中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 行业发展前景!

露营甲 发表于 2007-7-28 16:00

行业发展前景!

我做户外行业三年半了,在一个品牌做业务员,这个品牌也发展的很快,从一年一百多万,到现在一年能做二千多万,但总觉得好像少了很多原有东西.虽然在国内已经小有名气,而却很多人都认同这个品牌的定位,但我总感觉很迷惘,好像没有出路一样,因为商场特别难进,但只在专业市场在户外店做销售,能做二千万已经很极限了,我不知大家认不认同这个观点,还有就是现在很多品牌都在二折或三折的低的折扣在清货,当然我知道这样是品牌的正常操作,但现在造成的就是消费者都形成有一个心理就是,不低于6折是不会消费的.

老船 发表于 2007-7-28 17:48

专业通路的专业二字制约了品牌向上的发展-t-G:l,b*^
9ld0d @8Y| h!Q;^&_4w {
商场难进也不难进

百叶窗 发表于 2007-7-28 23:56

:o  跳出三界外，不在五行中？

钱之驴 发表于 2007-7-29 00:30

个人感觉，"
EU-A w6pxp|4o 行业发展前景极为可观，竞争压力日趋加重"
J@\-X)veoo (ehE5x;]2y1tc
1。折扣销售，万万不可作为取胜的法宝。我看见KOXXXX在某些地区的长年超低折扣做法，很为它担心。" 不低于6折是不会消费的"  ,问题一定是出在自己身上。z5zj;}"Y"x
o
&dU%I
D4x/s&Z
2。商场很重要，但不是当前户外品牌的必须，希望大家不要刻意走商场化路线。国内很多专业的户外店铺都很好，更多的经销商开始成熟起来，几千万的销售还不是问题。K _"dz3LH$m

l/VoQ7]*A*R 3。高水平的系列产品和店铺管理系统是当前的关键。高水平的产品，指产品的定位，性价比，质量，设计，吻合市场的需求。店铺管理系统，强调几个关键值，陈列系统，销售培训体系，售后服务....

老船 发表于 2007-7-29 10:51

[quote]原帖由 [i]钱之驴[/i] 于 2007-7-29 00:30 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979499&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
H!~}ws 个人感觉，"
pg.b)gNk6@,~ 行业发展前景极为可观，竞争压力日趋加重"SZX.fW2C%\
R)`-w7|/qxV
1。折扣销售，万万不可作为取胜的法宝。我看见KOXXXX在某些地区的长年超低折扣做法，很为它担心。" 不低于6折是不会消费的"  ,问题一定是出在自己身上 ... [/quote]9Q Im'Pv
J$@d
$k5L&^)eJ:A5\TU
价格竞争也是竞争的一种方式, 不高明，但无可厚非.
/a u[&_K8?pM2w ;M@Wc8k&X*|+p
很难讲在惨烈的价格竞争中屹立不倒的是优秀企业，但他们至少一定是强大的.

海拉尔 发表于 2007-7-29 11:44

[quote]原帖由 [i]老船[/i] 于 2007-7-29 10:51 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979797&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
^5~jK;K&kCT)?
~g+oA+r]}
y']G#~B#N:o _ 价格竞争也是竞争的一种方式, 不高明，但无可厚非.
Im!T/o2X,F)l nIe ^.A@y|K-U
很难讲在惨烈的价格竞争中屹立不倒的是优秀企业，但他们至少一定是强大的. [/quote]9l l4t8L*[1r
y)Cy_/kx)T
价格竞争是一个最常用的商业手段，但是过度打折影响自身利润，影响后续发展，对品牌也有一定伤害。但是不打折，影响也许更大。
?\W\Y#j9tx 这其实就是一个度的把握问题。
0Pt}5h7lN8m 现在中国的商场渠道和专业渠道可以说都某种程度上制约着户外品牌的发展，打折有时也是无奈之举。A\r8N1gwW+T9d
中国户外要想有大的发展，不仅依赖于户外品牌的成熟，还要依赖于消费群体，户外媒体还有渠道的成熟。

百叶窗 发表于 2007-7-29 16:42

[quote]原帖由 [i]海拉尔[/i] 于 2007-7-29 11:44 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979969&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
/e1YY5LX4zg N,C)D
!|2K4pL y#\XXl){ 中国户外要想有大的发展，不仅依赖于户外品牌的成熟，还要依赖于消费群体，户外媒体还有渠道的成熟。 [/quote]
!TY(N#KI Oy? WZu!NQ9{
:victory:  这句话说得好！建议品牌不要盲目利用价格的手段来拓展市场空间，毕竟控制好成本也是一门艺术。把让自己的利润太薄，甚至亏本经营，很容易造成自身也无法进入良性地发展循环轨道。
^,lI5M^
_2N1vY6Tv vG0Cz)H 打价格战只会造成杀敌一千自损八百。同时动则打折，有损于品牌形象外，也不利与培养顾客对品牌的忠实度。
*UQ;W1k"S 要是把精力放在调研市场，研发出更好的产品，走差异化竞争上，培养出自己忠实的顾客群不是更好？

老船 发表于 2007-7-29 17:14

[quote]原帖由 [i]海拉尔[/i] 于 2007-7-29 11:44 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979969&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
y2y3R@9HfA
E!r(r5j|j?)Z
l[L_l$j)Z 价格竞争是一个最常用的商业手段，但是过度打折影响自身利润，影响后续发展，对品牌也有一定伤害。但是不打折，影响也许更大。Gb9`Q(yu
S?$q
这其实就是一个度的把握问题。W8RN-k-i/x)U!j$dt!qs
现在中国的商场渠道和专业渠道可以说都某种程 ... [/quote] pc7A1K3OUc
}1Cg
pZ w ziW7u
消费群体教育与户外生活方式的倡导是关键

黄金甲 发表于 2007-7-30 11:53

这个问题一说又大了!
:V2`*ul/Z&\l 不过可能也是目前好多品牌面临的问题!
-b?7b~1VP/g-Tx 市场只有这么大,如何突围是关键!

大卫 发表于 2007-7-30 12:11

是不是现在大家感觉只要到一定量一定想办法去做商场的渠道？商场的渠道就一定是上量的法宝吗??(n&t,ooSw S
如果不是全民皆户外的时代，商场来主导户外有必要吗？D@Ss l
是不是一定会在商场的通路上才有“量”和“质”的飞跃？)YI
f/T:z&{w#u%u+t-~~
这样的想法不敢苟同！'BCh;{u%Q`o`4s4U
商场能引导时尚，但现在多少体育品牌都在建设自己的零售渠道？都把自己建设的零售店数量作为自己的砝码！

老船 发表于 2007-7-30 12:41

[quote]原帖由 [i]大卫[/i] 于 2007-7-30 12:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=982428&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
4Ftuh I8q$]n$rq k&U 是不是现在大家感觉只要到一定量一定想办法去做商场的渠道？商场的渠道就一定是上量的法宝吗?~`"zhT
如果不是全民皆户外的时代，商场来主导户外有必要吗？
+Q9^#n0be| 是不是一定会在商场的通路上才有“量”和“质”的飞跃？0y b)f3_*m3ax
... [/quote]
}+J1u,bC&e:a G!I3ZrhRKx
说的好!/J ]|-b(Wh

8G4L/Ma4U2Z7zw 分久必合, 合久必分!
2fookl2k_"a)n(uE^ [x
y7`L(sF
商场渠道也只是在现阶段对户外品牌有业绩几何级数成长的拉动力, 但未来如何还很难讲.

露营甲 发表于 2007-8-1 14:20

非常感谢前辈的指导,无论是前瞻性还是持续性,我都觉得给我带了受益非浅,这两天我看到大家都如雷惯耳的三夫五家连锁加盟店开张,我觉得又是07年秋冬季的一件大事,三夫必竟代表了北方以及中国的户外圈又一飞跃的迹象,我相信大家都祈望这个行行发展,以及我在全国各地对户外店的所见所闻,都只觉中国的户外还需要进化.

马儿停 发表于 2007-8-1 15:15

[quote]原帖由 [i]大卫[/i] 于 2007-7-30 12:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=982428&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]0I6k x
q4~}
是不是现在大家感觉只要到一定量一定想办法去做商场的渠道？商场的渠道就一定是上量的法宝吗?n G"dy f
如果不是全民皆户外的时代，商场来主导户外有必要吗？
8~/Xy0K n-N,yz3\;b4Oe2QN 是不是一定会在商场的通路上才有“量”和“质”的飞跃？Tf+R7}r(C?/r
... [/quote]y]F:W6v@LxP
据我所知到的情况，国内目前户外销售排第一的品牌，最近两年的销售过亿，但他们的零售80~90%都是在商场销售的，最近该品牌的销售增长都是两位数的增长，除了开新店，就是商场单店零售有些都有比较明显的增长，所以从现实的情况来讲商场的渠道一定是最主要的，而且肯定是主流渠道。
yPoc%K` a {
\h%?'Z(R#@J 未来专门的户外连锁在中国肯定会有一席之地，但是想超过商场或是取代商场在中国未来十年之内都不太现实，户外产品的受众范围太小，个人认为户外还不会出现国美那样的操作模式。
v| Bk]+_1|@
xEJ w*n 进入好的商场意味着你有很好的潜在销售渠道，例如如果你在上海港汇，八佰伴取得成功，那么你离进入杭大，杭州银泰，南京金鹰，无锡八佰伴，宁波银泰，苏州美罗。。。这些好商场的日子也不远了，而进入这些商场所带来的潜在销售和提升品牌影响力对品牌商来说肯定比进入某个知名户外店的一角要强很多。
(h?0N,^6LZj9nj |
qFv%N1E
三夫在中国目前最成功的户外连锁了，你觉得他能替代商场销售户外吗？如果觉得可以，需要多长时间？

露营甲 发表于 2007-8-1 23:34

楼上的说得很好，值得我们去沉思，姑且不讨论三夫以后会何去何从，只从我三年半的户外业务，从广州旅行家从街铺迁到亚州最大的商业广场正佳，很明显在户外店所谓的淡季3月6月都能与其他月份的销售不会相差太远，而户外店来说，是相差十倍或以上，这从中也说明一点，也证明我和楼上的观点。我也从片面了解到，欧美户外最后发展为两种渠道，一种是以品牌专卖型式，一种是具有超类型的店铺。

大卫 发表于 2007-8-2 08:53

[quote]原帖由 [i]马儿停[/i] 于 2007-8-1 15:15 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=989310&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
q#h/Z#JjmB"h 2a\:[SD0v
据我所知到的情况，国内目前户外销售排第一的品牌，最近两年的销售过亿，但他们的零售80~90%都是在商场销售的，最近该品牌的销售增长都是两位数的增长，除了开新店，就是商场单店零售有些都有比较明显的增长， ... [/quote]6D7D9N J0?t
不是说这样的结论比较片面，户外销售排名第一的品牌，不管销售过亿也好，多大的增长量也好，原因可能是该品牌比较注重商场的渠道不在意零售店的渠道！这与产品的特性有关系，户外服装类、户外配件类产品在商场是没有问题的，如果你吧攀岩器材、冰镐、睡袋、大背包这样的品牌商品放到商场去销售，并要求这样的量很明显是不大可能的！

露营甲 发表于 2007-8-2 10:20

我们户外品牌进商场,最重要的就是提升品牌形像,因为量上不去,从北京到深圳,有几家商场户外店赚钱了,更别说单一品牌的专卖店了!

九重宫阙烟尘生 发表于 2007-8-3 23:03

商场长兴，户外店不死，这将是长期存在的局面。

wlc 发表于 2007-8-5 10:14

做生意是不能只考滤眼前利益的,如果你熬不过眼前亏损关,就不可能熬到将来赚钱啊!
h&uN
D"e 要做好亏3年的准备.

露营甲 发表于 2007-8-8 16:29

楼上说的我觉得不太妥,现在做生意已经是三个月亏都算历害的了.不信你问问同行,有谁会做好三年亏的准备?

百叶窗 发表于 2007-8-9 00:12

[quote]原帖由 [i]露营甲[/i] 于 2007-8-8 16:29 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1010536&ptid=68689][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
nvz.vYCa
楼上说的我觉得不太妥,现在做生意已经是三个月亏都算历害的了.不信你问问同行,有谁会做好三年亏的准备? [/quote]IA
lFf
a!z.pE#gx
沃尔玛超市（Wal-Mart）1996年进入中国，听说头六年都是连续亏损，看来人家是财大气粗？还是放长线钓大鱼？

查看完整版本: 行业发展前景!