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CCC333 发表于 2007-7-17 16:40

盛发强:一顶帐篷撑起一片天 “探路者”让梦想飞翔

[align=center][attach]16731436[/attach][/align]  中国户外用品第一本土品牌的缔造者——北京探路者旅游用品有限公司总经理盛发强,给“探路者”下的定义是:心怀梦想敢为天下先,无畏险阻、勇于战胜自我。_ Ob-l x4A
  [b]他自己就是这样一个“探路者”。[/b]
T wfO(}4Ps   在北京回龙观探路者公司所在地,记者见到的盛发强看上去有几分斯文,话语声音平和,浑身上下没有强壮的肌肉块,唯一可以见证他经常野外生活的可能就是他发黑的健康的肤色。
8St,wG(peX`)I   “我不是专业登山者。”盛发强虽然登过梅里雪山、阿尔卑斯山等,但他一再向记者强调,他只是为了了解产品而去登山,更多的时间还是待在公司里。.TJobE}2]6{q8_
  盛发强从一顶帐篷开始,凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲,视野拓展到常规供货超过千种的单一品牌的户外产品大系,并在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。仅经过8年的发展,探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌。
(cwyK*Ld}(aB%_h   奇迹如何在这个“探路者”身上诞生的,盛发强向记者讲述了他的一步一步努力的历程。C;]5I5dKL
  [b]自小就埋下的创业火种[/b]
OgU.pf`z8]'X   出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书,但他也是个“不安分”的孩子,天性就喜欢户外运动。$dWT`;ZYV
  高中一年级,他和几个同学约好出去玩,骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上,他们取出从家里带的床单,搭成帐篷,点上蜡烛。
y `%]+~T+j   然而,帐篷里成了蚊子的天堂,人进不去。从那时开始,盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。X1wHnu;p
  1988年,盛发强考上中南工业大学测绘专业,这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习,但那时,很少见到专业的帐篷、睡袋。 m1U!j8q-VkO
  1992年毕业以后,他被分到铁道部第一勘测设计院,工作地点在兰州。然而,拥有一颗“不安分”心的盛发强第二年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员,随即开始了自己的创业:开了一家小的印刷公司。 D)c%r+A*_S|4uf
  同时,他在寻找新的项目。1994年年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上,发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。
1AH l Gz}5X   [b]一顶帐篷撑起一片天[/b]5]3KN)S"y
  看到这个帐篷产品,盛发强的眼睛亮了起来,就与这个专利的拥有者谈判。对方出价20万元,最终让他5000元就买下。
L`Dj [-aJ   拿到专利后,他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1995年,他注册了北海天惠旅游用品有限公司,从事帐篷设计生产。他投入10多万元,生产了1000顶帐篷,命名为“天乐”品牌。
)u3W3TGz#GA   于是,他顶着烈日,在景区摆摊。%N&m$qdy
  “吉人自有天相”,在盛发强的生命里,一个他至今不知道姓名的“吉人”出现在他的面前。此人从北京到北海来旅游,来到盛发强摆摊的景区,他看到盛发强的帐篷很有特点。他不经意地说了一句话,“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会’吗?”
G,t3n1Ci6{7nQ&?   “说者无心,听者有意”,盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁,在博览会上,他不停地演示帐篷如何搭起,如何拆卸。 Z_aK.bc/a'_7p
  最终,他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天,他签了80多万元的合同,成交了10多万元。}'j| @-[2{%bke(Xn-K
  这次参会给了盛发强极大的信心,让他认识到,全国有很大的需求,“帐篷也能撑起一天片”。 ts8dJyYN
  [b]北上成就“探路者”[/b]
$~ZN-pa:am   随着公司的发展,生性不安分的盛发强决定把公司搬到北京。 wB6w:L:m C:Wq
  从1998年在北京设公司办事处开始,公司业务逐渐过渡到北京。1999年1月11日,他注册了北京探路者旅游用品有限公司,把以前的“天乐”品牌放弃,启用“探路者”品牌。
/[S iqFl2nsD lJ   来北京,盛发强需要从零开始。他在香山附近租了两排破旧的平房,既是产品开发人员又是工人、搬运工、销售员。
"^Fl.`~Y   虽然当时环境很差,但公司还是弄了两个乒乓球台子,院子里还有两棵大树,经常有喜鹊掉下来,又被小心地放上去。$MC9~C/i,`k%`.eYb#f&j
  “健康、快乐”,盛发强用这两个词形容当时的心情。Xn7\1A;q`]*B/tZ
  也许是由于这种创业的激情和健康的心态成就了“探路者”:2002年开始,探路者开始做服装;2003年3月6日,首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业,探路者由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕;2004年2月,探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成占地16亩,建筑面积8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心。探路者跨上了规模化快速发展的新里程。0XE8Y`zc(eU*v0o$b
  从1999年开始,探路者每年有50%的增长。2006年,“探路者”占户外用品10%的市场份额,成为国内第一品牌。L/G t8lZ#^S`Z]
  [b]赋予“探路者”品牌民族内涵[/b] T Y2`7m(OQs5c
  “从品牌长远发展的角度来看,现在的探路者尚处于幼年期,但我们敢于审视和面对自己的种种缺陷和不足,及时改进和提高。我们相信,只要坚持创新和实干,探路者就能在户外用品领域更加强大。”
am(`aNuw   2004年1月11日,在探路者成立5周年的时候,盛发强在《5周年随想》里,写下了上面这段文字。)ej7a,S mZ
  对于品牌如何打造,盛发强有自己的看法。在欧洲看到德国人自豪地开着他们自己的奔驰、宝马和大众,法国人自如地开着他们的雷诺,意大利人则钟情于他们的法拉利,而在韩国,很多人除了现代、大宇似乎从来不知道还有什么牌子可选。)G2g4KL]d
  他说,这时候我们心里的那个叫做“品牌情结”的虫子就开始蠕动,什么时候中国也能有叫响世界的名车啊;不光是汽车工业,在各个领域,中国人都太需要创建自己的名牌了。v-|2k9|vz
  于是,盛发强想到了民族情结、想到了要把探路者品牌注入民族文化。这种定位,让他很多时候像一个公益活动家。2005年7月,探路者公司展开主题为“保护藏羚羊,我们一直在行动——探路者西部生态关爱行动”,与消费者联动共同促进藏羚羊及西部生态环境的保护。中国人民大学、清华大学的登山队登上好几个高峰时,穿的都是探路者生产的产品。中国登山队队长王勇峰也选择他们的产品。D'G W i3k&^6F ^
  盛发强的梦想是,“立志把探路者铸造成受人欢迎的中国名牌,期待有一天,人们在出行的时候,首先想到探路者,在国人心目中,探路者就意味着更专业的野外保护、更舒适自由的设计、更可靠的品质和笑容可掬的服务。”

永远的菜驴 发表于 2007-7-17 17:43

支持一下!

africayouth 发表于 2007-7-17 18:04

探路者让我汗颜....上星期5我去马甸的探路者进去问下有没有地布..........一个销售小姐...居然不知道什么是地布...一个劲的给我拿防潮垫...
-_Og4Tqm#{ 2t a*l/c GLn
我解释半天  她终于知道地布是什么了  然后跟我说  你必须买个防潮垫  光铺地布是不行的.........vm-Oa6[My9gq
Jm Z4Q5y6gN&v6q Q
汗...太强大了......

花旗 发表于 2007-7-17 21:11

顶老盛一下!:)

野战军 发表于 2007-7-18 00:28

支持!
(Hk.L4Yk
)MR Z'Wf Hk 看来探路者开始注重品牌文化了。

泡面 发表于 2007-7-18 01:16

严重支持!:lol

黄金甲 发表于 2007-7-18 10:15

不容易  在中国做品牌真不容易!$@^L I5h/\2p:_ q
支持一下!

hey 发表于 2007-7-18 12:33

创业不易。

飘尘 发表于 2007-7-18 13:23

[quote]原帖由 [i]africayouth[/i] 于 2007-7-17 18:04 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=950530&ptid=66954][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
}Lmd'C 探路者让我汗颜....上星期5我去马甸的探路者进去问下有没有地布..........一个销售小姐...居然不知道什么是地布...一个劲的给我拿防潮垫...
@eyE/j} V
g(pr@6`"| 我解释半天  她终于知道地布是什么了  然后跟我说  你必须买个防潮 ... [/quote]-E@.~-i$gkx1j
有的销售人员也许是这样的……也许平时都不参加户外活动……
P&WGQ(U|0Z 4l Lu0M Y(Qo'aZ!s
探路者的成长过程值得称赞……

jiaqi 发表于 2007-7-18 13:30

顶一个.

蛋泥 发表于 2007-7-18 14:46

好好的顶一下!;kf#f_1ES

\S7W g+Q p*VP.~5l 我用了他们的帐篷,很好用。

yarkj 发表于 2007-7-18 14:50

成功的经营理念.不成功的产品.

jy200211 发表于 2007-7-18 14:55

探路者的装备  我有很多   用后感觉很不错`R m @4j#f3J

2i4p)D$wu0B#o 对于  品牌建设  我个人认为  探路者在细节上还差强人意!!
YR,JTnf h7v e 4Dj4\@X0xp)_%c
细节决定成败!加油吧!

野战军 发表于 2007-7-19 00:24

[quote]原帖由 [i]africayouth[/i] 于 2007-7-17 18:04 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=950530&ptid=66954][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
BL3]8sR4M 探路者让我汗颜....上星期5我去马甸的探路者进去问下有没有地布..........一个销售小姐...居然不知道什么是地布...一个劲的给我拿防潮垫...
_.J[ CTWD-u.D ]9C h)f6i ~H/W
我解释半天  她终于知道地布是什么了  然后跟我说  你必须买个防潮 ... [/quote]
5Z0gB(T;QU^ q
k o-r o7F"y?V 这是户外店铺销售人员的通病了。

枫の圣 发表于 2007-7-19 10:15

 “我不是专业登山者。”盛发强虽然登过梅里雪山、阿尔卑斯山等,但他一再向记者强调,他只是为了了解产品而去登山,更多的时间还是待在公司里。`'c$rX)z)V4N2opB.F7L
;P

怒放的花 发表于 2007-7-19 11:04

[quote]原帖由 [i]枫の圣[/i] 于 2007-7-19 10:15 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=954998&ptid=66954][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
(J8M(j i2]V9yt%n  “我不是专业登山者。”盛发强虽然登过梅里雪山、阿尔卑斯山等,但他一再向记者强调,他只是为了了解产品而去登山,更多的时间还是待在公司里。Ty%VF:r3E1t
;P [/quote]
pH3} VT!P :@ :@ :L

wlc 发表于 2007-7-19 12:08

探路者是子弟兵,大家都支持才对哦

目前在中国户外用品市场上,探路者知名度排第一,总销量排第2(仅次于哥伦比亚零售统计),是唯一可以和外国品牌相抗衡的中国品牌,加油啊,老盛!

钱之驴 发表于 2007-7-19 12:38

探路者,值得大家尊敬和学习。

senlis 发表于 2007-7-19 13:28

[quote]原帖由 [i]wlc[/i] 于 2007-7-19 12:08 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=955281&ptid=66954][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]A Se&_3Af#V2U%^
目前在中国户外用品市场上,探路者知名度排第一,总销量排第2(仅次于哥伦比亚零售统计),是唯一可以和外国品牌相抗衡的中国品牌,加油啊,老盛! [/quote]
(g@ ^o&?0|?)BS
F5MgH.kYYq {J u 我认为应该是奥索卡,更正确些。

wlc 发表于 2007-7-19 14:07

回复 #3 africayouth 的帖子

多些支持和鼓励,少些挑剔和挖苦,不要让人觉着"丑陋的中国人"

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