户外店与户外店之间的关系
由于当下的户外店,都成了好像一个圈地运动一样效应,在一个城市,都会聚在一个区,或更奇怪的就是在方圆一公里内,我相信大家都应该有所感触和了解,但作为一个品牌商,在区域销售过程中,恐怕最不愿意看到到就是在同一个区域有两家店在拿自己的品牌在斗价,更可能是在整体拼实力和成本,我想这只能是两败俱伤,为什么即然走到一块,却又水火不相容呢?总有一家店开,另一家店后开,而却品牌,总有一家先经销另一家后代销呀.大家为什么不能把目光放长远一点,在趁大家还不是很强的时候,在家相互学习,或是强强联合呢?我前几天,听到有两户外店先是为了抢客,为了店员,等等,搞到大家大打出手,虽然场面我不曾新眼所见,但当我听到这个消息时,我心里很难受,(首先声明,那两家店,我只给一家经销)为什么难受呢?是因为这个行业本来就刚起步,大家在能看到希望的时候,是需要大家共勉,或是相互支持的时候,为什么不去找一些新的消费群体,为什么不去推广户外,而在那勾心斗角,在那大打出手?现在做得好的一点的店,到08年后也可以说是这个行业的前辈了,应该给后来加入这个行业的做个典范呀?大家说是不是?我从事这个行业三年,看着不少店从二十个方的小外贸店,到现在开第三家,第四家分店的大有人在,一步步走过来, 这些人的从以前纯粹是一个爱好走向把这个户外当成生意,当成事业,他们为什么会成功,首先必备的就是,宽待同行.当然,我们也有好的一面,就是现在开始,有很多区域的户外店开始在整合,融资,等合作方式,把户外发杨光大,刚才我所说的只是相当小的一部份人.请大家也说说自己的看法. 赞同,互相扶持才能一路走好:victory: 现在是消费者的时代，他们都是有消费的头脑，不是多年前的卖方市场，一个小地方可能会有好几家户外店，所以竞争是不言而喻的，目前户外店之间是存在的价格战非常激烈，象浙江的户外店，基本上都是7折左右的价位在做，店么越开越多，可惜大家都没赚到大钱。象三夫，火狐狸为什么能够四处开店，很简单的道理，人家赚钱了，投资人愿意投资更多的钱给他们，他们的销售模式和管理模式，不能算先进，但是符合国情。他们拥有雄厚的实力，能够很好的抵御恶性竞争，也不会发起恶性竞争。打个比方，如果在浙江杭州三夫连开个几家个7折店或甚至更低折扣完全没问题，以三夫和品牌商的关系，供应商的合作，那样的市场竞争太惨烈了，三夫有这个实力，但是不会这么做，它是中国户外的风向标，正常销售模式，正常的利润，才有利于国内户外市场和文化的推广，才能带动户外产品改革更新，象AD，NK的模式我觉得才是正道，大家都有钱赚了，产品才会越来越好，店才会越开越多，。(这是我从其他贴子转过来的,说得非常好,就应该心胸广大) 这个话师很尖锐吗? [quote]原帖由 [i]露营甲[/i] 于 2007-8-14 13:21 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1028014&ptid=71438][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]这个话师很尖锐吗? [/quote]
:victory: 话说的不错！市场经济竞争无所不在，总是能在耐克旁边看到阿迪店，在麦当劳附近有肯德基......
但个人认为恶性竞争说明市场还不成熟，越不理智越不成熟的竞争，对手之间不是在斗智，而是在斗勇！逞匹夫之勇！
打价格战，相互拆台，表面看自己能图一时之快，细帐算下来，杀敌一千自损八百......M1B1^O ?7Z~ a,ot
不过这里想补充的是，不仅仅是很多商家经营不够成熟，咱们消费者又有多少理性呢？商场一有折扣遍蜂拥而至，买多少送多少就以为自己得了便宜，动则喜欢血拼，似乎抢来的商品才是最好的商品......
X%`ZQ8D.@!]3KWO0X
:lol 不过市场总会慢慢走向成熟，经营也会有规范的一天。因为那些没有头脑，不擅经营的会经受不住这么折腾，最后黯然出局，剩下都是强者，活下来的是智者，市场前期需要勇者做铺垫，正所谓[size=2][color=#cc0033]智者[/color]生存，[color=#cc0033]勇者[/color]无畏！[/size] 不过市场总会慢慢走向成熟，经营也会有规范的一天。因为那些没有头脑，不擅经营的会经受不住这么折腾，最后黯然出局，剩下都是强者，活下来的是智者，市场前期需要勇者做铺垫，正所谓智者生存，勇者无畏！ 说的太好了 商业需要集中区。不光是零售，看面料到柯桥盛泽，进皮衣到海宁，进毛衣到桐乡。
集中不是恶性竞争产生的原因。
现在一起做大蛋糕 以后一起畅享蛋糕！
现在 正在筹划 与 成都几个大店的合作 希望有个类似与北京中关村的商业零售联盟！有些约定俗成的规矩别去破坏
和周围几个户外店形成默契，约定俗成的规矩别去破坏就好了 太早进行搏杀对这行业发展不利.无奈啊
[url]http://bbs.8264.com/thread-71438-1-1.html[/url]这是我的另一条贴子,说的户外店,其中就有这个客户,大家也可以从另一个角度来看一下这个客户的为人是怎么样的,这个户行店是去年年底开业的,但店长就从隔壁店挖过来的,手段就是打听那个店长的工资,再加二百块钱的工资,而却这个店在那个市的户外行业中,无论是户外店,还是品牌商都对他口碑不好,当然,做生意是不会在意人家说什么的,但我觉得做人的最基本的原则是不要引起公愤! 首先,每个地区都有竞争,为什么会出现大家斗价现象.问题1
1)在于分销商
2)在于品牌公司对分销商打折的监控. [quote]原帖由 [i]liang83510[/i] 于 2007-8-30 13:34 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1075208&ptid=71438][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url];T9h)Amf l_ K
7yR_e i MeKhvX F
你认为2)点怎么控制的好?特别是淘宝形式的客户? [/quote]
为什么很少人去TB买家电？ 楼上的，家电运费很贵~~ 中国人都喜欢这样，有什么办法1！ 大家都有钱赚了，产品才会越来越好，店才会越开越多 家电存在售后问题。:lol 户外店之间有时候是有渊源的，比如某家是从另一家分离出来的，或某家的店长以前是另外一家的店员。由于观念冲突，代理品牌的争夺，两个户外店之间势同水火，就差火拼。这个时候是不可能保持理智合作的。 @;S;\l.j/V O
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如果两家店之间没有恩怨，那么恶性竞争就是不理智的行为了。两败俱伤。 两个经销商互斗，也不能一味怪罪他们，两个品牌在同一个相离很近的店中时，杀价只是早晚的事。为何不从源头分析一下原因/控制渠道不就可以避免这种恶性状况吗
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