中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 行业发展前景!

wonike 发表于 2007-8-9 09:43

各人的起点不同, 不能拿来类比啊!

露营甲 发表于 2007-8-9 10:03

大有大做,小有小做!

dongshishui2002 发表于 2007-8-9 12:09

心里要有开始赢利的欲望

徐如林 发表于 2007-8-9 13:27

[font=宋体][color=#000000]引自《22条商规》11、远期效果法则[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    降价销售到底能增加还是减少公司的销售量？很明显，在短期内，降价曾加销售会增加销售量。但越来越多的经验证明，从长远看，降价销售只会减少销售量。因为，这会促使人们不愿再以正常价格购买商品。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    除了可以用更少的钱买到东西外，降价销售还会给人什么信息呢？它不过说明你平时的常规价格太高了。在降价销售结束以后，顾客往往会回避这种有减价声誉的商店。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    为了保持一定的销售量，零售商店会发现，自己不得不几乎不停地进行降价销售。当你走过一段零售街区时，经常会发现有一连串的商店都在橱窗内挂着降价销售的招牌。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    汽车的折扣销售活动是否增加汽车销售量？实际情况是，销售折扣的提高与汽车销售量下降同时发生。美国已经历了连续五年的汽车销售量下降。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    纽约市地区最大的家具经销商西曼斯公司曾经每周都进行一次降价销售，最后，该公司破产了。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    没有证据说明优惠券销售从长远看会增加销售量。很多公司发现他们每季度都要发放一次优惠券，以保持平稳销售。而一旦停止发放优惠券，销售量便会下降。这意味着，该公司发放优惠券不是在增加销售量，而不过是在保持发放优惠券后的销售量不致下降。优惠券销售就像一种毒品，你连续使用它只不过是因为停用它的结果会过于痛苦。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    任何形式的优惠券销售、折扣销售以及其他降价销售都不过是在告诉消费者，只有在得到便宜时才购买。如果公司一开始就不发放优惠券又会如何呢？在零售业，那些成功的大零售商都是那些实行“每日都是低价格”策略的公司，如华尔。马特公司、K·马特公司以及一些发展迅速的仓储式商店。[/color][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]    然而总的来讲，几乎走到任何地方你看到的大多价格都是起伏不定的。民航业与超级市场业就是例子。然而不久前，宝洁公司还是大胆地作出了实行一贯价格政策的决定。这可能会是一种趋势的开端。[/color][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]另外。听说新疆5445从不打折，消费者购买产品后过几个月再看，还是哪个价格，就没有了吃亏的心理，从而成为新疆5445的忠实消费者。新疆5445也做批发业务。在小地方的新疆5445的下属经销商，也不打折，理由是你到5445都没有打折，我们这些小店运营成本高，就更不能打折了。[/color][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]    劳力士手表，每一款产品出台后，第二年不仅不降价还要抬升一些价格。这样就给消费者一种劳力士表保值增值的感觉。[/color][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt][b][size=5][color=black]以下引自《专注--解读中国隐形冠军企业》[/color][/size][/b][/size][/font]

[font=宋体][size=10.5pt][size=3]    西蒙和波特一样，在所有可能的场合都不忘记提醒中国企业：在未来需求越来越细分的市场环境中，单纯基于价格/成本的竞争会变得越来越危险，基于客户价值（valuetocustomer）的战略才是真正可持续的战略。前者习惯的思路是[size=12pt]“[/size][/size][font=宋体][size=12pt]我们要想尽一切办法把产品卖得更便宜，客户价值（包括质量、服务、品牌等）只要还凑合就行。[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]而后者的目标是：[/size][/font][size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]我们要想尽一切办法实现最大的客户价值，价格只要我们的目标客户能够接受就行。[/size][/font][size=12pt]”[/size][font=宋体][size=12pt]西蒙认为，真正的隐形冠军公司应该是这样看问题的--谁有本事把产品卖得越贵谁就越有竞争力。而这样的思路对于我们许多迷信价格战的中国企业管理者来说无疑是一种观念上的颠覆。[/size][/font][/size][/font]
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[font=宋体][size=10.5pt][font=宋体][size=12pt]    西蒙每一次的演讲都会提到中国制造业未来的出路在于价值导向而非成本领先的战略：[size=12pt]“[/size][font=宋体][size=12pt]不要以为中国企业的成本优势可以吃一辈子，也许过几年就会轮到印度、越南、巴基斯坦……所以你们只有生产质量更好、价值更高的产品，卖更贵的价钱，才有可能在未来的全球竞争中真正建立自己的地位。[/size][/font][size=12pt]”[/size][/size][/font][/size][/font]

jsk0168 发表于 2007-8-9 13:45

优胜略汰,适应者生存

冷雨剑 发表于 2008-5-23 17:49

普通中小户外店 谁能扛住三年亏损。。。。。

西南川北 发表于 2008-9-2 09:29

有个好的定位及消费群体 真的固定人群开发特有产品 如大学生 不要说户外就是有钱人玩的 其实 大家都可以参与进来 可能考虑装备的费用问题 一般不考虑品牌 只要质量可以 定位正确 是可以立足的

silenyao 发表于 2008-9-2 11:34

很不喜欢打折,感觉有点乱

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