户外品牌在商场的地位
今天又收到一个不幸的消息，某商场为了配合08奥运战略，结果就是扩大体育品牌的区域缩减户外品牌的区域，商场的规划是把原来在边厅的3个比较知名的户外品牌都变成中岛，面积缩减一倍（30平米左右），原来中岛的一般户外品牌全部撤柜。其实原来边厅的户外品牌销售和平效都是不错，比某些二线三线的体育品牌的平效要高一些，可惜还是不能达到商场的要求。户外品牌有时候花了很大的精力进入那些好的商场，但是一旦商场有所调整往往首先牺牲的就是户外区域，这种事情已经遇到好几次了，几乎目前在中国的所有户外品牌在商场都没任何的话语权，只能被动的接受商场的调整，最然中国最强的销售渠道在商场，但是多数商场对户外的概念还是可有可无的，如果想和商场讲条件最后的结果就是滚蛋！
现在户外看似有前景，但是还是不能被主流的渠道商看好，其中有很多无可奈何的原因，只是今年的日子又比较难过了，老板还是会继续大幅加大销售任务，不知道什么时候品牌商也能跟商场牛一把。
随便发发牢骚，说给大家随便听听。 这个牢骚发的发人深省...... 不把自己标榜成户外
似乎反倒更好过一些 [quote]原帖由 [i]黄金甲[/i] 于 2007-7-6 17:08 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=916014&ptid=65232][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不把自己标榜成户外
似乎反倒更好过一些 [/quote]
非室内运动用品商店
;P 做
户外用品区最接近体育用品
体育用品区最接近户外用品
的 双栖 或者 多栖 专柜 请问是哪个地区的商场, [quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-7-6 16:39 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=915878&ptid=65232][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这个牢骚发的发人深省...... [/quote]
[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-7-6 10:51 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=914324&ptid=65147][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
就户外店而言, 进百货公司可能条件还不一定具备, 但进购物中心是可行的, 深圳MHW店在美罗城的经营状况就非常好 [/quote]
这个问题应该跟老船所说的上面这段话一样。
即使到今天，户外依然不是一个的大市场，也包括商场中的户外品牌依然如此。
尤其是国内的户外品牌，对于大众广告投入也非常不足。
诸多情况制约之下，以扣点为赢利方式百货公司当然不会满足于户外品牌小小的销售额了。所以这种未来恐怕还会发生。
那么，是否可以得出结论，以出租柜台或者店中店的购物中心为户外进入主流零售渠道的方法为最优。
亦或者说，选择非体育行业的百货公司或者购物中心也是可以选择的道路？
大家说说看，户外店进国美怎么样？
呵呵，:lol :lol :lol 爱谁谁去。。。要买的找多远都要买。。。;P ;P ;P 没什么 他们会后悔的 [quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-7-6 18:01 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=916271&ptid=65232][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这个问题应该跟老船所说的上面这段话一样。
即使到今天，户外依然不是一个的大市场，也包括商场中的户外品牌依然如此。
尤其是国内的户外品牌，对于大众广告投入也非常不足。
诸多情况制约之下 ... [/quote]
很多证据显示, 户外品牌进入大众渠道的载体应该是运动渠道商.
不提那些证据了，都是商业秘密:lol :lol :lol 我们这边也经常听到这样的抱怨，唉，谁让我们小呢。 其实户外品牌不必妄自菲薄，其实国际一线品牌、国内一流品牌的销售在商场里的销售并不差于国际二流品牌。户外在商场的地位会越来越重要，不要以为自己总是鸡肋。 呵呵，从统计的销售数据上看，在多数销售较好的商场户外品牌的确属于可有可无的
回复 #10 老船 的帖子
和大的运动零售商结合在渠道拓展方面有一定的优势，但是那是相对的，与运动零售商结合的实践后也发现，他们对户外零售有一些致命的硬伤，当他们拿很多品牌和商场博弈的时候往往被牺牲的也是户外品牌，因为户外的销售在整体里面的占的比例实在太小，有时可以小到忽略不计。 [quote]原帖由 [i]马儿停[/i] 于 2007-7-10 15:19 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=928904&ptid=65232][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]和大的运动零售商结合在渠道拓展方面有一定的优势，但是那是相对的，与运动零售商结合的实践后也发现，他们对户外零售有一些致命的硬伤，当他们拿很多品牌和商场博弈的时候往往被牺牲的也是户外品牌，因为户外的 ... [/quote]
目前的一些大型运动渠道商已经向运动城方向发展, 他们不再是商场体育区的博弈者, 而将成为颠覆者 [quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-7-10 15:35 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=928939&ptid=65232][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
目前的一些大型运动渠道商已经向运动城方向发展, 他们不再是商场体育区的博弈者, 而将成为颠覆者 [/quote]
是有一些已经上市或即将上市的体育零售商在向运动城方向做调整，在一些城市也做了一些战略布局，因为体育零售也是必须深入地控制渠道，在未来才能站住脚。
他们中的一些在关注户外，浅浅的涉足户外，但是目前在很多体育运动城中户外品牌的销售是在很一般，远比不上商场的销售，进入运动城对户外品牌商来说是件更加痛苦的事情，因为你的零售渠道完全被经销商控制，你很难有任何的话语权，其中有很事情实在是一言难尽啊 [quote]原帖由 [i]马儿停[/i] 于 2007-7-10 16:58 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=929196&ptid=65232][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
是有一些已经上市或即将上市的体育零售商在向运动城方向做调整，在一些城市也做了一些战略布局，因为体育零售也是必须深入地控制渠道，在未来才能站住脚。
他们中的一些在关注户外，浅浅的涉足户外，但是目 ... [/quote]
任何事物都有正反两个侧面.
对于实力强劲, 足够自信的品牌, 运动城是最合适不过的载体, 而对于弱小品牌, 确实存在马儿说的现象, 进运动城完全是饮鸩止渴. :lol 进商场也是需要实力的，自身的产品，陈列展示，市场推广和专业的管理团队都有待提高。
不是户外品牌不可以进商场，是小学都没毕业，跑进大学再好的教授当导师也教不出一个合格的大学毕业生！
问题是很多户外品牌自身就象个井底之蛙，一开始就想走低价劣质的路线，连个产品都不好好研究，陈列展示的概念都没有，就想进商场和成熟的品牌搏役，最终的结果还是拿鸡蛋和石头碰！
曾经在杭州有个代理商，代理的还是欧洲大牌，好不容易进了银泰，结果连续20多天吃鸭蛋，结果被人家商场哄了出来，都成了商圈里的一大笑话了！
如今能进商场的又有几家能站稳脚跟，在严酷的商场环境中生存下来？ 我也看到一些品牌不错，产品线很长，陈列形象都作得不错的国际国内品牌，也是被商场赶来赶去，商场的任何调整方案几乎都只有被动接受。
通看全国成熟的户外品牌的确不多，目前能在好一点商场站住脚的无非就是国际的TNF，Columbia（Timberland不能算户外品牌）和国内的Ozark，定位稍低一点的Nikko，以及一些二线，三线商场才能看到的探路者，其余的品牌进商场的机会很少，但是这些进了商场国际国内品牌是没有话语权的，就算偶尔在某些商场某些月份销售排名很高，依然如此，商场需要调整的时候首先牺牲就是户外，这一点短时间内不会有所改观。
乐观看户外
大家一起努力，户外在国内毕竟还很年轻。页:
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