栽树的人，不一定是摘桃的人
[size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]从前，两个鞋厂分别派了一个人（也就是[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋体][size=14pt]和[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]B[/font][/size][font=宋体][size=14pt]）去非洲卖鞋。结果，[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋体][size=14pt]哭丧着脸给鞋厂打电话说：“没法卖呀，这里的人都不穿鞋！”[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]B[/font][/size][font=宋体][size=14pt]高兴地给鞋厂打电话说：“太好了，这里的人多不穿鞋！”[/size][/font] DK7H r,C SQ h8I[font=宋体][size=14pt] 非洲人不穿鞋，这是一个事实。但是不同的人从中看到了不同的事情。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋体][size=14pt]认为，非洲人不穿鞋，没有穿鞋的习惯，所以手里的鞋肯定一双也卖不出去。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]B[/font][/size][font=宋体][size=14pt]认为，非洲人不穿鞋，没有穿鞋的习惯，但是经过宣传和引导，让他们有穿鞋的习惯，那么鞋类的市场将是非常巨大的。[/size][/font].Uwf/HGz;p
[font=宋体][size=14pt] 第一次看这个故事的时候，我对[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]B[/font][/size][font=宋体][size=14pt]非常嘉许：小伙子，很有战略眼光嘛！但是随着时间的推移，我觉得这其实只是选择成熟市场还是新兴市场的问题，没有对错之分。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt] 在成熟市场中，消费人群和消费需求基本固定，由于产品竞争激烈，只有具有技术优势或者成本优势的产品才能获得消费者的青睐。虽然竞争激烈，但是由于人群巨大，一旦被消费者青睐，收益也是非常巨大的。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt] 新兴市场，大部分人消费品没有认识，只有少部分先锋型和发烧友型消费者进行消费。如果要快速打开市场，需要相当的资金进行宣传，才能最大程度的改变消费者的消费习惯。如果没有资金宣传，只能慢慢地培育市场。随着人们口口相传，或者受外界媒体的影响，消费者会慢慢注意这一新生事物，在别人的示范效应下，逐渐接受，然后购买产品。但是这一过程是缓慢的。[/size][/font]t8k4n5ez:~p({{'K
[font=宋体][size=14pt] 投资新兴市场的风险是巨大的。悲剧就在新兴市场逐渐成熟的时候，一个传统行业的人，突然发现了新兴市场，认为是一个很好的机会就投入了一大笔钱，做了一个品牌并推出相应价格便宜的产品。功高至伟的市场开拓者，因为资金少，或思想不灵活，跟不上后来收入者的步法，从而被市场所淘汰。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]IBM[/font][/size][font=宋体][size=14pt]制作了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]IBM[/font][/size][font=宋体][size=14pt]兼容机标准，是老牌的计算机制造商，但是它最后比不过惠普、戴尔、联想，就把[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]PC[/font][/size][font=宋体][size=14pt]业务卖给了联想。种树的人，不一定是最后摘桃的人。[/size][/font]tzx R GB^
[font=宋体][size=14pt] 户外市场就是一个新兴市场，也经常发生这样的悲剧。一些地域，最早开的户外店，有些产品的代理权已经易主，虽然此户外店对品牌的宣传下了很大的功夫，但是代理权被品牌商给了更大规模的户外店。企业就是追求自己利益最大化的组织，在商言商，没啥可说的。如果该地域的户外前景很明朗，那么户外店该融资则融资，千万别错过发展的好机会。北京大的户外店，都不是靠自己一点点积累起来的，都是在发展过程中有大的资金注入。内幕就不说了，不能接人家老底。如果老的户外店没有趁着户外热潮发展起来，那么后来的户外店将凭借后发优势、资金优势，超过老户外店。最后的胜利果实属于市场的最强者。消费者是冷酷的、品牌商是冷酷的，一切都要靠自己。[/size][/font]
[size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=14pt]市场的开拓者一定要有思想准备迎接跟进者的挑战。[/size][/font] :victory:
记得《赢在中国》史玉柱有句话：“改变人的传统消费观念是非常困难的！”
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卖洗发水，广告词是：“你今天洗头了吗？”
卖牛奶：广告词是：“每天一斤奶，强壮中国人！”
家庭和办公室之外的“第三空间”，是舒尔茨的一个创举，这个颇具科幻意识的概念也成就了星巴克庞大得令人晕眩的商业帝国......
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户外也能改变我们的生活，但能改变大多数消费者的生活习惯吗？ `cI M"B^G)r
我们品牌的广告词和口号又是什么？ 我们的广告词：要想死的快，来开户外店-z%ow};J1yd1g
想想看是死的多还是活的多，老＂前辈＂们死的还剩几个，这些资金精力放别的成熟产业里会如何等等．
第一批挖坑的人不一定能看到树凑活活起来，至于吃果子？挖坑那帮哥们已经没几个扛下来的了． [quote]原帖由 [i]砾岩[/i] 于 2007-6-20 23:39 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=866266&ptid=62521][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我们的广告词：要想死的快，来开户外店K K P)p:c6Q(Q[lL
想想看是死的多还是活的多，老＂前辈＂们死的还剩几个，这些资金精力放别的成熟产业里会如何等等． b6bi W%a;I%vp{z
第一批挖坑的人不一定能看到树凑活活起来，至于吃果子？挖坑那帮哥们 ... [/quote
经典:lol :lol
回复 #2 百叶窗 的帖子
行业发展期的广告是突出产品功能特点。行业成熟期时，各个产品同质化严重，从而特征不特。这个时候广告就要另辟蹊径，找出别的由头做广告。推荐《少数派广告》，这本书讨论了广告的本质，文笔风趣。户外行业还在发展期。一个公司突出产品特点的广告也是在推广整个行业。与洗发水、牛奶不同，户外产品种类众多，要以哪个产品做切入点呢？户外活动门类众多，要以哪个门类做切入点呢？“户外活动，给心放假”这句行吗？如果哪个品牌用这句话，将无法把自己与其他品牌区分开。
一个公司的口号，要让自己脱颖而出。我比较喜欢scarpa的“no place too far”和dmm的"climb now work later"。这两句都不是突出产品功能的，它们表达的是一种意境。 Z:da)QY*]nD
我们是否需要征集一下户外行业的口号？ 我比较喜欢scarpa的“no place too far”和dmm的"climb now work later",好巧，这两个牌子在国内是一家代理。 为此事困惑中，看了LZ所言，明白了，支持！:) 看来我的思维还停留在浅表状态,
习惯用去非洲卖鞋这个故事来诠释思维转换和创新的必要性,却很少真正去考虑后期市场的开发和收益.
而在实际操作中,却也有很多人习惯于只看到新兴市场的潜力,却忽略自身实力. 有太多精典的话可以概括：
唯一不变的就是变，穿别人的鞋走自己的路，让他们找去吧！ 不是這样!![url=http://bbs.8264.com/thread-62521-1-1.html][color=#800080]栽树的人，不一定是摘桃的人[/color][/url] 这原因是因为果子沒熟 [quote]原帖由 [i]jy200211[/i] 于 2007-6-22 13:00 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=869425&ptid=62521][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不是這样!!栽树的人，不一定是摘桃的人 这原因是因为果子沒熟 [/quote],~ir W @&E:d^}
只赞成20％言语:lol 好文章，顶一下, 变成别人肩膀的坚持者有时比站在别人肩膀上的成功者更伟大.
:HB+xB1om-}
我们太习惯于用结果来作为思考的出发点, 忘记了过程的美好 给我也挖一个吧~`我已经下水了~~ 种树的人 真的准备好收获了么?
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