中国驴友论坛 » 『 户外驿站 』 » 请原谅，在改版中

下雨的天空 发表于 2007-5-30 13:00

请原谅，在改版中

[u][color=#006699]请原谅，在改版中...............................................[/color][/u]|k/z(Y+n

(E/wY$W:c+B-VNjV [[i] 本帖最后由 下雨的天空 于 2008-1-8 12:35 编辑 [/i]]

下雨的天空 发表于 2007-5-30 13:04

[u][color=#006699]请原谅，在改版中...............................................[/color][/u] ]4O E-^U

rv[A*C7c [[i] 本帖最后由 下雨的天空 于 2008-1-8 12:37 编辑 [/i]]

下雨的天空 发表于 2007-5-30 18:50

呵，自己顶起来。。。。。。。。。。。。。。。。

高山牦牛 发表于 2007-5-30 20:25

我是南迦巴瓦户外俱乐部的.[url]HTTP://WWW.LVWOO.COM/BBS[/url]    帮你顶了

下雨的天空 发表于 2007-5-31 10:01

[quote]原帖由 [i]高山牦牛[/i] 于 2007-5-30 20:25 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=790237&ptid=59247][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
@3tn Hk*hT rPK 我是南迦巴瓦户外俱乐部的.[url]HTTP://WWW.LVWOO.COM/BBS[/url]    帮你顶了 [/quote]9\s8Y&H&c

?^:?@zG
9s:F3mEz 呵呵，谢谢

新疆暴驴 发表于 2007-5-31 17:34

环境好象不错哟，如果去喀什定与你们俱乐部联系 :victory: :victory: :victory:

喜力-晨兢夕厉 发表于 2007-5-31 18:49

还不够精致哦，，不过帮顶了，今年新藏线如果成行一定过去看看，

大漠孤雁 发表于 2007-5-31 23:49

下半年要去新疆，可穷驴就怕，贵。收费咋样啊，贴上价目表，就好了。

道非盗 发表于 2007-6-1 12:06

[quote]原帖由 [i]大漠孤雁[/i] 于 2007-5-31 23:49 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=793378&ptid=59247][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url],C{4Q
BC z:[ I
下半年要去新疆，可穷驴就怕，贵。收费咋样啊，贴上价目表，就好了。 [/quote]
Iw[,eNI 同上。

新疆暴驴 发表于 2007-6-1 21:35

:victory: :victory: :victory: :victory: :victory:

下雨的天空 发表于 2007-6-1 21:38

[quote]原帖由 [i]晨兢夕厉[/i] 于 2007-5-31 18:49 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=792659&ptid=59247][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]GW"x'_uf
还不够精致哦，，不过帮顶了，今年新藏线如果成行一定过去看看， [/quote]~}!cb#g|Z7w~ U

u'HZ`'J"w6b$x
iT"B5U2X:R 呵呵，因为我们的俱乐部刚刚成立半年，可能在设施上还不能达到驴友们的要求，但是我们会听取大家的意见，在后期会有所改进，谢谢你的支持，同时欢迎您到喀什来哟

下雨的天空 发表于 2007-6-1 21:41

[quote]原帖由 [i]大漠孤雁[/i] 于 2007-5-31 23:49 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=793378&ptid=59247][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]G+t?sU
下半年要去新疆，可穷驴就怕，贵。收费咋样啊，贴上价目表，就好了。 [/quote]
C'Sw At?
8w,T1q}5~.d6hw 1a6] cz/EF
欢迎您来新疆呀，我们的俱乐部一晚上住宿是30元，如果需要酒水或是饮料另算，但是费用基本和市场上相同，毕竟我们是驴友之家，不是旅社也不是酒吧，所以您尽可以放心。

自游者 发表于 2007-6-2 10:46

本地的驴友可以住宿吗？

自游者 发表于 2007-6-2 11:20

做店长--特别是户外行业的店长.有几个另内的原则可以跟你分享,希望你在以后的工作中能用到或加以改进!提前预祝你成功!
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第一个原则是：一定要选对公司j
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2hkd;SH    人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。成都户外出名的店长不多但是翻开每一个成功的店长的履历，几乎他们每个人都有杰出传统行业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。,k!Q)DVZi,ew

7k"\+R%kX$QF    我很庆幸加入***户外，他给我提供了一个很好的发展平台，如果没有这个发展平台，那么要到达今天这个水平，相信还要经过很长一段时间。***户外这个杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响我至深，并将改变我的思维模式，给我在户外的职业道路打上深刻的烙印。
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第二个原则是：一定要跟对上司@%g L'N#O9Gg

/_~a8L/uSm!zNM    和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。9}DYTO#t0P
-H6f6xYR;k(C
   要记住员工是你面对的第一个客户!只有你重视他们的利益,他们才会重视你的利益!5mjKcpn w+kCj
bb*F&c_B2@t*Q1f
   今天走上户外营销这条路，我要感谢我的上司巫总，这一路走来，给了我许多宝贵的经验，在他的带领下，我走得很顺，少走了很多弯路。FmY9YpF*lw R
3`"@/l(zl/O
&u5Fm,Q0CoU;rz
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第三个原则：掏干公司口袋里的最后一个子
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　　我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的店长都不约而同的说到两个字：资源。i{(nt7A1m8r
%Ut? di;h
　　资源在谁的口袋里？
%xv,b-Kf *_a-o l#ngXZ
　　资源在公司的口袋里！o/~ R!f]5] lV
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　　怎么办？
+DUzB#BJ({
7keq;aH u;{ 　　掏干他口袋里的最后一个子！
}rcd1oe-A2D#R
Z@h5\ T"oL1}-B 　　大多数的户外公司目前都采用配额制度(对每个门店)。所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用 货品等等，都等着老大分配，然而，老大分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？k|u^(Y|2`

-L1I$LsR OV 　　叫！
&[(x*e2b#`9V/v} kct!L+mhX.r
　　在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向公司去争取呢？如果说服不了经理，是不是也是你自己的问题呢？成功的人找方法  失败的人找理由!~~~~
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   　懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的店长，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的。 otY k2gDP
R}-o2z O^
　　中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。&Pr4h!C$M8e

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!zR.I Rb9M\ 3rt F5vwu%h4|C V
第四个原则：管理好你的经理比管理你的员工更重要
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　　但是，我们怎么说服经理乖乖地把公司口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的经理的唯一下属，要资源也是要讲究技巧的。
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　　我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好区域经理的重要性。区域经理也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。%Rz@f%}'t2e'a%^%C$z
M$uZ5j+E
　　经理的时间是宝贵的，所以，你在和经理做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的经理自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划更缺乏信心。
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p|9V|6_c7j 　　经理要的最重要的也是你的信心，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化，计划可以修改。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给经理没有答案的问题。经理是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要经理解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？
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g`|6d(y)^ q)V(V&CL
第五个原则：别把村长不当官
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z$d/CL"Y4C*W6V*RL5G 　　在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，专卖店永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。店长要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、物流、售后、行政、策划、销售各个部门的配合，你再能干也是没有用的。有人的地方就有“阶级斗争”，店长必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。
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　　在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把各个部门“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是……”——虽然这些东西本来是要他们来计划。dP,Iz k9w*}
O;\H`t7l],Oz
　　这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：8hUx
qSO!u~5]
u"~+w`KW `
　　“啊，按照程序是这样的……”'jCux-U$` l r,O$aJ
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   “啊，这个事情不是我们部门的事情……”q]du o;_
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    我曾经在做店长的时候就吃过个亏，我只管认为商场前线就是销售的，其它的所有事情都是其它部门的事，所有部门都应该为我们店无条件的服务，说话不将这些村长当回事，脑子里就认为这是他们的工作。我这里想说的是不管与那个部门打交道都好，一定要学会相互尊重，你将某个部门当回事，那个部门就会将你这个店当回事，不信你走着朝。*K?UVE2\5J-mL_

BSg#v&W4mS    4Z4uq [*V8[reD
-a([Q{1?O3MX
第六个原则：顾客说的都是鬼话
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HYQ!M#zEL0O    顾客是上帝？在某种意义上来说是！
K}1Ulq9Ek
dil1|f
:L7s5bS5ge/I    顾客考虑的问题非常片面，只会考虑自身的利益，不会去考虑到公司的利益所在，我们要明白一点，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。顾客喜欢“捣浆糊”，如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们斩才怪。但是不要极端,我们销售的户外产品都是与顾客的生命息息相关的~~~
%SAxD/MT ILWE(L&y|D*h'N
　　顾客喜欢做些什么事情呢？他们喜欢说你的产品不好，那里那里有质量问题；他们喜欢说你的产品贵，别的店里比我们便宜；他们喜欢说在我们同样产品别的店给到怎么一个低的折扣，希望我们给他那样的折扣；他们喜欢说别的店给了他赠品，非要我们公司补偿给他。这个时候他还是上帝吗？因人而异~~!!
7wM }L%t%bAE
mY1FdX 　　店长仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是顾客的“浆糊”。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认顾客“捣浆糊”的必然性，不能去相信了顾客的那些鬼话。p} i,Tp/]i [7Pt

u(Y/M-A"a;Vl
H)h 　　分辨顾客哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑……._by7g[


RF{7vVL(|5U    但是在商品适用性上,要切记--实话实说!(b;p3hfZR
b"}9iz:eHzv(J1}]

1q9@6?2u/tm"y
kp6b+CG 第七个原则：狠！狠！狠！5^0j"iP1H4_)|zr_
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　　销售指标是一把枪，究竟是让你的经理把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的销售员好呢？应该没有人想被枪对着吧？

f:xg~]Lz3s icw/H7ZflJq
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　　不要给你，你的销售队伍，你的导购员任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的销售员有问题？
m nf$~PuAC
5z{2V,z*Zv 　　店长需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。
r+I:X@_2o
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6A!d^ aX$H Q ] l(OC2X$f`
　　所有的这些原则造就了优秀店长的个性，果敢，敏锐，懂得说服你的经理，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争取。懂得分析问题的本质。最重要的是，懂得如何把业绩做到100%达标。
.~8B9P-waq-k
cFf(L!B7F)D"R1OBX
m4wnf
lM"Bw
8NyzR%W'R9[fM? 　　后祝愿你也能成功！相信你一定能！相信你能把我说服--期待你的表现~~~~

自游者 发表于 2007-6-2 11:27

精神是高贵的，而人却麻木了。.r+{m*? }Z
很多人现在一提到精神、口号等就嗤之以鼻，觉得可笑，殊不知这样的人自己才最可笑。精神口号本不是错，关键是自己都做了些什么？！,\-k+Cp1v4AuFE{

tD:q^8{E.X6j 省略户外败类例子若干。
-`F}'et $JDpS5G {*Tu1lT
很多人，在户外的时候是一种心态，而回到他正常生活中又是一个心态，判若两人。
G M7^,mT6{2? o
mV 7@-n%pD6jrO
我们需要户外精神，这不仅仅是在户外更在于每个人的心里！

下雨的天空 发表于 2007-6-3 22:53

[quote]原帖由 [i]自游者[/i] 于 2007-6-2 10:46 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=797364&ptid=59247][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Gi'X
E}K#G*v 本地的驴友可以住宿吗？ [/quote]6o-q9TZ u7?$cZ
R*~2?eL:Z+vA9j8M
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如果本地驴友需要当然可以住宿．:) :) :)

下雨的天空 发表于 2007-6-5 11:45

我们需要的就是在奔波的旅途中寻找那种家的感觉。。。。。。。。品点小酒，拈本小说，将旅途的劳累通通卸下，那种久违的感觉一定是您最想要的。

下雨的天空 发表于 2007-6-7 11:58

[u][color=#006699]请原谅，正在改版中，，，，，，，，，，，，，，，，，[/color][/u]%Y'a1C!z[Hb

6O-NB#lpx [[i] 本帖最后由 下雨的天空 于 2008-1-8 12:40 编辑 [/i]]

下雨的天空 发表于 2007-6-8 18:50

路过，自己顶一下。。。。。。。。。。。。。:loveliness: :loveliness: :loveliness: :loveliness:

leohead 发表于 2007-6-9 18:40

环境不错，价格公道，去新疆去光顾下。。

查看完整版本: 请原谅，在改版中