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踏青人 发表于 2007-6-8 17:31

讨论下：户外的先货后款还远吗

2007-06-08 16:38:23 济南踏青人(329826761)"ya oM!M2{P,A
讨论下：户外的先货后款还远吗，我看很近了
UR DJzQ9`/|
l4To 2007-06-08 16:38:45 边缘生活*南昌(22749603)
7g:sc2r#{ [表情]
:u8W7oK:Jk,{\JT(f 2007-06-08 16:40:47 济南踏青人(329826761)2o/^j"SY"Dl
R
目前户外发展越来越快，加入的厂商也越来越多，为了保持竞争力，保持客户，最终的手段就是对自己比较好的伙伴采取放货N天后结算。小厂商会因为没有资金实力压货到最后失去竞争力的，我个人认为
:A3x"nyE:F'?T 2007-06-08 16:42:03 边缘生活*南昌(22749603)
8o"f*p:eVd{ 中国人没这想法吧
IE!C9xk5f^Z 2007-06-08 16:42:04 E★MART(76946533) X-HK,ANW(Uw~`
谁给说说为啥要压货？
WV$oUt'N'X.Q 2007-06-08 16:42:58 喜力高XNEEKO(37987415)YF/oo.d
[表情]
{nt k oD8fc2}s 2007-06-08 16:44:27 E★MART(76946533)D,y['w k-|"rf2p
说说呗
]cU&t CZPvW 2007-06-08 16:44:39 SinTeryx（灰）(89596225)}Dy9QQ&F2]x
货应该压在代理商手上
;l'J5zA&v2j)o} 2007-06-08 16:45:10 SinTeryx（灰）(89596225)cv+R
u(qO
乱铺货的，也会被不可控因素击倒的
"j/\(K3s;zkj 2007-06-08 16:45:30 大毛(404201550)-Y
DZ9`(muUb^:t$YV
[图片]
yJ7?2Td[ 2007-06-08 16:45:37 E★MART(76946533)#y X:yr qN
详细点～
;JyO&V:I 2007-06-08 16:45:39 济南踏青人(329826761)?RS3{#Ht"R(K$T
铺货不会乱铺的，都是为了保持长期比较优秀的伙伴才会铺货
1O"xS*nDbjw 2007-06-08 16:45:51 济南踏青人(329826761)7I QI"dx:s{
比如南京土人
?4a4t2uP8}?{a#B 2007-06-08 16:45:55 SinTeryx（灰）(89596225)
*l u:{f(^nK vh 这点倒是有可能成为主流的
m5az7lYi.Vty;b 2007-06-08 16:46:19 济南踏青人(329826761).Omy1j6Y;J}
像目前的传统行业，大商场那家不是先来火后结算。户外发展起来也是一样的
GY2c d B]!i L/L%`,s!\-QDS0J
2007-06-08 16:46:21 E★MART(76946533)&x8efL0b E
乱铺货的，也会被不可控因素击倒的
f"u
r'H;m5R nD 为啥？2^s;v1HV ME{D

#xB%@;{6rM W|N 2007-06-08 16:46:31 大象(28724802)%e%T9\2m__e&C
款到才发货，说明户外目前不成熟 ory1~ \`_5?
2007-06-08 16:46:34 济南踏青人(329826761)
-WIm?-H2We(o 乱铺货肯定咬死 x
y(s8DY"E
2007-06-08 16:46:41 E★MART(76946533)
0J'iyjP5w 为啥？ J{pVJn5N"V5WKK
2007-06-08 16:46:51 济南踏青人(329826761)
g*J7nAU1p:_o 收不回款来啊
*j*L"wu4A yi 2007-06-08 16:47:04 济南踏青人(329826761)8x:o5r,J3i&S
定点铺货我认为很快就要流行了
`i |,u*T&D-]DaC 2007-06-08 16:47:22 济南踏青人(329826761)
V+t\,p'H1JC(d 目前已经越来越多了
^Vl-SIJ{*Q 2007-06-08 16:47:33 大象(28724802)f/YH b8s6\C*u
传统的商业行业，永远是三角债
$mZ$W6Pp(\LN 2007-06-08 16:47:51 SinTeryx（灰）(89596225)
f6n2u6`dGs 呵呵，大象的意思是，银行来买单
3Y
~)^ ?#@/N^3[R
\ 2007-06-08 16:47:54 E★MART(76946533)
l#i?rW;m*\ i-Q 铺货就是先给别人发货不先收钱？
z6tD'tv-J"D$J 2007-06-08 16:48:26 SinTeryx（灰）(89596225)SxJ'Ou#\7{
OJ
品牌大，欺负经销商
MJ]f
c(TR 2007-06-08 16:48:46 济南踏青人(329826761)
Okn#j:bJ 不得不去从事的三角债。所谓店大欺客，厂大欺店，店大欺厂。矛盾是不断转换的 2n9P)Xz6n}%Xh
2007-06-08 16:48:49 SinTeryx（灰）(89596225)x7h-D F&olPp
销量大，就可以讨价还价以至于争取到先货后款 kouHJ6Rq)W$d
2007-06-08 16:49:19 济南踏青人(329826761)
zY"iW#V+S/BXdy 对啊。如果一家店能占到厂商年业务额的10%，他不会不考虑的 qkl Fj Ep!F4Fg~D-j
2007-06-08 16:49:24 SinTeryx（灰）(89596225)
#w+vXb'y
n7xPb5}j 不过，目前因为还没有达到可以先货后款的地步
|E%p)dc:h
~9u i 2007-06-08 16:49:32 大象(28724802)'T*H9q6|2TSNd
经销商差品牌商，品牌商差厂家，厂家差材料商，材料商差加工厂，，， 2X`/ZBz"T8tm
2007-06-08 16:49:34 济南踏青人(329826761)
PAk4nuoWhGs 有的是
#]GBa4d)n-q 2007-06-08 16:49:40 SinTeryx（灰）(89596225)wH.CN!d~G
再说，很多店开出来三个月就关的很多啊 0XiFw,P.kS|
2007-06-08 16:49:46 济南踏青人(329826761)
k{8L"_Dh4~t*M@ 嗯 t-b7mX8N
2007-06-08 16:50:07 济南踏青人(329826761)
lCsX(C
不会乱铺货的，肯定是长期合作，量大，信誉好的才会铺 Pe2n%e!Gq*Z1@Pu
2007-06-08 16:50:22 济南踏青人(329826761)
1U]
?6R)y+h2p"b 厂商实力都不太强，不可能铺很多的
cn9Fd un
Z D.[&sx7?#RH
2007-06-08 16:50:36 大象(28724802):{-a+H
y}O;V[
随便一个牛仔裤批发的，不作了，5年之内他还有帐追
/AM:f,JN$H:D 2007-06-08 16:50:39 E★MART(76946533)y2`qa8B2a$XCz
铺货啥意思？
&L#x'Xg4^Iq-m 2007-06-08 16:50:59 大象(28724802)
*\-qg:~Gn.j 当然人家也要追他
!F.Q#]9Fl0u|8f 2007-06-08 16:51:22 济南踏青人(329826761)
X'oi#S1|rX 没法子。看着吧，慢慢发展，铺货肯定逐渐多了 iF"e%I3r-@B(uSy;IV3K
2007-06-08 16:51:52 大象(28724802)@bY P:|&R
大商家就是作不完的生意，被追和追不完的钱 hqNsd*w1x+C
2007-06-08 16:51:55 济南踏青人(329826761)&e8?.\2P(_lF.{'zF
户外不是特殊产业，会走传统商业的老路。这一天不会远了。 .p1{;pw4vS3} _i5mb
2007-06-08 16:52:53 大象(28724802)#R!sq3o,wS
外行人看户外行业，实在是太怪了，为什么给钱才发货，不是卖了才给钱 a
?zPm
2007-06-08 16:52:55 济南踏青人(329826761)
*JV*Duw CV 一个月销售额能够达到15万的户外店就会有资格跟厂家谈铺货，问题不大
/S'?]]A%G8A 2007-06-08 16:54:02 济南踏青人(329826761):qm[(P#W&S%u
是啊，这是个传统行业感觉奇怪的地方。其实不奇怪。厂家资金积累不够，竞争不充分是主要原因。户外店经营者大多是些个体驴友开的店，没有经商经验，也是一个原因
.L0whrh+u 2007-06-08 16:54:35 济南踏青人(329826761)ETn*C8c}2F
大象一看就是做过传统行业的
H/z[7Vj?$Y 2007-06-08 16:54:36 E★MART(76946533)^4{[Qj!Uf4H
外行人看户外行业，实在是太怪了，为什么给钱才发货，不是卖了才给钱  +w
P/a\ kmk m
2007-06-08 16:54:42 E★MART(76946533)%g8RM]pI
哈哈，这不是说我 呢么 $^;B_MMHKE%d
2007-06-08 16:54:51 大象(28724802)_ P2Z5G;w.}#S)R ZO9uv
仅限讨论贴
^9Y6A7@'M,N 2007-06-08 16:55:04 E★MART(76946533)
$P~/i)O4i4D[a%e$W}&R? 无所谓，俺就是过来学习滴 ^'_? v k?.JZ
2007-06-08 16:55:15 SinTeryx（灰）(89596225)
4W8]'c2K
h&u K 传统行业你要进去，也是先钱后货的 (c/H4^$YXA.Z+w
2007-06-08 16:55:24 SinTeryx（灰）(89596225)"GmLa4_h4U
哪有人白白给你钱让你卖的？ 2F\)y h#r
2007-06-08 16:55:24 济南踏青人(329826761)
`P1MuIRe 别闹了
Uo3o&G1d M 2007-06-08 16:55:32 E★MART(76946533) f;NV2h:YJo
大家觉得做网店怎么走上正轨？
Nezz3LnS$W 2007-06-08 16:55:48 济南踏青人(329826761)U2b^1W(Xm)^L
传统行业那个不是压款压得累死
qvz:Zt(|MG 2007-06-08 16:55:49 SinTeryx（灰）(89596225)HTKc3VVD
只有到一定程度才会积累信誉度
x2vN2LE 2007-06-08 16:55:49 温州顶峰户外(385201241)
6W hN~;?/\ uF4m 达到15万的户外店很多啊，具体要看你给这个品牌做了多少？
b(BPEuI5Uq!R 2007-06-08 16:56:03 SinTeryx（灰）(89596225);Pf7w
_0D-P
而信誉度是可以转换成信用额度的
oKuk {*sg 2007-06-08 16:56:28 济南踏青人(329826761)
+blei[N 我朋友是飞云防盗门山东总代，自己的资金全是先垫付，完事再回款的 %g}.}7O4Y{Q]Ah
2007-06-08 16:56:28 E★MART(76946533)? l/f sX&gF
F!s
E★MART(76946533) 16:54:37
jKQ%W3w c7Y#^J 大家觉得做网店怎么走上正轨？  
Z6kz YcN 2007-06-08 16:56:41 大象(28724802)$c5d0N6Iq
问题根本是市场份额的问题 _k G.p S8zx ~2`
2007-06-08 16:56:42 SinTeryx（灰）(89596225)M"N2o#T'E7V
网店基本上只有做大才好，小打小闹品牌商就打压死了
am:K/`8v.C8nzk;d&g(m 2007-06-08 16:56:50 济南踏青人(329826761);K^~+dr F
温州顶峰户外(385201241) 16:55:490A7A,i(R0G [%j
达到15万的户外店很多啊，具体要看你给这个品牌做了多少？ cA7o
{9H
它可以主推某个品牌 &`m-eW7`
2007-06-08 16:57:06 E★MART(76946533)4f4Z%oaP8zkm%z
品牌商打压？怎么打压？
-U$tG:Bya5~+N 2007-06-08 16:57:07 大象(28724802)7qa;St&D
户外产业仍然处在边缘化
#h.Kq,q;LM 2007-06-08 16:57:09 济南踏青人(329826761)
y
Y+{rVgd 网店会被实体店激烈反扑的 0B?nc0m hw/T%A9[3Vk
2007-06-08 16:57:31 济南踏青人(329826761)
"a-BH:Y1M)Vg*a 网店卖谁卖的好，实体店就不会卖谁。这是定数 8uB1Q8bi
2007-06-08 16:57:54 E★MART(76946533)f ]0P/VP$~q
哦，这样~
u/im
[
YR)V 2007-06-08 16:58:07 济南踏青人(329826761)
`_l!k&y+X#\U 顶峰主要做谁啊 )T!V%V~a
2007-06-08 16:58:16 E★MART(76946533)
1C*F})N5I8w2RN 我是说怎么走出第一步，别人怎么信你去买你的东西 1C8r2We;m
O_ je
2007-06-08 16:58:28 温州顶峰户外(385201241) ^rm$J3U_S4p
网店可以买的价格，实体店想卖也是可以卖的啊 X T _zAr)zP8`
2007-06-08 16:58:30 大象(28724802)o)P2q } _
社会的中产、小资群体，有户外概念的仍然占少数
"RM+BuV'L A1o 2007-06-08 16:58:48 温州顶峰户外(385201241)g@ ar!}f-O&r
我们有很多品牌在做 G[!`s)K!g
2007-06-08 16:59:09 济南踏青人(329826761)
Jn0O4rkwfj 实体店想卖挣不着钱啊 p"Uk3W&KVy*S
2007-06-08 16:59:20 SinTeryx（灰）(89596225)
Kf
@4iJ 中国太大了
"kFl;K@6H 2007-06-08 16:59:24 济南踏青人(329826761)
OGQq*AOe1G!] 品牌过多了就没人铺货了 b9f'[1^9r/Ia_
2007-06-08 16:59:24 SinTeryx（灰）(89596225)3U9z XnW2c
l4Rp#ti
任何贵的东西
1liZ&|%a?V 2007-06-08 16:59:30 SinTeryx（灰）(89596225)
YJ u,LH 都能找到消费者

\1Rea6L3h8nl 2007-06-08 16:59:37 E★MART(76946533)H3t$KQ'^}
我是说怎么走出第一步，别人怎么信你去买你的东西. iF%KF+H(N L'U%^aL.A
2007-06-08 16:59:44 SinTeryx（灰）(89596225)
5X'~5qRq!M'v;{;} 任何便宜的垃圾货，也有它的市场 (I"kJYB.G!rx^
2007-06-08 16:59:52 SinTeryx（灰）(89596225) VW }yRXHS
只要认真去做
j$Iw)XhY 2007-06-08 17:00:03 温州顶峰户外(385201241)
'U&_eO3q+X4@+RD 实体店如果可以做到跟网店的价格相差不多，顾客还是喜欢到实体店买的
!X7G's8SCE:w&Z 2007-06-08 17:00:05 SinTeryx（灰）(89596225){v:~V8luiW
找对方向去做
7{ n?%Z$p+_W 2007-06-08 17:00:07 E★MART(76946533)W$R!b:~:JdaP
比如你开了个网店，让我去买，我凭啥相信你做的东西是真的，能保证质量？
i:rD.Wl'MsZ 2007-06-08 17:00:11 SinTeryx（灰）(89596225)
x${2B%o,z;}N
就会活的
Yp'I&T#O9L1LY 2007-06-08 17:00:32 E★MART(76946533)/BYC/\hDD(hc_w
实体店如果可以做到跟网店的价格相差不多，顾客还是喜欢到实体店买的
L"T:f+A!E]N| 我就是这样的，宁可看得见摸的着再掏钱
.s%_gL-t#d ~7Iv 2007-06-08 17:00:33 SinTeryx（灰）(89596225)
8@/\c3Qr emart，你先去做功课 t1w#zGV.P
2007-06-08 17:00:40 SinTeryx（灰）(89596225)gE0v*k.lTx/xC3w
你这样问，是得不到答案的
"@ngZ6`|B3y 2007-06-08 17:00:46 E★MART(76946533)
,E3rN | o/A_} 怎么做功课？[表情] `)~#mYw7Cx'e6\
2007-06-08 17:01:02 SinTeryx（灰）(89596225)~8F]W)Qf!ra1A5i
如果功课都不会，就先碰壁吧
#jPj:n[[S b*x 2007-06-08 17:01:15 E★MART(76946533)
)T3pNeW3q [表情]指点指点
/|{%O-{"^sBz p 2007-06-08 17:01:29 SinTeryx（灰）(89596225)
O$b1f+|+IA4A l 抱歉啊～
$mX6D2A9y;r0S 2007-06-08 17:02:02 济南踏青人(329826761)
N$k'm3X9LM!kg 我认为户外发展到今天已经相对正规了。今后只有大厂家、大户外店才能吃肉，资金实力不够的只能在外围喝汤了

G9oAX;BT7_|B^p'\ 2007-06-08 17:02:55 大象(28724802)6C0]ikL2k7FE9y
政策的引导，资本的炒作。比如福建的体育用品
]n"O;z"V'X 2007-06-08 17:03:06 济南踏青人(329826761)
4H:r;I'aa[ 目前国外品牌，国内传统资本投资户外的已经越来越多，资金实力不是小店靠自己原始积累能追的上的 2E'g4N"m?be)s'r
2007-06-08 17:03:25 济南踏青人(329826761)
Q(s
]O:H]7N` 福建体育用品怎样？洗耳恭听，大象讲讲
'a8A~;Vi#W!^Z 2007-06-08 17:03:34 边缘生活*南昌(22749603)
`-Kz*MX0{J 问题是你说的这个实力是多大 Rp%Ya)S-j%Uty
2007-06-08 17:03:49 济南踏青人(329826761)
!Q-TDHn8O8Y0q| 地区不同而不同吧
D!iIvb4AP'j(ih 2007-06-08 17:04:01 边缘生活*南昌(22749603)aQ)CHeA
一个户外店，要多少资金投入可以称雄 mXn0@9i#Aj`
2007-06-08 17:04:11 济南踏青人(329826761)
4m.s4M(WP#a 北京1000万也不够吧
;K\aSx 2007-06-08 17:04:52 大象(28724802)
I0_2T"h-w1W5zg 比如福建的运动鞋，炒作起来
&D'F/Pr5`Jp6[ 2007-06-08 17:05:03 济南踏青人(329826761)
E7K$J{
F9D ] 你说的是厂家是吧。
9c0z"\q-R)G
x 2007-06-08 17:05:24 济南踏青人(329826761)
D]ij&YY 确实比较凶。跟他们的长期oem有关吧 x I%Wycox
2007-06-08 17:05:32 大象(28724802)
`%{jMS2Y I| 他们是有资本的炒家 #}a$a2f#H
2007-06-08 17:05:53 济南踏青人(329826761);`A&CCS)kUA
Ug
我听说都是oem厂家干的呢。z-B#Vm Q)fR-i$f

8Kl4Q#C]n 2007-06-08 17:06:21 SinTeryx（灰）(89596225)
,`1lWK3D'~Sfl croce的鞋子，几百块
iAA-XZ?[p 2007-06-08 17:06:35 SinTeryx（灰）(89596225)
D4k$`z8x\ 没有标志的，淘宝上二十五
9f3y Hh-ur'^E$fw b 2007-06-08 17:06:43 SinTeryx（灰）(89596225)
}x NQq_#B~ 就算差材料，我想
}*x0o!E9e mp2bC 2007-06-08 17:06:46 大象(28724802)g:w2f7@}
休闲产业经历了牛仔休闲、大众休闲、运动休闲这几个阶段，再往下应该就是户外休闲了 *~/T%Vzj6o)H[S
2007-06-08 17:07:06 SinTeryx（灰）(89596225)+b@!c"wC
这个利润也很可观的 @{1oXj @u4q
2007-06-08 17:07:13 SinTeryx（灰）(89596225)pb At u9|uW"j8^
而产地是福建
rgBSECf
Q 2007-06-08 17:07:14 E★MART(76946533)
A#hV e"H%Ir@L 淘宝怎么样？
D'U8e$WHa*p 2007-06-08 17:07:33 济南踏青人(329826761)$\glfo
这个不敢想。我觉得户外休闲还早，如果真的市场很大，运动休闲的厂家一把就能把现在的厂家拍死95% f%c
k:Bj-lM
2007-06-08 17:07:53 边缘生活*南昌(22749603)7Hmh*\U+v+}1`
呵呵 2n+ROq e.cw ~5Yk
2007-06-08 17:07:56 边缘生活*南昌(22749603) ^;QFH9{
oQ6R
有道理 F/}+|-ao.y g
2007-06-08 17:08:12 SinTeryx（灰）(89596225),z'G V8DRx8E$}
也能把自己拖半死的啊 k\/F[P)v
2007-06-08 17:08:29 济南踏青人(329826761)
/r$Aa~E6V_Mu 如果挣钱他们会动手的
%YS KM@@ 2007-06-08 17:08:39 SinTeryx（灰）(89596225)
^5eI` D+[E-QJ 李宁现在不是也有涉及户外的产品么？ S8@)rfyq1~&V
2007-06-08 17:08:46 SinTeryx（灰）(89596225)
&\w_7F;A5Y
? D e 可是很少有人说起
@Z LUY e~7U
e 2007-06-08 17:08:54 SinTeryx（灰）(89596225)
q)~E8[}&S1f%w5~3K;GY\ 还有安踏的
pk4G ~l 2007-06-08 17:08:57 济南踏青人(329826761):b9V|(MJ7_VTI
李宁、阿迪、耐克、德尔惠、烂七八糟的随便一个认真干的就行
(wGlm lyN'Q(F7bYM e 2007-06-08 17:09:02 边缘生活*南昌(22749603)S gL0k/X
EO
现在有些品牌都有登山鞋
0H4^1sm&w?tn 2007-06-08 17:09:04 济南踏青人(329826761)oT8P&f[
G!|
他们只是先占个坑 8d g5HU Xx-S8~
2007-06-08 17:09:15 济南踏青人(329826761)
&m#d_?nDfY 等着看是否有利润呢
O t-Mv\ 2007-06-08 17:09:22 济南踏青人(329826761)
|}
nt/~ 无利可图他们干什么啊 +f0U0oH2|;d
2007-06-08 17:09:51 济南踏青人(329826761)+l&J`I bq+O&M[
小辉觉得李宁难道做不出冲锋衣么？
Y(YT5Vm{9k 2007-06-08 17:09:56 SinTeryx（灰）(89596225)
FL!dh)q5_ 人的精力是有限的 5^vOZ7l)n*~"g+l
2007-06-08 17:09:56 济南踏青人(329826761)
F"E!V;]j 太容易了 Z+M5V~rl!C_
2007-06-08 17:09:59 SinTeryx（灰）(89596225)6]9x*G)E s {@
品牌也是
JB)MA.[9M 2007-06-08 17:10:05 SinTeryx（灰）(89596225)ql H%PxdI YX6vn
一旦偏离方向 KIi)tWdI~F
2007-06-08 17:10:32 SinTeryx（灰）(89596225)
%~rH/~s;ub(h 离开死亡就跟踩钢丝一样，一不小心就能摔死
]P$u6OA7HB8d*k,q%@is 2007-06-08 17:10:45 SinTeryx（灰）(89596225)
3t \!Zs&Gl 所以，在确定道路够宽敞的时候
)W5uj;{|/^8]]3[#p 2007-06-08 17:10:48 SinTeryx（灰）(89596225),K,y^-b.s"gTr{Z`
之前 &dx6p]\s!Y
2007-06-08 17:10:53 济南踏青人(329826761)
+N;z?+aq 对啊，如果户外比休闲大，他们肯定会走户外，如果休闲比户外利润丰厚，他们就会走休闲，都是奔着钱跑的 z Y8T@3L~
2007-06-08 17:10:55 SinTeryx（灰）(89596225)
oc!C&m*a z;h 他们是不会乱来的 I1|-oO"i?
2007-06-08 17:11:28 济南踏青人(329826761):C9e|DsVAl6V&v^^
我说的就是这个意思啊，一旦市场明朗了，大资本家就会来摘桃子的 h qp [4h9b
2007-06-08 17:12:02 SinTeryx（灰）(89596225)
-|3pIn^mt
F+p 我们所能做的，就是培养品牌忠诚度，跟经销商一起成长
|ub9G&Yu4{ 2007-06-08 17:13:01 济南踏青人(329826761)
0j#U(m@.o
Z-eg8G 以李宁这种为例，他要是做总代兼零售，没有他拿不下的牌子。要是自己做，很快也会超越所有的国内品牌。李宁跟雪狼、慕士塔格在群众中的知名度差的十万八千里 0p!_)F6Cx:EI4]7S
2007-06-08 17:13:08 SinTeryx（灰）(89596225)
0h9k%iX2G.Ph)U O 只有合作经销商强大了，才能在大资本运作商进来后能立住 5Z9UJ:[M9x$h;T5c:f
2007-06-08 17:13:17 济南踏青人(329826761)
gf'yorSm 我认为顶不住
3R.n:b]m 2007-06-08 17:13:36 SinTeryx（灰）(89596225)P%F$f.{e%{0x8`rl9Uw
你会放弃所用品牌去做李宁么？ |-lE}I\8X_fh
2007-06-08 17:13:50 济南踏青人(329826761).E7q {:[7a%x(L
如果李宁卖的好，我会的 HEIdl[ ?[
2007-06-08 17:14:00 SinTeryx（灰）(89596225)
#K(GT/F/z2k/l4c&Pu 可是，人家不愿意给你做呢？ w%F7r.Id3^CDB9p
2007-06-08 17:14:01 济南踏青人(329826761)
,QxKY1Q 实话实说 P#u.^ emp X
2007-06-08 17:14:10 济南踏青人(329826761)
0I _Y_i)|;n}N 那我没办法
oJ4{4}p7K'y 2007-06-08 17:14:16 SinTeryx（灰）(89596225)
x%L7@um-g'wm 你就不做户外了？ -Yq/E,Z:?0_E V#UK
2007-06-08 17:14:34 SinTeryx（灰）(89596225)
1e t({!EO }+z l 那么，你只能继续选择跟现有的品牌商合作
P)X6\t(Y;v+Xh 2007-06-08 17:14:35 济南踏青人(329826761)
|5S-HOp"R9`v? 活不下去还抱着不放干什么 2g |2q3m8Ad
2007-06-08 17:14:52 SinTeryx（灰）(89596225)H&}.P0Y s9S-u
你不会活不下去的
9R4^V3Nn:S^ 2007-06-08 17:15:02 济南踏青人(329826761)
\ L C)s,z.`} 不会的，半死不活没前途的生意没人会做 Er+j
{ E#J T;m
2007-06-08 17:15:15 济南踏青人(329826761)#Z]\E3],`(ht6Hh
现在大家做户外就是因为有前途而不是有大钱赚 O:u^f:] O|Q
2007-06-08 17:15:15 SinTeryx（灰）(89596225)rsh+t)yg
而是会努力的让自己的生命力更强 &X.i;g|s
2007-06-08 17:15:35 济南踏青人(329826761)*F5]kJQvc df
所以只能变大，在强人来之前尽可能变大 4TcS
H6C'Q
2007-06-08 17:15:37 大象(28724802)
D q,gjk(uR 我是见证了街头一日内上这边两家李宁开张，那边两家李宁倒闭 YP(E!@"h
2007-06-08 17:16:18 SinTeryx（灰）(89596225)
e9_o4G%XfE U"rk4E 只有扎根才能存活
"p)F#rM)N~ m 2007-06-08 17:16:24 济南踏青人(329826761)
jL(R`3HK[Jf 大家看不起双星店，可是双星店到处开店。营业额也高的要命，产品价格也低
Z"O _)y?,Z+H
ip9} 2007-06-08 17:16:38 SinTeryx（灰）(89596225)+g$f#OcQwA
大象的话就说明了，大牌并不可怕 M`pvd+z7uGA
2007-06-08 17:16:47 济南踏青人(329826761):\6u7o&wb"lK9J{
不变大就会死，或是苟且偷生
Fm9M?5G7p+_#Y 2007-06-08 17:17:10 SinTeryx（灰）(89596225)
/Tf&|a/bd6n7V8@A 双星的人没有人认为它不如李宁
JCi(VCyH 2007-06-08 17:17:26 大象(28724802)
Xk9h)o^#{u_ 所以，户外是要炒作，各个户外品牌专柜最好在商场了不断的扎推 8z5kdFB"j&eh6O]
2007-06-08 17:17:39 SinTeryx（灰）(89596225)
Y-e(Y `
];D7z 他只会想，尽可能的让买不起李宁的人买得起一样品质的双星 B K.spqQ*UH
2007-06-08 17:17:40 济南踏青人(329826761)o/Ocjs}e g(a
如果户外市场突然放大，双星的老板把产品一半变成户外，你觉得咋样
)B?-|u qF0yfK Lk!Z 2007-06-08 17:17:48 SinTeryx（灰）(89596225)
)Dn~L%N,k 不过，目前看来，双星真的不咋地，呵呵
/G&h|0G B2M VuE 2007-06-08 17:18:11 SinTeryx（灰）(89596225)&TS4zVE/Mv(g9ER
嗯，越有钱越抠
$c?dk&Ibd}+K 2007-06-08 17:18:16 济南踏青人(329826761) I\ e[ NC1]
没有一家户外厂商的实力能赶上双星，差太远了 @g-J
MRt
2007-06-08 17:18:31 济南踏青人(329826761)
/tko-q)G 不是一个数量级的 "d2I_2e&|uZ
2007-06-08 17:18:33 SinTeryx（灰）(89596225)WV1cvit
@ V
就算突然放大，双星老板也不会放弃目前的生意 'oX7A h0og4\1]'|D
2007-06-08 17:18:45 SinTeryx（灰）(89596225)!V)Jn3mH[
而他精力太小了
:`Q;b+l |,G6B 2007-06-08 17:18:53 SinTeryx（灰）(89596225)
5^eYP#c(m-xC1Xat 只有让别人来做这件事
E;k,o0g,M*t6u 2007-06-08 17:19:00 济南踏青人(329826761),dy)f}1r
市场永远是向钱看的，哪里有利润，哪里就有投入 B|t;Vk
2007-06-08 17:19:15 济南踏青人(329826761)
6P].CB/y.Bd 小老板自己干，大老板雇人干，很简单
{V)M Qq iIi%k
R2_4x+U&_9UGR5i 2007-06-08 17:19:35 济南踏青人(329826761)
*G:]2M\5kHN 开个小饭店你能累死，开个大饭店能爽死 k^*^G t
2007-06-08 17:19:53 SinTeryx（灰）(89596225)
;rO%D'}
Y-qq 总之，不管怎么样，认真做事的，只要不是点背
Uiz f~S/sj 2007-06-08 17:20:22 济南踏青人(329826761) W_.u SOt#I
抓紧变大是正事 2YmUs#e;z4A
2007-06-08 17:20:54 SinTeryx（灰）(89596225)!T vk#^Fa#^.W
ing中～ x I,kT@+V
2007-06-08 17:21:47 SinTeryx（灰）(89596225)X'H^$G_^T
下班了，各位，周末愉快 X1gwy+u;^[xw
2007-06-08 17:21:59 济南踏青人(329826761)
:XP^(n`P+N;| 快乐快乐

西风雪狼 发表于 2007-6-8 18:35

近拉吧

飞鹰 发表于 2007-6-10 16:58

讨论这个话题我倒建议不妨先研究一下沃尔玛和宝洁之战的案例，很多问题都很容易明白。

新沙人家阿伟 发表于 2007-6-10 22:14

各有各的赚取之道

踏青人 发表于 2007-6-10 22:58

这两天受到一些入群要求，我都给拒绝了。原因是必须是户外店主或是厂家销售经理才能入群。没有切实的证据我们是不会同意入群要求的。请无关人员不要发入群要求了，我们都是业内的，不开放，谢谢

踏青人 发表于 2007-6-10 23:01

[quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2007-6-10 16:58 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=823301&ptid=60572][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]&[^6]2_)I
讨论这个话题我倒建议不妨先研究一下沃尔玛和宝洁之战的案例，很多问题都很容易明白。 [/quote]
-jr5i#n1XjOa5WR 愿闻其祥。
*Uz w:Z-eU Q 我的意见是E
?L4X!U8r
“目前户外发展越来越快，加入的厂商也越来越多，为了保持竞争力，保持客户，最终的手段就是对自己比较好的伙伴采取放货N天后结算。小厂商会因为没有资金实力压货到最后失去竞争力的，我个人认为 ”

飞鹰 发表于 2007-6-11 07:59

与6楼讨论C @2mM4CL*|8wm
　　我与你的看法不同，我认为：商业社会是一个弱肉强食的圈子，谁强谁就可以当老大。如果经销商很强，可以要求厂商给货期或者代销。如果品牌商强，则可以要求现款现货。这在任何行业都有案例。6l? C5rd'b
　　曾看过一个挺牛X的地板品牌，所有经销商全部是现款结算。并且在开全国经销商大会的时候，要求所有经销商都到会，结果没一个不来的。为什么，这个品牌的地板利润高啊，谁都想做，你不做别人就抢走了，在这种时候，你不现款现货行吗？在你后面好几家经销商都排队等着做这牌子，你敢说个不字，后面马上就有人顶替了你，敢说话吗？
KNMU6[ 　　从经销商来讲，我和一个做NIKE、AD的省级代理商聊过，他还在这个省代理其它几个运动品牌，从省会至下面各市都有自己的经销商，甚至有些县都有，而他自己，也开了近10家大店。在谈一些并不很大的运动品牌时，都是要求帐期或是代销的。爱做不做，你不愿意他就不做，反正中国还有很多品牌商想进他的店。在这种时候，那些小的品牌看中了他的渠道和他的销售额，你说会怎么办呢？呵呵
;s2wu6R"T.JG,k_(D 　　至于我说的沃尔玛和宝洁之战的案例，是我一在沃尔玛工作的朋友和我讲到的，这事好象发生在美国，至于什么时候我忘了。大概意思是这样：沃尔玛要求宝洁多些利润给他们（应该是多点儿返点），宝洁不尿沃尔玛，说‘有本事你沃尔玛不卖我宝洁的东西？’，沃尔玛也不爽了，警告宝洁如果不按要求谈判，它‘将把宝洁的产品都放到二级展示位销售’。结果，这两个老大谁也不尿谁，沃尔玛就把宝洁的所有产品都撤到里柜销售，外面黄金位置都给了别人。2个月下来，宝洁的销量大损，终于坐不住了，回到谈判桌上，最后谁是赢家想必我就不用说了，呵呵。这个案例一个是经销商，一个是品牌商，都是牛X的老大，放在别的人家身上，肯定都吃定了对方，偏偏两个老大碰到一起，那就是谁牛谁老大呗。mqu dk2y9WY5S@^
　　经销商想要品牌商铺货，那要看你自己够不够牛X，如果你能做到和现在三夫一样，我想就不用提这个问题了，呵呵。如果你自己本身很小，一个月才几万销售额，品牌商也不敢放啊，你开了几天店要是关门跑路了，我放给你的货找谁要去啊？？？

踏青人 发表于 2007-6-11 16:07

很有道理，我非常同意你的观点+_0dBQ0]
但是我觉得只要都要都有实力，到最后厂商一定耗不过零售商，反正大家的东西都差不多，卖谁不是卖啊。

查看完整版本: 讨论下：户外的先货后款还远吗