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梧桐的灰烬 发表于 2007-3-23 16:26

关于店铺陈列的ＱＱ讨论

[b]梧桐的灰烬 15:52:24[/b]对了，你们看澳大利亚那人说的了没？)brg:c qK:zc5fQ k-o
&I;Sz#h5?}&d4KfF

Ly fG/R2Y*C [b]梧桐的灰烬 15:52:41[/b]-^ao3I6G}z
店铺陈列。
(^v4h"]P4OF)b(S
wZ9[:N3F!J [b]sailor 15:52:52[/b])h`.JRx3dtr9pt^
我觉得他说的就一个地方有意思,就是中岛陈列
qAYP,r_q
d}J.bV7dHZ [b]梧桐的灰烬 15:53:01[/b]zf7B7~E
~f7d#h#}
对
XA+nB6R5O.Fd
r9E"e
Bp#Q,q6QH 梧桐的灰烬 15:53:39
J8v Dpx"s 咱们大多数户外店，都会用一块地方摆帐篷。
7Rdq W K5F0W
m*S2|a9a!R|n8K sailor 15:53:366pYAvS S
现在之巅中岛陈列放特价品 不过他们知春路店还是放一帐篷,
4N@Oo3A2}W
a/Q G ([G4D$N~5`2Q*`G7b[,\
sailor 15:53:42 QS4g?!|`"a4t'_
呵呵,
zUd{D7N$S/g"AQ
qD0j+n7[)r*R
)R&r*l%n4q+gS;O8l"Ni(W 梧桐的灰烬 15:53:54
FVF&gI q!rt 包括商场店"b
J{5E!bophP

C;Jn-V~(?.R%g 许岩 15:53:52
I&oWKm8o[ 中岛陈列 我看不少人 喜欢放帐篷 zg"X~Jk9[ O

-q+^%~C+j/y/Gqv+_k 梧桐的灰烬 15:54:09!a#|.l'dG^0Yo
但是我觉得这也是中国的国情。R9| C9{)y
6F;EC Q8OAb
鱼片15:54:12
KJe7z!x+wnT7E 我放的是各种腰包
!by9s5_Vl%^t dg(L
`1Gjw!}ZO{ sailor 15:54:14
q7m1Rv&D4U 多浪费地方啊,北京50平米店一年10-30万了都... Y sw{m"H c"wQ

}p @#k?.hA
bT 梧桐的灰烬 15:54:38
io:aj6|@Mz$p5Yg 首先要放一块地方来表现自己是户外用品店。
8ClZ(a)D,M:c n:A'q
z|E"L)J&f.Rh2~:I sailor 15:54:40
n,yoO&~/_h 鱼片的选择不错哈...
:`-x Aug| i l&x
Ie
梧桐的灰烬 15:54:50
A.eO6N&z
S Z ^ 这是培育市场的一部分。
q ]ur5bf5F
WttD?R J 鱼片15:54:53xF V$I\
店小没办法 ;@pn_u
'p:F.T:qHEA(QQ
许岩 15:55:03
$J a!t#E{~#Bc 还有铝条背负 2Y,T T(I+j{2TFW'E

`)]8n Fa0vaVd 梧桐的灰烬 15:55:18

nloc.{1CO.? 不然的话，户外店跟服装店的区别从哪里可以看出来呢？ m4M.op%{
3~w;E\:T(} J?c
鱼片15:55:27&p wO"j"f?X
从商品看出来 -G,@^4W!X+R

tb1~9?+Vh:B sailor 15:55:31
k uFJ\}h 通过更多的啊,
7Z"eX|N x
ZF-I3?6_'sT8Y bc 梧桐的灰烬 15:55:506^/a$])?!R'L f9T
但是，睡袋有谁认识？ V/]|V]Q9z5u,W

KE}tj_\[X sailor 15:56:16c.`z,J;h
户外店销售量最多的不是睡袋啊,一年也走不了多少条啊 -`)LWM b;g
;zHZe7kG2uqA-?
鱼片15:56:28
)I6aR6i3{ 标牌用大大的字写上"睡袋"及用途 'I@%d#Y8qG
  
w![$dYVS}X 梧桐的灰烬 15:56:468wfK&?mL`~JD
包括大背包，睡袋，帐篷，这类东西都在销售量中占的比例不大。
M(aBy ^ -nj_ ?9\]*\On
sailor 15:56:52f;keVI-M
呵呵, 3I-v.N-JQ

h1D:k
F|*{ 梧桐的灰烬 15:57:19
4i i]8C+A? 但是如果只放冲锋衣，快干衣服，我觉得很难让普通消费者理解。
9~%t%YL7vo$i.DK
5oF}1q|uiI4e 鱼片15:57:15
6Y;H i4bX3mw%ug 建议每个商品旁边都用纸板写清楚商品的名称用途价格等 )P3U7l8M
le

ZMbJ"rIw 梧桐的灰烬 15:57:38
'R1YKpF#Z 好主意。 -k7h/e4K+G0u"h1E;\-H

-l!{@]X3tx*D$] 地质队员 15:57:34
I7Ng/c/|2O*q 量不大但是金额不少 N'Bl/Cfu{#p
4COi#|)lM^2__'M Y
世界的春天 15:57:39
,N9[0MayD 这是我们厂家的事
!a&X~~"Yr:[
~D\Pw6D8j 鱼片15:57:50(aA+b;ch|)i lT
逛街的人就能根据介绍自己看,而不用店员费太多的口舌
|3o/})FLz.gb *sUg6]F
梧桐的灰烬 15:57:59&_1ukN!@+Kh
x
你们厂家不干事。
S5T,w;qH;dSd :QV
F9P"odN@hy3W z[!O
世界的春天 15:57:57"}-eF-?-@,qD#O
d9GQ
虽然我们没有做到,但是希望大家做到
k/`&v7b6n%q/n
cBQYo$t#V+s
梧桐的灰烬 15:58:17
'j,}/?N4_cD
k 不仅仅没有陈列说明，连产品说明都没有。
rj0r%x7A
^uy:\0I5s"u? 鱼片15:58:19

~2e"j$W!G*ru*p9l 其实大多数消费者喜欢自己看,并不喜欢店员介绍
z)Y^%bU
+aFX7w$S'X2r_-MwY 世界的春天 15:58:23
JVBE/Y!I|*|0L*D(a)]s 就是,至少装包的图例应该有

mK3J5p^)Ef{
-C;ZmQ3`kmp 梧桐的灰烬 15:58:42iAq6Ps
实际上，户外用品很复杂的 Okn!Fej'}3@],Fr

Pq#D'Mc;Yl2^Q'}(V 世界的春天 15:58:42
"j4H-~"[y 帐篷的使用方法
4aN6pH!K%Ka/@1V!e
(R@5MR-y#N 梧桐的灰烬 15:58:49Q{y$Z$eA_
做的最好的，是LUXE
}1|y8[1?cW 9Auuuk^
OURSKY-杏子 15:58:46 mSN"AFeb
原因是怕店员有吹水成份 z8r:S6q k{x+o
/} ^,_&K%h&N!\)Y\
鱼片15:58:52
f;P j,b:BP*aA 如果这样做,店员可兼顾很多客人
a^c C4H &`{oMlJ7e(N
世界的春天 15:59:05
4_+px9\D7h!c 又裁员
`7G~z%R7[ dz
#S5ljIY kR,y 鱼片15:59:29CF*xs4yo
店员基本都是半大小子和半大丫头,介绍没说服力
7P4H };~Db3n3O
@
-k#??0b
rU OURSKY-杏子 15:59:48#BGH)N2C[h
那不是俺们又得失业罗
V:O_f N ~)kN}*Ep
世界的春天 15:59:56
.F`\5_5~|d{f 呵呵,衣服的保养啊,鞋子的洗涤啊什么的都有
Nz7`4t}G
!t Dg F Q'M-g:Tv 鱼片16:00:06
P}/E9ZHS9tye 有个性的客户不会听你忽悠,
Ue n#V$vb u5E{ !C4N,R-C H%C:F8|8h
sailor 16:00:17
y)^'K c}8O 他们相信自己的选择...
Q2GW8eSez E-vi({Mm3e4x[? m
世界的春天 16:00:27
$Z"OCQhC NW 睡袋帐篷的存放
2Hz$Tk-S:S2M p)`'B3C
e(ju
出去走走 (184418385) 16:00:29
$PE\Jp&c1J-s b 比如我~！~！ X1[~lj2[8E

t~#m
?CWz OURSKY-杏子 16:00:32
1y5oWM1ao/Q G 是的，根本是不屑一顾个只
%m1o5I1a@:h_ sX#R
zYL,B D
rY 鱼片16:00:32
+Cs2O9lFf7a(y&p 保养洗涤都在牌子上写清楚 %@Q MSn ?YB

wcLL\xB 世界的春天 16:00:42
!z,[/c xPy 都应该有简单实用的说明 9LV9C&O,Tvj
Qw[:s6iu*D#{
sailor 16:01:03tb.V!yg
我这店旁边就是干洗店,回来搞个联合去 3PYa;m5n^
(sigduu6]
鱼片16:01:05
2v/mI8f{4v`/B`8F2n 有人你一跟他说他就跑了,你不说,他反倒能多看一会 v#b]]QgJ
+Cc3twy
许岩 16:01:26
[G;@ Ml9j
D*YN 1000元上下的背包 做什么品牌比较好  给点意见 大家 哈哈
H } ]z7j[ ,\,R+wdG
sailor 16:01:29ka%?:v+a n1Vot
有这样的.......还是得根据客人的需求了, p kgh#iv

,j U4Y3r| 鱼片16:01:34#QO _9|'b]
产品说明要做的适当大小 o} M.w5~T-YV

b4[Y|3rX[t sailor 16:01:38
[ OXO"MPD~YN|#{ Tatonka.........
q0}ff-Kk$K

&~;]-|5IO&g 梧桐的灰烬 16:01:45
"k*kJ3xh;sz 呵呵，上面这部分讨论偶贴到论坛里大家不介意吧 wF,Lsoyx4HF
,[/^^J,Tz9B@#Xti
鱼片16:01:46
*sB-w:{ jgR 让顾客一目了然
J} y.odCP.gc
m[*_ r#m 许岩 16:01:54{z%~JTM;MK
不介意 哈哈 我没发言 CJ}T{
  
N0g7k,V8b)f1o 许岩 16:02:05D\qR,S G0h
著名转载  'e{ ff[X#|I

Mn8g\8oH*x8h
鱼片16:02:17Z8\~||
这样做的目的也是提高了服务质量,
F7d)q0IEr/unZ
-f1U8f'?e%[]C*T 梧桐的灰烬 16:02:26a~9Pfh&k x+o
死许言，别让我认识你。fuHvu;p

!d+G f0Jz6a6j6fq 地质队员 16:02:24``Rq'Zk~
每个店员要先陪一套始祖鸟，往那里一站，不用介绍都有人来看。经常在户外店看见穿邦威加牛仔裤的店员，客人一看就想叫她们滚远点。
]/O]/h?0cx
[&P W,K3e
鱼片16:02:27rn$E\)j
可现在没几个真正这样做的
Xeu6nHi
.c-j Izm n j6u4r sailor 16:02:41
Z7p0da4L,o c 我觉得也是...
*Ew;N
K
T` b8u/Gi6tqt!~,f
鱼片16:03:05
t DH h"e9H5LjY'^ 多省事的事儿呀, L+}a3{1VD#s
  
-d? CH'~ 鱼片16:03:20
L Y`|k'^ 有了标牌的介绍, 5Wb*\h5tn"w3n ZZb

xg8X/UV&\ Cu 世界的春天 16:03:42+B5t:R-TZ
100的睡袋洗一次30"呵呵,你抽成25 这样你可以跟别的店打睡袋价格战 H1g'G'_.x i
&kW3gYBM
鱼片16:04:44.[_|/]G)W;V S5d
店员只对那些主动要求介绍产品的客户进行介绍,也省得招人烦,而且这样做店员可直接根据牌子上的说明快速准确的进行介绍 G&Q$_6{B2`(X v

2S5c!rNTz5r,WQ I 许岩 16:05:14
K2W Tk"z/M"^ 还是会员比较好解决
+r3qK.BdmF'OY!~g)z
(g2{lr)v0D"g%O+H 鱼片16:05:39P n,I n ~RQ
这样很快就能培训出出色的店员
1eG,cf ^+qKM2R
#p&s`c1F8y Ix!c 鱼片16:08:20
,F+e5P4xZ;` 做吊牌?可解决诸多矛盾 -oq Viy(f

*uH#J'bl(C\0D sailor 16:09:04
+M!kl nYD 那是好选择了,就是布局要清楚,不会感觉太乱没头绪就成了,

MHW 发表于 2007-3-23 17:19

啥群？

野战军 发表于 2007-3-24 01:26

许岩 15:53:52
oh
W(L\q 中岛陈列 我看不少人 喜欢放帐篷 ;t:EN_X
;PQ"Ywo]nr,B[
梧桐的灰烬 15:54:09*M9wg }(`
但是我觉得这也是中国的国情。
Y zu`w7~5w

!n7X v%dC[.}   赞成!%s3z'J4G$B|

~3r#s'X r_%{ N     现在很多的人对户外装备还没有多少了解和概念的,我的很多的同事从来不知道什么叫"冲锋衣",把普通的旅游鞋当成登山鞋,去年我专门把我的装备拿到单位给同事显摆,引起了不小的哄动(引来不少怪异的目光,我都成名人了),连我们局长听说了都专门过来了解,最后要我帮他买了双登山鞋,去年和他借上庐山开会的机会,带他(穿上了登山鞋)爬了趟庐山最高峰---汉阳峰.嘿嘿
2\Rrba5r"[kB #Yo"Q$ip7v
A
突发奇想
ex(\^O qx 如果说要解决中岛问题的的话,也许可以这么解决
B]+J7fn 1J8Ge(cg;R
请生产厂家按照实物的材质专门制做一些1:5等小比例的帐篷,既节省占地也可让消费者(可以在柜台上拆装)和店家购买和推销.

内蒙鱼片 发表于 2007-3-25 09:11

户外店的商品种类繁多，每样商品的功用又不尽相同，实际操作中总结以下几点问题：
cN4w/v4hjTI

IOcL2b'v v 很多客户走进店里，若感兴趣，免不了要问东问西，部分顾客对户外专用产品认识非常浅显，会问这问那的，若遇到能说会道的店员还可多了解一些，可户外店员对每件商品也不是非常清楚，为了培训出一个合格的店员实在是不容易。为了解决店员和客户对商品认识不足的矛盾。
u KqO q~ `Y ?I&Tc7{W [9oK3|.a0m
为了解决这个矛盾，首先我做了15cm*9cm见方的商品详细说明吊牌，说明里包含商品名称、用途、使用注意事项、保养须知、产地、价格等需要向顾客说明的要素。原则是尽量让顾客通过吊牌明白这个东西的用途。;xC
N4@R-u3Z9F'B
nQR7EV]
吊牌挂在商品显眼的地方，顾客走进店里可通过吊牌详细了解产品。个别用户则不需要店员讲解，个别用户若要求店员介绍，新店员则可直接对照吊牌向顾客解释。7U.{.ZQ8Ix9q
"j)i Yt?y2h7I
其次我还在店里的醒目位置做了150cm*90cm大小的综合介绍牌子，内容用通俗易懂的文字介绍了各种活动各种地形需要配备所需要的装备，和参加活动的要求等等，还将内容印成了A4纸的宣传页，顾客若需要就发给他。Ic"cVv^+\$q
\C0f4x"S8SyN
以上的做法有几个好处3er%S7zp:o#VZ
1、解决了店员的培训问题，若每这些吊牌，培训一个新店员是很困难的，装备知识需要积累，每个店员的发挥能力和表达能力有限，有了吊牌，就可以轻松的使店员从理论上近况掌握各种商品的知识。
FFT|5Q*gcp6F 2、个别顾客不希望一走进店里就有店员向他兜售商品，他需要自己看，自己熟悉自己感兴趣的商品，有的爱面子不喜欢问，有了吊牌，可解决这个问题。TX2ap0Lm
3、个别顾客对商品了解的一知半解，有碍于面子不想店员介绍，吊牌解决了这个问题。
;y&ci,x_F 4、吊牌，在默默的传播户外装备相关知识，是户外运动就这样悄悄的让每个走进店里的人所了解了。

天山马贼 发表于 2007-3-26 19:32

[quote]原帖由 [i]野战军[/i] 于 2007-3-24 01:26 发表
9S.f Psmw 许岩 15:53:52
a/DD1G9G*f&B!j 中岛陈列 我看不少人 喜欢放帐篷 BV5}`O

vd2~B6J 梧桐的灰烬 15:54:09
!KDU!g#bf T;n 但是我觉得这也是中国的国情。+x,j C6Cse
|

JS]?cy T Y F-H   赞成!t9g5lYB:GqhM
*k BIrm q:s6h
    现在很多的人对户外装备还没有多少了解和概念的,我的很多的同事从来不知道什么叫&q ... [/quote]#w8}/y^J
Y%J"C E5e$[*Pp
为啥要知道啥叫“冲锋衣”？为什么要普及冲锋衣的概念呢？这个概念很有市场效应么？-?{+QWy8X"s
放个帐篷就突出户外了？

百叶窗 发表于 2007-3-26 20:04

[quote]原帖由 [i]天山马贼[/i] 于 2007-3-26 19:32 发表%s2l ?E+y@b'Z9F1K

WhCw2y8Y6j d:j:U
n8c0S)q1Z(~4|o 为啥要知道啥叫“冲锋衣”？为什么要普及冲锋衣的概念呢？这个概念很有市场效应么？
i p9e(ky't 放个帐篷就突出户外了？ [/quote] ~$vU1gAV-[d

Lg)MT2J$F![ 建议放艘帆船！K!Mur&].b&[Z1E
“大航海”的时代到了，更加能体现出户外概念......:lol

泡面 发表于 2007-3-26 20:15

终于可以发帖了 呵呵      以上内容来自   
9E\|ar$v3vHbpj 《户外店讨论群 》35288913  
X8A`:{)H9mrG 欢迎加入讨论！

新发现 发表于 2007-3-27 00:40

如果空间有限，不建议摆帐篷，而是应该摆流动快价值高的商品比如衣服。
3VdKwCy~ 普及户外概念可以在店面之外比如活动和论坛上来做，用宝贵的商业资源来做见效极慢的事不是商人的风格。商店就是卖东西的，帐篷一类的商品纯属目标性消费品，绝大部分是直奔而来。不属于冲动型消费品，看到就想买的。
9[MaG)olK}d 老外说得没错。

人在旅途户外 发表于 2007-3-27 08:40

回复 #8 新发现 的帖子

大家看看我店里的陈设 )v3_^+_3E+N#^6ml
觉的怎样?(B8])A5Eby5m

2T._ Y C;b!K`&n [img]http://www.goway.com.cn/bbs/attachment/2_112_3be6469d7b45249.jpg[/img]

微疯 发表于 2007-3-27 16:51

对楼上的建议: b7D.q:|~ h se
除横挂的重点展示的服装外
pJF7Q5GuD
建议将竖挂的服装按同色系排列
6is!l\"P6w 这样看起来就更整齐了:)
{.g3KE5c%V*]:Q;} L;Vz#b`A-Z
关于招贴画 建议边框用无色系的颜色(黑.灰.白)
3uU^}9}6JL8Q 这样照片会更突出

囡囡tsh 发表于 2007-4-3 13:18

我想开个户外用品店，9层的同仁能资助些开店经验吗

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