中国驴友论坛's Archiver

藏野驴 发表于 2007-7-28 18:33

敲打敲打国内的品牌商

[color=#000000][font=宋体]这两天找货找的头晕眼花[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]成天对着电脑眼睛睁不开[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]手指头点的都抽筋[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]J]!i4?YL d
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
M.B4?8B%H;P-f [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]+feGx#CK'\
[color=#000000][font=宋体]心里憋闷[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]絮叨絮叨国内的各位品牌商大爷[/font][font=Times New Roman]~~~[/font][/color]D;f ?2YEo{
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]]%AD'z BP+k!x
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
3u|4R'o'V i8TBh `7U [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color] R u-k@R&V,[
[color=#000000][font=宋体]户外从早期的几个人闷骚式儿的出去玩[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]到形成[/font][font=Times New Roman]"[/font][font=宋体]户外[/font][font=Times New Roman]"[/font][font=宋体]这个名词[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋体]又经历所谓的[/font][font=Times New Roman]"[/font][font=宋体]专业户外[/font][font=Times New Roman]",[/font][font=宋体]还有去年提出的那个恶心的[/font][font=Times New Roman]"[/font][font=宋体]大户外[/font][font=Times New Roman]".[/font][font=宋体]直到今天所讨论的[/font][font=Times New Roman]"[/font][font=宋体]泛旅游[/font][font=Times New Roman]".[/font][font=宋体]基本描述出了中国户外产业所经历的几个时期[/font][font=Times New Roman].[/font][/color]x U*b:@gD&Q\
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]hK NXq MXW&]O;G9P
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]U$z6h"q9HT(o
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
0g_!w#a^&TQt [color=#000000][font=宋体]但[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]中国的品牌商[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]代理商[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]生产商[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]真的跟上了户外转型的脚步了吗[/font][font=Times New Roman]?[/font][/color]jY![+i oo
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]g{NCfry
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
m/{+W;d x@ [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
)NF^2Dr"[#v s%d [color=#000000][font=宋体]不说过去[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]那时候我没开店没经历[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]回忆也回忆不出来啥[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]
6zR7ns;{E,F [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
.Ca)T N1S,xa$t [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
'X@nSoP^ [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
``ja;~5X)A5piUW [color=#000000][font=宋体]就说今天[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]一件件傻大憨粗的破速干衣[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]甭说卖[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]我自己瞅着都[/font][font=Times New Roman]TM[/font][font=宋体]各应[/font][font=Times New Roman]([/font][font=宋体]东北方言[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]同讨厌[/font][font=Times New Roman]),[/font][font=宋体]还[/font][font=Times New Roman]JB[/font][font=宋体]咋卖[/font][font=Times New Roman]![/font][font=宋体]都当消费者是那帮从前的傻驴[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]说有功能就买呢[/font][font=Times New Roman]?[/font][/color] qh W!IA XL xbL
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]X'c3u#U1\+v3^
[color=#000000][font=宋体]您别跟我说[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]这是为了适合户外活动[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]就得这么设计[/font][font=Times New Roman].MBD,[/font][font=宋体]就今天消费户外产品的人[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋体]有几个背包罗伞拖家带口爬深山沟的[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋体]街上星甭儿的那几个穿冲锋衣，速干衣逛街的，你问问他们有谁去露过营，爬过大山。[/font][/color]-^:b5G G*Ey/G
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
#z/y.@~(][a [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]!zo#i Z3g&Z^ K
[color=#000000][font=宋体]求求你们了，别一到冬天，就整那些又厚又肥的羽绒服，我知道你填充高，绒好。消费者谁知道啊[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]
d"j!F&t IN)f [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
"\%BpW!X_$[ [color=#000000][font=宋体]你把充绒降低点，面料用的舒服点，成本降低点，零售价格别动动就千八百块，你当[/font][font=Times New Roman]GDP[/font][font=宋体]高，人均收入就赶英超美了[/font][font=Times New Roman]~#k;@d(CY iu)T
[/font][/color]
+I9M%J}bP:zo [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
,P(YPnK(`(Ak [color=#000000][font=宋体]最受不了的就是款式，你仿，仿点漂亮的，你抄，抄点适合人民群众的[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color] T/qr)n.Gb^
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
3{M5R1lZ9K)ff8\ [color=#000000][font=宋体]想问题的时候用用脖子以上，别使脚后跟，脚后跟不知道大街上的漂亮[/font][font=Times New Roman]MM[/font][font=宋体]和帅哥爱穿啥[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color] @x+mhyP.^GeQ]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
4t)OeS \2ol [font=宋体][color=#000000]款式啊，款式啊，能不能做的漂亮点，别给欧洲人代工就抄欧洲人，身材体格不一样，文化背景不一样，审美需求不一样，抄也抄点韩日的。挨家看毛片的时候也学学人家，情趣内衣人都设计那么漂亮。你学不着日韩，家门口几位您也学习学习，日高了，探路者了，还有那不太争气的思凯乐，您看看人家的市场定位，看看人家的款式和面对的消费群体。[/color][/font]Mc7A#d \'o/I0m
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]V1F-ql8i2L Mh
[color=#000000][font=宋体]天天出去见人穿的东西你能不能让中国的老百姓穿的出去[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color] s2r4S6L'h#H3eO|
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
!{4}E b(j5B0S [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]4N }+vS0C0M w
[font=宋体][color=#000000]眼瞅下个月就南京展了，你们能不能带去点让兄弟们眼前一亮的东西？[/color][/font]
l3[F+^/O'EX5FV [color=#000000][font=宋体]就说目前国内户外行业不景气，没市场，店接连的死[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]A;p:j|*c{JEF
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
4s rWw@G6{2|_(WM [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color] BU`@z;C PM#}U
[color=#000000][font=宋体]要我说，要死，先死品牌商[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]$V%X KwFW^;LLs
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]{)Q0PP Tn k
[color=#000000][font=宋体]现在已经不是你做了东西就有人要的户外计划经济了，现在户外市场经济，不好的款式，再怎么忽悠，打死俺们也不会要[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]z)Hy&GJ@6E
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]_&_7eX6}7n2j4Jp
[font=宋体][color=#000000]想往渠道内压货的品牌商们，你都没考虑市场的消化能力，你做那么多屁货有啥用，零售店压一次，你看看谁还敢压第二次。[/color][/font]'u jEB!M9v \oeR
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]t5@K!xa ^ \*nL
[color=#000000][font=宋体]终端经营出现问题，转型容易，大不了我们改卖情趣内衣，品牌商们，没人要的货，我估计一把就得压死你们[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]Q/~3[QC$o6CaO V8Cn
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
+e!m^2a X%w [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color] {G2[ XV:d(}Y
[font=宋体][color=#000000]新人，不懂规矩，胡言乱语，有用的您看过就留下。[/color][/font] r;v$X.jGO'vC.X
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
*_? P"{GQ'g*A [color=#000000][font=宋体]看不上我，就当我是一屁[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]k:M6d aK
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
lV C{Q&g [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
_v z_0GmUP:q [font=宋体][color=#000000]说说我店现在具体情况吧[/color][/font],t(_ bG e ODOI&z
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color])q QJ KWw
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
3bGuHQ!`3vE-D [font=宋体][color=#000000]位置：还是传统的户外店选址，次商业地带，人流车流尚可[/color][/font]
HT$f4dn ax*g S4~7x] [color=#000000][font=宋体]员工：[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]人[/font][/color]G0Y4?!^&dcw
[color=#000000][font=宋体]营业面积：[/font][font=Times New Roman]89.9[/font][/color]c7u3HM8Z&P
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
#@O R3W E"E/E bt [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color])kK8A_t7w:h s
[color=#000000][font=宋体]目前的改革有，财务软件的建立健全。充分使用零售软件，对销售情况进行分析和评估。如，一天内的黄金销售时间，每周黄金销售日，以及控制好对热卖产品和库存积压产品的调整和消化[/font][font=Times New Roman].[/font][/color];P[,~-u VL[#ME
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
p [.E&S)GfA4q [font=宋体][color=#000000]每周请专业人员做员工培训，以员工心态和员工激励为主，然后是辅以销售技巧的培训。[/color][/font]
],J'JY_t:vJ4F T9j [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]"@Xf9_n A0^
[font=宋体][color=#000000]装修风格基本跳出了全国一片榉的传统色调，目前是以红黑为主。[/color][/font] Z"@,MK4T?p
[font=宋体][color=#000000]店面陈列会请一些知名大品牌负责店摆的人员指导[/color][/font]Z(JX8AL W I*`
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
)C5]]*`]]2_7H p8m)Bz [color=#000000][font=宋体]最重要是利用手里的人脉，我的同学是搞企业培训的讲师，反正我不花一分钱，让我的员工和我受益，我现在请的是[/font][font=Times New Roman]ADIDAS[/font][font=宋体]的人协助店面陈列。[/font][/color]
[]0bQ:o,U0H(_? [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
0N+C&q[!AT'n [color=#000000][font=宋体]劝劝同行门，没事大家多学学知识，别钻在户外这龌龊的小破圈子里拿脚后跟想问题[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]
O#X`Bj"D%w(r5Ep [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
U M0c?^Z1a/l(n [color=#000000][font=宋体]这圈子太小，一定要解放思想，别把自己太过于局限了[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color]
)Gv3D,SBk [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
Ey"cI3[2Jdo [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
,~V`%|'W ` [color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
{4FSoz I [color=#000000][font=宋体]墨迹完了，我就想南京时看到点我能卖的货[/font][font=Times New Roman]~[/font][/color];{uS/@:[ K
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]G a p[J;Z
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][/color]
'~l8@jAL&O [font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]改天有空和大家分享下我店的转型经历，今儿找货找的生气，废话多了，见谅[/color][/size][/font]

老船 发表于 2007-7-28 20:26

呵呵，好东西，顶一下!!!!!!!

九重宫阙烟尘生 发表于 2007-7-28 20:55

一句话，品牌商也不是那么好当di

nbpath 发表于 2007-7-28 21:00

现在货真的不好找

新沙人家阿伟 发表于 2007-7-28 21:53

骂得真痛快淋漓!哈哈哈

百叶窗 发表于 2007-7-28 23:35

:victory:  支持下！骂得痛快淋漓，让听者得是大汗淋漓:L ~~~~~~~~`} zx@M X.F{
)H)UZ} y9g]&Gc k
相信不仅仅是零售终端在与时俱进，品牌商也在不断发展，至少国际品牌的产品在不断适应市场，调整策略，不断在寻求改变，只是国内的众多品牌脚步或许没跟上！或者说这些品牌的经营者或许还安逸于现状？确实看到不少零售终端的户外店，尤其是小户外店一家家在关门大吉，但很少听说哪家户外品牌关门的？大不了是举步为艰罢了，大不了是勒紧裤腰带，降低成本，减少规模，同质化泛滥的低水平操作。品牌商日子不好过，是不是也该从自身环节上寻找原因？总结一下？

钱之驴 发表于 2007-7-29 00:20

好帖子，希望有时间楼主继续写点。

藏野驴 发表于 2007-7-29 00:31

呵呵，先死品牌商，这可能就是转型的第一步~~~
~3wdr!\q },G%uo 4~E.d8v3\'DU
T!W6zJbH5r
从前品牌商靠向渠道内压货，缓解自己的压力。现在的店，我相信越来越多的人看到频频倒下的对手或战友，已经吸取了很多教训了，不会盲目进货，再不济，卖卖普通休闲服去，那也比这赚的多，待遇好啊~
QCW(C1S~{$]T
,QU ui:V*OaU(_ 我的原则，让我压货，没门~
T#p/l NC-x`k$?
oXW u@9{v 张嘴让我进货多少多少的品牌商，我一概不理。你让我进那些东西，你该做的你做到了吗？凭啥让我们给你缓解压力。6Z {@#WVk4A'n-t5J
;Yi3o:boV#t
张嘴，首批一万！ U?gj*L`)qg`"c;j`*_;e/d

*r0S6J8z:b+Wt6GM:P 靠，脚后跟想的啊，你当全国一盘棋，谁都得乖乖按你给的规矩下啊！你考虑过市场吗，考虑过地区差异吗？张嘴闭嘴就一万，你当我们钱大风刮来的~
0@~^B]`:D:U7q
,F!NT6b'H*B5K5N;Gw 品牌商该做的东西你做到了吗？
;{(L_a6Bp3x
!W h,@*L8QW[b 品牌没品牌文化，随便编两句瞎磕就是品牌故事。终端支持没有终端支持，给俩3块2块做的POP就叫支持了？,C$stpT+j m.o L

|-Xj^*pU 你有广告吗？ v*o DX%ln
没有，那进货价咋比NIKE还贵呢？tNi;G8qN]"q"r h]

/FN-A!}cn9D 你有渠道建设吗？&NV7Qv$b:D&m`
没有，那你还叫J毛品牌啊！`o|/KKI)j slC
U/eQ8p1OuQ F
目前国内做品牌这些许人也，真正够资格做品牌，真正够资格运营一个品牌的，有几个？或者说，有吗？
0VE7B^1oY
Gwl;z!q |U 既然没有运营品牌的能力，那好，稳当的做地摊货，别一进来就想扎钱，地摊也未必赚的少。既然所有的品牌商，把打开市场这事交给了零售终端，那把你的利润降低些吧，那部分给我们来帮你打开市场，我们干着还有点劲头~1Vq3Tuh"T
`%W Tl+~3W'@Z
K.f L gD
刚喝点酒回来，借着劲说话不咋中听了~~~
7t#J3bFXU YZ (J&p.r3k{Q
就一想法，希望咱户外行能活下去，也不枉空爱过这一行~
7a3^ccj7H(EH
"RF,KSf8ov 人家京戏有国家保着，再怎么脱离群众，那得留着，咱可只能自己保着咱这行啊！！spRU}9~
?8gY_${y [
0u j'y A ZZS xhz
各位公司的老总到销售，不少都是成天称兄道弟的哥们。今天对事不对人，咱见面还得喝酒，还得TM侃大山，为了这行好好走下去，脑瓜子不能停呀

钱之驴 发表于 2007-7-29 00:36

朋友，在没有牵扯到你商业机密的前提下，你还可以继续，好多干货都可以端上来。

老船 发表于 2007-7-29 00:47

[quote]原帖由 [i]藏野驴[/i] 于 2007-7-29 00:31 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979501&ptid=68710][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]%FW.Tz0k\
呵呵，先死品牌商，这可能就是转型的第一步~~~ Qf*D2F'rY+B o

-U0lS^+Q:MT&H#o
C~-r HU!u 从前品牌商靠向渠道内压货，缓解自己的压力。现在的店，我相信越来越多的人看到频频倒下的对手或战友，已经吸取了很多教训了，不会盲目进货，再不济，卖卖普 ... [/quote]3o;X HZ.{\/x)~*vU,O

-Vk a3[c#aDRV 这棒子敲的, 痛快!

藏野驴 发表于 2007-7-29 00:49

钱老~
X FjrlH U Efz ztV
今天不知道抽啥邪风了，估计想人想的~
n{,CTO
pO%k#?;FS 有点大放厥词，发完自己都后悔，实在不好意思
6nGmj D4rB
1ee;b8a$uMQ&B m8r 不说了，不说了，先自己稳当干好再说吧~
5{{0b)F7]{ hY Z+K'R0qk
同行们都走好~

百叶窗 发表于 2007-7-29 00:51

:lkopi90
D7u4bX{I3M
5\_6R:xh 楼主是条东北汉子！？说话咋就这么直呢（ni）！？
$]:vC C] o&S3a7H D2JQ P m;w^7S]
:victory: 好！是该抖落抖落了~~~~~~~~
;_b(x'zsn+hhZ
2BN#[%I'~1^ 也帮所谓的品牌商“大爷们”抱怨两句？k({vr.Y1b1k"ivD }
品牌不是马上能铸就的（di），功夫也不是一两天能练成的（di），就算想走捷径，去练“葵花宝典”，也是要先有自宫的（di）勇气（di）......

藏野驴 发表于 2007-7-29 01:06

几位不是以为哪个牌子惹我火大了吧？
1NT:?r ? J1JNZ]b c/f6`}"]
`io*U0g3u0b?
澄清一下，木有木有，目前我经营的产品，和品牌商关系都非常密切，合作也一直愉快~
+NTJ6` sq\6bL([ -UJ3Rf1Q&|#c'p&y
只是今年定位和从前不太一样，想找适合的产品比较发愁，发现市场上确实没有太适合的产品，有感而唠叨两句。东北人性子直，说着说着就进入情绪，带俩脏字，实在只是为了说着顺嘴~/L~:CF'`UMz^3H

agQsXJ5X"Rz*v $cdL9i3V%^%O
不好意思了~:P

梧桐的灰烬 发表于 2007-7-29 10:05

[quote]原帖由 [i]藏野驴[/i] 于 2007-7-29 01:06 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979533&ptid=68710][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Vp}0ft 几位不是以为哪个牌子惹我火大了吧？$| N]%{Y:O2OY6C

1G;c!K)Y? C K F ~C Rl/d-w T
澄清一下，木有木有，目前我经营的产品，和品牌商关系都非常密切，合作也一直愉快~_EZ!@5qvb2QZ

4c_ER F4}N:w){3r 只是今年定位和从前不太一样，想找适合的产品比较发愁，发现市场上确实没有太适 ... [/quote]lV0Pv7m'`8P

,ilsV2EW:R] 哈哈，野驴发飚拉~~~
"Je$lsz`.X
-M"uOV0\$vbp 去南京咱俩还去吃他18碗。 周一通个电话。

bystander 发表于 2007-7-29 10:41

回复 #11 藏野驴 的帖子

厥词有理，不就是说两句实话嘛。又不诽谤，不中伤，不人身攻击的，支持！

MHW 发表于 2007-7-29 19:27

回复 #14 梧桐的灰烬 的帖子

;P 去年“18杯”的照片你还没给呢！

新沙人家阿伟 发表于 2007-7-29 19:41

[quote]原帖由 [i]藏野驴[/i] 于 2007-7-29 01:06 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=979533&ptid=68710][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Ch4`?2Rx l1N6r 几位不是以为哪个牌子惹我火大了吧？
%ch{2s%HQS0kL7x
#["W'@kl L!v(m.F
v:Q3`H'j)[4Z4W 澄清一下，木有木有，目前我经营的产品，和品牌商关系都非常密切，合作也一直愉快~7loz0O1G2|
~)I2h,K0_l DA
只是今年定位和从前不太一样，想找适合的产品比较发愁，发现市场上确实没有太适 ... [/quote]
8^5R9Q B:lj:Z_3@
:x9|E)w.R 野驴兄有想法,打电话聊啊.QQ聊啊~请告诉我发愁的原因..这是我最需要的!
{3pY7D eFP(Nt7j Jq QQ:122812189,电话嘛你有了..哈哈哈

新发现 发表于 2007-7-29 23:37

说的实在，靠谱。这户外再不好好整整，得亏大了！

花旗 发表于 2007-7-30 01:41

好么e)A)gmzXn5x!J

Ma \ \+h 兄弟这是怎么了？
|V(X:fY1Z
)vi%wY9\'N 别为他们着急，犯不上:)

笨鸟非非 发表于 2007-7-30 07:04

;P 死驴发飙了,快跑;P

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