专访日高体育国际（中国）有限公司董事长 李光华先生和bergans销售总监Peter
NIKKO公司在亚洲户外展中正式宣布代理欧洲著名品牌Bergans。作为NIKKO与Bergans两大实力品牌强强联手，是基于他们共同关注户外设计、开发理念，以"协同效应"来共同开拓市场。Bergans以先进的产品设计，NIKKO在中国成熟的分销市场，以及分区网络全方位的推广渠道等，是两大品牌合作的基石，同时也为Bergans的品牌提供了广阔的发展空间。我们采访了日高体育国际（中国）有限公司董事长李光华先生以及bergans欧洲区销售总监Peter先生。-E-x7I @-[.|1p;Po[b] 问：请介绍一下Bergans品牌的重点产品。[/b]
答：Bergans品牌于1908年创立，创立者首先发明的是背囊，设计出用金属架支撑在背囊里。当时在100年前人们还没有背囊的概念，而只有袋子。Bergans在挪威非常有名，是因为该品牌曾经赞助过两个探险家，他们在1912年左右去南极探险，当时两人比赛看谁先到达南极，要知道在100年前，装备是非常缺乏的，而那时候Bergans就为他们提供了优秀的背囊装备。随着这个品牌的发展，在很多年来都是提供给一些北欧以及欧洲的使用者，一些专业人士，他们使用这些产品，不断使用，不断去研究，对产品进行改良，所以Bergans的产品无论从款式还是从设计方面都是非常适合旅行探险家的使用装备。.b2b*F+KNDQ.`
Bergans品牌不断发展，从最开始的背囊，后来又陆续研发出服装、帐篷、睡袋等产品，陆续地推到市场上，均赢得了非常高的评价。
今年Bergans采用双向发展的策略，以背囊和服装为主要品牌拓广轴线，服装是户外潮流所在，很多人会寻求不同种类的服装，打猎、登山、旅游等，服装是研发重点。而睡袋和帐篷是延伸的辅助产品。
[b]问：Bergans为什么会选择nikko公司作为代理公司？[/b] h-xvd D)uvv
答：Bergans作为欧洲的户外品牌要进入中国市场，需要寻找一个合适的合作伙伴。但是由于距离遥远，语言不同，文化不同，要在中国选择一个好的伙伴，对于他们来讲就变得非常困难。之所以选择nikko公司，是基于我们共同关注户外开发设计理念，专注于产品在户外市场里的开拓，而且我们都认同公司的产品设计以及产品品质方面是最为重要的。同时nikko在中国有成熟的分销市场，以及分区网络渠道的全方位推广，Bergans经过调查，以及通过双方的接触，最后达成了共识，一起努力把中国市场做好。 L(R{4y.xo X
[b]问：您对中国市场的预期是怎么样的？Bergans品牌进入中国市场的目标是什么？[/b]
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答：Bergans毕竟在欧洲户外市场有很长时间的发展，有着非常丰富的经验，在与nikko公司合作的前提下，一定可以把中国户外市场做好。中国作为Bergans品牌开拓亚洲市场的起点，背囊是主打项目，还有服装是强项。因为服装是非常容易引起消费者的注意，服装是一个必需品，很容易产生市场的注意力。所以服装是Bergans非常关注的产品，Bergans旗下除了背囊和服装这两大类产品以外，睡袋和帐篷方面跟随做一些推广。另外再引申到中国有很多的湖泊、溪流，Bergans的独木舟是欧洲非常有名的产品，也会陆续引进到中国市场。
[b]问：Bergans产品是专注于户外还是专注于休闲？[/b]'b,?#G {'jf lK
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答：Bergans在服装方面是有非常广泛的系列，从普通的旅行，到南极探险等，他们都有不同的设计和款式。以挪威的市场来说，他们有专门销售给专门去探险、登山的产品。在德国，因为大多数人都去登山探险，Bergans大约有60~70%的产品都是销售给一般的消费者。
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[b]问：nikko与Bergans合作在市场营销及推广方面有哪些新的举措及目标？[/b] q qt7S%K&Y q$r
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答：nikko与Bergans合作，一方面我们会去百货公司开设专柜；另一方面，借助户外用品店，介绍户外品牌给他们；在市场推广上我们会和各类媒体联合推广，在前期会通过媒体发新闻稿，同时与一些户外杂志联手进行推广，把Bergans的历史告诉给一些杂志，然后进行合作，目的是尽快让消费者认知我们的品牌，做一些大众的传播。2008年北京奥运会，不能说我们能投很大的资金。因为毕竟Bergans是一个新的品牌。我们会按部就班，一步一步来，现在最重要的是建立媒体的良好关系，来了解这个品牌；接下来与媒体合作，做一些互动的活动，我们也会和一些探险队，做一些合作，赞助一些装备等。2008年我们会在北京加强宣传的力度，我们会在地铁、电台等作一些宣传以及互动的节目，同时我们也会在新闻报纸上多投入一些资金。我们也会在全国重要的城市：成都、云南、昆明、哈尔滨、大连、武汉、南京、长沙、杭州、北京等，选择重要的地点，选择一些好的公司，和他们建立起合作的关系，在2008年，消费者会陆续在这些重要的城市看到Bergans的专柜。 ma l nWPG!G!hv Ut}
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[b]问：请问两大公司的强强联手是基于怎么样的原因？[/b]
答：因为nikko那么多年专注于普通消费者、爱好户外旅行活动的消费者。我们的产品相对来讲更加适合南方的市场。Bergans是一个北欧的品牌，在比较寒冷的地方，他们的设计、用品、物料会适合北方市场，所以我们采取2家公司的优势，把南方市场、北方市场结合起来，做得更理想一些。我们是一个"协同效应"，把Bergans的长处与nikko的长处相互补充。
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[b]问：作为nikko来说，它本身是一个偏重于休闲的品牌，在中国目前的休闲趋势转化下，nikko为什么会选择Bergans这个专业品牌？[/b]'D(K$i {J(e:o f
答：Bergans销售上40%的产品是卖给专业人士的，60%的产品还是销售给普通的消费者，所以Bergans的市场份额还是以普通消费者为主，两方面兼顾。ym8U i"j8Q)P}
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[b]问：Bergans的产品线很长，他的进入并不会改变nikko的"泛户外""休闲户外"的倾向，是这样的么？[/b]
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答：我觉得不是改变，是互补，即"协同效应"。一加一不是等于二，我们要做到一加一等于二点五，甚至等于三。这样户外用品市场我们才能做得更加成功。我们会根据不同的市场来进行产品结构的调整，多方面兼顾。比如Bergans的产品比较偏重于北方市场，因为北欧人身材比较高大，北方市场像哈尔滨、吉林等城市他们需要大号一些的服装，Bergans正好做到这一点。而南方市场，我们nikko的大本营设在杭州，南方市场就更加坚固，所以他们是互补的。
[b]问：Bergans的销售渠道还是会采用nikko的销售网络，还是建立一个新的？[/b]
答：Bergans与Nikko的销售网络是有点不同的，Bergans进入中国市场，考虑到户外用品店是一个很重要的市场，而这部份往往是我们忽略了的，所以Bergans希望与中国的户外用品店建立伙伴关系，不只是单纯的批销买卖，亦会提供店铺的陈列道具，以加强Bergans的专业形象。至于百货公司专柜，我们一下子不会开太多，会先选择重点大城市来做，让消费者多认识Bergans的品牌及产品，继而引入更多种类的产品及慢慢的扩充。
[b]问：刚才看了一下展位，Bergans的顶级产品并没有参展，是否有其他的特殊原因？[/b] N.w/V'};{J
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答：一方面是因为我们要在杭州开订货会，所以把一些产品留在了杭州，可以给客户一个完全的产品指示，给我们的经销商，我们现有的客户，进行产品介绍、形象推广。明年我们应该可以把一些更高端的、更加复杂的产品带到展会中来与大家见面。另一方面我们没有把独木舟、睡袋、帐篷等带过来，是因为Bergans的产品太丰富，一次性介绍给客人，反而没有深刻的印象，我们这次来是先给消费者一个认知，然后通过我们现有的客户，让他们在对这个品牌有了全方面的了解后，逐步介绍给我们的终端消费者。
[b]问：你能谈一下未来5年内中国户外市场的发展走向？[/b]
答：从10年前日高在中国大陆起步，我们觉得随着人民的收入，人民对健康的认知以及人民生活素质的不断提高，中国的户外用品市场也在不断的蓬勃发展中。我们预计在5年内，越来越多的户外品牌会进入中国，，这个行业的产品将更加普及化，包括新的产品，新的生产技术。在未来几年内，我们每个品牌都会在研发方面不断加强，希望可以呈现给消费者更多新的技术、面料以及设计。未来的市场也是很乐观的，户外的产品既含有高科技成分，又能引领潮流，而且还含有一些探险的味道，所以越来越注重安全性也是未来的趋势之一。
[b]问：在欧洲的很多城市，周末的时候全城已经空了，这个现象在北欧也普遍存在么？[/b]T9W-Hc+]|
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答：在北欧，尤其挪威、瑞典等几个国家，很流行去户外进行活动，每个周六周日他们大部分都出去玩，尤其北欧国家民众对这些事甚至可以用疯狂来形容，7080岁的人也会去滑雪，登山，他们民众对户外的遗传天性非常高，尤其是每年的复活节，接近到了夏天，民众像着魔一样，都出去玩.户外旅游的风气欧洲比我们更为疯狂和投入.而中国才刚刚开始.特别强调的是，在北欧就是西干达维亚半岛，法国瑞典芬兰挪威丹麦非常享受户外的活动，例如他们每户家庭有很多的钓鱼竿，有很多的装备，户外活动、探险旅游已经变成他们生活中的一部分。
[b]问：现在中国只有一少部分人休闲在户外，更多的人休闲是在城市，挪威是经过多少年才发展到现在的阶段？[/b]
答：挪威现在是很摩登，很现代化的城市。在50年以前，挪威的首都发展的还比较慢，当时的民众就会从首都到附近的小城市，去打猎、去钓鱼，这些活动变成他们生活中的一部分，他们认为他们的生活是和大自然融合到一起的。他们享受这种生活，比如睡在户外，他们就觉得非常愉悦，因为他们的风气是要和户外融合在一起。即使现在是现代化的城市，他们还是想尽办法，找时间出去，往北走，去一些荒芜的地方去打猎，登山。 `_ ^bC
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