户外行业怎样作才可以发展的更好
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[color=seagreen][size=6][font=宋体][size=14pt]在经销商中，比较集中的话题主要是店面里主要经营的都是国外的品牌，国内的户外运动产品对国外品牌并没有形成压力和竞争，依靠国外品牌能不能成为中小型店面的依托；跨区域的扩张发展，很容易受资金和产品供应渠道的限制和困扰；在西部地区有些连锁与当地的消费水平脱节，在经营了[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=14pt]—[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=14pt]年后依然维持不了最基本的生存状态；最为困扰的问题就是中小店面的发展问题，是走向兼并，或者合并成多品牌的大型连锁户外超市，还是维持现状？[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]
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[color=seagreen][size=6][font=宋体][size=14pt] 如何能准确定位户外产业，这个行业怎样做才可以有更好的趋向；当前越来越多的企业涉足户外这个领域，这种情况可不可以被认为是户外行业的发展？户外产品在实际销售中普及性大过专业性，这种情况是好还是坏？[/size][/font][size=14pt][/size][/size][/color]
[color=seagreen][size=6][font=宋体][size=14pt]有一些问题是被大家所共同关注的：在互联网购物目前普遍有信任危机和不成熟的市场条件下，如何去发展电子商务；经销商和品牌商的战略合作意识较大的差异，比如定位，销售理念，怎样解决。:jjkjljkl6 [/size][/font][size=14pt][/size][/size][/color] 又是一些很好但很大的问题.
建议大家尽量能把大问题分解为一些小问题, 然后逐个思考, 逐个击破. [size=5][/size]
[size=5]楼主姐姐是中国户外运动产业发展管理委员会的？[/size] [quote]原帖由 [i]钱之驴[/i] 于 2007-7-26 16:27 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=973583&ptid=68282][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主姐姐是中国户外运动产业发展管理委员会的？ [/quote]
:o :);P :D :lol :Q 你们楼上两位都这么一大把年纪的人了，还拿人家新人开玩笑，拖出去打（不知道我一个能不能拖得了你们两个） 问：如何能准确定位户外产业，这个行业怎样做才可以有更好的趋向？
答：户外产业或行业可以细分为登山，钓鱼，划船，滑翔......出门即是户外。同样的登山，也有低海拔登山，高海拔登山，自驾游。关键要看人们有什么样的需求，企业才能生产产品迎合人们的需求。而人们的需求又和自己的经济条件，受教育程度，当地的户外资源有着很大的关系。如果户外企业能够影响消费者的思想，就能影响户外行业的发展方向。如果户外企业不能影响消费者的思想，那么就仔细研究消费者的各个方面，做到比消费者更了解消费者，才能生产出迎合消费者的产品。消费者高兴了，企业赚钱了，企业才能更好的应对市场的变化。真正足够大的企业才能够引领市场。人们的需求多样性，造成了户外产业无法准确定位。行业发展的趋势无所谓好坏，关键是企业能不能顺应潮流。
问：当前越来越多的企业涉足户外这个领域，这种情况可不可以被认为是户外行业的发展？
答：消费品市场10%的波动会引起资本市场100%的波动。越来越多的企业涉足户外这个领域证明户外行业比以前发展了。今后要进入战国时代。
问：户外产品在实际销售中普及性大过专业性，这种情况是好还是坏？
答：对于商家来说，只要能卖出去的产品就是好产品。普及性的消费者比专业性的消费者数量多。商家希望全中国的人都去登山才好呢。销量大了，企业才能发展呀。并且谁也不是一下子就专业的，普及性消费者越多，诞生专业性消费者的可能性越多。所以问题所问，是个必然的现象。
问：在互联网购物目前普遍有信任危机和不成熟的市场条件下，如何去发展电子商务？
答：人们在消费大金额的产品时会非常谨慎，去现实店看实物的可能性比较大。人们在消费小金额的产品时会比较随意，在哪里买都无所谓。有些制式产品，比如书籍，哪里便宜哪里买。为了应对信任危机和不成熟的市场，淘宝推出了卖家、买家的评级，和支付宝。我觉得淘宝网做的很到位。如今做电子商务的应该向淘宝网学习。
问：经销商和品牌商的战略合作意识较大的差异，比如定位，销售理念，怎样解决。
答：品牌商有了好的产品，消费者抢着去买，经销商数钱数到手抽筋，后面有无数经销商等着品牌商批准经销，在这种情况下，经销商当然会配合品牌商的战略思想。如果品牌商的产品普通，求着经销商去销售，当然经销商对品牌上的战略抱着无所谓的态度。这就和店大欺客，客大欺店的道理一样。也有特例，1、品牌商画了一个大饼，把经销商喷晕了，经销商也会在定位、销售理念上配合品牌商；2、双方都很理智，门当户对，价值观相同，也会一拍即合。 :victory: 楼上这位兄台回答问题实在！称赞一个......
行业尚不成熟，事业也远未成功，我们需要提出更多的问题，寻找症结之所在，同时也希望出现解答者，或许能点到为止，或许不能一一回复，站得角度不同，答案见解可以不一致。相信这都没关系，因为这里的论坛，是一个可以百花齐放的地方，即便是高深地学术问题，也是可以拿来讨论的（di）......
千万别冷嘲热讽，即打击了提问者的积极性，也阻碍了解答者的有效讲解。
户外在国内也就十多年的历史，还没到论资排辈的份上，上头几位前辈“老人”说是不？
回复 #3 钱之驴 的帖子
呵呵～～～～我只是发表一下自己的看法而已
我可不是什么中国户外运动产业发展管理委员会
回复 #6 徐如林 的帖子
这位老兄04年注册,呵呵,看来是那种喜欢沉淀思想,选择在合适的时间爆发的朋友......:handshake我也是新来的,对户外了解并不是很多,只是喜欢研究市场,看着大家都说,国内品牌商的日子越来越难过了,说越来越多的小作坊式企业要倒了,会不会也演变成国内汽车市场一样品牌几乎都是人家的,只剩奇瑞,吉利在众多强势对手中寻求发展??
无论是品牌商的新战略,还是零售商的新模式,大家都想活下去...但却很少有人去做我们真正的对象---消费者.中国十几亿人,汽车市场每年都有700万辆的销售收入,如果这部分人群在周末开着车背着帐篷出来玩,一辆车带上三四个人,假设有100万的车主参与近来,那也是400万人...更别说,还有很多很多没有车喜欢大自然的人群...
但这是媒体的责任,是她的任务...建设一个庞大的社区,让这部分人在其中独享其乐,市场就起来了...不需要下一代人,我们就可以做... 找到一个适合的角度就好!
回复 #9 sunnysea 的帖子
虽然你7月31日才注册，但从你言谈看，要么你一直潜水，要么这是你的马甲。我虽然注册的早，但是一直没有关注8264，更糟糕的是密码丢了。前些日子工作上调动，不得不多看几眼论坛。突然发现密码可以找回，于是找回了密码。论坛上发现有能插上嘴的地方，就唠叨两句。对于不熟悉的帖子，我就会潜水。人们对户外需求和自己的经济条件，受教育程度，当地的户外资源，社会上对户外活动的风气，有着很大的关系。前途是光明的，道路是曲折的。没钱的人买不起装备；喜欢搓麻的人不会去户外；一马平川的地方没处去；如果当地人把户外活动当作是有钱没处花找罪受的神经病.......都可能让户外运动无法展开。这不是媒体或一个企业能改变的，所以要有打持久战的准备。
有车一组的人心态也很复杂。有的人买了车想加入此款车的俱乐部，一起热闹；有的人只把车当作代步的工具。毕竟人的娱乐方式有多种选择，户外只是其中之一。
消费品市场10%的波动会引起资本市场100%的波动。美国汽车行业也经理了无数品牌的汽车，到最后只剩3家的结果。中国汽车行业也是众多品牌，到现在有几家比较好，估计未来也会只剩2-3家。
户外行业现在是战国时代，诞生了无数品牌在厮杀。会有最后的胜利者的。只不过胜利的要素，每个人的看法可能不一样。
小品牌也会有生存的机会，一个企业不可能掌握所有的细分市场，即使是小作坊，找对了市场空隙，也能够生存下来。 欣赏徐如林的帖！
户外行业的发展
走一步看一步,怎么发展不是我们能够讨论出来的,完全看中国的经济总量的回复 #9 sunnysea 的帖子
是啊，消费者的消费观念要被正确引导，是户外市场良性发展的关键呢，就比如我们的8264，呵，大家一起努力页:
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