中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 讨论~为什么户外用品在淘宝销售的如此火暴

梧桐的灰烬 发表于 2007-4-23 11:30

讨论~为什么户外用品在淘宝销售的如此火暴

问题1   虚假的户外市场繁荣导致户外专门店数量超过市场自然增长数量. v&m-i%l0W1\w
          实力不足的经销商无法将足够的资金投入到宣传推广等方面.(U5h{3r9nuYs
          众多品牌商因2004年的泡沫而过度相信市场容量,错误的制订销售目标
UjFx }I vkw-Z w
I?WJ;}+Z:k)l z B           综合上述因素.众多户外店为了生存和满足品牌的销售指标 而选择低利润销售.淘宝就是其中重要手段.从而形成恶性循环.
*[kQ(i I(R'cf +sF[D,xV/wA

%D f\
Q"Y7e/MDT 问题2    户外用品的价格与实际消费群体购买力脱节.Q[V \#j]OZ#[

TPdc ~[ %B8fF#^`@4]
大家讨论.

杏子80 发表于 2007-4-23 14:56

:(

ladakh 发表于 2007-4-23 21:17

如果单从taobao本身来看,可以算的上世界上最大的串货基地了.不光是户外用品,几乎所有作为终端销售的产品,taobao都卖得漫天飞.去年,taobao全年交易额165亿,已经不仅仅是网络公司了,更是一个超级零售大卖场.当然卖场里面,多是小商小贩,经销商开店反而正规了,还可以在一定程度上减轻客户对于质量和售后的顾虑.
C]!c_#t+L'_$Wu 网络渠道对于不成熟的市场的冲击力是最大的,户外就是很典型的例子.产品,渠道管理,终端市场培养,甚至消费习惯都不成熟,稍微有一点风吹草动,就会让实体渠道,甚至品牌商大受影响.taobao真是把低成本营销做得淋漓尽致.ebay就是试图以一种西方成熟化的管理方式进入中国,但是不到3年就被打跨了.
)k-DPEQ;QR*y 现在户外就象是计划经济一样,绝大部分产品是靠成本定价法,销售模式也相对死板,正规渠道的实力相对于其他行业实在太弱.不象手机和电脑,品牌商几乎都是给一个参考价格,然后让价格根据市场需求浮动,不到半年就价格大跌,但是品牌商自己的利益不会受到影响,利润点仍然可以保证.
~ `}'ezZ{R 我觉得现在对于网络购物这个无法避免的趋势,不管是经销商还是品牌商都应该积极参与,有效控制.同时能把实体渠道和终端服务真正做好,才能维护正常的市场秩序.国外的Rei就是很成功的例子,只要上Rei网站上看看,就会觉得相差实在是太远.尽管环境不一样,但是中国同样能够产生网络销售和实体渠道完美结合的市场.

花旗 发表于 2007-4-24 00:57

我关注的是纳税

:o

飞鹰 发表于 2007-4-24 09:08

淘宝真的红火吗？P k:j.juA.d"[/k

ro"_2z1n j7Z 杭州银泰百货可以一天销售1800万，有谁关注过？/wP.Nc4kj k p!J

r"Oe!o+mf%O(S 淘宝，只是关注淘宝的人才会认为它红火。尤如我们关注户外的人都认为户外红火一样，其实和体育比起来，真是微不足道......

hyc788602 发表于 2007-4-24 09:47

呵呵,就投入和回报比较,掏包之对商场如何?~q-?0X"q-L,]
个人认为掏包是好事情,它也算在为户外打开市场!

joy 发表于 2007-4-24 12:55

相对论，taobao存在的目的，就是销售比网下更随宜的地方。

tcxst 发表于 2007-4-24 16:27

淘宝的一点好处就是可以给不处于中心城市的户外爱好者提供款式多样，价格便宜的户外产品

梧桐的灰烬 发表于 2007-4-24 17:47

呵呵,大家探讨一下,为什么淘宝会如此火暴的卖户外用品?
m%LZb:Q JD zu_1Z2WZ
似乎2年以前,淘宝已经很火暴的时候,卖的户外产品也并不多.
x$G"~7d/YA$Yy$L
N[tz,v%bj

4s3?DeI 现在,淘宝成了低折扣卖户外用品的地方了

梧桐的灰烬 发表于 2007-4-24 17:49

呵呵,更确切的说.r ]7Uzl8rni
OBj{m-?*M%_5TL
为什么会有这么多的户外店,通过淘宝低价买东西?L2F q(U:GQ\"`

?r-K!I;? J 是地方市场太小?
6l,IV
C5hN 是不知道恶意竞争会伤害整个市场?
nF&P*ln9r,~fK \b 还是干脆活不下去了.
n~n3?;KOc cf
_P(g0H2yb4oc
mdGx
Q+k 别跟我说,淘宝上的东西不是户外店卖的.  嘿嘿.

梧桐的灰烬 发表于 2007-4-24 17:50

为什么品牌商的监管力度也不够呢?

luotao415 发表于 2007-4-24 20:41

讨论

不知道怎么说 还是觉得户外店的广告做得不是很好 象成都的天地**他的就做得不错 但是老是想着怎么卖出去产品总是吹嘘自己的卖的东西  把-5的棉睡袋 说成了 4孔的-18的 要是都象那样做想TAOBAO不火都难啊

泡面 发表于 2007-4-25 00:34

:lol 这个问题有点旧.

怕羊的狼 发表于 2007-4-26 14:12

[quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2007-4-24 09:08 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=738783&ptid=55438][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
"h%`!Qs_K g,t 淘宝真的红火吗？
[![3\uDVZ
)Xh}gCJ_ 杭州银泰百货可以一天销售1800万，有谁关注过？
;`;b P;CAqz&n TQjC ^H"ZwZ
淘宝，只是关注淘宝的人才会认为它红火。尤如我们关注户外的人都认为户外红火一样，其实和体育比起来，真是微不足道...... [/quote]8{|Y"[)[e+@
飞鹰大哥说话就是经典

内蒙鱼片 发表于 2007-4-26 21:58

现阶段参与户外用品网络销售的人群跟其他行业相比显得微不足道.只有为数极少数的人才削尖了脑袋到处寻找便宜货,但目前来看,一部分淘到的东西是那些落伍的滞销的或者设计不合理的存在质量隐患的产品.其实还不如多花俩大子去专柜或者专店买着放心,起码人家有售后,网络上淘到的东西,虽然当时看不出啥毛病,一旦出现了毛病,人家也不负责售后服务,最后亏的还是自己.

百叶窗 发表于 2007-4-27 00:11

[quote]原帖由 [i]内蒙鱼片[/i] 于 2007-4-26 21:58 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=743025&ptid=55438][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
VaJ?2W/_N 现阶段参与户外用品网络销售的人群跟其他行业相比显得微不足道.只有为数极少数的人才削尖了脑袋到处寻找便宜货,但目前来看,一部分淘到的东西是那些落伍的滞销的或者设计不合理的存在质量隐患的产品.其实还不如多 ... [/quote]
U}F.su,~M:T0r zeCZ:g0u7Iglv
:victory: 说的不错！.r&Vfi+]|K

3Vd$]'c
s B6xa+j"K 只可惜有些良莠不齐的户外店，也在售假销假，甚至搀和到网络销售当中，坑害大众......
1` G7~&pvz"X N.n 正所谓一个老鼠屎祸害了一锅汤......
DAT?3|K6T&S,^9rZI
a SEVjK
网络原本无罪，网络也繁荣了市场经济，促进了人之间的沟通......C/]Y4b#Sc&Aj
有罪的是那些鼠目寸光的商人和惟利是图的小人！

百叶窗 发表于 2007-4-27 00:13

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-4-24 17:50 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=739571&ptid=55438][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]ST Fo m3Lj8o
为什么品牌商的监管力度也不够呢? [/quote]
2b1Z"d/aL"A#r nFtqYj3S
或许如今的品牌商自身发育不全，无暇顾及这些吧？:lol

泡面 发表于 2007-4-27 00:25

举个例子,
D(M0d}uq8N       我这边有个景区想搞个速降的项目,找到我这里,我帮他设计场地,开发线路,策划活动,培训人员,这些都收费,然后全套器材也从我这里走,我给景区的器材价格是网上价格的一倍,景区也知道,但是没办法,还的从我这里拿.不然其他的事情本地他也找不到人做.这笔生意做下来.光器材进赚1万5,网上的价格是明的.但是生意还是我这里做了.
EJ!\zqC8e:N-R &XnEk*z@;\ir9Le
你不做到别人做不了的事情,你的产品卖不掉. 跟网络无关,

百叶窗 发表于 2007-4-27 00:34

[quote]原帖由 [i]泡面[/i] 于 2007-4-27 00:25 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=743203&ptid=55438][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]])zg7Q0F7i.o:F5vf
举个例子,
)_H"h9D:d7ab       我这边有个景区想搞个速降的项目,找到我这里,我帮他设计场地,开发线路,策划活动,培训人员,这些都收费,然后全套器材也从我这里走,我给景区的器材价格是网上价格的一倍,景区也知道,但是没办法,还 ... [/quote]3w0f$z5CM(R
M$];C-o'W(o%?
:victory: 个人感觉说到点子上了！零售店应该更注重于服务！更多更好的报酬也是来源于优良细致的服务......

qkfzy824211 发表于 2007-4-27 11:07

我经常在淘宝买，，，但是得慢慢淘，，，，能淘到好东西哦。。。。。:lol

查看完整版本: 讨论~为什么户外用品在淘宝销售的如此火暴