来流动人口女性之消费习惯、特征
A)、年龄分布情况 N#O_9S+t.ew:E J
B)、消费之种类dm(H{A6?3GZ
C)、收入所得的高低
H.商圈类型IpuD b'V1wF:cd
1、集中型商圈
a、商圈内流动人口多(每分钟约30～40位以上)o f6X9h Hm F'Sb,E)r
b、商圈内住宅人口(约24000以上)
c、区内之建筑物高且密集
d、商店集中且范围大
e、与本产业有互补性之商店多，且规模大(大型购物中心、超级市场、百货公司）
f、交通频繁，车辆流量大Nrr8qU"|
g、商圈类型：办商、商办、商住、商业、办住
2.分散型商圈
a、商圈内流动人口少
b、商圈内腹地分散
c、区内之建筑物普通、老旧且高度３楼以下9W#IA9_.YgN8xN;Q?
d、商店分散且范围小
e、与本产业有互补性之商店少，且规模小\;?g T#A*KG
f、交通不频繁，车辆流量少
g、商圈类型：住、住商、住办、办、办住
I、预估收入、支出与可能净利T.S` Bg:?l
1、以抽样点之实际平方米数与租金之调查f]2QT.L S0`
(1)与目前承租人洽询
(2)与所有人洽询$r c|hx@
2、预估每次消费金额:EFGDv6H(Hc8l D
(1)先评估本商圈抽样点适合开何类型之店d(y1A8Um8^L
(2)本连锁店依商圈类别所划分之市场定位
3、每日来客人数预估
(1)了解各店之人潮数'S UHzJl3p%l
(2)以各店之来客÷各店之人潮数×100％＝各店之入店率JhX%^o@4gq(Iv`,Q
(3)再以求出之入店率×该商圈抽样点之人潮数＝预估客户数
(4)未来再依商圈之消费年龄、习惯、所得的变动可能对来客数之影响而做正（负）百分比之修正．
4、可能业绩CT!x,S2ohVCt
(1)预估消费金额×可能客户数＝可能每日营业金额
(2)可能每日营业金额×30＝可能每月营业金额
5、固定费用
(1)预估固定薪资费用元A\F"`jZ~+B;O+W'}1pQi
(2)折旧费用预估元`.cY(n$m[N J n
(3)管销费用预估元g%bnt#Cy
(4)预估固定费用元
6、预估变动成本
(1)预估管理月费 %．.|D#{4gJ(P dr
(2)销货成本 %．.O5n[5};w S0V)G6i
(3)总变动费用＝ % ×月营业额
7、预估净利VS"qg~)_7Fv8}
(1)可能月营业业绩－租金－固定费用－变动总费用＝预估净利
(2)本预估净利为税前净利
8、损益平衡
（固定费用＋租金）÷（1－变动成本）
J.、建议地点之确定
1、依上面的抽样人潮与抽样地点所得计算出可能净利#_+X `~p@W
2、并分析可能的未来发展情况
3、将可供自己开设门店的地段或区间一一注明
K、商圈未来发展潜力及结论
1.发展情况
(1)未来政府的行政中心、大型休闲集客场所之建造M2Vh{6J*vf8XO
(2)未来的捷运系统、交通运输中心所在点．u-_7fR1Wnt2c2{
(3)大型办公大楼、商业中心．．．等的建造
(4)该商圈的未来转变情况
a、人口年龄层的转变H5G0u`0kO3d|D
b、消费习惯的未来改变情况
c、人潮汇集的可能变动地段v(B{9rOuXj
2、竞争情况\%}l\_
(1)商圈内既存竞争者的数量及大小。s,RqM4f
(2)商圈内的饱和程度。 Lx8[m5J?]9V
3、结论
根据以上各种调查的资料，最后得结论时，最好能明确的将资料整理出下列五项重点加以说明：
(1)点应设在何处，何阶段合适开店xu&H}1z1e~
(2)何种商品组合的配合
(3)顾客的型态
(4)租金状况
(5)集会场所

熊霸天下 发表于 2007-2-23 21:23

回复 #19 熊霸天下的帖子

希望能给你些帮助，钱之驴的帖子这方面较多，8264多找找吧:lol

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