品牌营销要专注于目标消费群体.
为什么休闲服鞋随便挂个外国牌子,攀个外国血统不会引起太多争议, 而在户外行业便被人拉出来示众呢?
众所周知, 体育品牌的目标消费群体的特点是年轻，平均收入教育水平较高, 但有数据显示, 户外用品的主消费群体之收入和平均教育水平比体育用品的消费者还要高出一块.
这帮人天天泡网上获取信息, 思维,消费习惯,消费取向已经开始与国际接轨,针对这部分消费者的营销是崭新的课题.不光攀外国血统不一定镇的住他们, 象体育品牌那样拉几个影星,球星(我们这边是登山家)代言一下也不一定有多大意义.
那么如何打动这批消费者的心, 获取他们的认可呢? ...... [/quote]
又见血了。 [font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]有句话叫“英雄莫问出处”，为何？因为关注结果！定要搞清是不是根正苗红，也是习性使然，理解！但若要上纲上线，岂非要回到十年浩劫，悲乎！[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]反思一下K做法的动机，莫非求生存，行业发展窘境、终端门槛苛求、消费者喜好，要生而存之，难呀！小平老人家说，“逮到老鼠才是好猫”、“发展才是硬道理”，生存就是更硬的道理！对那些总认为外国月亮比中国圆的想法来讲，K正是摸着他们的石头，过了他们的河！[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]从某种意义上讲，这种方式是走了弯路，也许并不值得称道，但从求生存来讲是走了捷径。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]现观K此举的结果，4年100个终端5000万销售，基本渡过生死线！推测起来，靠的应该不是“来自德国”，不是以次充好，不是违法乱纪，这样的规模也应该不会祸国殃民。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]K[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]不算好猫，更不能称英雄，能反省以正视听，是尊重知情权也好，是吵作也罢，但它要辩解也并非无辞，若论出身，是以何为标准？持有人（法人？溯及自然人？）血统、出生地、注册地、户籍地？产品生产地、销售地？呜呼！再来论一番……[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]正如楼上诸公曾言：品牌推广该关注核心竞争力，关注目标客群，关注如何去诉求。K有勇气澄清，善莫大焉！我们除了关心从哪来，更期待国产户外品牌向何处去，如何去……[/color][/size][/font] “英雄莫问出处”-----是这样解释的？第一次听过。
“逮到老鼠才是好猫”、“发展才是硬道理”，是用在这里的？那我们为了生存可以鸡飞狗盗，可以信口胡诌？那还有做事做人的原则吗？
这位朋友第一次发帖，就这样昏了头。
如果真的大白天下，消费者皆知，那公道自然会昭然。 阿弥驼佛，去…… 所有在这的人都是关心户外业界的朋友,允许你拍砖也要允许别人辩解
户外的大环境现在并不好,我们需要更多的朋友来关注和参与,我们希望现在所有的户外品牌都能做好,把蛋糕做大,不管它们现在有着这样那样的不足和缺点
42楼朋友就算是K公司的人,在这说几句,也不用用这种羞辱性的语言,这和鸡飞狗盗，信口胡诌,做事做人的原则扯得上关系吗?
更把它上升为人格的问题,太过了
我们这个世界不缺坏人,不缺小偷骗子,同样也不缺公正和法理,但是极缺的是包容和理性
能毁灭世界的人并不是那些所谓的坏人,反而都是那些满口道义的正人君子
做人要厚道 引一段文字：
中央电视台315晚会将欧典地板虚构德国背景欺诈消费者的画皮揭穿仅仅一周左右的时间，舆论的众怒所引发的一股封杀欧典的运动已经在各地商家和工商部门不约而同的默契配合下轰轰烈烈地展开。
而欧典也终于为自己的欺诈行为付出了惨重的代价，尽管事后向消费者公布了含糊其辞的致歉声明，并试图通过危机公关的手段挽回败局，但事实上已经于事无补，败局已定。
一个必然的品牌规律是，决定品牌存亡的不是品牌主体自身，而是作为千千万万消费者的品牌受众，品牌的“实”存在于品牌主体自身，是包括产品和企业品质、服务、信誉等各种品牌要素的总和，而品牌的“名”则存在于品牌受众群体的意识中，是受众对品牌长期产生的群体认识，“名”和“实”的辩证统一才是品牌的本质内涵。
一般情况下，品牌的“名”和“实”之间存在着极度的信息不对称现象，但从长期来看，在“名”和“实”的关系中，“实”具有最终的决定性，所谓名副其实，实至名归，都是要求“名”要与“实”相一致，惟有如此，才能确保品牌的健康。相反，一旦一个品牌被宣告名不副实，则无异于被宣告死亡。
如果一个品牌的名不副实是出于品牌管理者非故意的过失，那么这个品牌尚存在被挽救的可能，可以通过与消费者进行诚恳沟通等公关手段解决，但如果这个品牌的错误带有明显的人为故意的欺诈性质，那就是一个品德层面的问题了，而在消费者看来，这恰恰是不可原谅的。显然，欧典就属于此列。
而当一个品牌被公众确认为存在欺诈行为的时候，此时再强调什么产品质量或生产资格都已经于事无补，故意欺诈的行为已经将广大消费者推向了自己的对立面，从而切断了品牌“名”和“实”之间的血脉联系，曾经艰难树立起的美誉度和忠诚度顷刻化为泡影，而更无情的批判则是——它本来就是一个靠欺诈“吹”起来的品牌泡沫！
一个普遍的事实是，消费者的认知存在着放大效应，具体的表现就是，一个品牌任何细微的优点都很容易赢得他们的好感，从而助益于品牌美誉度和忠诚度的形成，同样，任何一个细微的缺陷也会引起他们的反感和排斥，从而贬损自己的品牌价值，更何况象欧典这种道德品质方面的本质错误了。
而陪同欧典一起受到公众指责的中消协以及工商部门也必然遭到株连，毕竟，一个惟一一家连续六年使用中消协“3·１5”标志的地板品牌竟然在315晚会上被戳穿欺诈真相，这显然是对中消协公信力的一种拷问和讽刺，而这，则难逃公众舆论的质疑以及来自法律和行政力量的问责。
这说明，欧典地板欺诈消费者长达8年之久的行为绝不仅仅是其自身的原因，而是与中国的市场监管、认证程序以及法律法规制度的缺陷密不可分，而对这些问题的暴露恰恰是整个社会应该反思、检讨并进行改进的开始，而回避和推脱绝不是负责的态度。
而对于广大中国企业而言，欧典的败局则应该是一个引以为戒的反面教材，“物必自毁，而后人毁之”，尽管这个品牌泡沫的破灭是通过媒体的致命一击完成的，但根本的原因在于欧典自身不可饶恕的欺诈行为。而这，对于那些忽视“实”的努力偏重于沽名钓誉而夸大宣传的品牌而言，则应该是一记长鸣的警钟。 [quote]原帖由 [i]海拉尔[/i] 于 2007-5-24 15:35 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=778104&ptid=57844][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
所有在这的人都是关心户外业界的朋友,允许你拍砖也要允许别人辩解
户外的大环境现在并不好,我们需要更多的朋友来关注和参与,我们希望现在所有的户外品牌都能做好,把蛋糕做大,不管它们现在有着这样那样的不足和缺点
42楼朋友就算是K公司的人,在这说几句,也不用用这种羞辱性的语言,这和鸡飞狗盗，信口胡诌,做事做人的原则扯得上关系吗?
更把它上升为人格的问题,太过了
我们这个世界不缺坏人,不缺小偷骗子,同样也不缺公正和法理,但是极缺的是包容和理性
能毁灭世界的人并不是那些所谓的坏人,反而都是那些满口道义的正人君子
做人要厚道
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鸡飞狗盗，信口胡诌=明明是中国的，偏装作假洋鬼子；明明是刚创立的，一定要说是百年历史。
我说的事实，没有歪曲。
你这个人品质低，别人批评你，还要给你说成花不成？岂有此理。
这是厚道？
大家打住吧，不要再讨论了。
已经跑题，没有谈论的必要了。 论坛里讨论还是很好的，大家各抒己见。
每个人都有自己的看法和观点，就事论事便可，讨论定然精彩。但最好不要对人攻击，否则讨论就失去意义了。 [quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2007-5-24 17:03 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=778298&ptid=57844][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
论坛里讨论还是很好的，大家各抒己见。
每个人都有自己的看法和观点，就事论事便可，讨论定然精彩。但最好不要对人攻击，否则讨论就失去意义了。 [/quote]
同意.
但是话题是由某个生命体提出来的,难免关联到具体的个体[人],只要大家放好心态的位子.以事论事.就OK了.
这贴子项下的话题相当的敏感,值得讨论. [quote]原帖由 [i]砾岩[/i] 于 2007-5-24 12:19 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=777740&ptid=57844][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
你们戴个什么帽子哄人是你们的自由
我的自由之一：认为我如果选择歪帽子产品，那就是是侮辱我个人的智力。 [/quote]
老兄, 着相了，我相. 个人看法: K的终端管理水平还是很高的. 这在今天给钱就随便批发的户外企业丛林中非常非常值得尊重.
其次, 毕竟是国内地方性企业, 处于发展的起步阶段, 不能指望它象国际大牌那样有深厚的文化底蕴与纯熟的品牌运做手法, 其在创业期迫于生存压力, 产业环境，消费环境的限制的确出了一些下三路的招法.
任何事物都具有其两面性，企业一样， 人也一样，包括在这里高谈阔论着的诸位和我自己. 包括在这里高谈阔论着的诸位和我自己.
:victory: 在说我嘛，哈哈。 很多国内的服装公司在品牌建设初期给自己包装一下，在国内都是比较普遍的事情，因为前几年在国内有一些成功的例子，不论男装，女装，休闲装都有。可以节约很多市场推广的投入同时可以快速地打开市场，这样的捷径对生意人来说那就意味着降低了成本，商业上来说这种事情再正常不过了。
把自己包装成“外国人”的洋品牌经过一定的发展，如果能够在市场上做大，那到最后都会把自己重新定位成国内品牌，例如大家都知道一个温州的休闲品牌，年销售近30亿，取了个老外的名字，现在打死也不会说自己是外国牌子了，而且他们老板在电视上还强行给自己品牌加上中文的解释（听起来很勉强的解释），反复强调自己是国内品牌，还把旗舰店开到美国去了，这样的操作在市场上无论如何也算是成功的了，如果你有能力复制这样的操作模式，个人觉得没什么不好。同时去浙江，福建，广东的很多工厂或小公司他们都有在国外注册的服装品牌，他们也花了很多钱在市场上做推广，但是是他们的投入几乎没有任何回报，所有的一切成功与否都是在于你自己的市场推广，产品质量，渠道管理。。。和是否在国外注册关系不大，都是市场的选择。
对于K来说，会被大家因为这个拿出来讨论一番估计是原来完全没有想到的，或许对于一些品牌来说把自己包装成洋品牌的行为是把双刃剑吧。
就事论事好！争论好！
这几天看了正反两方的讨论，启发不小，在此说声谢谢！个人认为，国产品牌在市场推广过程中所采用的方法，只要不是恶意的，就睁一只眼，闭一只眼算了。现在户外行业毕竟还小，真要是拉出几个“示众”，对整体而言未必好。需要注意的是，在大家普遍把眼光放在国产品牌“洋化”的同时，是不是也要看到有些在国外市场很大众的“草根”品牌正在借着“洋血统”光环在中国市场上混淆视听、兴风作浪？如有必要，是不是也拉出几个纯“洋名牌”，“开膛破肚”看看？;P [quote]原帖由 [i]友村户外[/i] 于 2007-5-25 11:46 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=779789&ptid=57844][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]是不是也要看到有些在国外市场很大众的“草根”品牌正在借着“洋血统”光环在中国市场上混淆视听、兴风作浪？如有必要，是不是也拉出几个纯“洋名牌”，“开膛破肚”看看？;P[/quote]
呵呵，不错呀。 同感。
不得已为之。
不过这个牌子的确已经在国外开店了。 至少,潘比得的质量品质信誉还算不错,要比所谓的HBN 等强百倍 都还在讨论这个话题.