户外店、户外俱乐部、网站这种三位一体的经营方式是否正在淡出？
话说天下大势，和久必分，分久必合，这是一个放任四海而皆准的真理。曾几何时，户外店、户外俱乐部和网络成了户外行业经营活动中的灵丹妙药，业内人士戏称之为三位一体。可是，时间永远不会为谁而停留，随着户外行业在某些城市的日益成熟，三位一体的结合方式不再像以前那样是牢不可破。有一些经营者渐渐地放弃了户外俱乐部和网让，专心经营户外店，并取得了一定的成绩，他们甚至放出狂言：要想赚钱，必须打破三位一体，用商业的模式经营户外店！7?8y+H^ Mdsbs/u6` pS
真的是这样吗？曾带领户外店从萌芽走向成熟的三位一体经营方式就要淡出经营舞台了？让我们来听听下面两位辩友的看法。
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[color=Red][b]正方：户外经营归根结底还是要走商业模式[/b][/color]
[b]正方代表：贾磊（可乐瓶子）呼和浩特起点拓展企业管理咨询有限公司 总经理[/b]"`(xc7a v9g r
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一、作户外俱乐部、组织活动和网站论坛确实能拉动人气，但人气高并不一定能使销售额上去，任何“人气”想要购买户外产品都可以在同类店铺和同类产品中选择。
二、所谓的三位一体的模式，说到底还是户外店本位思想，其他的两项都是在为户外店的销售服务。作户外俱乐部组织活动，会牵扯太多精力和金钱，与其产生的销售量相比较，有点得不偿失。"`\-~1T%Q;r t*~
三、所谓的三位一体中的户外俱乐部根本就是没有任何资质，没有任何官方注册的松散团体，说成是户外店的顾客群或是网友群还差不多，这样的“俱乐部”从根本上就是个断不了奶的孩子或是没有根的大树，不可能正规的长远的发展。也势必会为未来的发展带来隐患
四、作户外俱乐部搞活动，一旦发生意外，不但有损俱乐部的声誉，对于户外店来说，也是一损俱损。
五、作户外经营归根结底还是要走商业模式，各自独立，每项都是商业赢利模式。
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[color=Lime][b]反方：不会淡出，依然是户外店经营中的主要营销方式[/b][/color]
[b]反方代表：杜伟 辽宁抚顺我行我宿户外运动俱乐部 总经理[/b]
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一、现阶段我国的户外行业并不成熟，不客气地说，尚处在培养市场阶段，有相当多的人对户外并不了解，如果想户外店的效益好，市场的培养、推广很重要，市场的培养，需要让大多数人了解和参与，要想达到这个目地，作户外活动是一个很有效的手段。'S f!nyQ,f6J&I
二、由于户外产品自身特点，它的耐用性和抗老化性都特别强，所以会导致重复购买率低。基于这些情况，对于户外用品店的销售来说，开发潜在客户无疑是户外店经营中的重中之重。f~X4].q
而作户外俱乐部和网站论坛则是开发潜在客户的有效手段之一。 bg)w OQ.`]&IN
[color=Blue][b]中立方：智者当顺势而行[/b][/color]4_`^Lrxuj'o u
户外店、户外俱乐部、网站三位一体的经营模式是否淡出经营舞台，主要是看经营者的态度。而对于经营者来说，。每个城市的户外环境不同，所以三位一体中的三个部分在不同的城市担当着不同的角色，由其要达到的目地也不尽相同。对于经营者来说，最正确的态度就是顺势而行，相时而动。
第十期户外辩论会地址：[url=http://pk.8264.com]pk.8264.com[/url] 欢迎各位ｐｋ:lol :lol 也请大家支持正反方代表 三为一体模式的淡出只是个时间问题,这在成熟地区已经越来越多的得到了证实,实际上户外可以分为销售市场和服务市场两个板块,三为一体中的店属于销售市场的范畴,俱乐部和网络论坛都属于服务市场的范畴,在户外行业初期,销售和服务市场都非常弱小,不可能得到细分,但是随着参与户外的人群增加 市场不断膨胀,两个市场的需求都急剧增加,就需要有人能够提供更专业的解决方案,我们知道人的精力是有限的,企业的精力同样也是有限的,我们会选择专注与某个细分市场,把它做精做强,而不会做成万斤油,实际上也没那么多精力去这样做.有些企业依然下属的有店和俱乐部,但是这两个单位都会单独运作单独核算,以确保自身的专业.而更多的店,俱乐部和网络会分开,各自寻找在市场中的正确位置. F)Y!e&?7hf6i#a
这里阐述一下,三为一体淡出的过程是缓慢但不停止的.从户外成熟地区开始向现在的初级市场蔓延,由成熟的企业\专卖店\俱乐部向不初级市场蔓延. 呵呵,合作的默契不是很轻易达到的!dO\3lM3m T
所以什么都做往往力不从心,最后很容易导致一件事情也没有做好!8d#D!vk'myr K ~A2|
比较自己的优劣势,然后专心做好一件事情,把握好赢利方式和赢利点,就好了!
实在要什么都做,是有了资本和经验以后的事情---而不是一开始就行的! [quote]原帖由 [i]泡面[/i] 于 2007-5-16 00:55 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=765302&ptid=57538][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]l} b7L#_.Y4i c1Li
三为一体模式的淡出只是个时间问题,这在成熟地区已经越来越多的得到了证实,实际上户外可以分为销售市场和服务市场两个板块,三为一体中的店属于销售市场的范畴,俱乐部和网络论坛都属于服务市场的范畴,在户外行业 ... [/quote]
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说的真好 呱唧呱唧 发展的阶段性过程而已，开始阶段市场资源不充分，企业就得啥都做。慢慢大了，市场细分了，企业就会采取合作或者多种方式来谋求资源。6v#^9z(lH E(Fs
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比如，现在的网站资源很多，企业不一定需要自己做网站了，就采取广告的形式在现有的网站上投放。但对企业来说，还是三位一体的，只是不是都由自我完成，这个一体的概念相对的是项目，而不是经营的实体而言了。 至少在现阶段户外店根本不可能淡出三位一体模式，目前从事这个行业的大部分本身就是一个户外运动爱好者，且处于市场开发阶段，纯粹用商业手段来运营，则变成没有根系的树木，很难存活，必须摆脱一种观念：跟随旅行社组团出游就是户外运动，的确这属于户外运动，但是不是全部，甚至只是很小的部分。这是目前大部分人对户外运动的理念就是旅游，所以三位一体的模式能更正人们的理念，从而导出户外运动的源头活水，我们这些人才能如鱼得水 又是路过，对于中小城市来讲，三位一体的形式还是很有市场的~ ３种方式应该是不可分开的， 缺一不可。各有个的路。 网站系统出问题了,好几天了辩论栏目一直发不了文字,就发这里了.麻烦格格帮忙给发一下哦 :) 4BE\Tq
户外店三位一体经营方式不会淡出!%L.Y,yf8Ob
我想从品牌消费群、俱乐部影响力等几个方面来论正我的观点。
一、品牌消费群
随着户外装备厂商对各自品牌推广的不断目深入，由于消费群体的不同消费水平，各个户外品牌下都会或多或少的形成自己相对固定的消费群体，经营这些品牌的户外店就会有着相对固定的消费群，那么户外店以三位一体的经营方式把这些相对固定的消费人群聚集在旗下并利用俱乐部、网站和实体店的作用三管齐下不断扩大户外店的影响力，不断的发展会员，增加销售收入，户外店对这样的好事何乐而不为呢#XX*\f$H wSW
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二、俱乐部影响力
现在有很多的朋友出行都是通过俱乐部组织的，因为相对网上个人发帖招集出行来说毕竟俱乐部还是给人有信任感和一定的安全感，而且有一定实力的俱乐部无论从领队素质和线路安排来说都比较成熟，对个人来说通过俱乐部组织出行也能够省去许多的麻烦，而且一旦在出行中出个什么情况至少有个讨说法的地方。随着俱乐部和网站的影响力不断扩大（通过网络这种影响力的能量是巨大的），就会有更多的消费人群加入到俱乐部来，这样就会在很大程度上促进了户外装备的销售。这些都是被事实所证实了的，在这里我就不一一列举这些以三位一体的经营方式经营户外用品、装备的公司了。/S uB_&ln(| HN
三、户外运动的发展必将给三位一体经营方式带来大发展。"J f)[#ZS S
1、随着人们对户外概念的重新认识和定位、随着人们消费水平的不断提高，户外运动将越来越普及，随着户外品牌的竞争，随着网络技术的不段发展和网络的不断普及，户外用品经营方式也将趋于多样化和专业化，在这样的情形下三位一体经营方式也会得到更大的发展，因为这样的经营方式可以给朋友们提供一个相互交流、学习、不断提高自己的便捷的平台，同时也能够让大家在心理上有一种归属感。$E(XJ t(QE
2、目前户外运动的发展在管理方面虽然还不尽人意，还有盲区，但我们大家也应该看到这样的局面正在有所改观，比如说；新出台的户外保险虽然还很不完善和健全，但毕竟是走出了这历史性的第一步，我相信今后随着户外管理法规、政策的不断完善，将给户外俱乐部带来利好,户外店三位一体的经营方式将会有更大的发展和作为的。'a8nL{2D1~
谢谢！ 我相信三位一体的经营方式会淡出。 正方
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首先，我觉得户外店和俱乐部都可以归纳为销售市场。其区别为，户外店销售的是实体的、成型的商品；俱乐部的销售根据不一样的顾客可以分为：一种不同于旅行社路线的旅游方式、交际平台、安全保障或组织方、生活理念。
1.既然是销售领域，就要遵循市场规则，把市场细分是必然的，所谓术业有专攻。也只有这样，户外店的销售人员才能有更多的时间和经历进行专门的销售或产品的学习和培训，而不是在销售的时候还惦记着周末的活动；同样，俱乐部也可以专心做活动策划和技术培训，不用费脑子接待顾客记产品价格。正如 泡面 说的，精力总是有限的。 c s'TL:z"\8~
2.销售也是有区别的，户外店的销售对人员的要求和俱乐部对人员的要求是完全不同的。若把两者混在一起当然也能做，但做得好不好就是另一个问题了——这关系到发展的问题。
3.销售是有区别的，户外店销售人员需要加强的是顾客消费心理和产品知识（比较浅的层面，能让外行听懂接受）的学习，这样能促进销售。俱乐部工作人员需要研究的是不同人的生活理念，来把俱乐部面对的市场细分，当然也必须研究产品知识——从功能层面上——把既有客户提升一个消费层次以促进专卖店的销售。
其次，户外店和俱乐部可以并且必须是各自独立的部门才更适合商业运营，店和俱乐部要有各自的销售和服务部门。
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事实证明，不同的俱乐部可以存在不同的经营方式和企业文化，这就必然存在着竞争。俱乐部是在做终端的，专卖店也是在做终端的，两者需要做的账目、客户资料、营销方式、员工培训等都有很大的不同，不应该是重合的。
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但户外店和俱乐部应该是相辅相成的。没有店的俱乐部和没有俱乐部的店一样，一来能浪费很多自身掌握的资源，二来容易流失已经掌握的客户。有好的俱乐部没有好的店无疑是压制顾客的发展，有大的店没有好的俱乐部只能靠客流量来支撑销售，虽然现阶段是卖方市场，但终究有转化为买方市场的时候，还是先下手为强，积累自己的客户群体。~6`g]0E%o0vG5ey
综上所述，我个人认为应该是俱乐部和专卖店相互独立运营，但归属统一公司（或高层管理）。
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个人看法，不成熟，还望个位大虾斧正！ 中国是个发展不平衡的，差异巨大的市场.我们过去的思路是把上海北京一拿下,似乎全中国就震动了.可目前的状态是:上海市场似乎连杭州都很难影响.zMYF _
中国零售业是个巨大的魔方,怎么转怎么有理,只要把六面转整齐,显露出"钞票"二字即可. 谢谢格格转帖 :) 看见你在成都的PLPP了 [quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-5-18 23:24 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=770244&ptid=57538][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url] Z#gLm*N4sci9]
中国是个发展不平衡的，差异巨大的市场.我们过去的思路是把上海北京一拿下,似乎全中国就震动了.可目前的状态是:上海市场似乎连杭州都很难影响.R#b];Kw"z XJ
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中国零售业是个巨大的魔方,怎么转怎么有理,只要把六面转整齐,显 ... [/quote]N_ p0^9RG r
真是一语中的呀。 分开是迟早的事，卖东西的卖东西，做活动的做活动，搞网站的搞网站，各做各自最有优势的，这样才是最好的。
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要不就只有死路一条。;P 也不能这么早的下定义啊，相信在三五年后，有各种方式的组合存在，存在就有价值。看各自团队的实力，能力，财力。 如果大部分品牌都能做成专卖店（商场专柜）的形式，3位一体模式将会淡出，根据目前国内品牌现象，估计3为一体模式淡出还要3年:) 中国除了是黑箱, 还是个有巨大战略纵深的复杂战场.
某种商业模式在某些地方退潮的时刻恰恰可能是该模式在另一地方涨潮的开始.
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