回杏子美女
现在正在装修，等到我们装修好啦以后，大量的上照片，以飨眼福 [quote]原帖由 [i]哈哈哈乐[/i] 于 2007-8-3 10:42 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=994851&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]绿蚂蚁在那里养了7年，积聚了大量的户外人气，而重点户外只是通过资本的投入在别人旁边开店，窃取劳动果实，虽不违法，但的确不道德。
希望重点户外通过自身努力来养人气，不要有投机心理:L :L [/quote]
什么逻辑？！这种混账话也能说出来 炒作而已，其实西安的户外市场根本没有那么火爆
西安市场相对北京等大市场肯定不算火爆，但商战无比激烈！
不过目前西安市场的确竞争挺激烈的，看看西安的户外网站，几乎所有的户外店都在作折扣，有的3－6折，有的全场六八折，有的买二〇〇送100，有的全店速干衣25元起，80元封顶，就连绿蚂蚁这样的店在今年也经常在某个分店搞全店2-5折等等。作为西安的驴子，对于商战还是蛮喜欢的呀，希望搞的越大，驴子实惠越大，户外市场也越大。
另外对于西安能出绿蚂蚁、重点户外这样在全国有影响的大店也是挺高兴的！ 是呀,折扣越来越低,利润越来越少.店不争钱就是厂家不挣钱,店可以关门,厂家可以偷工减料.最后大家拿到的是厂家抬高价格(因为知道在店里要打折卖)质量却越来越不好的东西.
任何事物的发展违背事实的规律最后只是畸形的代表!
西安的户外市场是和西安的经济挂勾的.地区经济和发展上不去,人均收入上不去,参与到休闲和户外的人群没有继续的发展怎么有利润?单靠学生和专业人士支撑店的销售吗???? 对外市场危机重重,消费群体没有正确认识户外及其产品,对内拔箭孥张.店与店竞争打价格战,恨不得白送.对后品牌商只顾自己的利益不管经销商死活,不推崇双赢概念!!!哎!!!户外?? [quote]原帖由 [i]老牛车[/i] 于 2007-8-7 12:30 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1006735&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
是呀,折扣越来越低,利润越来越少.店不争钱就是厂家不挣钱,店可以关门,厂家可以偷工减料.最后大家拿到的是厂家抬高价格(因为知道在店里要打折卖)质量却越来越不好的东西.
任何事物的发展违背事实的规律最后只是 ... [/quote]
牛车说得没错，现在商家为了争市场不惜牺牲利润，从长远来看肯定不利于户外产业的发展。所以还是希望有序的竞争。
补充
另外户外市场究竟好还是坏，除了跟经济挂钩，还有很大程度是和当地户外资源挂钩，这也就是有些城市并不富裕，但户外还是挺发达的，西安就是这个样子的。这次重点户外加大户外市场的投资就是希望能够扩大自己的市场份额，目前我们已经有了三家户外店了，总营业面积接近1000平方米，另外有两家商场专柜，目前正在积极洽谈进入第三家商场专柜。
相信等到今年第四季度结束时候，重点户外可以完成自己在西安的战略布局，最终达到三家综合户外店，8家商场专柜和两家户外品牌专卖店。 [quote]原帖由 [i]老牛车[/i] 于 2007-8-7 12:30 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1006735&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
是呀,折扣越来越低,利润越来越少.店不争钱就是厂家不挣钱,店可以关门,厂家可以偷工减料.最后大家拿到的是厂家抬高价格(因为知道在店里要打折卖)质量却越来越不好的东西.
任何事物的发展违背事实的规律最后只是 ... [/quote]
恩,赞同.
店和厂商的利益最终还是会跟消费者根本的利益挂上钩............... 真正的利润其实不在零售商这里.而是在厂家和总代那里.不管市场如何,他们总是能旱涝保收.所以户外行业最后发展的结果是大家要不就拿全国总代,要不就做自我的品牌.以上俩点西安地区没有竞争力,原因很简单,投资环境不好.政府不支持.所以没有人会在西安开厂,所以我们总比其他城市的户外市场落后,不是我们做的不好或者不会做,而是政府无能!所以,在西安,现在阶段,我们黑牦牛是不会继续大的投资了,只把目前的店做好就好了.希望邓兄能做领军人物,并且佩服老兄的能力,魄力和财力哈哈,有什么可以帮你的尽管开口!我以私人名义帮你哈哈 [quote]原帖由 [i]老牛车[/i] 于 2007-8-7 12:37 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1006754&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
对外市场危机重重,消费群体没有正确认识户外及其产品,对内拔箭孥张.店与店竞争打价格战,恨不得白送.对后品牌商只顾自己的利益不管经销商死活,不推崇双赢概念!!!哎!!!户外?? [/quote]
如何有度竞争,将会是关键..如何有效控制市场投放就是品牌商应该负责的问题,而经销商如何控制好利润也是一个责任问题. :victory:
希望不要打价格战｀｀ [quote]原帖由 [i]老牛车[/i] 于 2007-8-8 12:06 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1009715&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
真正的利润其实不在零售商这里.而是在厂家和总代那里.不管市场如何,他们总是能旱涝保收.所以户外行业最后发展的结果是大家要不就拿全国总代,要不就做自我的品牌.以上俩点西安地区没有竞争力,原因很简单,投资环境 ... [/quote]
同意牛车观点，我们现在没有实力或者机会拿到全国总代，至少我们在现有的市场上面做好我们自己的事情，通过适合的产品以及良好的服务获得我们合理的利润回报。
重点会努力加强自身品牌的建设，并且努力建设自己的销售网络，最终去品尝自己亲手烹饪的那一块蛋糕。 [quote]原帖由 [i]小洁[/i] 于 2007-8-8 14:43 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1010123&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:victory:
希望不要打价格战｀｀ [/quote]
只要我们驴子受益，打打价格战也无防:lol :P [quote]原帖由 [i]向往风景[/i] 于 2007-8-9 10:11 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1012340&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
只要我们驴子受益，打打价格战也无防:lol :P [/quote]
哈哈，偶最新欢价格战啦！驴子们多多实惠，让户外更加平民化 价格战是不正常的.长期下去,厂家和经销商都会想办法的,比如,一个包原来1000元,现在厂家知道各店都在打八折卖.那么厂家会提高包的价格到1200元.这样一来即使打了八折或者几折驴子们自己还不知道,还很高兴得了实惠.实际呢,买的永远没有卖的精.那有那么多的实惠.当然不排出换季抛货,那是真正的实惠,否则哈哈,大家买到的东西折扣越来越低,可是原本那东西就不值那个钱,和泡沫经济没俩样.
邓兄不好意思,借地方说说.你继续. [quote]原帖由 [i]kevin-deng[/i] 于 2007-8-8 23:08 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1011514&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
同意牛车观点，我们现在没有实力或者机会拿到全国总代，至少我们在现有的市场上面做好我们自己的事情，通过适合的产品以及良好的服务获得我们合理的利润回报。
重点会努力加强自身品牌的建设，并且努力 ... [/quote]
我相信我们都有实力去谈总代或者合作建品牌工厂,只是西安的投资环境太差,来个几个国家的厂商在考察过了后对我说,我们不会考虑西安,因为不是港口.成本高,政府没有优惠政策.我们青岛政府给我们地,说你们先投资建厂生产,所有的手续有专人帮你们办.
可西安,一个外资企业从审批到开始营运需要到政府部门盖199个章子,这还不包括政府个部门来骚扰罚款的.
哎.我们胸有大志,政府却不做为.等吧,看看人家南京政府!!! [quote]原帖由 [i]老牛车[/i] 于 2007-8-9 14:47 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1013233&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
价格战是不正常的.长期下去,厂家和经销商都会想办法的,比如,一个包原来1000元,现在厂家知道各店都在打八折卖.那么厂家会提高包的价格到1200元.这样一来即使打了八折或者几折驴子们自己还不知道,还很高兴得了实惠 ... [/quote]
户外的价格85折卖，也不知道为什么有这种潜行规。不过，我们店现在统一实行的是“明码标价、明折明扣”，这样子管理规范一些 [quote]原帖由 [i]老牛车[/i] 于 2007-8-9 14:54 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1013261&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我相信我们都有实力去谈总代或者合作建品牌工厂,只是西安的投资环境太差,来个几个国家的厂商在考察过了后对我说,我们不会考虑西安,因为不是港口.成本高,政府没有优惠政策.我们青岛政府给我们地,说你们先投资 ... [/quote]
:victory: 声援下老牛车！！！可惜咱纳税人有权逛店不买东西，没权投票罢免鱼肉百姓还不干活的政府部门！！！
深有同感：一个地区投资环境差，不仅仅是对个别产业有所影响，甚至会严重削弱了人民创造财富的积极性，同时消极因素又导致了消费观念的滞后...... [quote]原帖由 [i]kevin-deng[/i] 于 2007-8-10 18:29 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1017161&ptid=69332][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
户外的价格85折卖，也不知道为什么有这种潜行规。不过，我们店现在统一实行的是“明码标价、明折明扣”，这样子管理规范一些 [/quote]
是的，南方某城市，还经常看到户外店常年打出六五折！要么是让那些高端的品牌不参与打折，或者是拉高价格再打折！让顾客获得某种占小便宜的心态......
可能学得是商场的作法！什么时候也常年来个一折起？:lol
不过话说回来，这种促销手段对刚加入的消费者还是蛮受用的。
该店门庭若市，销售额总是连创新高就能证明这些......
毕竟户外店主要的消费对象是新驴，而刚加入的消费者不会到各大网站去查询自己所要买得产品价格，同时这些店铺再在销售服务上下功夫，说白了也就是能很好的引导新驴消费，提升销售也就合情合理了......
回过头来说，因为在地区有很好的销售业绩，和品牌商谈判，谈产品进货的折扣也好，讲地区品牌独家销售也罢也就越加拥有资本......
:lol 对付这类店有没有什么办法？
:L 以下个人一点愚见仅供参考：
1.找到合适的店铺位置，也就是要有足够的人流量，这人流还得是目标消费群，或者说干脆就在竞争对手的店铺对面开出一家更大的出来，人家200平方米的店铺，你一定要开家400-800平方的，一次性把对方的气势要镇住，让对方连扩店和翻身的机会都没有......
2.说装修也好谈购物环境也罢，更加让顾客感觉到舒适，这里不说最好但求舒适，要有户外的气氛，最好能把什么珠峰啊整个搬来，店铺里面在点缀几个马尔代夫的海滨度假群岛，因为太奢华的店铺，或者说不搭调的装修也会把普通工薪阶层的劳动人民吓得望而止步的......
3.加强培训，提高导购业务水准，个个练习的让三寸不烂之舌能把产品吹得天花乱坠，好像顾客买件冲锋衣夜里就穿着睡觉，明天一早就打算登个火星月球什么的......
4.最好门口也张贴一张大大的海报，最好海报尺寸能把对方的店铺门脸都遮盖住，然后全场产品来个一折起销售，或者干脆说自己所有产品一元起拍卖，最后别说什么新驴和消费者了，就连对面开店的老板也开着集装箱卡车来你这里拉货，要是出现排队采购的现象，甚至连当地的媒体都会争先恐后地对你进行采访报道，这下连推广宣传费都省了......
记得以上“药方”实施之前切记！切记！一定要把货品备足，要是发生抢购什么的，一定要准备好一支训练有素的队伍来看家护院......
只要你开的店铺能支撑上半年或三个月，对面的小店一定是门可罗雀，早早关门打佯......
不过以上“药方”只出售给那些财大气粗还总是想到处冒傻气的人士，当然具备的条件不仅仅是有很强的支付货款能力，还要有颗对户外事业忠贞不二，经久不衰的心脏和躯体来支撑......