2007至2008中国户外产品零售店发展趋势和对策
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]当前户外产品市场现状分析[/font][/color][/size][/b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]户外产品市场遇到千载难逢的发展机会[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]历史的重现给我们创造了机遇[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中国经济飞速发展给我们创造了机遇[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman][size=3]3）[/size] [/font][font=宋体][size=3]奥运会和亚运会放大了这个机遇[/size][/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]黄金周生活方式的改变持续了这个机遇[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]户外市场整体呈现蓬勃发展的态势[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]据统计，[/font][font=Times New Roman]2000[/font][font=宋体]年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达[/font][font=Times New Roman]1000[/font][font=宋体]间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][size=3][color=#000000]2004[/color][/size][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][size=3][color=#000000]2003[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]年[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登[/font][font=Times New Roman]7000[/font][font=宋体]米[/font][font=宋体]以上高山，也为户外产品销售打了强心剂[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][size=3][color=#000000]2005[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]年[/font][font=Times New Roman]ISPO[/font][font=宋体]正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7）[/size] [/color][size=3][color=#000000]2004[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由[/font][font=Times New Roman]2003[/font][font=宋体]年前的单一[/font][font=Times New Roman]OZARK[/font][font=宋体]等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]全国各地区户外产品市场发展不平衡[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是很初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]在商场户外产品的销售也十分不平衡，第一，目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌，第二，仅在省会城市的部分商场有户外产品销售，第三，同一档次不同地区的商场，销售数量相差悬殊。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]在主要户外产品销售发达地区，街铺零售商竞争激烈而且不规范。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]区域性户外零售网络正在构建中[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]户外零售商从[/font][font=Times New Roman]2003[/font][font=宋体]逐步开始选择品牌正规经营，少数有能力的零售商经过几年的扩张发展，开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。但如果按照区域性零售网络的标准衡量，仍存在很多问题。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]大型户外连锁店因定位问题而发展迟缓[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]根据对目前的大型户外连锁店（下称：大店）的实际观察，普遍存在定位问题。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌产品基本以中高档次定位，偏向国外品牌，与国内实际消费能力脱节；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]在零售网络未形成强势的情况下，开展包括自创品牌生产在内的多种经营，这违反了商业分工运作的基本原则，难以得到品牌商的信任和支持；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]定位偏向在产品面上做大，没有考虑在具体品牌方向上做深，长期下去，很难得到品牌商大力支持，造成被动或主动频繁更换品牌；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]区位优势未形成，与品牌商的战略合作关系未建立，就急于跨区域扩张经营或授权经营，效果不佳。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中外大资本已经关注户外市场[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]具体表现在：[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]近年，国外大品牌商和零售（连锁）机构不止一次委托咨询公司（其中还国际著名咨询机构）对国内户外品牌和零售市场开专项调查；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]也有国外的[/font][font=Times New Roman]MBA[/font][font=宋体]研究生，在有关商家的资助和委托下，开列专门课题，对中国的课题户外产品销售市场进行研究；[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]已经开始有国外公司通过国内咨询公司，探讨对中国的户外零售渠道和品牌进行收购的可行性；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]国内也有两家上市公司通过中间人传递邀请，商讨对极星品牌和零售网络控股收购的事宜。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]有一定资金实力和经营管理经验的体育产品经营商，开始转向经营户外产品。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中小型户外店资金管理信用和开店模式成为发展瓶颈，生存问题令人关注[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]经过三四年发展，中小型户外店的前景不容乐观，不少户外店还没有解决基本生存问题；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]资金困扰：原始投入不足，没有后续补充，经营品牌众多资金效率低下，库存占用资金严重，资金周转不灵，限制产品销售；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]管理困扰：多股东管理常闹分裂；缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低；对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足；大多守株待兔型销售模式，在促销上办法主意不多；同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争；夫妻型店经营，管理相对保守，多数店缺乏基本的管理规章制度；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]信用困扰：经过多年的磨合，部分经营商得到品牌商一定的信用支持，但由于经营商经营方式不正确，经营总体状况不佳，又未很好总结经验和及时调整，就品牌商提供的这一解决资金短缺问题的机会也不能很好把握，时常出现挪用资金和不按时回款的情况，与品牌商关系紧张，得不到品牌商在资金方面的继续支持，造成到经营资金周转进一步持续紧张，形成恶性循环。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]模式困扰：超越实际贪多求洋的多品牌销售模式，表面是在经营品牌，实际上却是在经营产品。贪图控制过多品牌，一厢情愿地选择经营每个品牌的优势产品，与品牌商的关系仅仅建立在表面的战术合作。这就造成三高三差的局面：经营成本高，总体库存高，销售难度高，品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]经营定位和方式对户外店的健康发展至关重要[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]经营定位主要是解决企业的发展规划，和在规划前提下寻求长远战略合作伙伴。如果企业没有很好的定位，只能走一步看一步，品牌商和零售商各自从短期利益出发，品牌的推广销售效果都不会好，一旦市场有重大变化和有长远规划定位大经营商进入，现有零售商只能成为牺牲品。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]经营方式：有了明确的定位还要有合适的经营方式，以确保经营目标的实现。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]9）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]在商场销售户外产品将成为新焦点和发展机会[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]由于以下原因，在未来相当长的阶段，商场将成为中国户外产品消费主导市场：[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]长期以来在国人心目中形成的消费观念，固化了在大商场的信心；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]大商场在位置、产品、交通、服务、形象和消费气氛都占有优势；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]成熟商场的销售量大；[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman][size=3]4）[/size] [/font][font=宋体][size=3]商场对品牌宣传推广作用强大；[/size][/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]商场对价格相对不敏感；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]消费者对街面中小店的总体信用仍然有疑问。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]国内户外零售渠道状况分析[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]大型户外（连锁）店[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]这类户外店目前在国内已经呈现雏形但尚不成熟。这类的户外店目前国内有嘉禾、三夫、火狐狸、[/font][font=Times New Roman]5445[/font][font=宋体]等少数几家。他们共同优点：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）敢于创新和冒险；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）资金来源和状况较好；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传；（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]）信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。普遍存在问题：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）定位仍不清晰，时有反复；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）在本区域内网络构建工作尚未完成；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）经营成本高，经营风险大；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中小型自由户外店[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]店主多因喜好户外运动而开设了自由户外店。共同特有：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）经营者的素质参差不齐；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）对户外生活热爱，但不能全身心投入经营；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）并不是以赚钱为主要经营目的；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了，但什么都没做好；（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]）资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱；（[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]）缺乏发展的危机感。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]户外品牌专卖店（如：极星户外店）[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]稍好专门分析。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]外贸产品户外店[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]小本生意，靠销售各地市场淘来的“品牌畅销货”赚钱，只要能赚钱，什么都不在乎。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]互联网购物店[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]是未来发展的趋势，但在目前普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]户外用特价折扣店（[/font][font=Times New Roman]OUTLET[/font][font=宋体]）[/font][/color][/size]
[font=宋体][size=3][color=#000000]在国外十分成熟和普遍，但又很规范。目前国内有的地区也有人尝试开过类似特价折扣店，但由于市场不成熟，开店时机不好，加上开店动机不端正，又没有得到供应商的支持，大多用杂货和窜货充数销售。通常在地区经营商打得死去活来之后，以关门告终。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]扣点型商场代销专柜[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]这是传统商场经营模式。主要特点是：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）由经营商全部承担经营风险；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）资金需求和周转压力大；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）各种促销活动多，不可预见费用多，但大多要由经营商承担；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）必须是一般纳税人，需要开增值税发票；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）管理要求较严：从人员，各种证照到装修形象全面要求；（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]），高档商场对价格承受力强；（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]）如果商场选择正确，销售额大；（[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]）典型条件是：[/font][font=Times New Roman]20%-30%[/font][font=宋体]扣点，自行装修，承担销售员工资和三金，承担柜内专用照明费，有按照回款额有[/font][font=Times New Roman]0-5%[/font][font=宋体]的促销费宣传费，好商场还有保底，和各种额外赞助和费用（从几千到上万元进场费），回款部分开[/font][font=Times New Roman]17%[/font][font=宋体]增值税发票，实际结算周期在[/font][font=Times New Roman]45-60[/font][font=宋体]天。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]自营型商场户外店[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]这种模式是介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式，通常是大型[/font][font=Times New Roman]SHOPPING MALL[/font][font=宋体]，新开商场或销售情况不好的商场采用。表面上是商场化管理，但实质上是实行租柜结算，经营商自行管理。根基商场的档次，商场在管理方面介入的深度也不同。这也是从街铺走向商场经营的过渡阶段。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]中国户外服装类品牌销售现状[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]在中国销售相对较好的国外服装品牌有：[/font][font=Times New Roman]ARCTERYX[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]BLACK YAK[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]CINNAMON[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]COLUMBIA[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]LAFUMA[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]MARMOT[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]MILLET[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]MOUNTAIN HARD WEAR[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]NIKKO [/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]PATAGONIA[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]SALEWA[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]THE NORTH FACE[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]VAUDE[/font][font=宋体]等十二个。而中国本土销售相对较好的品牌有：[/font][font=Times New Roman]BACKPACK[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]DR. MOUNTAIN[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]K2SUMMIT[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]KAILAS[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]HIGHROCK[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]KINGCAMP[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]MUZTAGO[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]NORTHLAND[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]OZARK[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]PURELAND[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]TOREAD[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]SINTERYX[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]SKOGSTAD[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]SNOWOLF[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]TRAVELER[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]TTISS[/font][font=宋体]等十六个。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]在国外品牌中，可能[/font][font=Times New Roman]THE NORTH FACE[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]NIKKO[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]COLUMBIA[/font][font=宋体]的销售量相对较大，在中国品牌中，[/font][font=Times New Roman]TOREAD[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]OZARK[/font][font=宋体]的销售量相对较大。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]国外品牌不能成为中国户外店发展的依靠[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]改革开放的中国，是在学习和借鉴中发展起来。同样，极星也应该向国际品牌学习借鉴，而国际品牌也可以依托极星户外销售网络开拓其产品在中国的市场，实现共利双赢发展。历史经验和事实告诉我们，由于经济和文化存在的差异，任何国外品牌永远不可能成为中国产业发展支柱，电器不例外，户外服装也不会例外。所以国外户外品牌的销售只能是我们发展进程中的一个台阶。极星和[/font][font=Times New Roman]MARMOT[/font][font=宋体]的销售数字也证实，极星销售量远远大于[/font][font=Times New Roman]MARMOT[/font][font=宋体]，极星可以为经销商赚大钱，而[/font][font=Times New Roman]MARMOT[/font][font=宋体]只能为经销商赚小钱形象。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]总结：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）无论是外国还是中国品牌，销售量相对较好的品牌都是以商场销售为主实现的；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）这些品牌在实际销售中产品的普及性大于专业性，即不以专业驴为主要销售对象；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）这些品牌在商场的推广业已持续多年；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）户外产业的成熟发展和壮大，离不开商场销售渠道；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）国内品牌总体销售量大于国外品牌；（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]）由于中国城市购买水平尚未达到一定高度，国外品牌不能成为中国户外店发展的依靠。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]国内外大资本将介入户外市场[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]国内外大资本会介入户外市场吗[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]这是完全肯定的回答。无论任何行业，当市场被培育到一定程度，大资本一定会介入。但大资本从来不会为培育市场去投入人力物力和财力。他们的经营理念是一切靠钱（资金）解决问题，没有品牌，可以收购，没有销售网络，可以收购，没有人才，可以高薪聘请，凡此种种。正规经营的大中型零售商，特别是形成网络的品牌加零售商，是他们特别关注的对象。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]国内外大资本介入户外市场的方式[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）从[/font][font=Times New Roman]ABC[/font][font=宋体]开始。利用资金实力，自行开店和经营品牌，或在商场经营，但时间和效益不经济合算；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）从区域优势大店（连锁）店并购开始：他们最狠的一招是：暗中观察，找到破绽，趁虚而入，趁人之危，低价吞并，然后是大资本整合和扩充网络渠道，通过资金和渠道强势，对品牌供应商施压，实行资源垄断，渠道垄断，和成本垄断，排挤、打压和挤垮与他有竞争冲突的地区经营对手。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]大资本介入后大型户外（连锁）店发展出路[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]做大做强，抗击收购，或高价出让，大赚一笔，。。。。。。相信大型户外（连锁）店主人自有对策。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]大资本介入后中小户外店的发展出路[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]中小户外店在资金、资源和管理上均不具备大店优势，如果经营理念（观念）上再不思变，继续坚持原经营模式，将难有出路。本人认为大资本介入后，中小户外店的出路预测：第一，做大做强，发展成为大型户外（连锁）店，当然，首先需要解决资金、人才和管理等问题；第二，受大资本和大型户外（连锁）店在资金、管理、货源和成本方面全面压力，逐步丧失优势，沦落为自娱自乐的自由户外店（就向广州满街的士多店一样）；第三，无法承受竞争亏损，关张大吉，光荣成为户外产业发展进程中的铺路石；第四，将中小型户外店有效组织起来，发展极星户外零售店网络，是一条很好的发展出路。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]如何选择适合自身发展的渠道[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]知己——具备什么经营基本条件[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]特别重要的是：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）资金，包括原始启动资金来源，资金偿还压力，资金可持续供应，特殊情况下的资金补充，等等；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）人才，是否有全职经营管理人员，是否几个股东都参与管理，是否重要岗位有专门的人员负责，等等；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）管理：是否有一套具体的管理制度，公与私是否严加区分，各职能部门是否有明确分工，是公司化体制还是个体户体制，是否有太多的亲戚在一起工作，等等；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）资源：你把握多少个品牌，其中多少个是优势品牌，你是否经常更换品牌，你选择品牌有重点吗，你每个品牌的销售率高吗，库存压力大吗，你经营品牌的销售量是否逐年波动，你代理的品牌销售额在品牌的经销商体系中是否名列前茅，你对品牌商忠诚吗，你对品牌商满意吗，品牌商对你满意吗，品牌商对你重视吗，等等；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）你的经营过程中，最大的问题和障碍是什么？（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]）你的经营条件适合那种经营方式？[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]知彼——本区域发展状况如何[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]你所在区域内，是否名列前三位，如果不是，是否有追赶计划？你在本区域内的市场占有率是多少？你所在区域内在全国户外市场的地位和发展现状如何？本地区的户外运动资源如何？户外运动开展情况如何？本地区户外运动俱乐部多吗？本地区竞争对手的主要开店模式如何？本地区消费者的消费习惯是以商场为主还是街铺为主，等等。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]目标——短期利益？长期利益？[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]你是否有明确的开店目标？你是靠开店成就事业吗？你是否靠开店吃饭？你更重视短期利益还是长期利益？你相信品牌的无形价值吗？你在意你店铺招牌的价值吗？你相信卖出一件件产品累计赚钱更实在和有意义呢，还是让你的店有长远的赚钱能力更有意义？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]定位——定位决定户外店的前途[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]你是否能做大，要由切合实际的定位说了算。就向登山一样，清晰的定位宛如有了明确登山的路线，登顶机会就大多了，否则，就象是在漫无边际的满山乱撞，轻则迷路，需要花更多的精力才能达到山顶，重则耗尽精力，失去生命，永远达不到目标。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]中小型户外店在当前竞争环境的选择[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]面对外众多国内品牌如何选择[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]目前零售商面对的品牌产品资源丰富，为了竞争，品牌商使出百般工夫，促销花样翻新，政策优惠诱人，令零售商目不暇接，头晕目旋。但是理智分析下来，选择经销国内品牌需要认真考虑下列要有：[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌是否长远发展规划？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌是否有整体实力？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌是否有实体支持？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌经营者人品和商业道德如何？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌管理者是否诚实信用？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌是否有稳定专业设计和管理团队？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌商和零售商是否在同一条船上？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]营销方针政策是否考虑零售商长远利益？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]9）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌是否有良好的市场增长？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]10）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]品牌是否能令零售商赚钱？[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]面对众多国外品牌如何选择[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]如果将经销国外品牌当作你的饭碗，你将会失望。理智的选择有两点需要考虑：如果你是为了利——我们为名牌做保姆带小孩，就图有很好报酬（销售利润），不幸的是，往往由于销售环节太多，进口税费太高，加上市场不成熟，国际品牌在国内的知名不高，库存压力大等原因，很难达到合理利润回报；如果你是为了名——经营名牌产品能提升店面形象，增加人流量，对其它产品销售有一定促进。为此，可以选择：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）代理商代理期限相对较长大品牌；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）代理商销售渠道管理相对严格品牌；（[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]）国内外知名度高的品牌；（[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]）定价合理，基本符合国内实际情况的品牌；（[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋体]）产品款式颜色尺码及时尚性符合国内销售的品牌；（[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]）在国内有中长远推广计划的品牌。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]面对大型户外（连锁）店的进驻如何选择[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]大型户外（连锁）店在全国户外产品销售的发达地区进驻将是无法回避的现实。由于大店在资金实力、管理水平、服务水平和产品资源控制方面已经远远超过中小型户外店，在中小型户外店综合条件没有根本提升之前，对付大店在本地区进驻的最好方式只有：抓住重要优势品牌，实行差异经营，避免正面竞争，实现以少胜多：[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]抓住重要品牌——品牌资源是大店的软肋。大店大多经营非常多品牌，虽然总体销售额大，但分配到每一个品牌上，对品牌商就没有吸引力了。只要抓住大店没有的优质畅销品牌，以此为武器，就可以完全防御大店攻击；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]实行差异化经营，避免正面竞争——旦牢牢抓住了几个大店没有的优质畅销品牌，并且努力将这些互补的品牌的销售额做大，让品牌商忘不了你，承诺决不将品牌产品供应给大店，与你结成战略合作伙伴。这样一来，在大店选择做大的时候，中小店选择在具体方向上做强，经营产品不会与大店冲突，就可以对抗大店可能对你的恶性竞争。此外，抓住优质品牌实行产品差异化经营后，不但避开了大店在品牌资源上对中小店的垄断和竞争，在条件许可情况下，中小店还可以品牌专卖店的形式，直接开个品牌分店在大店的旁边，吸引大店的客流为我所用，化被动防御为主动进攻。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]实现以少胜多——按照上面的策略，在选对优质品牌后，不必耗费太多的资源，就可以做到以少量的产品，战胜经营众多品牌的大店。要实现这一方案的重点在于你对品牌的忠诚度，销售额的贡献，信用和开店方式（品牌专卖店还是自由户外店）。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]成为品牌商的战略合作伙伴[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]在当今激烈的竞争环境和在其它先天条件不变的情况下，优质品牌资源对中小型户外店生存和发展将起决定作用。没有资金，可以想办法融资，有了资金可以聘请人才管理，但是没有优质品牌资源，就是巧媳妇，也难做无米之炊。要成为品牌商战略合作伙伴，关键在于：[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]有共同的事业定位——推广发展壮大产品品牌和零售品牌；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]谋求长远利益——注重品牌产品销售的市场占有率，而后不是仅顾及眼前产品销售利润；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]相互平等忠诚——就向品牌商将品牌产品批发给区域内的其它户外店会引起经销商反感一样，经销商脚踏几条船同样会使品牌心存不满；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]讲求信用相互支持——这其实非常重要，但往往被许多中小店主忽略。特别是有些中小店主在得到品牌商给予信用支持后，往往没有遵守营商的信用原则，而得不到品牌商的持续信用支持，甚至导致失和，十分可惜；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]销售量和市场占有率永远是品牌商最关注的业绩——销售量大和市场占有率，特别是你能在该品牌的经销商中名列前茅，也能在本地区户外店中名列榜首，就能说明：第一，你的销售工作下了工夫，推广工作做得好，品牌在本地区的市场有地位，第二，你在品牌商心中有位置，会非常重视你，长期支持你。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]共同推广和发展极星户外店[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星是民族实业品牌[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]尽管极星品牌的出身与加拿大有关，但极星就是不折不扣的民族品牌。中国家电业的发展实践告诉我们，民族品牌才是最有生命力的品牌，是最可依赖的品牌。此外，极星品牌以自有实业为基础，有一套完整的设计生产管理体系，可以应对市场和竞争的任何变化。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星有清晰品牌定位[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]品牌定位：再经过几年的努力，将极星户外品牌打造成中国最好的户外服装品牌之一。产品定位：以户外服装为主线，首先做强，然后做大。人群定位：专业与普及相结合，功能以实用相结合，以普及、旅游和休闲为主。专业是强而普及是大。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星有专业人才和规范管理[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]稳定专业的设计团队、生产管理团队、高效物流团队和市场开拓团队，加上完善和规范的管理体系，是极星的又一品牌特色。未来竞争的焦点集中在人才、管理和资金。这是支持经销商开设极星户外店的坚实基础和保证。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星品牌有供应商鼎立支持[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]由于极星公司良好的信用和发展前景，目前在国内外有十多家供应商与极星结成战略合作伙伴，特别是日本小松功能布料生产商，是极星品牌和极星户外店推广和发展的鼎立支持者。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星品牌无形资产属于共同推广的核心经销商[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=3][color=#000000]极星品牌无形资产属于共同推广的核心经销商是极星公司首创的品牌市场推广和发展新思路。极星品牌的出身和发展离不开核心经销商奋斗，发展壮大后的极星也不会忘记对极星品牌作过重大贡献的核心经销商，另外，只有将品牌和销售网络相结合，才能发挥最大无形资产效益。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星谋求长远无形资产利益[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]极星无形资产核心包括：极星实业品牌体系（包括设计生产基地），极星品牌产品实体销售网络体系——极星户外店，极星品牌虚拟营销网络体系——极星户外网。极星无形资产的实现形式：（[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]）将三位一体的无形资产体系整体组合包装，通过资本运作，转卖给国内外风险资本商，或卖给上市公司；（[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋体]）在国内外创业板快上市；[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星产品基本可以满足极星户外专卖店的要求[/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]主导产品服装也是户外店的主销售产品，加上代理[/font][font=Times New Roman]MARMOT[/font][font=宋体]产品和新发展的登山鞋产品，再组合暂缺的国产品牌背包和鞋，完全能够满足开设街铺极星户外专卖店的需要；[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星在渠道上的严格管理，可让你轻易实现差异化经营，避免同行的恶性竞争；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]9）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星产品和极星公司代理产品，合理的定价和折扣空间，能保证你眼前利益（经营利润）和长远利益（极星户外品牌的无形资产投资回报）；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]10）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]完善的全国的调货系统能保证实现你最大销售和最低库存，周到的售后服务能彻底解决你的后顾之忧。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]11）[/size] [/color][size=3][color=#000000]2006[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]年的经营数据告诉我们：在排名前二十的极星经营商中，销售总额占总销售额的[/font][font=Times New Roman]75%[/font][font=宋体]以上，其中有十五名是极星专卖店。[/font][/color][/size]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[b][font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8、[/size][/color][/font][/b][b][size=3][color=#000000][font=宋体]分析结论[/font][/color][/size][/b]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]1）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中国户外品牌和零售产业前景光明道路曲折；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]2）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中小型户外店将面临激烈的市场竞争和淘汰，发展形式喜忧参半；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]3）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]国外品牌不能成为国内户外店发展的依靠；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]4）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]中小型户外店的经营定位和模式将决定其发展前景；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]5）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]抓住优质品牌资源对中小型户外店生存和发展将起决定作用；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]6）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]实现差异化经营是中小型户外店在竞争中战胜大型（连锁）户外店的最有效经营方式；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]7）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]极星品牌和极星户外店品牌不但能解决中小型户外店的生存问题，而且可以解决发展前途问题；[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][size=3]8）[/size] [/color][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]推广壮大极星户外店是中小型户外店在竞争中获胜最佳路径之一。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000] [/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][size=3][color=#000000][/color][/size][/font]
[size=3][color=#000000][font=宋体]极星公司[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋体]吕贵喜[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Times New Roman] 2007-1-1[/font][/color][/size] :victory: 真能写，把工作报告搬到论坛上来了......
支持一下！ 好!
想的好还要做好!
一定要做好! 顶完 慢慢看:lol 非常赞同:) 精彩！ 顶起来,再慢慢细看;P 看了，顶，再看。。。 受益匪浅。。回家仔细再看一遍。 写得深入，值得学习。 学习了！！写真好 在多数小公司都在做牌子的时候，极星是中国为数不多的品牌运作，今后还要多向吕总学习。
支持民族品牌！
极星户外店建议考虑中。。。。。。 精彩 我在此板块看到的最好的一篇东东[有血有肉],中国户外现状的阐述.我单独收藏此文了.嗨,嗨,出门啦[''奔主题去也,猫在酒店有点不像话了''].:) :) 发人深省，耐人寻味 好东西要让大家都看到 内容实惠
谢谢～～ :D ，学习中