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老索 发表于 2007-8-28 11:36

Deuter，有多牛？？！

南京展会，在Deuter的展区门口，我感觉自己就像个乞丐
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5个接待员，身穿黑色的，印有DeuterLOGO的T恤的人，冷若冰霜的站在展区门口，严密的防范着任何一个来访者
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,i)R*aM3lE)NB/y/j 预约才能入内？没问题，递上名片，填表，预约。接待员冷冷的说：明天下午两点来。c.{%S ]:y~6dP"Q

NI9P0ub 第二天下午两点，我如约又来到多特门口，门口依然是5个接待员。0nsIiF[

C6@j%e9t
G.?2A'@ 面孔依然冰冷，依然充满戒备，没有任何语言，只是充满敌意的上下打量着我。
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Ik$sC$Nhp"V 我说：嗯...昨天预约过了，说是让我今天来......
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P$[e0Z%}-~*L 其中一个人就很不耐烦地说：“他很忙”2^1F2x9\0V*[!hYsR6H
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我不知道他说的“他”是谁。我就状起胆子说：可是昨天你们说让我今天下午二点过来的......
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i$A7JZ6v+o 这时突然从几米外冲过来一个同样穿着Deuter黑色T恤的人，似乎四十岁左右，长相消瘦并且凶狠。听口音似乎是中国大陆以外的人，不知道是台湾省人，还是马来西亚国人。
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6J@}$Hd{ 怒气冲冲的冲我喊：这里是需要预约的！！@1@
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他发怒了，我吓走了，我不敢再去解释其实我是预约过的......`,}$JA%I9LvS3N%q

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4fC&H6W.B5N"g)p)W 我是河南户外联盟的装备负责人，Deuter公司来我们河南的时候，态度蛮好的，不知道为什么到了南京就变成这样凶恶了。1jdF7v5GX;o
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也许让自己看起来很“牛”，只是一种销售手段，只有让自己看起来很牛，才能让经销商有好奇心？Q,vm"D| rM(v
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或者马来西亚人认为中国的经销商都比较贱？
+Q8m%r,\6H
,jm#~9dG]!U!J 不想评论Deuter的产品怎么样了，至少这样的一种“招商”方式，会让我们这些做了许多年户外装备的经销商觉得很不舒服。
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也许，刚刚开始进入户外市场的新装备商比较吃这一套吧。
:ua$hw!k u v3X BD0L2r?
呵呵，从此不再关注Deuter，还是专心推广沃德好了，毕竟耶格先生的态度不错。

梧桐的灰烬 发表于 2007-8-28 11:44

[quote]原帖由 [i]老索[/i] 于 2007-8-28 11:36 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1067731&ptid=73577][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
(MVK@6SE%\1r 南京展会，在Deuter的展区门口，我感觉自己就像个乞丐,ndS*}6x8io Q

A9V;n_)aTs 5个接待员，身穿黑色的，印有DeuterLOGO的T恤的人，冷若冰霜的站在展区门口，严密的防范着任何一个来访者
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哈哈，老索怒拉~~

chamber001 发表于 2007-8-28 11:55

好 给这个牛X牌子一脚

百叶窗 发表于 2007-8-28 12:46

:L  得罪客户不就是准备砸自家的饭碗？

大卫 发表于 2007-8-28 12:51

老索怒了！:@ :@ :@ +GIOMfC"FY.S
其实DEUTER这次展会主要的任务是经销商的订货会，因为在展会前经销商基本确认，俺感觉是这样的！也许这是人家的做事风格，办事是要预约的！;P ;P ;P ;}jE^y"t]6Xl
G"KBt6I:U*gvi
老索！怒了！

老索 发表于 2007-8-28 12:59

[quote]原帖由 [i]大卫[/i] 于 2007-8-28 12:51 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1068091&ptid=73577][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
&C-\;iF$RAS-j],|+v 老索怒了！:@ :@ :@
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fF'ye{ 其实DEUTER这次展会主要的任务是经销商的订货会，因为在展会前经销商基本确认，俺感觉是这样的！也许这是人家的做事风格，办事是要预约的！;P ;P ;P rQ3_c y5IJ$\W
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老索！怒了！ [/quote]
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^;j*NiV_vRy 也许是Deuter太有钱了吧，如果仅仅是经销商订货会，又何必花大价钱去租展位，经销商订货会放在一个五星级宾馆里面开会更省钱的
e/vngg 我感觉Deuter这次这么做，就是为了显示他比别的品牌牛x，如果和另一个德国品牌同样的和蔼，可能就无法显示出它自己的狂傲个性了吧。M(fzUk9vqr
不管怎么说，人家要先给中国户外零售商一个“这个品牌很牛X”的印象再说。也许有些零售商就吃这一套。

保定破缸 发表于 2007-8-28 14:43

有些人吃这套。不能不说。

{*@.T:y2dr.Ul 怎么牛别来中国混饭吃呀。

张一帆 发表于 2007-8-28 15:08

我第1天去也吃了闭门羹,不过个人觉得可以理解的,毕竟别人有别人的安排吗,而且我去的时候虽然被拒绝了,但态度还是很和气的,但话说回来这也是为什么象一些国外的大品牌在国内始终做的不甚理想一样,因为他们决的他们在国外做的那么好,来中国怎么可能做不好呢,而且你们怎么会不进我们的东西呢,他们忽略了在中国各地区的经济状况,消费意识等等(这也是个人觉的品牌的起订量和经销要求应该根据地区差来定,而不是象有些公司也不经过市场调查张嘴就10万块起订量),在很多地方有钱人可以吃喝嫖赌花上万块,但接受不了几千买套基本装备出去户外一下,并且说实话在国内再大的牌子也是靠地区的终端零售商来做,厂家,代理商在宣传上可以说给不了太大的帮助,但又不愿拉下面子和身份来亲历亲为,再有就是许多国外品牌在国内的老总还是老外,思维本身就很难以和国人沟通,种种因素累加就不太好说了,但客观的说我个人决的多特的包还是不错的,总体从价位,性能,款式,颜色还是挺好的,希望他能做的更好,让国内的经营者和爱好者都能各取所需吧

梧桐的灰烬 发表于 2007-8-28 15:46

[quote]原帖由 [i]老索[/i] 于 2007-8-28 12:59 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1068114&ptid=73577][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]8F}-ST MT#z'rb1ZK
也许是Deuter太有钱了吧，如果仅仅是经销商订货会，又何必花大价钱去租展位，经销商订货会放在一个五星级宾馆里面开会更省钱的4d AF\+DqNb
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:J/`d0Yp/jb6fh%uU 应该还是针对对于展览会的定位吧。
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*P8?5yn`S 花这么大的价钱租展位，到底是为了什么？h"sA\o$\[RHbC
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一个展览会所具备的职能中，展示品牌形象，展示新产品，招揽新经销商，传播经销理念和政策，达成定货。中，功能是依次递减的。
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尤其是现在的户外展会，达成定货几乎是不可能的了。那么，这方面显然是一个回归。n%MtP(yd#B$w
3@D"xZ-w1Vo%K#y9Bd
这次，许多品牌商都在试图将展会的形式主义，象征主义等方面的功能削弱。更加强调实用主义，也就是利用展会，完成真正有意义的定单。
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_"b I%W1b 我看到三个展位 诺诗兰，老索提到的deuter 品牌都采取了比较极端的阻拦方法。而 BLACK YAK 则采用了相对怀柔的划分禁区的方法。（我在这3个展位都被拦了）ToO;G9}@;s-o
OX9v-Ga^Xh
其他展位是否有这样的做法，就不太清楚了。今年时间太紧，转的展位比较少。

老索 发表于 2007-8-28 15:59

诺诗兰我认为还有情可原，他们只是披着户外外衣的休闲服装品牌，以做商场为主，所以似乎不愿和户外店尤其是中小户外店打交道。1y'M$N"_7Q)h@

R;mO%S+t6~ 而deuter似乎就是大卫所说的：仅仅是来开订货会的，不愿（抑或是不敢？）把自己的产品给大家看。（事实上，deuter到我这里来的时候，只带了两三个小包，我就是因为不能亲自看到它目前的产品而没有给他们做出签约的确定承诺）

老索 发表于 2007-8-28 16:02

似乎大多数到会的户外店主都喜欢直接了当的问参展商：这个产品的批发价是多少
z"B)T6V#Z I#ic ~+T `6yKx
我比较傻，对比较感兴趣的产品一般都这么问“这个产品，把零售价定到多少了？” {#sj4Q;JH
$} TM'D6I
?/SLh
得到的回答无一例外的是：“不好意思，今天不零售”8m-_z's%?9R oG

2sa}|S/g*@a 我甚至怀疑，是不是到会的大部分观众都是做为一般顾客来买购物的？

速降小子 发表于 2007-8-28 21:44

也许展会太忙了

也许展会太忙了，它们没有招呼好你，应该当场解释一下就好了。M0`"o;NiX
F Z.?@;c T
每个人都有机会犯错，别太介意！

浮尘 发表于 2007-8-28 22:07

态度问题，不管怎么样不能得罪顾客，再怎么牛，还得靠这些人买你的产品！

速降小子 发表于 2007-8-28 22:15

[quote]原帖由 [i]浮尘[/i] 于 2007-8-28 22:07 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1069964&ptid=73577][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]6gMo j'kT}
态度问题，不管怎么样不能得罪顾客，再怎么牛，还得靠这些人买你的产品！ [/quote].xN(q&xF8z3x
[R5QCJ(E

:SbTuw 没人愿意得罪客户，表上纲上线了，我估计就是犯了一个错误，过去就过去了

zhouxu50473 发表于 2007-8-29 08:55

这个牌子啊。哈哈。给我的印象一直都不咋地。还以为自己是鸟。

米兰小铁匠 发表于 2007-8-29 12:08

一个品牌形象定位是大众~这样做势必会失去人心,诺诗兰的做法还能接受只是第一天不向普通观众开放,DEUTER把自己的品牌形象估计的太高了!

2006 发表于 2007-8-29 12:22

这是品牌的风格，做事严谨，提前预约

展会时间很短，又要接待那么多的户外店，肯定要提前预约的，相信大多数经销商在展会前都接到了是否预约的电话，把时间都安排好和最有效的经销商进行沟通，难道不能体现这个品牌的严谨吗？

米兰小铁匠 发表于 2007-8-29 13:07

晕～南京的展会人烟稀少啊！没必要～想有个高雅的签定单的空间可以去５星酒店搞个定货酒会～

Latin 发表于 2007-8-29 16:50

德国人做事比较严谨.

老索 发表于 2007-8-30 09:41

我相信每个公司都有他们自己的方式方法，事过几天之后，我也在说服自己对Deuter多一些理解。
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因为在南京受到冷遇，所以在这里发一些牢骚。但仍希望Deuter这个欧州著名品牌能在中国有更好的发展。
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\(d!e,l o,` G 所以，恳请版主关闭此帖，以避免过多的，无谓的讨论可能会引发所有户外从业者不希望看到的，不良的影响。

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