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徐如林 发表于 2007-6-25 15:59

企业盈利点指向泛户外

[color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]        [/font][/size][font=宋体][size=14pt]户外市场最早面对的客户是先锋型和发烧友型的消费者。他们对装备的功能性有很强烈的要求，对价格不是特别敏感。这部分人是人群中的极少数。户外市场发展到今天，虽然户外人群已经比以前有很大的增加，但是对于整个社会来讲，这些人仍然是先锋型和发烧友型的消费者。[/size][/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体][size=14pt]    一个企业如果只面对先锋型和发烧友型的消费者，那么发展到一定阶段，销售额就无法继续提高，因为一块蛋糕就这么大。如果企业希望百尺竿头更进一步，销售额继续向上增长，必须把保守型的消费者——普通消费者，也纳入自己的目标销售群体，也就是找到更多的蛋糕去吃。[/size][/font][/color]4Jd}S&_ l"r
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[color=#000000][font=宋体][size=14pt]    中国人的弱点是爱慕虚荣，好大喜功。尤其所谓的白领，是一些道具狂。他们希望通过购买一些道具，来体现自己追随时尚。当户外运动成为时尚，他们会购买一些户外用品来表现自己。当户外产品价格不是很高时，越来越多的白领会拿户外装备来装饰自己。而且越是二把刀准备的越全。[/size][/font][/color]
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[uZ6}G{ L!I [color=#000000][font=宋体][size=14pt]   普通人上下班途中，也会遇到一些天气变化。户外专业服装会比普通服装更轻、更薄、功能更强。如果户外专业服装能够和普通服装一个价格，那么也会有普通人买了，上下班穿。[/size][/font][/color]
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rtFCN5V0L.N [color=#000000][font=宋体][size=14pt]    出门即是户外，何来“泛”字。我理解的泛户外，也就是普通人的户外。[/size][/font][size=14pt][/size][/color]j)n0P:U9d1WJ}
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]要想抓住普通人的户外市场，产品必须把技术和艺术完美结合。专业功能性是技术，款式和颜色是艺术。[/size][/font][/color]x3[xa;Hs i?(v W
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'~9Sv%E4MA:{ [color=#000000][font=宋体][size=14pt]   普通人穿的服装不一定比专业功能性服装好设计。人们对专业功能性服装的购买指标是专业功能性是否能够实现。如果生产技术能实现要求，专业人士就会购买。但是人们购买普通的服装更注重颜色和款式。款式和颜色属于艺术范畴，没有硬性的指标可以去遵循。而且流行的款式和会随着时间变化。[/size][/font][/color]
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2l%I)z&c#V`N [color=#000000][font=宋体][size=14pt]    泛户外市场是普通人（非户外人）的户外市场，目标群体大，同样也有风险：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=14pt]、款式和颜色不好把握，有可能设计不被市场认同；[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=14pt]、一旦出现积压，第二年不好卖。[/size][/font][/color][size=14pt][/size]

奇峰嘉年华 发表于 2007-6-25 19:43

户外很多都觉得还是有钱人的生活I$I%lyng y
其实不是，户外更多的开始走向普通人的生活中；
;?4\L({t6Gh5p 什么整个户外牌子，什么那个功能的，对于普通的消费者，这些都不重要
1w'M`%WQr4}9} 关键是如何通过有效的销售，让顾客知道你这个东西值整个钱
FRLJSX^ifXV8[ 做泛户外的销售我个人认为渠道比较关键；

泡面 发表于 2007-6-25 22:35

恩 销售的艺术

徐如林 发表于 2007-6-26 09:51

嗯，渠道为王。

流窜犯 发表于 2007-6-28 23:47

如果你是成型的品牌走这个路线或许可以，不过千万不要走户外店，走商场路线也许更合适。不够专业的设计会让很专业的经销商很挑剔的，一年前我在欧都纳作销售的时候深有体会，ATUNAS的材质作工真的很难挑出毛病来，就是愿意去作的人少，除了价格因素外，我想就是设计的原因了吧。泛户外的产品路线我觉得这其实并不一定就有更好的市场前景，当初曼哥夫挺高调的进入市场，作工材质也都没得挑，走的也是你所说的泛户外路线，现在如何呢？更多的人压根不当他是一个户外品牌。

风中的云朵 发表于 2007-7-2 15:18

对

精英跆拳 发表于 2007-7-2 21:11

:)

拨浪鼓 发表于 2007-7-9 12:43

噻~ LZ发了19个帖子,都已经3个精华了~~ 高人~ 还隐藏的~~

拨浪鼓 发表于 2007-7-9 12:44

市场决定一切

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