天地间户外成长起来的三个战略
成都天地间户外 刚开始的时候 从一个20多平米的小店成长到现在 拥有650多有效营业面积的连锁店使用了不到3年的时间 在户外行业内 至少在成都是首屈一指的 I!Z!{hu那么今天 我只是用学术上的观点 来跟大家交流 分享 其成功的战略布局
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第一 有礼 刚开张的小店时 天地间选址在成都最成熟的户外商圈跳伞塔 名字叫漫游者 做为新手 包括其老板巫先生 都对户外行业不是很懂 在不断的摸索和借鉴以前的家电行业经验 当时成都的户外市场 还停留在以朋友带动口碑相传的阶段 可以说是巫先生首先把商场中的营销理念带到户外并实际操作 就这样 小店在非常迅速的发展 第一个黄金10月 就引起了当时成都最大的蜀山行户外的注意 但是那个时候天地间的力量是弱小的 巫先生对此 采取了与很多竞争对手不走同一路线的战略 不跟他们打价格战 主动叉开营销路线来回避竞争 后来 在蜀山行的旁边 找到一个很不错的铺面 甚至在装修的时候知道的人也不多 包括其内部员工 我认为 这个先礼后兵的战略是漫游者成功 及 天地间大店开成功的重要基础:T|;V0d+m*[t"J"Zv
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第二 有策 从漫游者刚开始 巫先生就和其强大的团队一起 建立了自己的电脑数据化管理系统和严格有效的人才培训机制、较为完善的商品分析流程 这个举措 就让漫游者立于不败之地 因为当时的户外市场上风流笑傲的商家 他们都没做到这些内功的历练 可能现在还有很多商家没作到吧 我认为这方面 是天地间快速成长的重要原因 因为他们是在复制和拷贝 而不是重新创建
第三 有利 成都的户外市场 相比很多城市来说 是比较“血腥”的 价格战是层出不穷花样繁多 在大家都在夏尔吧、雪松都低端鞋打价格战的时候 他主动找到当时成都很多地方都有的品牌UPLANDRE 并用经营品牌的方式来运作一个低端鞋类品牌 成功的拿到了进最大量货的权利并占有了大份额的低端鞋市场 与极星品牌服装的合作也整合了在服装上商品线的不足 包括做所谓的意大利品牌山神 都体现了他在渠道和利润上的先见 事实证明 这些由天地间培养的以前不是品牌的品牌 在利润上得到了很大的成功 我认为这是他能快速前进的动力保障
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以上三点 我用我自己的视角 说出来 没的什么特别的目的 只是希望 象天地间这样的户外店在多一点 那么我们户外行业的钱途或前途将朝更良性的方向发展
陋见 请勿见笑 我对天地间的看法：<br />.iD5M xA|_
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之所以成功，最为关键的一点是它的产品线非常奇怪，看过它店里所有服装的品牌，几乎可以说是同一个档次的产品，这种产品线在很多地方都会失败，因为顾客选择面太小，而且顾客群太窄。但成都的消费群体洽洽体现了这个档次产品的优势，天地间因而抓住了成都最主流的消费群。<br />
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看过天地间几次，也买过两样小东西。它现在的不足在于虽然是用商场营销的模式来运作，但店面展示和陈列与商场相去甚远，杂、乱没有美感，没有主推产品的陈列，进门口最好的销售位却摆的打折产品。并且，店员的培训我个人认为与三夫、嘉禾、绿蚂蚁这样的店还差很多，有时我感觉店员的服务让我作为消费者很不舒服。 没有去看过这个店，但他的营销策略至少是适合他自己的，不管它的陈列和店员培训多么的成功，如果不符合当地市场也是徒劳的！ 我以前是天地间的员工并有一席地位<br />
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天地间有很多不足的地方 不要要求完美<br />
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但是现在比如三夫是完美的吗 没有谁或者哪个企业是完美的。<br />B Ge2qh e
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但成功的人或企业定有他比别人更强的地方。 赞同 追求完美 本身就是不完美<br />
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天地间这2年多的做法 我认为是刚好填补市场的空缺 而其他不足的方面也看到其的改变 相信飞鹰大哥 有空再来成都 就可以看到改进后的陈列<br />f m b`Dt0w$v K
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也会看到 与他们做为竞争对手的我们的成长 市场在细分,有人主攻高端,有人做中低端,有人把店面装修弄得很高档,实行规范化管理,有人把店面搞得很人性化.<br />#sT1}&m$w(jI
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跳出户外圈,你会发掘更大的商机.<br />
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赞成重点说的话<br />$oCI I&^
阿明<br />
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