中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 呵呵,小调查,100平米户外店合理摆放的品牌数量应为多少?

梧桐的灰烬 发表于 2007-3-8 15:33

呵呵,小调查,100平米户外店合理摆放的品牌数量应为多少?

100平米

轮行者 发表于 2007-3-8 15:38

楼下的请回答

杏子80 发表于 2007-3-8 15:50

楼下的请代我回答;P

花旗 发表于 2007-3-8 17:02

楼下的回答肯定精确

;P

飞禽走兽 发表于 2007-3-8 17:05

還系留給樓下的來吧 ；）

内蒙鱼片 发表于 2007-3-8 17:32

我个人不懂商品陈列,个人认为一般合理的布局是5平方米左右铺货1万元(含最低库存,展示1,库存3),过密或者过疏估计都不会有好效果.^dwESn
*FDxf0aG
楼主指的品牌是指那些品种齐全的品牌还是品种单一的品牌?
-FdE | qU$iYC 投资多少?V(L,X!fqf
服装\包类\鞋帽\帐篷\垫子\睡袋\炊具\技术性装备\耗材\书籍等等等等这些算下来不下千余种商品,不是几个牌子能概括的.

飞鹰 发表于 2007-3-8 18:06

　　户外综合性产品的品牌，最佳的展示面积在商场里是70－80平方左右，户外店里要因自身经营实力来衡量，通常正规的大店一个品牌占10－15平方左右。
%Fb/O6Lj i4Fx 　　如果不考虑资金因素，一个100平米的户外店，除去不可用面积，粗算实际展示销售面积85平米的话，衣服、鞋、帐篷、背包、睡袋、垫子、各种器材，品牌总数在30－50个左右我认为比较好。
c#j ^^7Itt7kD 　　以上纯属各人意见，请勿参考。

梧桐的灰烬 发表于 2007-3-9 09:24

呵呵,限制一下条件吧.*D6z.?m2~-b$P~

2F5moi-_`m2q 1  一个多品牌户外用品专营店.品牌包括户外全系列产品.
c+G+Y)|'F/pg7? 包含服装,装备,技术器材,配件,等.q ` X(y wO(QQ
V `CEP\1}2V
2  店铺面积为理想的100平米,10米*10米见方,房高3米~3米5 有过梁xg(?2V Ak3Tq
单面临街, 2个橱窗.室内立柱4,无隔断.2X7x"HK6W u6jW2Z(r
;y
O;g:\ `z'p6Q
3  品牌均为单系列产品品牌.Sr6\p*wBf
'r$m mI-ve
4  店铺要求能够满足80%品牌得到有效陈列,能体现户外风格.+h'h:i0uiT5qgU:M

W.O8fi6B$ID
5  有小型会员区.
+PG3@$G#BB RsAKg.]3A
:lol :lol :lol

senlis 发表于 2007-3-9 15:40

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-3-9 09:24 发表.`^Wm0uP;F*c
呵呵,限制一下条件吧.'Sr}(LLqJ

v6?4?f3jI"Wt 1  一个多品牌户外用品专营店.品牌包括户外全系列产品. K+JV5Y6k @Y0h[
包含服装,装备,技术器材,配件,等.
*Zj8F:Wh*lD-nj
7eN1y2x/[7H;M 2  店铺面积为理想的100平米,10米*10米见方,房高3米~3米5 有过梁rKp(]_/LCT;f
单面临街, 2个橱窗.室内 ... [/quote]
}If~6i c {w1VLg
8RR8N#e5m n(QC
'^ xEFhK0f4_,O{ 有点象求职面试问卷啊.
z4obZB#p%Rs 再给几个条件吧:
@URM:Y?B3g.Ku7GL+aX 1)银子的额度是多少呢.银子多的话,咋们去国外找几个品牌做代理商,店面实际利用率就高了[毛利润率].
2Y+OTe7Q2S&c J~8? 2)做俱乐部部吗./m%a:m#KSx(?~+["k
3)有网购的在线服务吗.
"x;ph:C9_0ih ................:lol :lol :lol :lol

静静1 发表于 2007-3-10 17:46

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-3-8 15:33 发表;I6F|:E$j6q*^2nl
100平米 [/quote]]1e+J,U'g?B
不知道，找你来的

百叶窗 发表于 2007-3-10 19:19

:lol  别楼下回答了......
l4oE W#CY!h 人家是希望听到有效的建议！"@R QB$t(Lrok
R8A9ZqE#Brc
多走走看看，商场的陈列相对比较科学，因为商场购买消费力比较大，可以借鉴一下各商场户外品牌的陈列，再添加一点自身的特色！
b`(O0gC 通常在中高档商场60-100平方的边柜，顾客通道顺畅的地方最容易出频效。展示手法多种多样，但有一点，一定要科学！好的品牌陈列都蕴涵了很多人性化的考量。2?7Gh!kn
能去大城市，甚至国外看看那就更好，但拿回来的，也要符合一下国情！

senlis 发表于 2007-3-11 10:04

[quote]原帖由 [i]百叶窗[/i] 于 2007-3-10 19:19 发表
1MKf_W$SPoT :lol  别楼下回答了......m}j*n1N"M x
人家是希望听到有效的建议！J&}a
m(Xa+[Qi

R*PP*y'|C 多走走看看，商场的陈列相对比较科学，因为商场购买消费力比较大，可以借鉴一下各商场户外品牌的陈列，再添加一点自身的特色！0f/b/m;LVg \0Ik
通常在中高档商场60- ... [/quote]8k%T
b$g ~

QpE$sd4Dv)O8X'c;H ^ 8aw.oP2[U%z3{R
嘿,嘿;路见不平再说二句:k+_0{ \#\q:iTv
标题是户外店呵,我的理解:
T1w'G KM*U 不是商场的专柜形式,不是大超市项下的店中店形式;而是具有独立门面的店铺,使用面积是实用的而不是卖场只有65%实用率的卖区.先把条件弄明确了再介入正题参加讨论会比较好些;过几天ISPO上方便的话问问国内几家在商场开过户外专柜的店主吧[如深圳的火狐狸,......]这些"游戏"早在04年前大家都玩完了.为何不在大卖场[一线,二线卖场]开户外店有主观的因素和无法跨越的客观原因,希望大家在这次ISPO上能找到好的答案.国内户外用品另售走在前列的城市是北京,广州,深圳.有机会跟他们多沟通沟通会有收获的.ISPO见.

梧桐的灰烬 发表于 2007-3-11 12:48

呵呵，今天值班有点时间可以和大家讨论．uT,S;L0G!ZJY

y1n3~NE1@a*D*Nj 调查目的：
a@7Hz%inos １　现有户外用品店品牌拥有量和分布状况是否合理．
*GZI R2g;L~%_h ２　调整产品结构所用品牌合理的分配数量~%Z0o;?*q;M
３　如何最有效进行产品的展示
Sn!lGh?5UV ４　新开户外店落在货品上的资金数额
%v9ha.EW!E6kT)Q i ５　品牌商业务员如何分析户外店状况，以决定选择有效的户外店．
c7u|*I9w-P XaOB Tm{?[

9sp0{YZf8d 首先，我的前提是户外用品街边店，销售产品包括所有的户外用品－－－装备类，服装类，鞋类，技术器材，配件类现有户外店模式所需要的会员区域也应当在考虑之中．ze9XH(x'Z

\q,C0WA]h;s/f*] :TM5n$I ~j
首先，条件限定了店铺类型7h:^Fpk$[&H:I
----100平米有效利用面积)`'PxY,p*` P)^\S
----多品牌销售店铺(非单品牌的商场专柜)
3`K)d!d oq,_ lug3?+c
分析如下:
`1Ea$c'HQ       [color=DarkRed]1  合理的分配店铺品牌,[/color]6J_A!aHW.@lw
     [b] 主体销售品牌[/b]
]3n8z2CNA       1。1  [b]服装类品牌[/b] 分高,中,低三个档次,具体以一个大型城市为例. 高档品牌1 ；中档品牌2；低档品牌1   共4个品牌*{-q!X:pVy-UoC

Uw'}e'{,A Mw      1。2   [b]背包类品牌 [/b]分高档 低档两个品牌 共2个nmdGf+x)R_ Z|
8Y6r!~0Fv3w/B7s
     1。3   [b]帐篷类品牌[/b]  分中档，高档两个品牌  共2个
u+c U!`d 3w%E _s b_s$v"D
     1。4   [b]睡袋类品牌[/b]  分低档，高档两个品牌  共2个0b1s8Iw0oaT

!V6I-U*Ps      1。5   [b]鞋类品牌[/b]    分中档，高档两个品牌   共2个
V!s1O,vIUB '[ r#W?:?Iq3o)]
    共计  12个品牌m2Y"M*W#yB.~0d-Q

2j's9T0z&u P5_5[     技术器材，配件，体积小，可利用展示位置便于调整，在后面讨论。因不具备主体和调整品牌特性，共计20个。
1]0`*M2}[?7]
tqhk%C9T%v G)X ~:P9P$cQ!?
     [color=Red] 2  单品牌形象展示区所需最小面积[/color]
,?/ybE-@V       2。1   背包展示区  展示单品为全系列产品中的30% ~40% 共计12~16件 （含各种尺码）。所需位置为墙面，单品背包所占面积为1。2*1（高*宽）假定店铺高3。5米，下方为0。5米脚柜，则单一品牌背包展示区为3。5*3*0。5（高*宽*占地面积） 2个品牌，共占据墙面，宽6米，地面面积6*0。5 = 3平米（走道面积单独计算）
%H:Aqu-uk*b5rF
3d`'?:} yA)z      2。2    鞋类品牌展示区，  展示单品为全系列产品中的70%  单品牌共计2 米墙面 全部品牌占据4米 ，宽2平方米  
+bg6?-G1Y {9G? 3X"gh?0Sc
     2。3   服装类展示区  展示方式以中岛为主，展示全系列产品中80%，40个单品， 含展示和挑选品占2~3个中岛 共8个中岛， 占地8平米](iT(jl v\5m9e

)Jh5a1O#Od      |R7R7l Nv7L
     2。4  睡袋区域   单品牌2米墙面，共计4米墙面，2平米面积h4Zs&[#d$l6vG/j3u

Nd-a4Q?8jc5pL      2。5  帐篷类区域  帐篷比较特殊，一些户外店单独支起一顶帐篷作为展示，有些店铺利用帐篷做库房。 2*2  占地4平米。展架，占地0。5平米O2yS5zL Ih:N
B
Em K^OL Mhb
{2O
     2。6 配件类和技术装备类展区  占据墙面，柱面，展柜，小中岛，收银台，边柜等区域，共计10平米{R$E`7\R7e
zspbY,C F
     2。7   俱乐部区域， 占地4平米，试衣间1平米。收银台1平米 [%g``8~XJ2]
[*\H*a+AllF
     以上共计 33。5 平米3~ a9R&u!u(^5]Ks2r
SJl] X0R:J;@9Mb:L
    2。8  走道为横纵各3条 1米宽 含门厅等结构调整走道，共计60平米。
N0u}%f,G teq'`6[Ke6[
    合计占地面积  93。5平米。r` wBa}1MS


sg
?Ll^5z l&G%\n"w:Z)^C.VP+v
   呵呵，先算到这 吃饭先。

花旗 发表于 2007-3-11 13:19

[quote]原帖由 [i]百叶窗[/i] 于 2007-3-10 19:19 发表
XZ `q}._AD?E :lol  别楼下回答了......3I@+R"U&|L+I]&H&J `*L
人家是希望听到有效的建议！6^FC7}B/T8C4W#a

jC-\l)Uj Yw 多走走看看，商场的陈列相对比较科学，因为商场购买消费力比较大，可以借鉴一下各商场户外品牌的陈列，再添加一点自身的特色！
Hx0mpnn 通常在中高档商场60- ... [/quote]
7B6l
b*UVF*\A)A ;P Dru~4MJQI:@J.`

h2e5|.uKU5v7q` 这些所有，书本上介绍的很详细:lol

梧桐的灰烬 发表于 2007-3-11 14:55

吃完饭继续
n-e9L0^|JO vy4Ym'[!jF
3h
g \'Omu&T|
上述品牌均为多品牌户外用品专门店的主力销售品牌。k8}Hw R(v@|

wW!c x?7bu 作为满足客户不同需求的品牌，户外店通常会选择一些品牌来调整结构。满足高端或低端需求。
?#E[7F"`k0T%K
A#R-n4xm 部分顶级品牌会作为选择，具体会根据各地实际情况。但是销售量有限。n+oWD6G$A
_:o6I+~[7p"jjl
U{1eBV3?[\@t
      这部分品牌大约会有10-20个My(P+p7Tv.Akq

P;R4P9V:i 所以，一个100平米户外店，所包括的品牌将是40-50个。&UF)n3Ij5f,Ey

/[fQp R})|G 其中10~15个品牌为销售主力，占据销售额的60%~90%。 其余35个品牌为调整结构品牌，销售量不会很大。
-LC5G's$v8|Z :hn;{T pV

6q!B!Y!a!ph     而这15个品牌中，能够有效展示的单品，平均起来大约60%，其余40%不能被有效展示。
)~;L*U2xI"ah
td"X8R\#o(^J    有效展示单品最多为服装。y
n!q
e.DH+\ fB
   其次是鞋，背包2O(\#]Q"l0`4a
   有效展示单品最少为帐篷
R,Fgf u2~    其次是睡袋4I;rI N(~kss{6af
/S7H;P
d0V0@J2`%F

X o7eI7@#l+G    销售额中比例最大的是服装3HEF'nF"G^H'YQ4F
   最少为帐篷1n
JnK)j-zL(Gn+|N
O&?Qdj4{3L
   最好的展示位置是背包]'t.}-G(]5qsU5a
   最差的展示位置为配件 y&kU_ O6l

)M}%|%aW2B7L+j ` KT F!sHf
   以上普遍户外店的情况。!K4q G-X(LbV,M$x
2v.SC@YwJ
[color=Red]   大家讨论一下，这种现状是否合理？[/color]

梧桐的灰烬 发表于 2007-3-11 14:57

[quote]原帖由 [i]百叶窗[/i] 于 2007-3-10 19:19 发表e"r{Mx#e}
:lol  别楼下回答了......0m uCj RKQ5u(h
人家是希望听到有效的建议！
p&x1T\|G

qqC*q,|$m+{f 多走走看看，商场的陈列相对比较科学，因为商场购买消费力比较大，可以借鉴一下各商场户外品牌的陈列，再添加一点自身的特色！&rPpL5Sn2G
通常在中高档商场60- ... [/quote]
r$y*D8o/t$W z F"ap&I f#c0H
Bs1Z~m,N
呵呵，多品牌户外店的的陈列远比商场店中店复杂。
m5b3r3i.x/Q sO_'IGN
引导一下大家的讨论吧。

百叶窗 发表于 2007-3-11 20:53

:L  我只是提了下商场，大家似乎有些感冒了~~~~~~/MSlBv

O$q)P?(O,i5@L{ 商场也不仅仅是单一品牌，要看什么商场类型了。
^wTZ N;P 即便是 TNF的专柜台，也是在搭一些其它品牌的眼镜水壶在卖......)PL7}*K!Ws
也有店中店的商场容许多品牌存在，但一定会有主次轻重，就好比吃饭点菜，除了鸡鸭鱼肉，还要有荤素搭配，同时饭馆不同，风格也会完全不一样。户外店要是没有特色，往往雷同只能加速同类竞争，最终导致价格上的血拼.......o/lT[\%[

B9vn-h5|)\ 再说本人只是建议大家参考一下商场陈列的形式和科学手段，不是非要照搬照抄，户外本身就是一个前沿的行业，能借鉴成功的模式不多......
Q:S~)JXW
)T"E4M.Y#R@ 相对传统概念的户外店来说，三夫的陈列在国内算是首屈一指！A,m&T5B7@_2ud@
但和三夫原来负责陈列和产品采购接触过，即便是他们也往往借鉴商场和国外的经验，并结合国内以及户外行业的实际情况，摸着石头过河，相比较商场，尤其是高档商场成熟的陈列体系和视觉方案效果，还是有很大的距离......c KO8\DK@D
k a8LN._syD
就算看国内传统意义上的户外店陈列，看过南方诸如火狐狸的店铺陈列，感觉南方店铺不大，但很强调陈列的层次感觉，很注重细节，这和北方店铺讲究大门面，讲究里面纵深场景的布置，在风格上还是有明显区别的......
5Hna#K6[`@
d H/dP)@4U0Cf*W 就品牌而言，也看当地的经济情况来确定自己的定位方向，比如杭州一个二线的城市，户外店云集的高档品牌是非常齐全的，单就狮虎桥一条很窄的道路上，对面就两三家户外店里就囊获了我们所知进入国内的大部分高端品牌。但在同一纬度线上，同样有着良好户外资源的成都，却是中低端户外品牌的“天堂”。)cOxa7\q

1i m.o-p&? 很难说说孰优孰劣......
'N(sWnqGe$Z
)f W ux/E,SL3u_/E 曾经认识一台湾的客户，她在台湾的户外店是偏向户外旅游产品的，少了我们常见的那些技术装备，但丰富了如旅行箱，打理包之类的产品，而且还是以女性产品偏多，代理了专门做女性产品的意大利品牌WILDROSES，是多家连锁经营的旅游户外店。这种以旅游为主导特色的店我在深圳碰巧也看到过，而且就在一家火狐狸店铺的边上。
&Jw9^'A S/s"b )E.V+Z GrPy
联想起整天听到的政治格局。我更坚信，今后国内户外店是朝多元化，具有特色，强调服务的方向发展，而不是单一格局，所谓样板式的推广模式，这点本人和老船的观点一致，就是论做大做强，目前的户外店都不具备资金以及管理上的优势！
8`U"Fsi;we X%h!Io:X[
[color=Blue]以上只是点个人不同的见解，能引发争论，乐见其成.....[/color].:lol

取景器 发表于 2007-3-11 21:11

大家说得都很好~~~继续学习:)

花旗 发表于 2007-3-12 11:31

根据传言

百叶版主和梧桐GG都不喝酒;P r/{1GM2z$c,s
h`0C5wR7yt\
看看这次聚会，是否能出现精彩片断:lol :lol :lol

梧桐的灰烬 发表于 2007-3-19 16:15

[quote]原帖由 [i]花旗[/i] 于 2007-3-12 11:31 发表
U
I\2H/S 百叶版主和梧桐GG都不喝酒;P 3X Q-k K3A%D)gt
_9B2La%vt}v%w
看看这次聚会，是否能出现精彩片断:lol :lol :lol [/quote]
/F
VbpB]g
6WPQXD/N$C
FjxZS0N nE 忙碌好几天,都没时间跟老百说几句话.~~~

查看完整版本: 呵呵,小调查,100平米户外店合理摆放的品牌数量应为多少?