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紫色熏衣草园 发表于 2007-7-12 12:45

户外市场新经营模式探讨

从1994年 开始接触户外至今,从一开始的激情到现在的心酸,按此发展下去印证了我们这代户外人的状态:前人栽树,后人乘凉. B[5u|A8S
     户外市场的经营模式到现在为止都没有成熟起来,但一直沿用的则是所谓的3位一体化经营.这思路大家一定非常之熟悉,实体店+俱乐部+网站.但这模式经得起市场的考验吗???
j lSFOG G-b7s    中国户外是处于非常糟糕的发展之路,有很多地方都是畸形发展,(或许我有点紧张过敏的考虑).户外是全民参与的行业,也是必须要经历过的,户外的解释就是:走出家门就是户外,在家门外所进行的一切活动都因该属于户外范围.
5V Kr5tg#^    中国户外必须走出这一狭隘的发展道路，把思路打开了就等于敲开了金字塔的大门.以前做户外从没有把客户分等级分层次,这次我要说的就是组合型金字塔经营模式:^biB&] T i-M5S$nf
1.[b]客户分层,对症下药[/b]. K5d E^@
[b]2.全面覆盖,优势突出.[/b]]k8j/k8_E b
[b]3.安全互助,共创和谐[/b]
+J`j,X qdjV    现在网络非常之发达,户外店或者公司都有个BBS.但都制约了网络的发展空间,减少了它的多功能性,只突出了公司介绍,一个嘲杂的网络聚会空间.I1T1lm'F?@ q
   希望大家使劲拍砖,共同探讨在你心中户外经营模式是什么~~~期待大家的探讨

野战军 发表于 2007-7-12 12:48

市场是要市场本身逐步规范的,也就是说市场本身是具有自净能力的,只是需要个过程罢了.

紫色熏衣草园 发表于 2007-7-12 12:51

这过程太长了,过程是需要钱去铺路的,做户外的经不起太长的路途.

老船 发表于 2007-7-12 13:47

好问题, 搬来板凳听着...

户外高手 发表于 2007-7-13 00:17

关注!

右手七月 发表于 2007-7-13 00:47

期待

新发现 发表于 2007-7-13 11:36

跳出户外做户外。O"kyj4D$z
偶想出的两条出路,一是休闲化，重点只卖户外服饰，偏重休闲，地点人流量大；zr0{_2[2?7K
二是体育化，由户外用品向体育用品进军，两者都卖，用体育养户外，用户外添特色。

泡面 发表于 2007-7-13 23:54

中国特色户外之路

紫色熏衣草园 发表于 2007-7-14 19:11

跳出户外做户外,但不能偏离户外.也就是说户外不是体育,也不是休闲游.它是个未能定义的一个新行业，新产业./A3nK1j+W}8K
    如何做,套用共产党的一句话:从娃娃抓起,也就是说,扩大户外覆盖面,扩大总结分类户外市场.市场尚未成熟,大家需要稳步的培养市场,管理市场,还要自律自己的市场.这3点是我们户外人现在所要做的紧要事情.

紫色熏衣草园 发表于 2007-7-14 22:30

大家多讨论啊,或许我还可以反省的更加深刻点呢~~

刺青时代 发表于 2007-7-15 15:02

楼上的 新发现 说得很好。/mz W&k0yY{%nmZ
-TH1D8okw8v5DQ LoI
赞同

紫色熏衣草园 发表于 2007-7-15 15:17

呵呵，有什么意见和想法可以一起拿出来讨论下，对户外发展的感想与感悟．

紫色熏衣草园 发表于 2007-7-15 19:03

1.客户分层,对症下药.
$`xAE6dM[ 2.全面覆盖,优势突出. Qi^qio
3.安全互助,共创和谐Y~x(r9w/l2m

zLTpV(Uu] 1.客户分为4大层面,有相互的不同点,但有着的是诸多相同点.
&m%IT0z-xC 2.全面覆盖,说的就是走出家门后的一切活动,户外人都最好要有整理参与,从中找出适合消费群,与户外店的重合处.B5j5W)^6NW8N2ZI
3.安全户外,一直是我提倡的一点.但往往户外活动是跨省的多,随之出现的安全如何保证，同时户外人,也是同一家人.真诚希望各户外人共同团结起来共创户外新环境.

tcxst 发表于 2007-7-29 16:51

休闲化我觉得是个好的发展方向，可以让越来越多的人认识户外，而不单单把户外和体育锻炼等同起来

行走的鸟 发表于 2007-7-30 18:37

有一个市场，一直被忽视。   基本上所有的景区里都没有销售户外装备的。4`~yR\ U9y Lc
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            至少我觉得，像是登山杖，功能性服装都会很有市场！
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4oO+CU1B                   作准定位，我相信户外行业在景区里也能开花！

新发现 发表于 2007-7-30 22:20

[quote]原帖由 [i]行走的鸟[/i] 于 2007-7-30 18:37 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=983472&ptid=66135][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]1R#SL5VPu
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有一个市场，一直被忽视。   基本上所有的景区里都没有销售户外装备的。lii'ELNf
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            至少我觉得，像是登山杖，功能性服装都会很有市场！9gy d4k{!t2F Y(B#h+O
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                  作准定位，我相信户外行业在景区里也能开花！ [/quote]
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景区卖登山杖的多了，只不过是便宜的。

sunnysea 发表于 2007-7-31 15:03

回复 #14 tcxst 的帖子

个人很赞成你的观点，所谓休闲化，也就是走出繁忙的工作即是户外！而问题是目前并没有一个强势媒体，来将这样的概念推入大众里。所以一直兴不起来。大家都接受不了户外的概念，一提户外就是登山，本身工作就累得要死，周末还要这么折腾自己，谁愿干啊...
'@&Bv:{] nUq1N    所谓金字塔的敲门砖,我觉得就应该是它了,一旦形成一个几十万人的社区,经过大概半年时间互脸网线上与线下的沉淀,大家自然也就接受,户外品牌商,零售商的日子也就好过了...

人在旅途户外 发表于 2007-7-31 23:21

户外就是心态 出门就是户外  户外应有中精神 以前我体会到了 现在我默然了 现在是该有所分别了  等待后续的答案

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