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海拉尔 发表于 2007-7-6 10:08

关于户外店的消费群体

最近，在杭州的银泰百货，看到了杭州风雪户外的专柜，里面摆的都是一些在户外店才能看到的品牌。和导购聊了一下，据说生意不错，其中花花绿绿的CROSS凉鞋一天就能卖出几十双。(u0v*s+?~^BeZ
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现在本人也开有一家户外店，200多平，生意不温不火的，现在我还计划开出更多街边店，可是我疑惑的是我们应该如何来把握将来客户的特征，争取更多的人群呢？户外店如何能争取到部分大众的，习惯在商场消费的人群呢？

老船 发表于 2007-7-6 10:51

街边店的长远生存空间值得怀疑, 因为其脱离了大众习惯的消费环境, 必须自己独立把小众人群拉来, 随机无目的购买行为发生的概率很低7BY YR
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.O6k#ul-v*V 就户外店而言, 进百货公司可能条件还不一定具备, 但进购物中心是可行的, 深圳MHW店在美罗城的经营状况就非常好

海拉尔 发表于 2007-7-6 11:05

没去过深圳美罗城，不知道购物中心和商场有什么区别，以北京为例，那些商场是算购物中心呢？

海拉尔 发表于 2007-7-6 11:11

指的是金源MALL这种租金店吗

老船 发表于 2007-7-6 11:43

购物中心和百货公司的共同点是两者都可以把运动休闲用品的大众客流聚拢来, 两者的区别就是你提到的:7i's$aBV^Tg1Yt
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一个是承租形式, 另一个是扣点形式
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作为承租形式, 租赁方投资回收期较长, 但优势是控制力强, 运营中不确定因素少(例如款收不回来, 保底高, 商场乱打折...)

海拉尔 发表于 2007-7-6 12:28

这类购物中心的客流相对于商场会少一些，另外购物中心的租金店大都租金不菲，做为户外店来讲承受有一定困难/a8s&Z7\7P|"xbQ
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但是从客群上来说，两者倒是很相近vEp Q
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s(dR 而作为街边店来说，通常做的都是目标群体，也就是新驴老驴的生意，生意只能期待这类人群的增加而增加
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问题是做为户外店是否可以期待不同客群种类的增加呢，这可能吗？

老船 发表于 2007-7-6 12:54

[quote]原帖由 [i]海拉尔[/i] 于 2007-7-6 12:28 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=914770&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url] v1TPA+U?
这类购物中心的客流相对于商场会少一些，另外购物中心的租金店大都租金不菲，做为户外店来讲承受有一定困难
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但是从客群上来说，两者倒是很相近!R^
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核心驴友这个群体的钱不好赚. 下面有渠道紊乱的工厂流货, 假货, 上面有价格政策混乱的内外资品牌, 旁边有胡乱竞争的零售对手, 专业户外渠道的利润空间被以上无秩序的挑战逼迫到很低, 生存空间另人担忧. "l yw Xn-fo%^2U

i#AN9M.S qrjT 户外行业不向主渠道拓展, 主消费群体扩展将很难有生机. 这不该只是某个个体店铺的行为, 应形成产业整体共识. OZARK, TOREAD, KOLUMB 等品牌已经带了好头, 在大众消费者心中去点燃大自然与户外之火, 希望有更多的品牌商, 渠道商能参与其中, 把户外概念从冷酷的冰山上拉回到人民群众中来.
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以上说的是行业, 就个体户外店铺而言, 绿蚂蚁, 5445, 成都天地间等的小型区域性市场深度耕耘策略是很值得您学习的, 但这方面我不熟悉, 不敢乱发言

嚯哈 发表于 2007-7-6 20:39

商场、购物中心和街边店最明显的区别之一，是购物氛围和客流，购物氛围和客流催生了很多的从众和冲动购买，商场和购物中心有，而街边店没有，这种区别是街边店先天就不具备的。在大众对户外的认识和消费习惯没普及（比如体育和休闲相对户外更普及）之前，街边店要想取得目前体育或休闲品牌专卖店的成绩，是比较困难的！ VpxI/T+H?

{?-KC"~;Ph 以零售发展的手风琴理论，综合——专业——综合……，目前户外零售似乎仍较多处在综合的阶段，需要连锁，需要进驻商场和购物中心，因为这样才更宽的商品组合可借力吸引顾客，但下一阶段应该会逐渐增加更多的专卖店，商品组合更加窄而深。在这个进程中，户外品牌本身也是促进这一进程的原动力，需要在产品的设计、品牌的推广等方面下功夫，相关的媒体和社团介入和引导，对消费习惯的形成也是极大的推动…………

老船 发表于 2007-7-7 06:02

[quote]原帖由 [i]嚯哈[/i] 于 2007-7-6 20:39 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=916805&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
.uGsZX8?pS$\ 商场、购物中心和街边店最明显的区别之一，是购物氛围和客流，购物氛围和客流催生了很多的从众和冲动购买，商场和购物中心有，而街边店没有，这种区别是街边店先天就不具备的。在大众对户外的认识和消费习惯没普 ... [/quote]
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0[^U*r(kWW,f 说话好!!!!!!!!!!:victory:

jy200211 发表于 2007-7-7 10:11

这次有机会去了趟杭州    看到杭州户外的销售货品分布   

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MrYk h 不要谈什么消费群体了   中高档产品居多    O"x7Q.]!S;Z$?
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记得嘉和在5月旺季的时候推出了全场65折的活动   这个也是扩大目标顾客群的一个举措LD}1C#F,Er


E:O7_&q%w;K 在 杭州户外用品给顾客更多的是高档消费品     要达到人民的户外   泛户外的水平  杭州户外还有很远的路要走！！

杏子80 发表于 2007-7-7 13:02

个人感觉杭州的生意还是满不错的呀

海拉尔 发表于 2007-7-9 21:45

现在做户外的都有共识,就是要把户外做成大众的户外,在产品上要多为大众所接受
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可是对于户外品牌或户外店就有个度的问题,如何既能保持户外品牌或者户外店的特色,又能吸引更多的大众消费者9yC*{\HL
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有时这是个2难的选择,因为它关系到定位的问题,对于品牌来说,它关系到要做什么样的产品,对户外店来说关系到要进什么样的货&gT b2}*v|:wOY6_8r

hs*Ym [n;X 不管是做品牌还是开户外店,锁定目标客户都是要做的第一个工作#ZJy t1d!M_B n

D4Z6cpx4] 专业的人群太小,大众的人群没有特征/_ngF9av

1x)k8}1QF C 那么我们户外的人群应该如何发掘,定性和培养呢

风柔 发表于 2007-7-9 22:44

海大哥的贴子,是要好好学习的.

老船 发表于 2007-7-9 23:22

[quote]原帖由 [i]海拉尔[/i] 于 2007-7-9 21:45 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=926616&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]6cv"?Jh#@{
现在做户外的都有共识,就是要把户外做成大众的户外,在产品上要多为大众所接受%l |8e^0B
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可是对于户外品牌或户外店就有个度的问题,如何既能保持户外品牌或者户外店的特色,又能吸引更多的大众消费者/ui8HS(^ Bd

Je7VF5de;o(kx.O 有时这是个2难的 ... [/quote]$i y9@r tK\

2kwcx B7viCvq 培养户外人群不是一个店主该干的，顺势而为吧,  产业外部环境的改变道路漫长, 急不得.
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其实不必考虑什么度的问题，什么好卖卖什么, 生存永远比发展更重要. 内外部资源积淀到一定火候时必然会迎来转机与突破.;Jp@:\)y%Q\V
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最后的赢家多半不是那些挖空心思挖掘定性消费者的,  却一定是那些可以感知, 顺应, 掌握, 甚至驾御风势的. /oW#`4Zw3d
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目前的风势就是户外从专业化向休闲大众化转变, 任何与之向背的发展战略研究的越深越会走向死胡同.
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衣服这周会邮寄出，请海兄查收, 谢谢!

永远的菜驴 发表于 2007-7-9 23:38

学习!

zzzzzz1 发表于 2007-7-10 10:23

从oz 在西单广场树立起国内第一块移动岩壁开始 已经有更多的人了解户外参与户外 现时的环境相比已经天差地别了 不会再有人问你 翻墙头呢施工呢 但是如果你在北京 请恕少数商家的不良行为导致大家个购物信任偏向于商场 大家基本不敢在路边店买东西了 懂得老鸟单说 但毕竟只是少数 你的目标人群大部分将是新手 将是泛户外人群 户外将从旅游甚至体育分一杯羹 不可避免的现在有体育品牌已经在反其道而行

黄金甲 发表于 2007-7-10 12:44

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-7-9 23:22 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=926870&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]

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B(zMSycir 培养户外人群不是一个店主该干的，顺势而为吧,  产业外部环境的改变道路漫长, 急不得.
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其实不必考虑什么度的问题，什么好卖卖什么, 生存永远比发展更重要. 内外部资源积淀到一定火候时必然会迎来转机与 ... [/quote]-u)u4e)JM

AaFuF;P B2W/~m4Z\ 生存永远比发展更重要,等待火候,迎接转机.

Vagabondize 发表于 2007-7-11 14:59

[quote]原帖由 [i]jy200211[/i] 于 2007-7-7 10:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=919419&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
nC8urm/N1W 这次有机会去了趟杭州    看到杭州户外的销售货品分布   
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不要谈什么消费群体了   中高档产品居多   
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.qsy7OuGII 记得嘉和在5月旺季的时候推出了全场65折的活动   这个也是扩大目标顾客群的一个举措
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在 杭州户外 ... [/quote]M7d9w`%ow r#pB(d

is+dSG ;P  那是杭州整体收入和消费都比较高，你要是开家40平方以下的小店，人家杭州人都不屑于去逛。%y+u#\|z7m9P
杭州这种小户外店也有，就是没开多久，就纷纷关门大吉了！只有风雪和嘉禾在圈子里名气比较响，有口碑，也能赢得顾客的信赖呀！Q[?5^g8PAU[Qos

)KSGu#Z} 玩户外本身就需要有一定经济基础，有钱也有闲的消费群体，人有了一定经济和社会地位就不再也不信任那些没什么陈列展示，更没有市场知名度的牌子！Mx#~h.J&J
如果想买便宜的产品，人家可以选择去迪卡侬超市，在杭州迪卡侬超市少说有6000平方，质量还有保证~~~~~~~~

永远的菜驴 发表于 2007-7-14 10:59

终究是购买欲的影响

杏子80 发表于 2007-7-14 11:38

[quote]原帖由 [i]永远的菜驴[/i] 于 2007-7-14 10:59 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=941625&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
YwjgN%nWv&m 终究是购买欲的影响 [/quote]AgsSnV
4L,a!O+m'h\
有钱人才有购买欲么:lol

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