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奥运会 发表于 2007-5-21 17:43

中国户外运动用品市场的现状和未来发展走向

　　[b]一.中国户外市场现状[/b] SKCd}|o

J{%T0g_w 　　“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15-20%，为什么“户外”在国内就这么困难呢？ ss"i:f8}G
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　　我做“户外”已经有4年时间了，一直在了解这个行业的历史，欧洲“户外”是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。 _$OjS#YLT

]#P BF)M.G.n 　　通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。
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fz$g*dl'xb 　　现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。
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　　国内“户外”存在的问题比较多，其中比较突出的问题是： 2G"Y ^E2G$b3G

#P\+d8R:M7R%}!|I 　　[b]1.“户外”定义狭窄[/b] SdY4DLZfM%ia

G"e w%z4BR;yV 　　国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself
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　　[b]2.商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展[/b] s0J-UT;YEq d]

}!PCp Vmf1zHa 　　比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行(驴：是人们对自助游人士的一种称呼)等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。 O
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6TaC%t3|:U@}#o} 　　[b]3.商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因 b/xt@6m2](o!k&S
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/V_\9Yopb'G;^ 　　如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。 .v"Em yO0X%Be

#FVJO {5u H-t 　　[b]4.竞争意识薄弱[/b] ` ?H}_f
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　　商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。 nU"GHXE'f

a;TY p$Ba @} 　　[b]5.同志式的品牌之路[/b] nH0Yeq+M e6Fq(na

"l@\~+X/GH 　　国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。 o4IhJu5L8O\b
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　　[b]二.“户外”路在何方[/b] {!SB Se;T
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　　城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，(2004年全国汽车年销量有580万辆，2005年温和式增长都会有15%-20%)这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
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IaE1T:HF 　　还有一些数据可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”。人们就近户外运动的机会就更多了。 P X.R0J j O$a'sK

*WX!J9zz(U0?)w(u.s\*\ 　　有了这些大环境又该如何建立市场呢？
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Kk-^5R(o4Na'{r/J(D 　　1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。 k$M;R
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　　2.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。 1`wmzC.YnU|Z

|UCt^$a ]7a1PjZt 　　3.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。 A.kM7k*HB

']SPm/[(cM 　　[b]综上所述：“户外”目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。[/b]

天津人 发表于 2007-5-21 19:20

呵呵，好一个“　综上所述：“户外”目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。”

kawadgarbo 发表于 2007-5-21 21:19

因为目前是最小,所以才会有良好发展空间....

老船 发表于 2007-5-21 22:52

十年前在黄山泰山峨眉山上看到一群群穿西装打领带的登山者, 莫名其妙的想:这帮人干嘛不穿运动鞋呢? 十年后的今天, 看着类似地方类似的人群穿着运动鞋, 依旧莫名其妙的想:这帮人干嘛不穿登山鞋呢?
+I@&nA.i$X8L
J Nn9gO6ufG#gX 十年后, 再看到一群群穿着登山鞋到处爬的人，估计还会想: 累不累呀，把自己整的都跟驴友似的,这山用的着这打扮么?...

友村户外 发表于 2007-5-21 23:43

“革命”尚未成功，还需集体努力！看了，沉思中。。。。。。。。。。。:)

helinmax 发表于 2007-5-23 09:41

打破价格暴力，才能让更多的人参与进来啊

龙浩1987 发表于 2007-5-23 18:24

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-5-21 22:52 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=774488&ptid=58174][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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十年前在黄山泰山峨眉山上看到一群群穿西装打领带的登山者, 莫名其妙的想:这帮人干嘛不穿运动鞋呢? 十年后的今天, 看着类似地方类似的人群穿着运动鞋, 依旧莫名其妙的想:这帮人干嘛不穿登山鞋呢?
(C+x"NP h*C#|(g
IP.dJn 十年后, 再 ... [/quote] aL`;?,h.Yxk0j

-\8D^^&}@CP%M 这话说得对，与时拘谨。

山岩部落 发表于 2007-5-23 18:27

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-5-21 22:52 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=774488&ptid=58174][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]O8j2n|$q-J
十年前在黄山泰山峨眉山上看到一群群穿西装打领带的登山者, 莫名其妙的想:这帮人干嘛不穿运动鞋呢? 十年后的今天, 看着类似地方类似的人群穿着运动鞋, 依旧莫名其妙的想:这帮人干嘛不穿登山鞋呢?
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s]&T V/d 十年后, 再 ... [/quote]Kmhh"}6di
:lol:lol :lol :lol :lol

老船 发表于 2007-5-23 21:57

有次夏天去长白山给我气乐了:
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一个大概六十多人的韩国老年团, 一律花里胡哨的冲锋衣裤, 高帮防水登山鞋, 专业登山包. 知道的是来旅游的, 不知道还以为哪家户外用品公司组织的活体广告队呢.3M |L
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想必未来的中国也一样吧, 很恐怖的...当满山都是冲锋衣的时候.

泡面 发表于 2007-5-23 23:50

观众 一下 :lol

梧桐的灰烬 发表于 2007-5-25 09:33

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-5-23 21:57 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=776760&ptid=58174][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]3cO;yl `
有次夏天去长白山给我气乐了:$KWu.C!S8h3z%v
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一个大概六十多人的韩国老年团, 一律花里胡哨的冲锋衣裤, 高帮防水登山鞋, 专业登山包. 知道的是来旅游的, 不知道还以为哪家户外用品公司组织的活体广告队呢.
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想必未来的中国 ... [/quote]*z#Smk:i
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$K:G+~_"J5?+^.fK 偶觉得,户外未来的发展,是满街都是冲锋衣.pPdlj;U|[
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其实,今天来看,满街已经都是运动衣了. 这是不是一种商业规律?

Roy-0-0-0 发表于 2007-5-25 20:18

嗯

:) :( :P :lol

senlis 发表于 2007-5-26 09:33

哈,你圣诞节前后走在伦敦的街头,可以看到有N多的人穿着3in1户外品牌的城市休闲款,区别于专业款,纯户外专业款俗称叫什么来的,叫冲锋衣啦. pQ i4ue5S
啊,对了!发现这篇东东的原创是ISPOCHINA的会刊上的,如果是,敬请发表者注明转贴或出处,尊重别人的劳动嘛.

再度重遇你 发表于 2007-5-27 10:52

[quote]原帖由 [i]helinmax[/i] 于 2007-5-23 09:41 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=775058&ptid=58174][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]6i([ZL8]
打破价格暴力，才能让更多的人参与进来啊 [/quote]]:S ka OR1n~0}
市场经济,完整的物流方案,适应市场的价格体系才是一个行业健康发展的条件!~

风中的云朵 发表于 2007-6-26 16:29

有文化

yarkj 发表于 2007-6-26 16:35

人民都是愚昧的.
xI#e!Ggp 前提:人民有钱.{4D%fV0R'~
然后就想办法从他们兜里往外搞钱.
BJt FA-P 这就叫产品细化.

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