写给开户外店的驴子（未完）作者：战战兢兢(页 1) - 『户外经理人』 - 中国驴友论坛自助游论坛|旅游论坛|驴友论坛|旅行论坛|户外论坛|

徐如林 发表于 2007-6-22 13:42

写给开户外店的驴子（未完）作者：战战兢兢

写给开户外店的驴子（未完）作者：战战兢兢a)p^0cFF

虽然到现在我也没有真正意义上的自己的店，但帮朋友管了三年多的网站，做了三年的领队，帮着朋友做装备经理管着进货，虽然没有什么工资、分红（因为实在是挣不到多少钱，全成了维持费用了！），但这三年多看到很多，也学到很多，有些话一直在心里想说出来，虽然都是只言片语，但那天在凯图精英群里一下子发泄了出来，现在就整理下说给这些开户外店的驴子们听听：

开过户外店的人都知道这行业不好干，但为什么不好干？原因是多方面的，宏观的咱就不说了，都知道市场会越来越好，咱就说点实在的东东：
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1、摆正自己的位置：By%Y*u&p'X:j/d8FW
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开店是干什么的？我想大部分人都不会有钱没地方花，或是图一乐吧？为了生存，为了赢利对吧？这是很正常的啊，可为什么好多店以种种形势打折、让利来降低自己的利润呢？本来量就上不去，顾客是有限的，这样硬生生把自己的利润砍掉，你的房租、水电、人工等费用都挣不出来，还天天口口声声说什么服务呢？！'f+|5j` I"~$kFf)gl

仔细分析下，这么做的大部分都是小店而且都是驴友开的小店。现在一般小店打折聚人气，其他店一看就都慌了，都开始打折，打到最后大家活的都不好。这样有意思吗？你到外边随便找个小饭店吃顿饭，也从没人家给打过折，超市里2.5元的啤酒，到了饭店4－5元怎么没见人给你打过折？！都想什么那？！
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可怕就可怕在这些驴子开户外店的，都不清楚商业规则，乱来一气，与生命相关的行业屈指可数吧？医药、卫生、户外用品、保险……怎么就没见到人家打折而且也没有什么媒体天天说他们暴利呢？户外用品是不是真的暴利大家都明白，目前是我们做商家的自己都摆不正自己的位置和心态，还天天茫然……户外店开一个关一个，活不下去才怪！

我们是商家，我们是游戏规则的制定者，没有我们他们没处去买装备，我们是要挣钱才能活下去的，为什么自想残杀？不说别的，如果现在当地进个大资金，如三夫什么的，我们全完！

现在大部分的做户外的还不是“商人”，明白吗？我说的是“商人”，商人是说利润的，是要赢利的！但大部分是驴友在开店，没这个意识，结果自己生存不下去，除了得个好人缘，还能有什么呢？人缘有个屁用啊？！你活得好，才能给大家提供更好的产品，提供更多的服务，大家才能得到更多的实惠！
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2、规则：6fHs7@O\z

曾经有个从未野营过只玩一天的驴友到俺店里聊天，好心地给俺说应该关注顾客的需求，活动上怎么样怎么样的，俺当时就烦了，要是你说别的还好说，户外这行可是个例外，从街上随便叫来个人，给他全套的野营装备和足够的银子，让他去太白、去神农架无人区，他能去的了？！
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俺个人觉得：俺是游戏规则的制定者，不管从活动上还是商品方面，中国明白什么是户外，户外应该怎么玩，什么是户外用品的能有几人？！你要比别人明白点的话就应该是你在引导市场的走向，包括商品价格！&?l%\s\_ T

所谓“差异化竞争”，别人不敢的我敢做，就象打折降价，别人生怕价格高了卖不出去，你是干什么的？你是“开专业产品的户外店”的好吧？价格不高怎么可能专业？！ AX-_q)o2lyH'{
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打折，打折，你有没有胆子问下顾客：产品可以打折，但你的生命可以打折吗？！

你可以通过这个链接引用该篇文章:[url=http://zzjj13969100222.bokee.com/tb.b?diaryId=13569974]http://zzjj13969100222.bokee.com/tb.b?diaryId=13569974[/url]

杏子80 发表于 2007-6-22 14:08

现在大部分的做户外的还不是“商人”，明白吗？我说的是“商人”，商人是说利润的，是要赢利的！但大部分是驴友在开店，没这个意识，结果自己生存不下去，除了得个好人缘，还能有什么呢？人缘有个屁用啊？！你活得好，才能给大家提供更好的产品，提供更多的服务，大家才能得到更多的实惠！ fp2k'E3^dC^

这个顶一个:victory:

yy521cc 发表于 2007-6-22 14:47

钱不好挣啊

oymd 发表于 2007-6-22 15:48

钱是肯定要挣，“好人”还是要做，两者没有什么矛盾啊，其实户外行业就是靠服务吃饭。
顾客的意见有时虽然不成熟，但是在商言商，和气生财，你就引导他，然后给予几个建议，如此落个尊重人而又专业的印象，既不落人家的面子，又宣传了正确的理念，同时销售也有不小的裨益，何乐不为呢。
当然仅仅个人意见，仅供参考

reanren 发表于 2007-6-23 09:30

重在引导!商家的引导确实重要

黄金甲 发表于 2007-6-23 10:18

还是面对的消费群体不一样! ^h:s:v/p}5u,RE
大部分消费者对于户外产品来说
还是要商家的引导qo){Y"@@
要看商家怎样引导消费者出相对高的价格购买装备 Z.[m+AS
如果没有正确的引导价格再低别人没有需求也不行

小卒子 发表于 2007-6-23 12:50

只是发泄一下罢了，该怎么做，还得怎么做，先把自己的心态摆正，想联合吗，那是不可能的（我以前有过这种幼稚想法）:lol :lol :lol

内蒙鱼片 发表于 2007-6-23 21:32

店+商品+促销手段+其他

合适的卖场+定位准确的商品+各种持续有效的促销手段和宣传方式+其他.....

商巴汤 发表于 2007-6-23 22:20

　　　肺腑之言啊，感觉都是掏心窝子的话，血丝都带出来了．
　　　不过，说句掏心窝子的话，就您这个性，还是专心做领队吧！！

泡面发表于 2007-6-23 23:58

顶一个哈哈:lol

nbpath 发表于 2007-6-24 16:05

支持支持

哼哼周 发表于 2007-6-24 19:59

赞!你NB~~说出我呢心里话了哈~~

雪岭岩羊 发表于 2007-6-24 21:33

:victory: :victory:

越野面包 发表于 2007-6-24 22:53

道理是对的，但是全国都在打折，淡季，换季促销，我们还能独善其身吗？

DCR 发表于 2007-6-25 10:37

我觉得，“驴友开店”，摆正自己的位置很重要。

驴友开店。分析一下，不难看出，身份和角色发生了变化！开始是驴友，开了店变成啥了？－－户外用品的经营者，也就是商人了。驴友＝户外运动爱好者－－自己的爱好；开店＝经营者－－谋生的手段。两者之间的差别显而易见。$amG(U2l6o
想想自己，是不是搞清了自己想要做那样？
其实把自己的爱好变成一生的事业，这本身就是一件很有意思的事情。需要注意的是“一生的事业”还是“一时的冲动”。成败的关键在于此！！“短暂的激情是不赚钱的而持久的激情才是赚钱的！”

silenyao 发表于 2007-11-3 17:25

我觉得,户外方面有不少的网站和论坛,却没有听过那些运动品牌,或者其他什么的有那么好的网和论坛,差别在这里,所以决定了销售模式也应该是有差异的才对

爱尔兰的熊 发表于 2007-11-5 16:01

摆正心态很重要你做这个如果你有足够的钱你可以随意折腾你做这个想创业养家娶媳妇养孩子你就转变角色做个商人面对你的是消费者你是要挣钱的和其他商业同理

露营甲 发表于 2007-11-8 17:11

说了那么久,那么多的东东,都是一个资本来作怪,没个50万,那户外店也别相样~

沙漠孤狐 发表于 2007-11-8 19:36

好文,顶一下:victory: :victory:

goway 发表于 2007-11-9 10:17

同是户外人不的不顶你一个说的不错

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