中国驴友论坛 » 『 户外经理人 』 » 我想在成都开个户外店，怎么开？

糖水茶 发表于 2007-9-4 14:35

我想在成都开个户外店，怎么开？

接触户外有两年了，很喜欢。现在终于辞了职，想做自己喜欢的事情，就决定开个户外店。
T%Tn.Mi@|Z9g X
$Pam_s:Oe&P 不过不管是从开商店的角度还是户外用品的角度，我完全是门外汉。有些非常弱的问题，特请教大侠们给予指点~~
'I.UO)K.\8G *C:B,Hs/e,{ F
我现在人还在昆明，不过店是打算开在成都的。我问问题了哈，不要笑话我哈:$ 3ve\O'z^oI;pw j
g3l!Hya$|Ka#bX
1. 进货怎么进，有些什么渠道，有没有先付百分之多少的钱拿百分之百的货的这种方式？
Gu9c&B"}!x|t!L1C !n]?7Du/ab
2. 哪些品牌比较好卖，低端的？高端的？国产的？国外的？k:i&pU$SHt{

!CD"l
U+F 3. 加盟别人的店好，还是自己开一个店好？.T"Wx)@s.o6g%D
An.FdP:T1uy-cT/w:|z
4. 开商店要注册公司吗？昆明的公司可以在成都开商店吗？
!p l cVX
qiQ*I-De}Q 5. 店员培训包括些什么？怎么培训？请谁培训？
|:]/A)je&V4w"K8~J 8rx$}
@0J,v}6|M
暂时就这些了。望各位大侠不吝指教！
#s.B#UGq*r
hF z7D4u 也可以直接加我QQ：20520632 注明户外店

糖水茶 发表于 2007-9-4 16:32

:'(  没人理我吗
"`t7[6[^'X1E#n
!zZGF S t} o 其实也认识些开户外店的朋友，可就觉得不好意思问，想先到论坛学点基础知识了再装出很专业的样子和他们谈~~ch1y.@B:p2` MH9W {

Y8i1P d$de 拜托拜托，小女子这厢有礼了

nbpath 发表于 2007-9-4 16:45

看你自己怎么定位了

糖水茶 发表于 2007-9-4 16:57

这个定位是指什么呢？
T)}
t#mG-W 现在我觉得最迷茫的是，开一个户外店需要的投入包括什么？房租？人员？货物？
V g7biy#T/R 还有到底有没有市场？是不是只有圈内的人会去消费？利润空间有多少？|d0vi;A2uP~nh
还有很细的很具体的问题，比如房租是多少？一次付半年还是1年？多大的面积合适？货源从哪里来？可以先拿货后付款吗？0])A/|WH1f"w1r8}@

$s8J)\Z#~QG 我现在预期的投入在20万以内，也可以再多些5r_ JR _+g'WR
有没有已经开店的朋友，可不可以介绍点经验

天织 发表于 2007-9-5 09:19

有没有去南京户外展?

free鸟 发表于 2007-9-5 09:39

我之前开过户外店 或许可以给点意见你 你可以加我QQ：149820038

徐如林 发表于 2007-9-5 21:59

呵呵，我又忍不住把我写的《开户外店漫谈》发给你，希望对你有帮助。
9TG0yJA9Pg4X)w [url]http://bbs.8264.com/thread-62527-1-5.html[/url]

徐如林 发表于 2007-9-5 22:44

1. 进货怎么进，有些什么渠道，有没有先付百分之多少的钱拿百分之百的货的这种方式？
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r@o$q9Z` 答：除非久负盛名的大户外店，一般的品牌商是不会给小户外店铺货的。铺货，是指品牌商先把货给你，按协商的时间返款。户外店，有的时候可以谈首批订货按较低的折扣订货，以后的订单按照正常的折扣。
tx&Y8lf0U0k!mt [,z'N4G6aI`
有些品牌商有冲动把渠道扁平化，愿意直接面对小商户。有些品牌商图省事，把代理权给了地区大的经销商，由大经销商开拓二三级城市的小户外店。至于大城市，比如成都，在这里的小户外店也可以试试和品牌商联系。但是估计成都的代理都被大店瓜分了。WV!Bj S*G'b8tu
}.X/vsA
新开的店和老店没有什么恩怨，所以从大店进货也可以。而且大店对起订量的要求比品牌商要低。折扣，不一定高或低，要看大店的思路了。货好卖是第一位的，宁可要高折扣的畅销货，不要低折扣的滞销货。现金流起来才会增值。&z-U/qCK&N6y{0IQ

8Vc)u3q1}Y cxn 2. 哪些品牌比较好卖，低端的？高端的？国产的？国外的？*\$w;rZ3c;Qpy"[7Ng
答：这个版里的人都是品牌商或户外店的人，不方便说哪个品牌好卖，有王婆卖瓜的嫌疑。不同的客户群侧重点不同。一掷千金的发烧友毕竟是少数，没钱的驴有是大多数。就看你想吃哪部分人。三夫啥都能卖出去。不知你能做成啥样。%~ef*og8`,J"l)z
h2v.G_.@%Z+e{
3. 加盟别人的店好，还是自己开一个店好？
mXXB8{9BO 答：现在的主流意见似乎是开自己的店比较好。未来比较自由。进货可以从大店进。大店也是从品牌商那里进的货，没有特别的垄断优势。现在的大店也没有到麦当劳，肯德基那样的加盟水平。四处进货，选择也会多些。d gx
e4oc SD
aO%v*z-s m$]1nR;Q
4. 开商店要注册公司吗？昆明的公司可以在成都开商店吗？[7Xa S+u^
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答：品牌商需要确认你的商户身份，会要求你传真营业执照。昆明的公司在成都开商店，具体手续不是很清楚。估计需要在成都开设分公司，以分公司的名义办当地的手续。
2h+cX*}]s4W R)Gdc1t}4e0h
5. 店员培训包括些什么？怎么培训？请谁培训？
1T7W+x Gm@%M 答：学之者，不如好之者。店员最好是户外爱好者，这样学习起来会快一些。产品知识培训去找品牌商要。对待顾客的礼仪要向其他服务行业学习。本版也有一些类似的帖子，楼主翻一翻可以找到。
n4qS p6pI4Ix 0eow$K0},` eN \
类似帖子“想开一家户外用品店，请教一下各位” [url]http://bbs.8264.com/viewthread.php?tid=71801&extra=&page=1[/url]

dy6?4Iv4\Kt )m0[G
k7_*y,?
本人是某品牌商的工作人员，没有开过店，本帖内容仅供参考。

徐如林 发表于 2007-9-5 23:41

其实我对成都开户外小店持悲观态度。户外人士讲究一站式服务，成都的户外市场比较发达了，想去户外小店消费的人可能比较少。除非你在户外店聚居区开个小店，估计会有些户外客流。如果在普通地点开店，路过的当地居民会比较多，而驴友会少。驴友会因为你的店小而不会再次光顾。如果你降价销售产品，会引起品牌商的不满，你自己也容易因利润不够而倒闭。
!dg2L8D'fr)d+g.D3o/[x
K*FLOU 谨慎，谨慎！

梧桐的灰烬 发表于 2007-9-6 10:15

呵呵，老徐的答复很精彩～～6`!PBSrCrk1re
0UW1lO%e8l0d-W;dRR
突发奇想～～～～做个开户外店须知吧．

梧桐的灰烬 发表于 2007-9-6 10:25

[quote]原帖由 [i]糖水茶[/i] 于 2007-9-4 16:57 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1092836&ptid=74843][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]d
n(wL+y4z}:P
这个定位是指什么呢？K eX \Y
现在我觉得最迷茫的是，开一个户外店需要的投入包括什么？房租？人员？货物？
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aB6]%M%U'a 还有到底有没有市场？是不是只有圈内的人会去消费？利润空间有多少？Y6k8BN*q-D
还有很细的很具体的问题，比如房租是多少？一次付半年还是1年？多大的面积合适？货源从哪里来？可以先拿货后付款吗？@ y{Y8{N:I+V7z
*i#YO gM
我现在预期的投入在20万以内，也可以再多些
t1V2G1M2|-SIl 有没有已经开店的朋友，可不可以介绍点经验
Q2Hp1f(q#Ja/hf [/quote]k"Tg3VS&xT
zR(}'?U2| d8_'OyY1k
呵呵，可能我的回答有点伤人了，还请美女理解．3e&}2x)m v%o;~&{
p)|h
VN3^'|XJ:OM{:J[k]
首先做的第一件事，就是把你头像里的冰镐放下来，换成计算器．
;iOz!s5s0S
1P$s J\6q#Y5B j 也就是说，要改变你的角色，从探险者变成商人．
)SH9l"k'Q.C
] hxfA"iU/s C.P 然后，把论坛里＂钱之驴＂的文章粗略看一下，不求看懂，只求有一些概念．让自己大概了解一下什么是商业
y8k2aop8m*d1F8OJ(t
&]s1ItR"E 再看老徐的文章，开始着手开店．2[$}mo#h
-R,l7nd$J7C
再看小丑的文章，了解运做细节L&[ a}Pc5dr
f@VPntX8S)e:F"k
最后在论坛里吸取其他许多朋友的观点，逐步了解什么是户外市场．
9N0b3mx*h}q d_in!yWS!y+I
老船的文章更是一定要看．观点不赞同不要紧，不理解也不要紧．看老船的文章可以让自己的视野看的更远．

梧桐的灰烬 发表于 2007-9-6 10:57

[quote]原帖由 [i]糖水茶[/i] 于 2007-9-4 16:57 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1092836&ptid=74843][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]
n4W"q#R a 这个定位是指什么呢？4XH9DWGW/s IB/E
现在我觉得最迷茫的是，开一个户外店需要的投入包括什么？房租？人员？货物？Ad z z
\/@-vz5^n
还有到底有没有市场？是不是只有圈内的人会去消费？利润空间有多少？
tvd$P~nS1I 还有很细的很具体的问题，比如房租是多少？一次付半年还是1年？多大的面积合适？货源从哪里来？可以先拿货后付款吗？_'j{5|gs

7LO Q7[5do^T%a 我现在预期的投入在20万以内，也可以再多些0e#CWL'ByL(}
有没有已经开店的朋友，可不可以介绍点经验
rsz lG,Jb1X [/quote][)U
HB'um;{N
UpZE4do u
呵呵，俺也不是开店的，俺是做媒体的．先抛个砖哈q!D)m-z$w(uO:Q&\J
6N%[RP
E/c!A
定位，就是确定你经营的店铺是为谁服务的．8Ef0@ F1[@P
$~ B4{%U'u;I%zn8\b
问自己几个问题
;\&Kgzq:U\K １　谁来买你的东西，你的消费群是谁？你所认定的消费群体有多大，购买力和针对这个群体的竞争者有多少？)f*XnX } c
+\4CXX7S I
确定了自己的店铺服务于谁（就是赚谁的钱）才能针对这个定位构筑你商业王国．
$Q5e#V
L,eJM8L*NN 6a&Ba1\0R}zM
你的店铺面积，店铺地点，店铺形式，商品定位，装修风格，投资，利润率和投资回报，资金来源，是否构筑俱乐部网站等户外推广方式？这些都和你的定位，你服务于谁有着非常重要的关系。
d(PpgyA J
o Twt3Q(f_ 冒昧的猜测楼主可能是因为成都的登山朋友邀请，而到成都开店．请楼主谨慎思考，如定位于登山和高海拔攀登群体，且立足于收入水平中等的，但是竞争激烈的四川省，是否有足够的利润来满足店铺的发展需求？

徐如林 发表于 2007-9-6 12:11

[quote]原帖由 [i]梧桐的灰烬[/i] 于 2007-9-6 10:15 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1096730&ptid=74843][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url]x}C&?L!cD
呵呵，老徐的答复很精彩～～
Q,MZ5a.?#J:I] 6d;m B,o4]/x @*m%e-W/}
突发奇想～～～～做个开户外店须知吧． [/quote]o
N3],K3DIS
H a.u
严重同意出书！

虫子遛弯 发表于 2007-9-7 09:18

户外店门槛现在越来越高，２０万可能不够

建议你加盟一个户外店，这样会省点力气

糖水茶 发表于 2007-9-7 12:19

:) -eBlzu
前两天一直登不进来也不知道为什么。谢谢大家的答复，我去拜读下大家提到的文章先。

糖水茶 发表于 2007-9-7 13:07

梧桐，i.E.X sjMzb-{ \
aE.u+B~D3vc-C
１　谁来买你的东西，你的消费群是谁？你所认定的消费群体有多大，购买力和针对这个群体的竞争者有多少？
w%`(opp yULI1c
P5f2Q#N'N'U4o 确定了自己的店铺服务于谁（就是赚谁的钱）才能针对这个定位构筑你商业王国．
s_*T"_q8? |nmytg
你的店铺面积，店铺地点，店铺形式，商品定位，装修风格，投资，利润率和投资回报，资金来源，是否构筑俱乐部网站等户外推广方式？
Ff0XkR!znm-Ja
#k$k_0t L:j5D#A[1p%B 冒昧的猜测楼主可能是因为成都的登山朋友邀请，而到成都开店．请楼主谨慎思考，如定位于登山和高海拔攀登群体，且立足于收入水平中等的，但是竞争激烈的四川省，是否有足够的利润来满足店铺的发展需求？
brfQv6q;lS m'iY'FjSju
提的问题很好，可这些问题都是必须了解这个市场后才能回答的。我很想找一个大点的户外店，看看他们一年的账本什么的，了解下一年进了多少货，赚了多少钱，哪些东西卖的好，然后再看看他们俱乐部的名单，了解下哪个阶段的人喜欢参加活动，喜欢购买，俱乐部内的销售占总销售的多少
Sy^"~F(T9U:hGp
0YJ+L6B|evro 可没人给我看哦。赫赫`7e(?z l q]
还有，你猜错喽。

糖水茶 发表于 2007-9-7 13:10

谢谢老徐的回答:)

虫子遛弯 发表于 2007-9-7 13:36

估计没有人会给你看账本

你的总投资只有２０万元．2{1K:_s%\0AV
即使你的生意不算差，当年资金转三圈的话，你的销售额也就是不到６０万元，平均每个月５万元．
sF9Oaa 根据这５万元的销售额，预估你的毛利率也就是３５％，那么你每个月能够收到毛利17500元．RdY#sO-J:U
然后再减去你的房租100元／平方米（成都基本上不低于这个行情），估计50－８０平方米比较适合你，那么你每个月要支付房租５０００－8000元．
9sZ_}o3b 人员工资至少需要发三个人工资（包括你），也就是５０００元．"@jI,{}
水电管理费每个月要２０００元．s@4_bM8vy_ jw
装修折旧费每个月１０００元
sn%|"C$C nj'N 剩下的就是你的利润了．这些我都是按照一个成熟的零售店来计算的，如果新开店可能会有些偏差，你要有心理准备．
'S8aL)e/B3Q-[
Hm:R1d ]*xBR 刚才是开店预期收益，你还要再准备其它的．
K/b8e5`.u~0y"s $A] tL?L3c3^(G(H
根据你的投资额，你不可能经营高端产品，只能经营中段偏下的品类产品，否则钱不够．所以推算你的顾客一定是普通消费群体，这样就回答了你的消费群体是谁和经营什么产品的问题．
'HN0r*aS&V%pf @XIg6R YKE;d
根据你的投资额，基本上可以确定你的装修预算不能超过２万元，否则你会没钱进货，所以你去找店铺最好找那些没有转让费，还有基本顶地墙装修的商铺，而且铺租不得按年支付．,h]-D!S"X;r

0s*Uk
fvx9N 在进货种类上面建议你多一些服装类产品（周转快），其次是鞋类产品，然后是包类产品，因为你的规模小所以包类产品绝对要多进一些小包，大包周转要慢很多．至于器材类产品只进一些必要的，尽量少进．
PL9q{X+i`&F c6}^ F']
F"b
以上是一些建议，仅供参考，如若有误，莫要怪我！

梧桐的灰烬 发表于 2007-9-7 13:50

[quote]原帖由 [i]虫子遛弯[/i] 于 2007-9-7 13:36 发表 [url=http://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1105033&ptid=74843][img]http://bbs.8264.com/images/common/back.gif[/img][/url],jD#WlI3V5D
你的总投资只有２０万元．BSPPQG)xJ
即使你的生意不算差，当年资金转三圈的话，你的销售额也就是不到６０万元，平均每个月５万元．
|G U0G8Ub0H 根据这５万元的销售额，预估你的毛利率也就是３５％，那么你每个月能够收到毛利17500元．6Rd4^.m'RN|G
然后再减去你的房租100元／平方米（成都基本上不低于这个行情），估计50－８０平方米比较适合你，那么你每个月要支付房租５０００－8000元．pVxe9o1h(Sh.C
人员工资至少需要发三个人工资（包括你），也就是５０００元．C6g&B,c w$N5U)k
水电管理费每个月要２０００元． t0Td\v/OE.Z,V2A
装修折旧费每个月１０００元
[Qc1k`1t$`p 剩下的就是你的利润了．这些我都是按照一个成熟的零售店来计算的，如果新开店可能会有些偏差，你要有心理准备．
[o.|C@x)e
2~po"xe 刚才是开店预期收益，你还要再准备其它的．
n'Du]#},V~[ bx aX sU
根据你的投资额，你不可能经营高端产品，只能经营中段偏下的品类产品，否则钱不够．所以推算你的顾客一定是普通消费群体，这样就回答了你的消费群体是谁和经营什么产品的问题．
'h9q@ i1Q
Y-uDiJ8X9x 根据你的投资额，基本上可以确定你的装修预算不能超过２万元，否则你会没钱进货，所以你去找店铺最好找那些没有转让费，还有基本顶地墙装修的商铺，而且铺租不得按年支付．jQ%A}"K"v!bM5b{
O"q?niJ9@5^Ha
在进货种类上面建议你多一些服装类产品（周转快），其次是鞋类产品，然后是包类产品，因为你的规模小所以包类产品绝对要多进一些小包，大包周转要慢很多．至于器材类产品只进一些必要的，尽量少进．
*R7OY](Q)cI@
lo5Y-F3^q.Z 以上是一些建议，仅供参考，如若有误，莫要怪我！
)I!Jg
ph^5hY5k [/quote]t Jp5_Z[5r
zG]'Gv$nc|%S
哈哈，精彩的分析。

糖水茶 发表于 2007-9-7 14:08

虫子你是做商店的吗？
1a9XN? O U 谢谢谢谢:kiss:
3Y/s8P@ME?*K/|Y4s t7CJ2Ju(|+V
目前的打算是： GS!t'Jm)V7mh)qP"u
店面租50平米左右的，地址最好在户外店比较集中的一环南三段或者武侯路。不知道能不能租到，租金转让费也还不清楚。
dafmc 资金转3圈是什么意思？不太懂这个怎么算。。
V {?riJ 毛利35%？这个准确吗，一般好像户外用品的利润比35%高些，具体还不知道。 MN@:? L+D'X;`U
人员差不多是3个
M,X+^0g)inV 水电费一个月要这么贵吗？
Z2{&o.N#z:}D 装修折旧费就不用算了，反正打算长期租。
N R4T g0aa$m d zW{%H4{.rHl"G^
再算一下：q2s*U4S7Ce\m
房租 5000，人员工资5000，水电费2000， WN0lv cbZK
17500-12000=5500
n n6l*Q'n4yxM
&Q1c^T~i)z 居然还剩的有。本来我是抱着饿半年肚子的准备来做的，赫赫。fz6Ks7lGRj#H+Yl
_K'Vkvi:^8d
还有谢谢你的建议。我虚心接受谨慎采纳:)

查看完整版本: 我想在成都开个户外店，怎么开？