目前国内的大店我说的前十家[销量,店的数量,面积]起家的时侯绝大多数都是由小小店开始的都买过假伪货,资金运作都是从小到大的;而且都做活动的,也就是说是三位一体的模式发展壮大起来的.时间由上个世纪变到了这个世纪,户外用品的销售有了突飞猛进的发展,销售在平方立方的规模数增长着;大店从当初的户外运动的雏形跟随着户外运动的火热而茁壮成长,店名下聚集着纵多的品牌国际的,国内的,土生的,泊来的;随手打开一个店铺的网站,顷刻之间映入眼帘的是让人兴奋的LOGO:该进来的品牌都进来啦.
1)03年上海体博会国内大店的掌门人感慨地说:品牌都有啦现在有钱就可以大大地发展喽,咋们找钱去.
2)03年底大店说,你这品牌已经做”烂了”广东话意思是这品牌已经没有利润可言:
好卖,
你卖,我也卖;
你卖10圆我卖9.5圆,
我再跟你玩刺激的: 进价卖也,看你还跟不跟我抢品牌.我是本区域的老大谁怕谁啊,
老二更出绝招:大家都到我这里来买啊,老大的会员卡咋店铺里也适用哦.
战斗的结果是: 教会了品牌商如何找另售商,就这样品牌瓜分完了,接下来嘛:进入户外销售行业的起点门槛在加快的递增,加高,国内上下连锁经营的模式初出茅庐,
答案:商业运营的轨迹在起作用.
3)到04年止一些区域性的大店已经基本结束卖假伪货了: 是国产品牌救了他们,国内品牌为了圈地,大区主要销售店铺都是铺货销售的模式---赊帐,一个小笑话:某日国产品牌持有人兴冲冲地跑去结货款,店主人对他说:钱在那里---一辆崭新而耀武扬威的车,品牌商郁闷呢--钱?车!?钱!??? 哈,不好意思刚刚买了辆车手头紧,我这里还有二万你先拿去,过二天再给喽,十多万的货款可是说好要付工厂的啊,工厂等着付款提货呢,我的夏装再不上可咋办,…………?!!?.
由于大店有着品牌的支持加上几年客人的沉积,加至开店的入门费用迅速增长一些喜欢户外想做户外销售的人选择了加盟.大店与俱乐部的脱离自然而然地发生了,,但在07年ISPOCHINA 冬季的时候我留意了一下北京的一些户外店的主要客人群还是以会员为主要销售对象,记得在06年有一段时间三夫的报道满世界飞,其中看过张恒成长发展轨迹这篇文章看后我无意中发现一点,三夫的店与俱乐部关系: 4:1 [四个领队与一个店员],也就是说四个领队在养一个店员,店的大小店员的配比是有规律可寻的,答案: 在北京三夫还是俱乐部养着店.前不久在专业网站上发现北京的极度也同样也在招聘相关的俱乐部类,会员类的人才.去逛逛三夫,逛逛极度,里面所卖的东东没有几样可以用于普通居家生活,城市用的.
北是这样,南也是如此,还是在ISPOCHINA上咋们的狐狸大哥的<<谁是你的目标客户>>中已经阐明主体人群是白领的,中高收入人群,至于客人特征就是山友嘛: 喜欢长途旅行,一年中有3.1次(重度者),1.9次(轻度者);有70.7%的重度者一个月爬2-3次山,轻度者有29.3%一个月爬2-3次.
总之,户外店大店在开店密集的城市(一类,二类城市,)还没有放弃俱乐部的作用,那三级,四级城市呢,户外店的起步初级状呢,也需要俱乐部的存在;记不得了老船在坛子的那个地方说过的一句话: 中国的发展模式有时这边失效那边管用,这边结尾那边才刚刚开始[大概意思吧],也许三夫在北京的销售还需要有俱乐部的会员来支持,上海的分店可能就不需要了,城市不同,销售架构不同,当地人群对物品的价值观不同,自然销售的品种,品牌的档次,店实际销售量就截然不同了.嗨,说的也够繁杂了,户外店是不是需要与俱乐部,网站三位一体要看具体情况你不能一概而论---都是中国太大惹的祸.
最后再啰嗦几句,户外分纯户外与泛户外,纯户外用品店铺需要三为一体的可能性大些,世界的各地有一些以纯户外运动为消费对象的店铺,就聚集着很多很多的会员,消费倾向于会员制;泛户外用品就不用或没必要了,哦!就是迪卡侬为代表的一类大店,连锁的,跨国的超市. 不好说呀！商业行为一定要遵从商业规律，专业的卖场是必然的。然而户外行业的现状还是太嫩，是还得靠俱乐部来带动的。三夫没有当年的司马台之行现在也许早就死掉了。也可以说俱乐部还要担负起普及户外运动的重任呢！ 看看 学习一下 很好 有竞争 就有市场~~~希望正反方都各持自见，把户外这个概念推广开来~~ senlis说得对各地有各地情况 户外店、户外俱乐部、网站从领域上来讲是独立的三块,早期的户外水平发展,也只有把这三块合在一起才有生存的可能,因为市场的初期规模都比较小,每一块都不可能独立的生存下来,以后市场大了,对这三方面都有了更专业的要求,如果还抱着三位一体,就很容易被各个击破.所以很多户外店几年后规模起来了,也就把活动分出去了.如果他还要抽出人手,腾出精力来做俱乐部活动,成本的投入与产出不成正比,很快就会把俱乐部这一块业务给痿缩掉.... 路在脚下~每个城市不一样玩户外的人群也不一样~根据市场的需要而定吧~哈哈个人建议 现在户外发展还没有进入细分市场时代！
支持反方！ “三位一体”经营模式的淡出恐怕是必然的，正如同现在的社会分工越来越细，又想起常听到的一句话：“只有专业 才有机会”，恐怕不无道理！ 老帖子翻出来很是受益 [quote]原帖由 [i]珠海尖峰[/i] 于 2008-1-31 07:32 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1574096&ptid=57538][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
户外店、户外俱乐部、网站从领域上来讲是独立的三块,早期的户外水平发展,也只有把这三块合在一起才有生存的可能,因为市场的初期规模都比较小,每一块都不可能独立的生存下来,以后市场大了,对这三方面都有了更专业的要 ... [/quote]
有道理，看现在市场在什么阶段 强烈顶正方观点
理由：专业
很简单什么事情要做好都需要专业
俱乐部想发展得好单靠户外用品店根本就不可能走上正规 对小城市而言，还是三位一体的好!
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