恶性竞争？(页 1) - 『户外经理人』 - 中国驴友论坛自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|

裤子发表于 2007-6-11 21:03

恶性竞争？

如果我经销的一种产品，然后别的户外店为了打压你，从别的地区户外店也进这种产品以及低的价格来大压你你会怎么办？

vaili 发表于 2007-6-11 21:13

做好售前服务和售后服务

裤子发表于 2007-6-11 21:18

[quote]原帖由 [i]vaili[/i] 于 2007-6-11 21:13 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827541&ptid=61024][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
做好售前服务和售后服务 [/quote] ?&j2{ noE"M
但中国的特色是：贪图便宜！！

飞鹰发表于 2007-6-11 21:22

向品牌提供商投诉，让他们来帮你维护市场。.EXc.d2J~?@

如果品牌商不能维护这个市场，你又没有办法对付的话，也可以选择放弃这个品牌。

netorang 发表于 2007-6-11 21:22

既然人家都能拿到更低的价格，你为啥就不能呢？&I3V"Ipb)WDg
毕竟有钱人是少数啊

裤子发表于 2007-6-11 21:28

[quote]原帖由 [i]netorang[/i] 于 2007-6-11 21:22 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827564&ptid=61024][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]'B3P,@?0Y5x7f
既然人家都能拿到更低的价格，你为啥就不能呢？
毕竟有钱人是少数啊 [/quote].C7uS;^IF
我们拿到的价格肯定要比他低，但是要维护品牌商的利益！恶性竞争只会两败俱伤！

有点恼火 发表于 2007-6-11 21:40

裤子?/wln!z:pO-}Jcq
专卖--

裤子发表于 2007-6-11 21:55

[quote]原帖由 [i]有点恼火[/i] 于 2007-6-11 21:40 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827624&ptid=61024][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]?7T~R@i9p5F
裤子?
专卖-- [/quote]
本人的在户外的ＩＤ就是叫：裤子
当然经销的产品肯定也包括裤子！:lol

裤子发表于 2007-6-11 21:56

[quote]原帖由 [i]飞鹰[/i] 于 2007-6-11 21:22 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827563&ptid=61024][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]hrB(ddz2c
向品牌提供商投诉，让他们来帮你维护市场。n$Ef|Wp)j

如果品牌商不能维护这个市场，你又没有办法对付的话，也可以选择放弃这个品牌。 [/quote]
正在和品牌商协商！

新沙人家阿伟 发表于 2007-6-11 21:57

其实与对方好好协商沟通一下,远比上诉产品商更有效果,也更为双方利益及关系好好理顺做好条件.上诉将会是最后的选择,日后工作也许会更困难

裤子发表于 2007-6-11 22:14

[quote]原帖由 [i]新沙人家阿伟[/i] 于 2007-6-11 21:57 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827692&ptid=61024][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
其实与对方好好协商沟通一下,远比上诉产品商更有效果,也更为双方利益及关系好好理顺做好条件.上诉将会是最后的选择,日后工作也许会更困难 [/quote]~ sHMk6D!hI0k }
我们也是这个意思，但是如果协商不成的话没准我们也会学习他们的做法，也会进他经销的品牌然后再以及低的价格来打压他！

老歪歪 发表于 2007-6-12 00:22

同意，竞争的同时还要讲和谐不是！

[quote]原帖由 [i]新沙人家阿伟[/i] 于 2007-6-11 21:57 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827692&ptid=61024][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
其实与对方好好协商沟通一下,远比上诉产品商更有效果,也更为双方利益及关系好好理顺做好条件.上诉将会是最后的选择,日后工作也许会更困难 [/quote]
同意，竞争的同时还要讲和谐不是！主动沟通很重要。最后才是通告品牌商。但大多时候品牌商也不会有太多作为的

老船发表于 2007-6-12 07:22

串货现象是产业发展到一定阶段的衍生物, 几乎无法避免.
Qk2`^8F\#mw4@W M
串货也是市场繁荣度的晴雨表, 没有串货的品牌是没有活力的, 串货串的太过分的品牌"活力"过强, 濒临死亡.
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厂家要根据企业发展轨迹适度对串货现象进行合理打击与控制, 如惩戒个别经销商杀一儆百的做法,但不要期望厂家能完全控制住局面.

作为区域经销商, 如果你的产品结构过于倾向于某一两个品牌, 那要确保这几个品牌对串货的控制能力较强, 把宝压在渠道控制能力薄弱的品牌是不理智的.
2F|7~Sd1n
建议如下:
a'[uP-}h
通过私下购买的方式获取该竞争对手低价倾销的证据, 并尽量获知该对手的进货渠道, 持相关证据与品牌商协商. 看品牌商的反应以决定您下一步的行动.8DKyJ7w]o

很多品牌商在号召区域性代理商进行品牌推广投入, 相信只有渠道控制力好的品牌才会获得代理商的品牌价值推广投入, 这点您可向品牌商表明.

飞鹰发表于 2007-6-12 08:22

　　以同样的手法（指低价销售对方经销品牌产品）打击对手，那就真成了两家的恶性竞争。如果真走到这一步，是为下下策。杀敌一千，自伤八百，就算打击了对手，自己有什么好处呢？这一步我强烈建议楼主不要走出，做生意图的是赚钱，赚钱的方法可以有很多种。1OI U/^+D
　　老船的第一个建议理论上来讲是最好的办法，但实际操作比较困难。通常串货卖假的商家不太会让你抓到把柄的。所以我觉得还是第二个建议来得比较实际些。
　　市场渠道的控制，我认为本来就应该是品牌商要去做的事情而不是品牌的经销客户。

野战军 发表于 2007-6-12 11:13

同意老船观点

小卒子 发表于 2007-6-12 13:48

先以更低的价格处理次品牌货品，然后再放弃此品牌的经销。/sCY'n.U!I
我就是这么干的，给对手和厂家看看，你不仁，我不义:lol :lol

秀发表于 2007-6-12 14:17

放弃===失败
给代理反映相信一个好的牌子也不会这样做市场的A7HN@O6q `R[
...............................你见过几个美国牌子这么做市场的?2rV4@ku
也只有再中国咱敢这么做
要是遇见混蛋厂家
就别做了
因为
如果做不挣钱的买卖你忙活什么....
人要吃饭
天天保本
意义不大;P

黄金甲 发表于 2007-6-12 17:49

这个问题很难控制!
还是两家先协商一下为上策!
和气生财!
价格战的唯一结果就是一战两败三伤.

一石发表于 2007-6-13 12:49

我对串货的己建

第一：发生串货，这证明这个品牌具有一定的市场竞争力，通过相应的调查，与品牌商协商解决便可。%a `5pLJ KfR0{
第二：加快自己发展的步伐，快速做强做大。这样有利于品牌上对己的后续支持，毕竟谁做得大，谁说话的分量就更重。还有，您听说过TNF串货吗？真正的品牌（个人意见）是不会在地区实施独家授权的。但反过来讲，你们之间还是缺少竞争力~~~

流窜犯 发表于 2007-6-14 02:03

品牌商要是解决不了这个问题，这个牌子就已经烂掉了，作也挣不到钱，退货。你得逼着经销商给你解决。

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恶性竞争？

同意，竞争的同时还要讲和谐不是！

我对串货的己建