中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 户外俱乐部跟旅行社合作，能擦出火花吗？

hujunjie87 发表于 2007-4-1 21:37

户外俱乐部跟旅行社合作，能擦出火花吗？

现在的户外产业景气吗？
j s:p%HH.}.m Sz
uU8ZDp*?r 说不清楚。 a#rOm'E.x

o+]D}MA]q9[ 自由随意的户外俱乐部&模式化管理的旅行社。
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0`;PF8WZ
{ 在驴友眼里，这两个对立的产业。
qv6WkQ/n[m GL@I+qCnx
走在一起会有什么结果？
D p { l\V/R ]o"?(p:?T~&n
户外俱乐部跟旅行社合作，也是一种新的商业模式。 g!~&e`Q:j6P6apg

}1n*T/G7W Vd 设想一下，能擦出火花吗？听听各位大侠的意见。

袁晓明 发表于 2007-4-1 21:53

我是做旅游的，也对户外了解一些，旅游现在在国内是相当成熟的行业，而户外是刚起来的一个行业，很多地方都不是很成熟，特别是国家法律方面，如果旅游出个什么问题，都会在合同中约定好的，如死了一个人，合同里也是约定，怎样陪钱，陪多少，而户外现在是不知道应该规谁管，体育？旅游？还是什么，别说登协，登协只是一个民间协会，是没有管理的权利的，当户外里的法律，法规都出来时，这个行业的发展就会更快，自然就会有合作的机会。

西域欣赏 发表于 2007-4-1 22:07

今年我们俱乐部就和旅行社在某些活动上合作,不知道事情要想什么方向去发展 .)]'O~qt6boL?F
1旅行社有完整的市场化运作,有丰富的客源.
j9I}E5Q 2俱乐部有旅行社永远做不到的活动和计划. {b)k{+mi
3俱乐部怎么样去做商业化活动,需要向旅行社去学习.
J7g7@H6n\r@/K 4可以说有竞争有合作.:)

逗,,, 发表于 2007-4-2 02:35

前面考虑过，现在仍在考虑。
;i&nr1t,m D#r:_ m,su
8])k#hvjZ5A 过年去了丽江一趟，看到一些俱乐部的合作现状，已经成为旅行社的散客接待中心，虽然钱是挣了，有些也宣传了户外，和他们的领队交谈结果感觉只可采纳部分:Q
l`|Y5pc$R$t
9Mm#H/s/ot@ 不知道乌市青年旅行社的特种旅游项目这么久都是怎样进行的，感觉好像比较可取。

逗,,, 发表于 2007-4-2 02:40

关于登协：比较尴尬，作下属登山协会和高山、攀岩俱乐部的培训和资格认证比较有说服力，就户外其它众多项目的还有待深深摸索，却又迫于形势必须尽快出台。想他们一定很郁

怕羊的狼 发表于 2007-4-3 22:08

但愿可以擦出火花  我们做户外的也可以借鉴一下   怎样能长久发展

花旗 发表于 2007-4-4 13:27

擦是必须的I D1Lig j8]

$U4Ac^$X 擦着擦着就结婚了:$

飘尘 发表于 2007-4-4 13:55

现在很多都擦出火花了~~~可以借鉴一下~~~  :P

花旗 发表于 2007-4-4 15:10

[quote]原帖由 [i]飘尘[/i] 于 2007-4-4 13:55 发表KQ5\"Lg$C X
现在很多都擦出火花了~~~可以借鉴一下~~~  :P [/quote]

C5wA-d.Yp2o1]
YXE :lol 我和三家旅行社合作多年，她们相当于我的大房、二房、三房姨太太:lol :lol :lol

长弓挽月 发表于 2007-4-4 19:58

挺好的啊
6@6`8crpA
Jy:j.qGNv 我们的机构是这样构成的：
t.jua&y As$^#I4|G8bh 按照集团公司管理模式,GI^JO.?*D%d'@
!yfa[d1rY$m4t
                             户外管理公司
I(S/H)Y5g5NV Fn3WP/bMy:L^
1、旅行社  2、企业管理顾问公司（拓展训练）  3、 协会（铁人三项和定向协会） 4、独立的一个AA制户外活动网站  5、独立的运动俱乐部（会员制）
%y:nC'Qo
#@\W"aC-M 业务分片处理，对口到不同的法人实体，从运作效果来看，效果是很好。
6JL pVNzef` +u%] qk,n
在业务处理和责任承担上，无论是公司还是协会，都是不可缺少的一个环节，旅行社的牌照也是一样。
8_ ~[$iLWJz ?,Z*x#f\I0f({(Josi
为什么把机构搞的这么复杂，我想还是一个责任承担的问题，我个人认为，既然是行业，行业不盈利是不能维持发展的，也是不健康的。Mr z!SR9I&~M
ab
既然盈利，就总得有个实体来承担责任。万一出了事情总得要有人买单。U;Y:M m6Y`FB9Rd
_*ad4KcdTQ/?(s
机构的复杂不是最初所想的，而是行为合法化的需要，是因为现在的制度不健全造成的。Pvsu+J%}:lT5hh
+m[n0X8EDr
\]|&fh1A

f3`
j0|@\[.U`dm8X 哦，差点忘记说了，我在珠海

灵星 发表于 2007-4-4 20:12

是很好的方法

和旅行社合作是很好的建议，户外必须要让大众接受才可以更好的发展，旅行社正好有这样一个基础，旅行社也必须寻找新的线路让大众更加有兴趣，那户外又有这方面的新颖时尚的味道，这样两两合作双方都会有更大的发展，不过，任何事情还是要事在人为，合作的诚意才是重要的！

hujunjie87 发表于 2007-4-4 23:00

户外的概念借助旅行社的模式，相信会对户外市场有一定的推动作用。

中山小虫子 发表于 2007-4-4 23:15

商业化的户外....一方面安全化了,另一方面却失去了户外自由的价值了,,,,

OUTDOOR888 发表于 2007-4-5 16:10

我 3年前 都开始 往这个 方向作了

灵星 发表于 2007-4-5 21:36

我们公司已经有这样的方案了

我们公司已经有这样的方案了，如有需要的话，可以和我联系

长弓挽月 发表于 2007-4-6 19:45

看来
DiDeP'O 大家都在探索,也都在前进]}7S"PKay

*N'E6uH._/r6yk O 任何事情/行业都得服从经济规律,户外也不例外

百叶窗 发表于 2007-4-7 14:24

:victory: 首先表示赞成！花旗兄的比喻很有意思，俺这里再来段“狗尾巴续貂”......
#\ gUz0wk0r.u k0} Og(\plyF3e
人对生态的认识经历了从“敬畏”到“征服”，再从“征服”到“和谐”的曲折过程，人作为自然界的一员，更好的融入自然，体会自然，从而意识到保护自然，回归自然的境界。'T`"w0ScMsSi.b
城市的激烈竞争使得人与人的关系日益矛盾化，其中都市白领们为了放松自己、减缓压力、锻炼身体，很多都参与到户外活动当中去。6@QUE [
世界环境的日趋恶化，城市内的污染的加剧，使得人们渴望到自然界中去，呼吸到新鲜空气。(}F
PLl5zcD
这些既是旅游行业普及的原因，也正是户外运动发展的因素，两者并不抵触，性情相投自然有结合的理由！:lol
%s)rQ3`g uCJ^&I ~ Z4U,R:Y1I#_
户外运动的种类繁多，除了登山运动，还有自驾车、越野单车、徒步、攀岩、攀冰、钓鱼、滑雪、探洞、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、滑水、定向、潜水、滑草、热气球、溯溪、飞行滑索等等等等……
x#s_-R`3b*y{ 这些都能成为旅游新的开发项目，而旅游市场巨大，服务管理相对比较规范，都值得户外行业学习借鉴！
Y`k5~eFa8G3v 优势互补，共同进步，这是个人认为适合在一起的第二个理由！:lol
7j7PC?%?B )D7DYq"[+P3z? g{
随着户外运动的蓬勃开展，很多城市纷纷开设户外用品商店，户外运动俱乐部，同时很多户外品牌，甚至是打着户外旗号的品牌进驻商场销售逐渐带动着户外运动用品的销售市场，这是目前户外市场主要的收益来源。
*~!j"a-\ _"|B 而旅游行业偏重组织消费者，提供服务市场。
'c @K.R/k&lv6ig 户外的品牌商、生产商，销售商可以共同策划市场推广方案，将户外产品通过旅游行业现有的渠道，销售给广大的游客们，而不是单纯的“驴子”们......
e:Re?V$iV'd5Y r 由此可以共生共赢，结合不但没问题还能做到长久利益共享！:lol
px~c_2ZG

H G,_GJO 不足之处是户外市场目前太小了，而旅游市场已经相对成熟，“老夫少妻”，难免有些沟通障碍！'J*H9r(AI&q b"Cg
此外，“户外”年轻气盛，或许有些莽撞，缺少规范的约束，“旅游”虽然稳重老成，但陋习颇多（比如吃拿回扣），两者未必能“一见钟情”，还需要多多培养感情......:lol 5z;O"T*B9ob;\ F
还需要“媒婆们”（指那些公众媒体和政府主管部门）多多搀和，多做点有利于两者相结合，有利于服务好普天下准备出行的朋友们......&t6u5O3K4aO4A
Bk#R(t*D;{V9O E
请花旗兄不要见怪俺续的“狗尾巴”！:z0A/s7W2zI
不过个人反对“一夫多妻制“，不利于社会安定团结！ ......   :lol ^%E"g"r3\]
?#^ Tk?%^)d9r
[color=Gray]以上言论纯属个人一些谬悠之说，荒唐之言，无端涯之词！/f]m9uW)Yo`
如有雷同请尽速打假......[/color]

free鸟 发表于 2007-4-7 14:35

我觉得完全可以擦出火花 :b/y YXv
U6k4K
旅行社可以提供周详的服务 而户外俱乐部可以提供丰富的线路
HF5E#\ G'w9p 其实旅行社把户外活动看的太可怕了 要是这么容易出事 那谁还敢去玩了 况且现在有针对户外运动的专门保险了  关键是看有没有旅行社敢第一个出来尝这块肥肉。

百叶窗 发表于 2007-4-7 14:55

:lol  其实早已经有不少扛着户外的大旗，在走商业化的道路......
[O0W'L&d!\ar)LK L
6n*V0X0b#Y3`R$c 杭州有家“旅途中国”就是......5{pPN/`t
cE
无奈有组织无纪律，没有规范的引导，往往环节上一出现纰漏，就有可能成为众矢之的！
?A8s8]-qo7vD_ “恋爱”是有波折的，还是如上面建议的，需要“媒婆们”（指那些公众媒体和政府主管部门）多多做些有益的工作，希望这种结合早日进入良性发展的轨道，愿“天下有情人终成眷属”......:lol

花旗 发表于 2007-4-9 17:34

[quote]原帖由 [i]百叶窗[/i] 于 2007-4-7 14:24 发表+z}(^7D,GA|]L1ME"G
:victory: 首先表示赞成！花旗兄的比喻很有意思，俺这里再来段“狗尾巴续貂”......
uU:Ln&c SH7b 'I"pN rX"ou
人对生态的认识经历了从“敬畏”到“征服”，再从“征服”到“和谐”的曲折过程，人作为自然界的一员，更好的融入自然，体 ... [/quote];P ;P ;P
.Q.d(v5lY
B-b8eW)v 百叶版主给这种合作提供了理论基础:lol
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*HBG ya!{} 户外店与旅行社合作的最关键的问题有几点
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y0y-c$I j ka4Z;Rx
一、户外类活动的成本，必须认真核算，因为户外类活动不确定开支还是很多的，玩不好就有赔银子的可能性
T8^YV:vpOB
v,v#@:};e 二、与你合作的旅行社，必须有专人与你接洽，同时这个人必须对户外有一些认知（不是发烧友，这样在考虑问题的时候能够围绕商业概念思考）
7OzY(\7_,SQ
mR2i$AHd 三、与旅行社合作，责任划分要非常清晰（实际操作过程中多干点不是问题，问题在于责任归属）/z(FaD2d~w
-TwV%B W\
四、旅行社虽然出现户外为主题的产品，但是在实际销售过程中，所占比重还是很低的，所以要经常与旅行社高层紧密沟通
W+q Z!uZ_6t-}8b %k:[&i O&xb_0v]9q
五、鉴于旅行社的操作模式，旅行社其实就是销售部门，户外俱乐部是产品生产部门，一旦责任分清，相互沟通尤其重要，所以，与旅行社合作，你必须非常了解旅行社的运营模式，以及旅游行业从业人员的真实心理，否则，你等着倒霉吧6V-Zy,wF[|!F B

5] F sKlc?(o :L

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