中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 经销商会议发现的一些值得讨论的现象。

梧桐的灰烬 发表于 2007-8-22 15:31

经销商会议发现的一些值得讨论的现象。

　　三夫参加经销商会议的，往往是一线销售人员。甚至决定定货，一线销售人员的意见也会起到非常重要的作用。
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　　这样的做法，是好，是不好？
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　　天石这种通过户外环境提供经销商产品推介和增进感情的方法的利弊？传统的酒会加模特的方式呢？
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　　利：将经销商拉到干扰比较少的环境下工作。避免了会议结束，礼品拿走，讲的啥一概不知道的问题。更通过户外活动的团队协作，促进整个经销商和业务员的紧密度。7I x2mp ]b"Z(K

7j_A*j$jp 　　弊端：时间太长。太烦琐。

天织 发表于 2007-8-22 17:16

其实,好多运动品牌的公司,举行期货会都会是要求客户,住在同一个地方,通常都是2-3天以上.

砾岩 发表于 2007-8-22 17:56

各行各业买方市场情况下，有实力厂商开订货会，国内基本都是把各路财神请到旅游点伺候几天，临走发个红包也正常，大项目推介请到买方实权人物出国“考察”也不新鲜。
iq5^X5Ae%M#d-T 这个，只是小打小闹了，说白了就是户外国内市场还没成规模，制造商付出这么大成本收益划不来。

kolon755 发表于 2007-8-22 19:34

进来学习一下:)

senlis 发表于 2007-8-23 11:42

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-8-22 15:31 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1050144&ptid=72540][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
_ \2q1k0Y*J0[K!w{ 　　三夫参加经销商会议的，往往是一线销售人员。甚至决定定货，一线销售人员的意见也会起到非常重要的作用。
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　　这样的做法，是好，是不好？}vC/d2e!i4O5o

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　　[color=blue]实用主义:可以有效地减少户外店的库存量,订回去的一定是好卖的.缺点是在品牌这边,久而久之,不利用品牌自身的全面的发展;譬如品牌在产品线上,国内有个先例:BIG PACK的的发展轨迹就是最好的见证.[/color]
H+m6y:p5C5O`?
[color=#0000ff]有兴趣,大家撩聊吧!刚刚下楼拿了南京用挂号信给我寄的专业观众入场券,呵!呵!信是19号到了,邮电局大老爷们今天才给我送过来.[/color]
NNr1zT [color=#0000ff]  展会上的信息多多传上来吧.咱们只有远程关注了.[/color]

梧桐的灰烬 发表于 2007-8-28 11:00

[quote]原帖由 [i]senlis[/i] 于 2007-8-23 11:42 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1052636&ptid=72540][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]'y:NoG UB1|
　　[color=blue]实用主义:可以有效地减少户外店的库存量,订回去的一定是好卖的.缺点是在品牌这边,久而久之,不利用品牌自身的全面的发展;譬如品牌在产品线上,国内有个先例:BIG PACK的的发展轨迹就是最好的见证.[/color]~H#h"`8C
[color=#0000ff]有兴趣,大家撩聊吧!刚刚下楼拿了南京用挂号信给我寄的专业观众入场券,呵!呵!信是19号到了,邮电局大老爷们今天才给我送过来.[/color]:rZ/_8~"L|8]&s
[color=#0000ff]  展会上的信息多多传上来吧.咱们只有远程关注了.[/color]. [/quote]
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       恩，我觉得这个问题前几年似乎不是问题。但是近几年，随着户外店的规模逐渐扩大，分工也应该渐渐清晰起来。那么，经销商会议的职能也应随之而改变。
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      那么，这里面引入了两个问题。*o$w8G%VU8V]kQ0{
      1  经销商人员分工和职能的转化。成规模的户外店应当逐步建立 [color=red][b]经销商产品经理[/b][/color] 这个职位，并逐步专业化。1R`B5uW0V:xf#s
          那么，在此之前，通过精干的一线销售人员来应对，并逐步向 经销商产品经理 方向培养可能是一个比较好的折中办法。
&Ctr[M;J7Ow
zH3| P@;n1W3G       2  针对于品牌商，则更需要考虑其经销商会议所针对的人员。到底是应对企业主管的[b]答谢会[/b]，还是应对媒体的[b]吹风会[/b]，亦或是应对 经销商产品经理 的[b]新品发布和定货会[/b]？
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4[ {#SA5W g        针对不同，则其应用形式亦不同。前者答谢会和应对媒体的吹风会，应以奢华，短暂的形式为主。而新品发布会和定货会则应以封闭，培训，交流和反馈等内容为主。
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       那么，问题来了。Ix&h/Q&gN,F:Z`'? W:v
      [b] 在中国现阶段户外渠道发展极不均衡的情况下，如何以适应多方面不同职位和客户群体的单一经销商会议。来达到答谢会吹风会和发布会，定货会的多重职能？&_I],q Rjq
[/b]

老索 发表于 2007-8-28 11:51

这次参加天石的会议，的确增进了经销商和天石公司之间的感情
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bZ2F M#V4\.Av9B
从会议地点来说，利弊各有，做为我个人来说，比较喜欢在城市里开会，喜欢有空调的房间{%h+o[0Tu
)gKHZ4}
当然野外也有野外的好处，我看到也有不少经销商赞许这样的方式

senlis 发表于 2007-8-28 19:15

[b][color=red][color=black]品牌商四个主题会:[/color]答谢会,吹风会,发布会,定货会;[/color][color=black]在通常的情况下是一起开的.特别是户外这一块,什么人去参加就要看分销商了,四个会都是品牌商针对分销商的,单从品牌商的角度去考虑问题的话一定会四合一的举行.分开弄的话成本将要增加N多.除非品牌商有钱不怕麻烦[嗨,都不会啦!][/color][/b]
uT(_0?]*Y
m$E [b][color=#000000]答谢会:针对分销商领导,投资人,经理级的人而举行的[/color][/b]
"J4Z1y~{F [b][color=#000000]吹风会:针对媒体的一个会,是市场推广的一部分[/color][/b]
)~MY/`F2M i H@ [b][color=#000000]发布会:品牌针对于自家新东东,新产品,凡是本品牌原来没有的,都可以拿出来眩耀一番.[/color][/b]
(un7r;}Xu/F+x'HO [b][color=#000000]定货会:一场真刀真枪的拼搏战[尤其是针对于国际品牌,按常规运作的品牌]:是生产订单的基础,品牌利润的预测点,是四个会的高潮.[/color][/b]5Sbnl&dTw
[b][color=#000000]一个运作正常的分销商在前往品牌商邀请的会议上会由多种人员[不同部门的人]组成.投资人,经理人,市场推广人员,品牌经理.是一场酒杯,计算器,赞许,牢骚,抱怨,期许的鸿门宴.[/color][/b]

浮尘 发表于 2007-8-28 22:34

前期做好准备工作，精确定位，什么会请什么人参加，效果应该比较好。

梧桐的灰烬 发表于 2007-8-30 10:19

[quote]原帖由 [i]senlis[/i] 于 2007-8-28 19:15 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1069395&ptid=72540][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]+^r.KZl
品牌商四个主题会:答谢会,吹风会,发布会,定货会;在通常的情况下是一起开的.特别是户外这一块,什么人去参加就要看分销商了,四个会都是品牌商针对分销商的,单从品牌商的角度去考虑问题的话一定会四合一的举行.分开 ... [/quote]L@(UG#t M^

FjqL:aQ*U7y yZ*r 呵呵，赞同你的观点，但是现在的户外展会似乎已经畸形了~~
e;u7LtJV
&M] c(`f,f/v 更何况，目前的户外展会之外，各家也依然要开经销商会议。
upNF3vei:@.I;q
B0cnV4ao;q 看大家对于南京户外展的几个品牌的反馈就很说明问题。

bigshawn 发表于 2007-8-30 13:00

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-8-28 11:00 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1067535&ptid=72540][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url] ~A8W8_K V~E
Db7l1li"fWG1]:}

+Oy{7F;VJ"x H
{3p        恩，我觉得这个问题前几年似乎不是问题。但是近几年，随着户外店的规模逐渐扩大，分工也应该渐渐清晰起来。那么，经销商会议的职能也应随之而改变。 _.Y
bM H)o
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      那么，这里面引入了两个问题。S"b6J5`azh
       ... [/quote]N/xAOZ
Bm/LW
一线销售人员参与订货给与采购（买手）支持意见，而如果全权决定采购方向等还存在很大的局限性：对商品走向的预见性，颜色 面料等细节；采购商对未来商品规划定位的宏观思路，确定贡献利润主体消费群，未来新开店定位信息；历史数据的筹备及买货计划的准备等等。
j@l9]1W0P 但是，正像梧桐说的，终端人员一旦具备了以上素质的潜质，且零售商关注培养，这种人才的忠诚度及对人力资源成本的节省对零售商是比莫大的财富。

老歪歪 发表于 2007-8-30 19:10

买手：寻找可能的产品，供公司参考；
CJ` I.~.cL u 采购：拿着预算订货，提高准确性；
4_(E'A.\6Q$]:Zq2ZQ 产品经理：熟悉自己的物流与资金流，向供货方要有力条件；
+Ut%pd"J_h+j^ 这三种角色应是递进式的，都很重要。

jy200211 发表于 2007-9-2 20:44

好!!w%b2g
~O A(B
这样的方法早以有了很多耳闻!  这样的方式大胆  并有实效!

泡面 发表于 2007-9-3 10:34

看看 学习

craker_2001 发表于 2007-12-12 15:35

使劲学习:)

加拿大之鹰 发表于 2007-12-15 01:41

呵呵。。最好的办法是像广东那个极什么一样，把经销商召一起，关一宾馆内，订上一天货，不订货，不给饭吃。。。
0\8{2PR^!W+M (??Q:aZB.I
[[i] 本帖最后由 加拿大之鹰 于 2007-12-15 01:44 编辑 [/i]]

走了吧 发表于 2007-12-15 09:49

[quote]原帖由 [i]加拿大之鹰[/i] 于 2007-12-15 01:41 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1427618&ptid=72540][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]O3]{;G3v
呵呵。。最好的办法是像广东那个极什么一样，把经销商召一起，关一宾馆内，订上一天货，不订货，不给饭吃。。。 [/quote]
5@`7]&NtY r 这样估计一些小的经销商心理那叫一个难受.

飞鸟凉 发表于 2007-12-19 13:26

少来，极星从来没有说不订货不给饭吃。老吕做事情是很有人情味的，亲自讲解商品，对每个经销商表示感谢和鼓励，难道他专门对你表达过：你要是不定货，就饿S你在宾馆吗？ _#{:N8zYk

7f$hP
j bA!o 至于产品是不是好卖，在某个地区是不是销得好，那是跟经销商的多方面能力有关系的。

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