奥运助推，土炮挑战洋枪
英国《金融时报》中文网专栏作家 颜强进入资本层面，去挑战耐克、阿迪达斯和彪马，对于过去十年来成长于中国本土的体育品牌而言，已经不再是一种远景。安踏在香港的成功上市，以迄今在海内外上市的纯体育用品类企业中IPO规模最大一家高调亮相，为我们揭示了一个这样的未来。
在这个类似于奇迹的商业故事发生过程中，一切回想起来都有些不可思议。1994年，当中国的体育爱好者刚认知乔丹这样一个体育偶像，都将一双耐克或者锐步这样的运动鞋视为珍品时，安踏才刚刚创立。13年时间，和许多福建鞋业制造商一样，安踏完成了几何基数般的飞跃。
因为北京奥运的巨大社会和经济背景，他们能如此高速地发展扩张。只是站上资本竞逐层面后，安踏以及许多类似安踏的中国企业，都将面对另一种形态的竞争。灵活机动的企业发展策略，终端市场分份额和销售网络的提升，作为他们成功的原由，仍将被坚持，但是如何真正提升品牌形象，特别是如何在跻身国际品牌的行列，是安踏们不能回避的一个挑战。
安踏的上市，其遍布全国的4000个销售网点，为其被投资市场接受的重要因素。丁志忠作为丁氏家族第二代的代表，过去几年的工作，就是以广布渠道，建立起和经销商合作网络，来为进入资本市场制造话题。安踏和同类行业国际品牌的合作，对于他们自身的提升也有一定帮助，例如他们和阿迪达斯的联盟关系。2005年，阿迪达斯全球总裁赫伯特·海纳在中国放话，说要在两年内成为中国最大的体育用品供应商、中国市场网点达到5000个单位。阿迪达斯是否已经达到第一个目的，结果不言而明，不过有了安踏在销售网络上的支援，以安踏这4000个全国网点为基础，阿迪达斯达到5000个销售网点自然很容易实现。
合纵连横出现在中国体育用品市场上，尤其是针对不同层面市场的品牌之间，对彼此都有好处，一段时间内，安踏的声势要比历史较长的本土体育品牌李宁更加迅猛。上市成为公共公司，却意味着安踏的成长进入了另外一个层次。
最初福建鞋业企业之间的竞争激烈，鸡犬之声相闻，老死不相往来的现象，九十年代末在它们当中相当普遍，争相邀请一些港台明星作为形象代言人的竞价也十分热闹。当这些企业踏出地域最初局限，进入全国市场后，比拼的又是对二三线城市的渗透。鸿星尔克两年前在新加坡上市，安踏最近的上市，它们面对的世界都不同了。
品牌营销色彩必然会在这些企业的未来行为中加重，和国际品牌之间的关系也会变得更加复杂。目前的国际体育用品市场上，除却一些规模较小的细分化专业体育品牌，耐克、阿迪达斯和彪马其实代表的是三种主流方向。市场份额最大、实力最雄厚的耐克，在品牌营销上走的仍然是一以贯之的明星路线，落地的市场活动也围绕了他们聚敛的伍兹、费德勒、科比、勒布朗·詹姆斯、小罗纳尔多、小小罗、鲁尼以及巴西队这一干顶级明星，产品上强调专业性。传统的阿迪达斯，仍然侧重利用其官方资源优势：在IOC和FIFA两个最大国际体育管理组织的合作伙伴身份。倘若只从人或者事两种范畴考量，耐克领先于人、阿迪达斯得势于事。
彪马最近五年的蹿升，和这个于阿迪达斯同胎，却因兄弟阋于墙的德国公司改变经营思路，以时尚概念丰富体育品牌的策略有关。在极富代表性的香港和日本体育产品市场上，彪马近几年已经逐步取代阿迪达斯，成为第二品牌，可见体育用品市场也在走上细分化的道路。
福建鞋业品牌的发展轨迹，多少也在朝向着这三种方向，只是要想成为国际体育用品舞台上的竞逐者，于人于事，必须有所更高图谋和规划。中国Kappa这几年成长速度也非常迅疾，形态有些接近彪马的另辟蹊径，据说也在上市规划之中。可是从整体上看，本土体育品牌，仍然很难对国际市场上的三雄形成直接威胁，毕竟大家的成长时间和资源积累都相对有限。
2008自然是一个最好的发展节点，本土品牌将如何突围，将是一种特别值得观察的现象。李宁和央视五套签约三年，所有在央视出境的主持人或嘉宾，必须佩戴李宁logo。这种传播效果当然非同一般：试想一下，这些央视明星脸们的曝光度，可能比2008年的一个奥运冠军还要高许多。这种营销策略，对于一个需要提升品牌知名度的本土公司而言，此时此刻是合适的。只是想要上升到国际竞争层面上，这仍然是小计而非大谋。
在国际品牌或者占领官方资源，或者在市场营销上雄霸媒体的北京奥运传播期，上市只是安踏们迎接更大挑战的开始。他们仍然要继续在夹缝中谋取成长空间。 好文章 一起分享. :victory: 好文章！世界级的品牌竞争往往是差异化的竞争，而不是简单的打价格战来垄断市场！ [quote]原帖由 [i]百叶窗[/i] 于 2007-7-16 16:05 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=947328&ptid=66750][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:victory: 好文章！世界级的品牌竞争往往是差异化的竞争，而不是简单的打价格战来垄断市场！ [/quote]
好精僻的一句差异化竞争,可惜户外市场目前还是太小了,差异化后一角就更小更小了.. :) 看看先 够分么?:( 只怕是虚火，亚运会结束后空了一片房，02年世界杯以后中国队成绩反而下滑，同理没有哪个单一的事件能成为户外行业的转折点，谨慎乐观吧。啤酒有味不在沫上。 好东西呀:victory: :victory: [quote]原帖由 [i]新沙人家阿伟[/i] 于 2007-7-16 18:49 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=947755&ptid=66750][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
好精僻的一句差异化竞争,可惜户外市场目前还是太小了,差异化后一角就更小更小了.. [/quote]
:lol 差异化竞争是为了更好的拓展现有市场，你阿伟专攻外层保护层的服装产品，我可以主要开发设计中层保暖层或内层吸湿排汗层的服装产品；或者你的消费对象定位在中高端消费的客户，我可以把市场定位在穷苦大众所能接受的中低端消费的客户上；或者你研制高海拔所用到的装备，而我只是借助户外的概念，生产一些适合普通旅游的产品......
各有所需，各取所得，各有所长，分工不同.......
目的不是进行你死我活的竞争，而是相互促进，共同发展的竞争，户外市场很大，蛋糕也逐年扩大，关键看我们如何发掘和共同良性化的去培养这个市场了？
或许有人会笑话我这些言论，觉得太理想化？难道我们都不遵循游戏规则，随便践踏这块市场资源，任其朝着无序，混乱的方向发展？最后大家都做不下去，无法在这个产业里生存就好？相信那样即对不起广大的户外爱好者，也对不起自己的事业前途...... 是啊，文章很不错
lining的东西越做越不错了
服装方面比小日本的mizuno强多了
我觉得他的广告比较好的就是逐风鞋的广告了，广告里是许巍的歌曲，听着音乐看着广告，真是爽。 anta 的跑鞋很耐穿，我有双就穿了半年。
但总的来说中国的运动品牌没有给人家一个概念性的东西。
一谈到AD，肯定会想到它的标志性的三条杠标志。
一谈到NK，肯定会想到jordan的经典logo。
一谈到pm，其在包和女性tee的设计上是领先于其他的。
然而谈到lining，并不能给我带来非常深刻的印象。 还有很多有趣的信息与大家分享:
即安踏成为ADDI在中国的经销商以后，小道消息显示LINING也在寻求成为NIKE的经销商,运动行业的战局将非常非常有趣.
相比运动产业,户外这边的竞争还是很初级的.初级就意味着机会与投资的价值
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